ANALISIS DETERMINAN ENTREPRENEURIAL ORIENTATION PADA USAHA KECIL MENENGAH (UKM) (Studi Pada Pemilik UKM Di Kota Pasuruan)

Transkripsi

1 ANALISIS DETERMINAN ENTREPRENEURIAL ORIENTATION PADA USAHA KECIL MENENGAH (UKM) (Studi Pada Pemilik UKM Di Kota Pauruan) Bulky Muhammad Mahara Mohammad Iqbal Fakulta Ilmu Adminitrai Univerita Brawijaya Malang maharabulky@gmail.com ABSTRACT Entrepreneurial Orientation i part of the Enterprie. Thi i part of the entrepreneurial proce. Entrepreneurial Orientation undertand the phenomenon a one of the trength of the organization to improve the coure of the proce can foter entrepreneurhip and entrepreneurial behavior pattern are applied to maintain the buine. Furthermore, entrepreneurial orientation can explain the overall picture of entrepreneurial activity by providing knowledge about the variou dimenion of entrepreneurial orientation. There are five dimenion of entrepreneurial orientation i Inovativene, proactivene, rik taking (Miller, 183), Autonomy Orientation and Competitive aggreivene (Lumpkin & De, 16). Baed on extenive literature review and collection of empirical evidence, thi tudy examine the extent to which mall and medium enterprie (SME) in the city of Pauruan and apply the concept of entrepreneurial orientation. In addition, thi tudy explore the dominant factor in the entrepreneurial orientation that i applied to SME in Pauruan. and a reearch that i confirmatory factor analyi on the opinion of Lumpkin and De (16) which tate all the factor in the entrepreneurial orientation poibility i preent in a buine organization, but not all factor are ometime applied in buine organization, there are ome thing that are optimized to be a priority. Keyword: Entrepreneurial, Entrepreneurial Orientation, Small and Medium Enterprie ABSTRAK Entrepreneurial Orientation merupakan bagian dari Kewirauahaan. Tahap ini merupakan bagian dari proe kewirauahaan. Memahami fenomena Entrepreneurial Orientation ebagai alah atu kekuatan yang dimiliki organiai untuk meningkatkan jalannya proe kewirauahaan dan dapat menumbuhkan pola perilaku kewirauahaan yang diterapkan untuk mempertahankan uaha. Lebih lanjut, entrepreneurial orientation dapat menjelakan gambaran keeluruhan dari kegiatan kewirauahaan dengan memberikan pengetahuan tentang berbagai dimeni dari entrepreneurial orientation. Terdapat 5 Dimeni dari entrepreneurial orientation yaitu Inovativene, Proactivene, Rik taking (Miller, 183), Autonomy Orientation dan Competitive Aggreivene (Lumpkin & De, 16). Berdaarkan tinjauan literatur yang lua dan pengumpulan bukti empiri, tudi ini mengkaji ejauh mana uatu Uaha kecil dan menengah (UKM) yang ada di Kota Pauruan mengetahui dan menerapkan konep entrepreneurial orientation. Selain itu, penelitian ini mengekplorai faktor-faktor dominan dalam entrepreneurial orientation yang di terapkan pada UKM di Kota Pauruan. dan ebagai penelitian yang berifat confirmatory factor analyi terhadap pendapat Lumpkin dan De (16) yaitu menyatakan emua faktor-faktor dalam entrepreneurial orientation kemungkinan hadir dalam ebuah organiai bini, tetapi tidak emua faktor terkadang diterapkan dalam organiai bini, ada beberapa hal yang dioptimalkan untuk menjadi priorita. Kata Kunci: Entrepreneurial, Entrepreneurial Orientation, Uaha Kecil Menengah Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

2 PENDAHULUAN Menurut Mc Clelland dalam Mitchell (22) pengertian kewirauahaan ada empat yaitu yang pertama, orang yang telah menjadi wirauaha, ratarata mempunyai tingkat kebutuhan keberhailan yang lebih tinggi bila dibandingkan oleh orang lain pada umumnya, kedua, bahwa orang dengan kebutuhan yang tinggi akan keberhailan juga memiliki kecenderungan untuk mengambil riiko moderat. Ini berarti mereka memilih ituai riiko yang hailnya nanti dapat dikendalikan oleh mereka. Hal ini berlawanan dengan ituai pertaruhan yang hailnya hanya tergantung pada keempatan yang ada. Ketiga, penelitian menunjukkan bahwa banyak wirauaha yang uke adalah orang yang percaya diri endiri, yang mengakui adanya maalah di dalam peluncuran peruahaan baru, tetapi mempercayai kemampuan dirinya untuk mengatai maalah terebut. Keempat, banyak wirauaha memperhatikan tingkat ingin tahu yang diebut ebagai keinginan kuat untuk berbini dengan tujuan apapun, menciptakan ketabahan, dan kemauan untuk bekerja kera. Dampak dari kegiatan kewirauahaan diraakan diemua ektor dan emua tingkat mayarakat, terutama karena berkaitan dengan inovai, daya aing, produktivita, kekayaan generai, penciptaan lapangan kerja dan pembentukan indutri baru (Kuratko 214). Hubungan dari kewirauahaan dan inovai dapat dilihat dari pendapat Drucker (214) yaitu inovai adalah fungi peifik kewirauahaan yang berarti adalah arana penguaha untuk menciptakan kekayaan baru menghailkan umber daya baru yang belum pernah ada dengan poteni untuk menciptakan