BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Transkripsi

1 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4. Gambaan Umum Peusahaan PT. LOTTE INDONESIA A. Sejaah LOTTE Sejaah pekembangan pemen kaet dimulai sejak jaman dulu di bebeapa negaa telah menikmati bahan-bahan ang meneupai pemen kaet. Bahan-bahan ini diantaana adalah esin dan lateks dai bebagai jenis pohon. Selama bebeapa abad, bangsa Yunani kuno telah mengunah mastic gum, aitu esin ang dipeoleh dai kulit pohon dama ang banak ditemukan di Yunani dan Tuki. Pemen kaet moden mulai dipoduksi pada akhi tahun 850 ketika chicle dipekenalkan di Ameika sebagai bahan dasa pemen kaet. Chicle meupakan lateks dai pohon Sapodilla ang tumbuh di hutan topis di Ameika Tengah. Pada awal tahun 900, sejalan dengan peningkatan metoda pembuatan, pengemasan dan pemasaan, pemen kaet makin popule di seluuh dunia. Demikian pula di Jepang setelah Peang Dunia kedua. Nama LOTTE beasal dai nama tokoh ChaLotte dalam ceita The Soow of Young Wethe. Pemuda Takeo Shigemitsu sebagai pendii peusahaan LOTTE sangat mengagumi dan menjadikan gadis muda ChaLotte sebagai sumbe inspiasi. LOTTE didiikan di Jepang pada tahun 948, ang begeak di bidang usaha industi pemen kaet. Pada tahun 964 LOTTE mempeluas bidang usahana aitu di bidang industi coklat dan 87

2 poduk confectione lainna. Saat ini LOTTE meupakan peusahaan confectione tebesa di Jepang. LOTTE teus melebakan saap usahana ke seluuh penjuu dunia antaa lain :. Tahun 967 didiikan di Koea Selatan.. Tahun 978 didiikan di Ameika Seikat. 3. Tahun 989 didiikan di Thailand. 4. Tahun 993 didiikan di Indonesia. 5. Tahun 994 didiikan di China. 6. Tahun 995 didiikan di Filipina. 7. Tahun 996 didiikan di Vietnam. 8. Tahun 005 didiikan di India. B. Filosofi LOTTE. Beoientasi Kepada Konsumen Memikikan apa ang dibutuhkan konsumen dan menediakan poduk dan pelaanan ang dapat mempekaa seta membeikan kepuasan hidup.. Oiginalitas Meupakan tantangan bagi kita untuk menciptakan poduk dengan pelaanan bau dan unik. 88

3 3. Kualitas Menciptakan poduk bekualitas tinggi, ang meupakan paduan dai komposisi bahan dan teknologi tebaik, aga konsumen measa puas dan naman dalam menikmatina. C. Lingkup Bisnis LOTTE Goup. Makanan dan Minuman (Confectione, Ice Ceam, Poduk Dai, Restoan).. Distibusi (Retail Distibusi). 3. Paiwisata (Hotel dan Fasilitas Hibuan). 4. Industi dan Konstuksi. 5. Pedagangan dan Jasa. 6. Lain-Lain (R&D Cente, Akademi, Yaasan Beasiswa, Yaasan Kesejahteaan). D. Tujuan Pendiian LOTTE Indonesia Didiikan atas dasa suatu pandangan ke depan akan pentingna bagi goup LOTTE untuk memulai langkah-langkah divesifikasi secaa hoizontal. E. Visi LOTTE Indonesia Lotte betekad untuk menjadi peusahaan confectione No. di Indonesia ang menediakan makanan dimasa ang akan datang ang mampu membedaakan masaakat untuk mengembangkan gaa hidupna. 89

4 F. Misi LOTTE Indonesia. Lotte bededikasi penuh untuk menjadi peusahaan confectione No. di Indonesia ang dimulai dai gum/cand sebagai bisnis inti kami.. Lotte menediakan poduk-poduk dengan kualitas tinggi dan benilai, membeikan ang tebaik untuk kebutuhan konsumen. 3. Lotte melakukan petumbuhan secaa teus meneus tehadap keseluuhan bisnis, kaawan, pemilik, dan masaakat menjadi lebih sejahtea. G. Poduk ang Dihasilkan. Pemen Kaet (gum) a. Chewing Gum Pemen kaet ang setelah dikunah tidak dapat digelembungkan menjadi balon. b. Bubble Gum Pemen kaet ang setelah dikunah, sangat mudah untuk digelembungkan menjadi balon. c. Novelt Pemium Poduk ang didalam kemasanna beisi bubble gum disetai hadiah ang bebentuk dua dimensi. Contohna behadiah stike, katu dan stike tato. 90

5 d. Novelt Tos Poduk ang didalam kemasanna beisi bubble gum disetai hadiah ang bebentuk tiga dimensi. Contoh behadiah obot dan puzzle. e. Xlitol Pemen kaet bebas gula ang mengandung bahan litol (aman dikonsumsi kaena beasal dai ekstak pohon White Bich sehingga mengandung pemanis alami, kaloi 40% lebih endah dai sukosa tetapi asa semanis sukosa, dan membeikan sensasi dingin sepeti mint).. Kembang Gula (Cand) 3. Biskuit Koala H. Lokasi PT. LOTTE INDONESIA Head Office & Facto: MM 00 Industial Town Block E 3 Cikaang Baat, Bekasi 750 Indonesia Repesentative Office: Jl. Tanah Abang II No. 47 Jakata Pusat 050 Indonesia 9

6 9

7 4. Hasil Penelitian Bab ini membahas mengenai uaian dan analisis data-data ang dipeoleh dai data pime dan sekunde penelitian. Data pime penelitian ini adalah hasil kuesione ang disebakan kepada 95 oang. Data tesebut meupakan data pokok dimana analisisna ditunjang oleh data-data sekunde ang analisisna didapat dai hasil obsevasi di lapangan dan bebeapa sumbe pustaka untuk mempekuat dan mempedalam hasil analisis. Data penelitian adalah sejumlah sko ang dipeoleh dai jawaban esponden atas petanaan atau penataan mengenai ketiga vaiabel penelitian, aitu vaiabel Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3) dan Wokabilit (X4) seta Ekuitas Meek (Y) dan Keputusan Pembelian Konsumen (Y). Hasil penelitian ang akan dijelaskan adalah mengenai Pengauh Daa Taik Pesan Dalam Kemasan Botol Lotte Xlitol Tehadap Ekuitas Meek Dan Keputusan Pembelian. Data lain ang dipeoleh dai studi pustaka akan digunakan sebagai data sekunde untuk melengkapi dan mendukung data pime. 4.. Analisis Deskiptif Penajian data deskiptif ini betujuan untuk menggambakan keadaan atau kondisi esponden ang meupakan infomasi tambahan untuk memahami hasil-hasil penelitan. Dai hasil kuesione ang masuk dipeoleh data gambaan 93

8 mengenai kaakteistik esponden beupa jenis kelamin, usia, pekejaan, pendidikan, pengeluaan dalam sebulan dan wilaah tempat tinggal. 4.. Identitas Responden Beikut ini adalah tabel distibusi fekuensi mengenai identitas esponden ang tedii dai jenis kelamin, status, usia, pendidikan, pekejaan, pengeluaan, dan wilaah tempat tinggal esponden. Tabel 4. Fekuensi Jenis Kelamin Responden No Jawaban Responden F % Laki-Laki 9 30,5 Peempuan 66 69,5 Total 95 00,00 Sumbe: Data Pime ang diolah Tabel diatas mengambakan fekuensi jenis kelamin esponden. Dai tabel dapat diketahui dai 95 esponden ang diteliti, sebanak 66 esponden (69,5%) bejenis kelamin peempuan, sedangkan 9 esponden (30,5%) bejenis kelamin laki-laki. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen pengunjung peempuanlah ang paling seing bebelanja sedangkan kaum pia pada umumna bebelanja hana untuk kepeluan pibadi atau sekeda menemani anggota keluaga atau temanna. Tabel 4. Fekuensi Status Responden No Jawaban Responden F % Belum Menikah 44 46,3 Menikah 5 53,7 Total Sumbe: Data Pime ang diolah Tabel diatas mengambakan fekuensi status esponden. Dai tabel dapat diketahui dai 95 esponden ang diteliti, sebanak 5 esponden (53,7%) 94