kekayaan. Fenomena Entrepreneurial Orientation ebagai alah atu kekuatan yang dimiliki organiai untuk meningkatkan jalannya kewirauahaan dalam UKM dan dapat menumbuhkan pola perilaku kewirauahaan yang diterapkan untuk mempertahankan UKM. Selain itu dengan kewirauahaan kita memahami perilaku yang meliputi dimeni Inovativene, Proactivene dan Rik taking (Miller, 183) yang menjadi dimeni daar pembentuk Entrepreneurial Orientation. Selanjutnya Lumpkin dan De (16) mengembangkan karakteritik Entrepreneurial Orientation, dengan menambahkan 2 dimeni yaitu Autonomy dan Competitive Aggreivene. Lebih lanjut menurut Lumpkin dan De (16) Entrepreneurial Orientation ecara umum dipahami ebagai pengambilan keputuan dalam organiai dimana keputuan terebut dianggap terbaik untuk jalannya kegiatan berwirauaha. Dalam pengertian diata cukup jela adanya hubungan yang trategi antara Entrepreneurial Orientation dengan proe kewirauahaan A. KAJIAN PUSTAKA Entrepreneurial Orientation Strategic Management memberikan tiga landaan dimeni-dimeni dari kecenderungan organiaional untuk proe manajemen kewirauahaan, yakni Innovativene, Proactivene, dan Rik Taking (Weerawardeena, 23; Matuno, Mentzer dan Ozomer, 22). Ketiga dimeni ini dikembangkan oleh Miller (183) yang dijadikan uatu konep perkembangan dari Strategic Management dan teori Kewirauahaan (Entrepreneurhip) ehingga memunculkan uatu kajian daar kontruk tentang teori Entrepreneurial Orientation. Selanjutnya penemuan dari Miller diperbarui oleh temuan dari (Lumpkin & De, 16) mendefiniikan faktor Entrepreneurial Orientation elain tiga kontruk daar juga terdapat dua hal yang perlu ditambah dalam pembentuk Entrepreneurial Orientation yaitu faktor Autonomy dan Competitive Aggreivene. Hipotei H1 : Faktor-faktor Innovativene, Rik taking, Peronal Initiative / proactivene, Autonomy, Competitive Aggreivene membentuk Entrepreneurial Orientation ecara unidimenional. H2 : Tidak terdapat perbedaan karakteritik antara faktor-faktor Innovativene, Rik taking, Peronal Initiative / proactivene, Autonomy, Competitive Aggreivene urutan item-item antara kontek negara maju dengan negara berkembang. METODE PENELITIAN Penelitian ini dikategorikan ebagai penelitian ekplanai atau penjelaan (explanatory reearch) dengan pendekatan kuantitatif. Setelah dihitung menggunakan rumu Slovin, Jumlah ampel yang didapat dalam penelitian ini ebanyak UKM di Kota Pauruan dari total populai 641 UKM. Penetapan ampel nggunakan imple random ampling Metode analii data yang digunakan dalam penelitian ini adalah : Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

3 1. Analii Dekriptif Sekaran (26) menyatakan bahwa yang dimakud dengan analii tatitik dekriptif adalah tatitik dekriptif meliputi tranformai data mentah ke dalam bentuk yang akan memberi informai untuk menjelakan ekumpulan faktor dalam uatu ituai. Hal terebut dilakukan dengan cara mengurutkan dan memanipulai data mentah yang telah diperoleh. Statitik dekriptif ditunjukkan dengan yang pertama, frekueni yaitu mengacu pada berapa kali berbagai ubkategori dari uatu fenomena tertentu terjadi, dari mana perentae dan perentae kumulatif jumlah kejadiannya dapat dengan mudah dihitung. Yang kedua, ukuran tendeni entral, yaitu terdapat mean atau rerata hitung adalah ukuran tendeni entral yang memberikan gambaran umum mengenai data, median adalah nilai tengah dalam ekelompok obervai jika mereka diatur dalam urutan rendah-tinggi atau tinggi-rendah, modu atu ering diebut fenomena yang ering terjadi. Yang ketiga, diperi yang mengkhuukan untuk data nominal dan interval. 2. Analii Faktor Hair (21) menjelakan Analii faktor adalah analii yang menggunakan metode analii tatitic multivariate yang memiliki tujuan utama yaitu reduki data dan ummarization. Secara gari bear yaitu menganalii keterkaitan antara ejumlah variabel (eperti contoh : nilai te, item te, kueioner) dan kemudian menjelakan variabelvariabel ini dalam dimeni ecara umum yang mendaarinya. Analii faktor adalah teknik yang aling ketergantungan dimana emua variabel ecara beramaan diamati, dan menggunakan bantuan SPSS 16. dalam perhitungannya. Lebih lanjut hair (21) menjelakan tujuan umum dari analii faktor adalah untuk menemukan cara kondenai atau meringka informai yang terkandung dalam ejumlah variabel ali ke dalam atu et yang lebih kecil dari dimeni kompoit baru (faktor) hingga menemukan faktor yang menjadi faktor-faktor dominan dengan meminimaliir kealahan informai. Untuk mencari kontruk fundamental atau dimeni yang diaumikan mendaari variabel ali. Pada penelitian ini analii faktor digunakan untuk mengidentifikai faktor-faktor dari Entrepreneurial Orientation pada UKM di Kota Pauruan. Analii faktor diterapkan ebelum analii tatitik lainnya untuk mengektrak data dari total varian ali ke ejumlah fakttor yang lebih kecil, untuk di analii lebih lanjut dan untuk menguji hipotei, dengan menggunakan metode analii komponen utama (PCA) yang teredia di SPSS 16.. HASIL DAN PEMBAHASAN 1. Analii Dekriptif Tabel 1: Jeni Indutri UKM di Kota Pauruan Indutri Frequency Valid Per cent Handicraft Logam Makanan & Minuman Sepatu Garmen Total 1. Sumber: penuli (216) Tabel 1 menunjukkan bahwa dari total reponden UKM di Kota Pauruan, terdapat 35 reponden dengan uaha jeni Handicraft yang didalamnya terdapat Art & Furniture, Setir Mobil, Meubel, 22 reponden dengan uaha jeni logam, 21 reponden dengan uaha jeni makanan dan minuman, 5 reponden dengan uaha jeni epatu, dan elainnya 7 reponden dengan uaha jeni garmen. Dari tabel dapat diketahui bahwa UKM di kota pauruan dalam penelitian ini dominan bergerak dalam indutri Handicraft dengan total ebanyak 35 jeni uaha dan memiliki 38. valid per cent. Tabel 2: Dekripi Jawaban Reponden untuk Entrepreneurial Orientation N o Item aat ini berkonentrai pada Inovai Produk daripada pemaaran produk Dalam Uaha aya elalu ada produk baru yang diperkenalkan dalam 5 tahun terakhir Di, merubah produk yang dijual merupakan hal yang mudah N t t 5 ct rr 1 7 c Mea n Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

4 Secara umum tertarik pada proyek-proyek bereiko tinggi Karena ifat dari lingkungan, mengekplorai peluang ecara cepat agreif untuk membuat keputuan dalam kondii ketidakpatian biaanya melakukan tindakan baru agar peaing merepon Dalam menghadapi peraingan, elalu menjadi yang pertama dalam memperkenalka n produk baru, layanan dan teknologi memiliki tingkat kompetii yang tinggi terhadap peaing Dalam menjalankan uaha aya menerapkan ide-ide dan vii aya endiri Dalam mengatur uaha aya tidak enang menerima perintah dari orang lain Saya dominan dalam menentukan langkah bagi Uaha angat kompetitif dalam beraing menghadapi peraingan daripada menghindar Sumber: penuli (216) Untuk item pertama mengukur tingkat innovative, Berdaarkan item yang telah diukur, reponden menunjukkan bahwa mereka relatif inovatif dalam hal inovai produk baru (μ = 2.7), produk yang baru diperkenalkan (μ = 2.84) dan mudah dalam merubah produk baru (μ = 2.7). Dengan demikian, reponden dalam penelitian ini menganggap diri mereka yang inovatif dalam hal menjaga inovai dan kebaruan produk mereka kepada pelanggan eperti yang ditunjukkan oleh nilai rata-rata. Selain itu, tingkat rik taking pemilik UKM dapat diukur dalam dimeni kedua konep entrepreneurial orientation. Dari reponden, terdapat 3 reponden dengan jawaban uaha tertarik dengan proyek reiko rendah, 8 reponden dengan jawaban ragu-ragu, dan 7 reponden dengan jawaban uaha tertarik dengan proyek reiko tinggi, dengan rata-rata (μ = 2.84). Sehingga dapat diimpulkan bahwa pemilik UKM di Kota Pauruan memberikan kecenderungan reponden dengan jawaban uaha tertarik dengan proyek reiko tinggi. Ini bia menjadi indikai bahwa pemilik UKM elalu tertantang untuk menerima dan tertarik dalam proyek bereiko tinggi. Demikian pula, reponden menunjukkan repon poitif dalam pernyataan uaha aya mengekplorai peluang ecara bertahap daripada cepat. Dari reponden, terdapat 1 reponden dengan jawaban uaha mengekplorai peluang ecara bertahap, reponden dengan jawaban ragu-ragu, dan 8 reponden dengan jawaban yaitu uaha mengekplorai peluang ecara cepat, dengan ratarata (μ = 2.88). Sehingga dapat diimpulkan bahwa pemilik UKM di Kota Pauruan memberikan kecenderungan reponden dengan jawaban uaha aya mengekplorai peluang ecara cepat. Ini merupakan indikai bahwa mereka baik dalam mengambil reiko dan mengidentifikai. Selain itu, item ketiga dalam dimeni rik taking terdapat 5 reponden dengan jawaban uaha dengan hati-hati membuat keputuan dalam kondii ketidakpatian, 3 reponden dengan jawaban ragu-ragu, dan 82 reponden dengan jawaban uaha aya dengan agreif membuat keputuan dalam kondii ketidakpatian, dengan rata-rata (μ = 2.86). Sehingga dapat diimpulkan bahwa pemilik UKM di Kota Pauruan memberikan kecenderungan reponden dengan jawaban uaha aya dengan agreif membuat keputuan dalam kondii ketidakpatian. Ini merupakan indikai bahwa reponden yakin bagaimana bini mereka mengadopi jeni tindakan mengambil riiko; baik berhati-hati atau agreif. Oleh karena itu, dalam hal pengambilan riiko yang diraakan, pemilik UKM dalam penelitian ini tampaknya yakin mengerti Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