9 bestatus menikah, sedangkan 44 esponden (46,3%) bestatus belum menikah. Hal ini bisa dilihat bahwa esponden ang telah menikah lebih banak daipada ang bestatus belum menikah. Hal ini bisa dijelaskan bahwa konsumen ang bestatus menikah adalah konsumen ang tegolong poduktif, meeka datang ke Supemaket kaena mempunai keinginan dan kebutuhan untuk umah tanggana. Tabel 4.3 Fekuensi Usia Responden No Jawaban Responden F % Kuang Dai 0 Tahun 7 7, Tahun 56 58, Tahun 6 7,4 4 Lebih Dai 40 Tahun 6 6,3 Total Sumbe: Data Pime ang diolah Tabel diatas mengambakan fekuensi usia esponden. Dai tabel dapat diketahui dai 95 esponden ang diteliti, sebanak 56 esponden (58,9%) beusia antaa 0-30 tahun, 6 esponden (7,4%) beusia antaa 3-40 tahun, 7 esponden (7,4%) beusia kuang dai 0 tahun, sedangkan 6 esponden (6,3%) beusia lebih dai 40 tahun. Dai hasil ang dipeoleh esponden ang beusia 0-30 tahun adalah esponden tebanak. Kondisi tesebut sejalan dengan kelompok status ang telah menikah ang mendapat posi lebih banak espondenna. 95

10 Tabel 4.4 Fekuensi Pendidikan Responden No Jawaban Responden F % SMA Sedeajat 3 3,6 Akademi/D/D/D3 8 8,9 3 Sajana S/S/S ,4 Total Sumbe: Data Pime ang diolah Tabel diatas mengambakan fekuensi pendidikan esponden. Dai tabel dapat diketahui dai 95 esponden ang diteliti, sebanak 46 esponden (48,4%) bependidikan Sajana S/S/S3, 3 esponden (3,6%) bependidikan SMA sedeajat, sedangkan 8 esponden (8,9%) bependidikan Akademi/D/D/D3. Dai hasil ang dipeoleh pendidikan teakhi ang dimiliki esponden pada penelitian ini pada umumna dan tebanak adalah lulusan Sajana S/S/S3 sebanak 46 esponden (48,4%), hal ini sejalan dengan taget pasa ang telah ditetapkan oleh podusen dengan konsumen ang well educated. Tabel 4.5 Fekuensi Pekejaan Responden No Jawaban Responden F % Pegawai Swasta 5 53,7 Pegawai Negei/BUMN 7 7,4 3 Wiaswasta 5 5,3 4 Ibu Rumah Tangga 9 0,0 5 Mahasiswa/i 3 3,7 Total Sumbe: Data Pime ang diolah Tabel diatas mengambakan fekuensi pekejaan esponden. Dai tabel dapat diketahui dai 95 esponden ang diteliti, sebanak 5 esponden (53,7%) 96

11 bekeja sebagai pegawai swasta, 9 esponden (0,0%) bekeja sebagai ibu umah tangga, 3 esponden (3,7%) bekeja sebagai mahasiswa/i, 7 esponden (7,4%) bekeja sebagai pegawai negei/bumn, sedangkan 5 esponden (5,3%) bekeja sebagai wiaswasta. Hasil ang dipeoleh esponden menunjukkan bahwa maoitas pembeli adalah pegawai swasta. Hal ini bisa dimaklumi kaena wilaah Caefou Lebak Bulus Jakata Selatan meupakan wilaah pekantoan swasta dan wilaah peumahan daeah selatan Jakata. Kondisi tesebut juga bekaitan dengan jumlah pengeluaan esponden pe bulanna. Tabel 4.6 Fekuensi Rata-Rata Pengeluaan Total Pe Bulan Responden No Jawaban Responden F % Kuang Dai Rp ,8 Rp ,4 3 Rp ,5 4 Rp ,3 5 Lebih Dai Rp , Total Sumbe: Data Pime ang diolah Tabel diatas mengambakan fekuensi ata-ata pengeluaan total pe bulan esponden. Dai tabel dapat diketahui dai 95 esponden ang diteliti, sebanak 34 esponden (35,8%) ata-ata pengeluaan pe bulanna kuang dai Rp , 8 esponden (9,5%) ata-ata pengeluaan pe bulanna Rp , 6 esponden (7,4%) ata-ata pengeluaan pe bulanna Rp , 6 esponden (6,3%) ata-ata pengeluaan pe bulanna Rp , sedangkan esponden (,%) ata-ata pengeluaan pe bulanna lebih dai Rp Hasil ang dipeoleh esponden 97