5 reiko yang mereka ambil terdapat peluang yang dapat menguntungkan untuk uaha mereka. Dimeni ketiga dalam konep entrepreneurial orientation adalah dimeni peronal initiative/proactivene dimana eorang pemilik UKM dilihat dalam tindakan iniiatif penguaha dalam beradaptai dengan lingkungan ekternal yang kompetitif. Berdaarkan ketiga item dari dimeni peronal initiative/proactivene, reponden menunjukkan bahwa mereka cukup proaktif dalam hal tindakan untuk memulai uatu tindakan (μ = 2.2) dan relatif percaya diri dalam memperkenalkan produk baru ebelum peaing (μ = 2.84). dan reponden cukup berani dalam berkompetii dengan peaing dengan rata-rata (μ = 2,86) Dimeni keempat dalam konep entrepreneurial orientation adalah dimeni autonomy dimana eorang pemilik UKM dilihat dalam tingkat independeni individu. Berdaarkan ketiga item penerapan dimeni autonomy, reponden yang dalam hal ini pemilik UKM, mereka menerapkan ide vii mereka endiri dengan rata-rata (μ = 2.8), mereka tidak enang apabila menerima perintah dari orang lain untuk mengatur uahanya dengan rata-rata (μ = 2.7). reponden juga dominan dalam menentukan langkah bagi uahanya dengan rata-rata (μ = 2.86). Dimeni kelima dalam konep entrepreneurial orientation adalah dimeni competitive aggreivene tingkat kemampuan uaha dalam beraing. Berdaarkan kedua item dari dimeni competitive aggreivene, reponden meraa bahwa uahanya cukup kompetitif dalam beraing dengan memiliki nilai rata-rata (μ = 2.82), dan reponden memilih menghadapi peraingan daripada menghindar dari peraingan dengan nilai rata-rata (μ = 2.81). Hail dari penelitian ini adalah unidimenional dengan tudi yang dilakukan ebelumnya oleh Lumpkin dan De (16) yang menemukan bahwa dimeni innovativene terbentuk dari item berfoku terhadap inovai produk daripada pemaaran produk/jaa, memiliki banyak produk yang di tawarkan kepada pembeli dalam kurun waktu lima tahun terakhir dan merubah produk/jaa yang akan dijual termauk hal yang mudah adalah dominan dalam pembentukan entrepreneurial orientation di negara maju Texa Amerika Serikat. Menurut Miller (183) Innovativene berkaitan dengan emangat dan dukungan menghailkan produk, layanan atau proe baru. Sejalan dengan Miller Innovativene merupakan iniiatif daar untuk meninggalkan teknologi atau praktik-praktik yang lama dan udah ada untuk mencari hal-hal baru untuk menuju kearah yang lebih baik. Dalam alaan terebut eorang pemilik uaha diharukan untuk membentuk pola pikir ide baru yang berfoku pada produk, layanan, adminitrai atau teknologi (Lumpkin & De, 16). Berdaarkan hail penelitian Free (22) menunjukkan kecenderungan organiai untuk berinovai ecara poitif berhubungan dengan uke organiai karena dengan ide baru, organiai dapat menangkap egmen penting dalam paar. Tingkat inovai yang tinggi akan meningkatkan kinerja organiai. Bukti empiri dari rendahnya tingkat innovativene dari pemilik UKM di Kota Pauruan angat terbata, diharapkan dengan penelitian ini dapat di jadikan penelitian awal untuk membenarkan tingkat innovativene pemilik UKM di Kota Pauruan ebagai bagian dari dimeni entrepreneurial orientation. 2. Analii Faktor a. Innovativene Secara keeluruhan dari dimeni entrepreneurial orientation yang ada, innovativene adalah dimeni yang tinggi di terapkan dalam UKM di Kota Pauruan, tetapi penerapannya belum makimal dan maih haru dikembangkan dengan bukti nilai mean dari hail analii dekriptif yang belum menjelakan peretujuan dari item-item yang diukur dalam innovativene. Dan adanya penarikan keimpulan mekipun dominan dimeni innovativene maih tergolong rendah diterapkan di UKM yang ada di Kota Pauruan. Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

6 Tabel 3: Hail Principal Component Analyi Component Extraction Method: Principal Component Analyi. Rotation Method: Varimax with Kaier Normalization. Sumber: Penuli (216) b. Rik Taking Dalam hal Rik taking, hail tudi ini multidimenional dengan penelitian yang dilakukan oleh Lumpkin dan De (16). Kontruk item kedua dari rik taking yaitu karena ifat dari lingkungan, peruahaan mengekplorai peluang ecara cepat bukan bertahap bukan termauk item pembentuk dimeni rik taking. Hal ini linier dengan pendapat Kreier (21) yang menjelakan bahwa Hal ini linier dengan pendapat Kreier (21) yang menyatakan bahwa organiai cenderung lebih nyaman berinteraki dengan lingkungan dengan menghadapi tantangan yang tetap, dan tidak berubah. Terjadinya kecemaan yang tinggi terhadap organiai yang menghadapi tantangan yang berubah. Seperti memperkenalkan produk dan layanan baru merupakan tantangan yang baru bagi organiai tanpa terdapat jaminan produk dan layanan baru terebut berhail dalam paar atau malah ditolak dalam paar. Lebih lanjut menurut Kreier (21) hal ini menyebabkan turbuleni dalam paar, ehingga menyebabkan organiai cenderung untuk menghindari ketidakpatian terebut, mengabaikan peluang baru, dan menginvetaikan umber daya yang edikit terhadap proyek-proyek yang bereiko. Selain itu tidak konitennya item pembentuk dimeni Rik Taking ada beberapa kemungkinan alaan untuk temuan ini. bahwa ada indikai pemilik UKM di Kota Pauruan lambat dalam mengekplorai peluang dan menghindari peluang baru (Kreier, 21). Selanjutnya Menurut Miller (183) Pemilik uaha yang baik dalam menjadi Rik Taker adalah berfoku kuat pada proyek atau langkah uaha baru yang memiliki reiko yang tinggi, elain itu pemilik uaha berpikir ecara lua yang ejalan dengan tujuan peruahaan dan ketika dihadapkan uatu kondii ketidakpatian pemilik akan tertantang untuk lebih agreif mencari tahu keempatan-keempatan potenial yang ada dalam kondii ketidakpatian terebut. Lumpkin dan de (16) mengaumikan hubungan Rik taking dengan keukean pemilik uaha dalam membangun unit bininya. Bukti empiri maih belum dilihat derajat konitennya untuk hubungan pemilik dengan Rik taking (Begley & Boyd, 187; Timmon, Smollen & Dingee, 185). c. Peronal Initiative/Proactivene Hail penelitian ini multidimenional dengan penelitian yang dilakukan oleh Lumpkin dan De (16) dikarenakan item dalam membangun dimeni peronal intiative/proactivene berbeda. Hal ini linier dengan pendapat dari Rauch (2), yang menjelakan bahwa pemilik uaha haru mempunyai iniiai untuk menghadapi hambatan dari lingkungan diluar, oleh karena itu diperlukan penerapkan ide-ide dan pemikiran-pemikiran endiri untuk menjalankan uaha adalah tindakan peronal initiative/proactive ebagai upaya proe tanggung jawab yang dilakukan pemilik organiai. Selain itu tidak konitennya kontruk item dari dimeni peronal initiative/proactivene pada pemilik UKM di Kota Pauruan adalah trategi untuk meningkatkan penjualan dan menghadapi peraingan dengan kompetitor dalam indutri ejeni. Dalam Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

7 pengertiannya peronal initiative/proactivene merupakan arana beruruan dengan ketidakpatian dalam menjalankan uaha. Seperti yang dijelakan dalam penelitian ini, pemilik UKM di Kota Pauruan proaktif dalam mengelola uaha mereka. Hal ini ditunjukkan melalui perepi mereka dalam hal pernyataan tidak takut apabila melihat peaing yang banyak dan emakin tertantang untuk mengembangkan uaha yang dimiliki menjadi nilai dominan dibanding item kedua yaitu menerapkan ide-ide dan pemikiran-pemikiran endiri untuk menjalankan uaha Tingkat peronal initiative/proactivene ebagai dimeni dari entrepreneurial orientation yang ada di Kota Pauruan belum makimal diterapkan dan maih menyimpulkan bahwa Pemilik UKM di Kota Pauruan maih rendah dalam tingkat peronal initiative/proactivene dalam menjalankan uahanya. d. Autonomy Dimeni keempat adalah dimeni autonomy dalam penelitian yang dilakukan oleh Lumpkin dan De (16) autonomy adalah dimeni pembentuk entrepreneurial orientation. Dengan item terdiri dari menerapkan ide-ide dan pemikiran-pemikiran endiri untuk menjalankan uaha, tidak enang apabila mendapatkan maukan dari orang lain untuk menjalankan uaha dan yang terakhir memiliki kekuaaan penuh dalam menentukan langkah untuk menjalankan uaha. Tetapi dalam penelitian ini etelah melewati perhitungan tatitik. Penerapan autonomy dalam entrepreneurial orientation yang mengambil foku tudi pada pemilik UKM yang ada di Kota Pauruan menjelakan bahwa faktor autonomy bergabung dengan dimeni lain dari dimeni entrepreneurial orientation yaitu dimeni peronal initiative/proactivene dan competitive aggreivene. item autonomy pertama yaitu (item menerapkan ide-ide dan pemikiran-pemikiran endiri untuk menjalankan uaha) telah bergabung ke dalam dimeni peronal initiative/proactivene eperti yang telah dijelakan. Sedangkan item kedua dari dimeni autonomy dan item ketiga dari dimeni autonomy yaitu (tidak enang apabila mendapatkan maukan dari orang lain untuk menjalankan uaha, memiliki kekuaaan penuh dalam menentukan langkah untuk menjalankan uaha) telah bergabung dalam dimeni competitive aggreivene, Maka penuli menyimpulkan untuk menggabungkan dimeni autonomy dalam penerapan entrepreneurial orientation. Menurut Lumpkin dan De (16) Autonomy adalah alah atu rangangan yang penting bagi penguaha dalam menjalankan uaha, autonomy digambarkan ebagai independeni individu atau tim untuk mengembangkan vii bini dan membawa peruahaan ke arah keberhailan. Autonomy akan menjadi kuat apabila didukung oleh peran budaya yang ada utuk membentuk peruahaan menjadi mandiri dan mencari peluang yang berhubungan kearah inovai, ide, kreativita, hal baru, kepemimpinan, ekperimen dan reearch and development. Akibat dari digabungkannya dimeni autonomy terdapat temuan dalam penelitian ini adalah adanya keterkaitan yang membentuk atu komponen yaitu dimeni rik taking dengan item yang menyatakan (karena ifat dari lingkungan, peruahaan mengekplorai peluang ecara cepat bukan bertahap) berkaitan dengan dimeni peronal initiative/proactivene dengan pernyataan yaitu (melakukan inovai dalam egala hal termauk produk/jaa dan pelayanan ehingga peaing dimiliki merepon hal terebut). Hal ini didukung oleh pendapat Kreier (21) melakukan tindakan untuk memanfaatkan peluang dalam bini, berinovai ecara teru meneru, akan meningkatkan perkembangan bini. Hilangnya faktor autonomy dalam penerapan entrepreneurial orientation tudi pada pemilik UKM di Kota Pauruan dan munculnya komponen terikat yang aling terkait antara rik taking dan peronal initiative/proactivene menolak hipotei pertama dalam penelitian ini yang telah tertuli dalam bab tinjauan putaka. Dalam hipotei pertama ditolak dengan dibuktikannya menggabungkan dimeni autonomy dalam penelitian yang berarti bahwa tidak unidimenional faktor-faktor Innovativene, Rik taking, Peronal Initiative / proactivene, Autonomy, Competitive Aggreivene dalam membentuk Entrepreneurial Orientation. Dikarenakan bergabungnya dimeni autonomy. dan dari penelitian entrepreneurial orientation yang berfoku pada pemilik UKM di Kota Pauruan menemukan aling keterikatan antara item dari dimeni rik taking dan dengan item dari dimeni peronal initiative/proactivene. Dengan kedua item terebut menjadi atu komponen dengan nilai pernyataan karena ifat dari lingkungan, peruahaan Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

8 mengekplorai peluang ecara cepat bukan bertahap mendominai dalam atu komponen terebut. Tetapi apabila dilihat dari analii dekriptif, komponen dengan item pernyataan karena ifat dari lingkungan, peruahaan mengekplorai peluang ecara cepat bukan bertahap, mendapatkan nilai mean yang rendah, dan diimpulkan bahwa pemilik UKM yang berada di Kota Pauruan maih berhatihati dalam mengekplorai peluang dan cenderung bertahap. Dan item pernyataan kedua yaitu melakukan inovai dalam egala hal termauk produk/jaa dan pelayanan ehingga peaing dimiliki merepon hal terebut memiliki nilai mean yang rendah, dapat diindikai bahwa pemilik UKM yang terdapat di Kota Pauruan kurang berinovai dan menjadi reaktif terhadap peaing. Apabila peaing melakukan ebuah tindakan. Selain itu bergabungnya dimeni autonomy dalam entrepreneurial orientation ekaligu menjawab tujuan peneliti untuk melakukan penelitian yaitu mengkonfirmai pendapat Lumpkin & De (16) tentang faktor-faktor penentu Entreprenurial Orientation yang belum tentu diterapkan keeluruhan dalam organiai bini eperti UKM, tetapi terdapat faktor-faktor yang dominan dalam penerapan Entrepreneurial Orientation. Dan terbukti bahwa pembentukan entrepreneurial orientation pada UKM di Kota Pauruan hanya menggunakan 4 dimeni yaitu dimeni innovative, rik taking, peronal initiative/proactivene dan competitive aggreivene. a. Competitive Aggreivene Setelah bergabungnya item dalam dimeni autonomy, terdapat dimeni etelah autonomy yaitu dimeni terakhir dari entrepreneurial orientation yang diterapkan di kota pauruan adalah dimeni Competitive Aggreivene. Menurut Lumpkin dan De (16) dimeni ini terdapat dua item yang membangunnya yaitu item pertama dengan pernyataan (kompetitif dalam beraing beruaha untuk meraih keunggulan uaha dan tidak takut menghadapi kompetitor uaha). Tetapi dalam penelitian ini heterogen dengan penelitian Lumpkin dan De dengan menjelakan bahwa item yang membangun competitive aggreivene tidak lagi hanya dua item tetapi ditambahkan item dari autonomy yang telah bergabung yaitu (tidak enang apabila mendapatkan maukan dari orang lain untuk menjalankan uaha dan memiliki kekuaaan penuh dalam menentukan langkah untuk menjalankan uaha). hal ini ejalan dengan pendapat Kreier (21) yang menyatakan, untuk mengidentifikai peluang dan memanfaatkan peluang dengan cepat diperlukan keputuan pribadi yang cepat pula dan edikit dalam mendengarkan maukan dari orang lain ebagai tindakan agreif terhadap peaing. Dimeni competitive aggreivene dibentuk oleh keempat item ini dan item dengan pernyataan memiliki kekuaaan penuh dalam menentukan langkah untuk menjalankan uaha mendapatkan tingkat dominan dalam tudi pada pemilik UKM di Kota Pauruan. Menurut Lumpkin dan De (16) Competitive Aggreivene adalah faktor penting dari entrepreneurial Orientation, karena tanpa faktor ini peruahaan tidak akan mampu bertahan menghadapi peaing yang ada dan tidak akan dapat menemukan peluang-peluang baru untuk menambah keuntungan. Tetapi apabila dilihat dalam hail analii dekriptif, item pernyataan competitive aggreivene yang pertama adalah kompetitif dalam beraing beruaha untuk meraih keunggulan uaha mempunyai nilai mean yang rendah hingga diimpulkan bahwa reponden menolak pernyataan terebut, yang berarti UKM yang ada di Kota Pauruan belum kompetitif dalam beraing untuk meraih keunggulan uaha. elanjutnya untuk item dengan pernyataan tidak takut menghadapi kompetitor uaha juga mendapatkan nilai mean yang rendah ehingga diimpulkan bahwa pemilik UKM di Kota Pauruan cenderung takut dalam menghadapi kompetitor uahanya. Untuk item pernyataan ketiga yaitu tidak enang apabila mendapatkan maukan dari orang lain untuk menjalankan uaha maih cenderung memiliki mean rendah. Yang berarti pemilik UKM di Kota Pauruan terlalu banyak mendengarkan maukan dari orang lain untuk menjalankan uaha. Selanjutnya pernyataan terakhir yaitu memiliki kekuaaan penuh dalam menentukan langkah untuk menjalankan uaha juga mendapatkan mean yang rendah adanya indikai bahwa pemilik UKM di Kota Pauruan dalam menjalankan uahanya cenderung memberikan keempatan bagi orang lain untuk menentukan langkah bagi uahanya. Tidak ada tingkat autonomy yang diterapkan. Dan dari kelima dimeni pembentuk Entrepreneurial Orientation rata-rata Kota Pauruan rendah dalam tingkat penerapan di etiap dimeni. Yang berarti rendahnya pengetahuan entrepreneurial dan trategic management. Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

9 Faktor-Faktor Dominan Entrepreneurial Orientation pada UKM di Kota Pauruan Tingkat dominan faktor faktor dalam pembentukan dimeni entrepreneurial orientation yang terdiri dari Innovativene, Rik Taking, Peronal Initiative/Proactivene dan Competitive Agrreivene. Dapat dilihat dari nilai percentage of variance dari maing-maing item di etiap dimeni. Faktor-faktor dominan entrepreneurial orientation pada UKM, tudi pada pemilik UKM di Kota Pauruan yang dominan adalah pada tingkat pertama dimeni innovativene memiliki 3 pernyataan dengan pernyataan yang tertinggi, elanjutnya pada tingkat kedua yaitu dimeni competitive aggreivene dengan 4 item pernyataan, pada tingkat ketiga terdapat dimeni peronal initiative/proactivene dengan 2 item pernyataan Dan pada tingkat terakhir yaitu dimeni rik taking dengan 3 item. Penjelaan ini ekaligu menolak hipotei kedua yang telah tertuli dalam bab tinjauan putaka yaitu Tidak terdapat perbedaan karakteritik antara faktorfaktor Innovativene, Rik taking, Peronal Initiative / proactivene, Autonomy, Competitive Aggreivene. Bukti ditolaknya hipotei kedua adalah urutan item-item antara kontek negara maju dengan negara berkembang. Dalam hal ini terdapat perbedaan uunan item dari dimeni-dimeni pembentukan entrepreneurial orientation di Kota Pauruan. dan bergabungnya dimeni autonomy kedalam peronal initiative/proactivene dan competitive aggreivene. Dan ditemukan kontruk item baru yang Saling berkaitan antara rik taking dan peronal initiative/proactivene. Menjadi bukti bahwa heterogen dan berbedanya karakteritik antara faktor-faktor entrepreneurial orientation yang diterapkan di negara maju dan karakteritik entrepreneurial orientation yang diterapkan dalam negara berkembang. Faktor yang dominan dalam entrepreneurial orientation pada UKM di Kota Pauruan adalah innovativene. Dimana pemilik UKM di Kota Pauruan menurut Miller (183) beriniiatif untuk meninggalkan teknologi atau praktik-praktik yang lama dan udah ada untuk mencari hal-hal baru untuk menuju ke arah yang lebih baik. Dan eorang pemilik uaha yang memiliki tingkat inovai tinggi di harukan untuk membentuk pola pikir ide baru yang berfoku pada produk, layanan, adminitrai atau teknologi (Lumpkin & De, 16). Sedangkan untuk faktor yang terendah yaitu Rik Taking. Dalam keeluruhan penerapan dimeni entrepreneurial orientation yang terdiri dari innovativene, competitive aggreivene, peronal initiative/proactivene dan rik taking. Yang diterapkan dalam UKM di Kota Pauruan meki empat dimeni ini dominan diterapkan tetapi kurang makimalnya penerapan terbukti dari tingkat nilai mean yang rendah dan juga rendahnya kemampuan pemilik UKM di Kota Pauruan untuk memahami pengertian kewirauahaan untuk menjalankan uaha menjadikan rendahnya penerapan dimeni entrepreneurial orientation dan melambatnya perkembangan UKM yang ada di Kota Pauruan hingga berakibat pada tingkat perekonomian kota pauruan yang menurun. Pemerintah Kota Pauruan haru melakukan tindakan agar tingkat keberanian pemilik UKM yang ada di Kota Pauruan berani untuk meningkatkan kemampuan mereka dalam berinovai, kompetitif dalam beraing, proaktif, dan berani mengambil reiko. Dengan memperhitungkan peluang ecara tepat. Dan melakukan pelatihan profeional atau informal agar kemapuan pemilik UKM untuk menerapkan dimeni-dimeni entrepreneurial orientation dapat meningkat dan paham akan uahanya. ehingga dalam jangka panjang memajukan perekonomian di Kota Pauruan. KESIMPULAN DAN SARAN Keimpulan 1. karakteritik pemilik UKM dalam penelitian ini angat mirip dengan tudi tentang kewirauahaan lainnya yaitu dalam demografi uia. Uia dominan pemilik UKM di Kota Pauruan dalam penelitian beruia antara 31 dan 4 tahun. Selanjutnya, penelitian ini menegakan bahwa, eperti di negara-negara lain ((Boma & Harding 27), pria mendominai kegiatan kewirauahaan di Kota Pauruan di buktikan dari total reponden penelitian lebih banyak pria. Dalam hal latar belakang pendidikan, banyak pemilik UKM di Kota Pauruan dalam penelitian ini berpendidikan ekolah menengah, hal ini yang dianggap perlu di tindak lanjuti oleh pemerintah untuk teru berkonentrai melakukan pelatihan formal atau profeional agar pemilik UKM memahami cara untuk dapat urvive dalam paar. Selanjutnya rata-rata, pemilik UKM Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

10 Indoneia telah beroperai bini mereka untuk antara 6 dan 15 tahun. 2. faktor-faktor yang menentukan Entrepreneurial Orientation pada UKM di Kota Pauruan. adalah Innovativene ebagai dimeni dominan, tingkat kedua terdapat competitive aggreivene, tingkat ketiga terdapat peronal initiative/proactivene, dan pada tingkat yang paling terakhir adalah rik taking. Keempat dimeni ini ecara berama-ama diterapkan dalam UKM di Kota Pauruan. 3. faktor yang dominan dalam Entrepreneurial Orientation pada UKM di Kota Pauruan adalah innovativene. Pemilik UKM di Kota Pauruan menurut Miller (183) beriniiatif untuk meninggalkan teknologi atau praktik-praktik yang lama dan udah ada untuk mencari hal-hal baru untuk menuju ke arah yang lebih baik. Dan eorang pemilik uaha yang memiliki tingkat inovai tinggi di harukan untuk membentuk pola pikir ide baru yang berfoku pada produk, layanan, adminitrai atau teknologi (Lumpkin & De, 16). 4. mengkonfirmai kontruk dimeni dan item yang membangun dimeni Entrepreneurial orientation yang diterapkan di Indoneia khuunya di Kota Pauruan yang merupakan negara berkembang yaitu heterogen dengan kontruk dimeni Entrepreneurial Orientation yang diterapkan di Texa, Amerika Serikat yang merupakan negara maju oleh peneliti Lumpkin & De (16). A. Keterbataan Studi Seperti penelitian lain, penelitian ini bukan tanpa keterbataan. Keterbataan yang terkait dengan penelitian ini adalah ebagai berikut: 1. Kemungkinan bear ada faktor-faktor lain yang belum ditemukan dalam penelitian ini untuk membentuk entrepreneurial orientation dan memperkaya diiplin ilmu kewirauahaan. 2. Kemungkinan ampel dalam penelitian ini kurang makimal agar mendapatkan hail yang benar-benar diharapkan dari total populai berjumlah 641 UKM yang ada di Kota Pauruan. 3. Penggunaan metode kuantitatif yang dianggap kurang menjawab permaalahan entrepreneurial orientation ecara mendalam terkait dengan variabel motivai dalam menjalankan uaha yang diindikai menjadi penentu entrepreneurial orientation dalam kontek negara berkembang eperti Indoneia. B. Saran untuk penelitian elanjutnya Penelitian ini memberikan keempatan bagi para peneliti yang ingin menggunakan konep yang ama adalah ebagai berikut : 1. Penggunan reponden yang makimal dari total populai agar dihailkan analii data yang diharapkan dan baik. 2. Tidak homogennya pembentuk dimeni entrepreneurial orientation pada peneliti ebelumnya dan penelitian ini menimbulkan celah yang baik untuk di teliti oleh peneliti maa yang akan datang ebagai upaya menyempurnakan konep entrepreneurial orientation. 3. Penelitian elanjutnya dapat menggunakan metode penelitian mix method yang menggabungkan metode kuantitatif dan kualitatif ehingga dapat menjawab permaalahan entrepreneurial orientation ecara menyeluruh. DAFTAR PUSTAKA Anik S Data Statitik BPS Kota Pauruan. Pemerintah Kota Pauruan Boma, N & Harding, R 27, Journal of Global Entrepreneurhip: GEM 26 Journal, Babon College and London Buine School DF Kuratko, Michael, Minet Undertanding the dynamic of Entrepreneurhip through framework approache journal Dillon WR Multivariate analyi method and Application. Canada. John Wiley & Son inc Dillman, DA 27, Mail and Internet Survey: The Tailored Deign Method, 2nd edn, Wiley & Son, Hoboken, NJ. Drucker, PF. 22. the dicipline of innovation. Harvard Buine review Journal Hair, Joeph F. Bill Black, Barry Babin, Rolph E. Anderon, and Ronald L Tatham. 21. Multivariate Data Analyi, New York. Upper Saddle River: Pearon Education Hair, Joeph F., Robert P.Buh, and david J. Ortinau. 26. Marketing reearch : wthin a changing Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari

11 information environment. New York: MacGraw-Hill Indarti, N & Langenberg, M 216, 'Factor Affecting Buine Succe Among SME: Empirical Evidence From Indoneia', paper preented to The econd bi-annual European Summer Univerity 216, The Univerity of Twente, Enchede, The Netherland. Diake pada tanggal 23 November /paper/indartilangenberg.pdf>. Miller D, Frieen Innovation in Conervative and Entrepreneurial Firm: Two Model of Strategic Momentum. Strategic Management Journal. Vol 3, 1-25 Stefanie, Michael. 21. Entrepreneurial orientation: A pychological model of ucce among outhern African mall buine owner. Journal of Work and Organizational Pychology. Pychology Pre Sekaran, Uma. 26. Reeach method for buine. Jakarta. Salemba Empat Metodologi penelitian untuk bini. Jakarta : alemba empat. Thoma M, Robert S From Longevity of Firm to Trangenerational Entrepreneurhip of Familie : Introducing Family Entrepreneurial Orientation. Journal Family Buine Review XX(X) 1 2 Wiklund J. 27. Entrepreneurial Orientation, Rik Taking, and Performance in Family Firm. Jorunal Family Buine Review. Family Firm Intitute, Inc. Vol XX no 1 Zen, Muhammad. 2. UKM banyak kelemahan tapi tahan banting. Diake pada tanggal 15 Oktober 216 dari Zikmund, WG 23, Buine Reearch Method, 7th edn, Thomon/South Wetern, Cincinnati,OH Zimmerer, NM Scarborough, D Wilon. 25. Eential of entrepreneurhip and mall buine management. Journal of Management Jurnal Adminitrai Bini (JAB) Vol. 42 No.1 Januari