12 menunjukkan bahwa maoitas pembeli ang pengeluaan pe bulanna kuang dai Rp Tabel 4.7 Fekuensi Wilaah Tempat Tinggal Responden No Jawaban Responden F % 3 Jakata Selatan 54 56,8 4 Jakata Timu 4 4,7 6 Bodetabek 7 8,4 Total Sumbe: Data Pime ang diolah Tabel diatas mengambakan fekuensi wilaah tempat tinggal esponden. Dai tabel dapat diketahui dai 95 esponden ang diteliti, sebanak 54 esponden (56,8%) bewilaah tempat tinggal di Jakata Selatan, 7 esponden (8,4%) bewilaah tempat tinggal di Bodetabek, 4 esponden (4,7%) bewilaah tempat tinggal di Jakata Timu. Hasil ang dipeoleh esponden menunjukkan bahwa sebagian besa pembeli adalah betempat tinggal di wilaah Jakata Selatan. Hal ini dikaenakan letak dan posisi Caefou Lebak Bulus ada di daeah Jakata Selatan, sehingga mempemudah akses dan mudah dijangkau dai jalan aa sehingga memudahkan aah untuk menuju ke lokasi. 98

13 4..3 Daa Taik Pesan Dalam Kemasan Pemen Lotte Xlitol Beikut ini adalah tabel distibusi fekuensi mengenai tanggapan esponden ang behubungan dengan Daa Taik Pesan Dalam Kemasan Botol Lotte Xlitol, ang tedii dai Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3) dan Wokabilit (X4). No Visibilit (X) Dai tabel dibawah ini menggambakan mengenai penataan ang behubungan dengan Visibilit. Petanaan Tabel 4.8 Tanggapan Responden Bekaitan Dengan Visibilit Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Desain kemasan pemen Lotte Xlitol menaik Sumbe Tulisan: Petanaan no. Bedasakan tabel di atas, tedapat 66 esponden ang menatakan setuju untuk desain kemasan pemen Lotte Xlitol menaik, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa desain kemasan pemen Lotte Xlitol menaik, dikaenakan desain pada kemasan menggunakan ilustasi atau foto tentang poduk. Sehingga konsumen akan dapat mengenali secaa langsung dan menilai poduk ang ada di dalam kemasan tesebut. 99

14 No Petanaan Tabel 4.9 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Wana kemasan pemen Lotte Xlitol menaik Sumbe Tulisan: Petanaan no. No Sebanak 66 esponden ang menatakan setuju untuk wana kemasan pemen Lotte Xlitol menaik, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa wana kemasan pemen Lotte Xlitol menaik, kaena sasaan petama dai sebuah kemasan ang menaik pehatian adalah wana, walau dai jaak cukup jauh sekalipun. Konsumen melihat wana jauh lebih cepat daipada melihat bentuk dan upa. Oleh sebab itu wanalah ang petama kali telihat bila poduk beada di tempat ak penjualan Supemaket atau Hpemaket. Petanaan Tabel 4.0 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 3 Ukuan kemasan pemen Lotte Xlitol menaik Sumbe Tulisan: Petanaan no. 3 Sebanak 69 esponden ang menatakan setuju untuk ukuan kemasan pemen Lotte Xlitol menaik, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa ukuan kemasan pemen Lotte Xlitol menaik, dikaenakan bahwa ukuan kemasan ini 00

15 No 4 sesuai, atina tidak telalu besa dan tidak telalu kecil (pas) sesuai dengan kebutuhan konsumen ang disasa dan untuk mempeoleh uang pajang di Supemaket. Petanaan Meek pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah diingat Sumbe Tulisan: Petanaan no. 4 Tabel 4. Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Total Sebanak 70 esponden ang menatakan setuju untuk meek pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah diingat, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa meek pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah diingat, kaena meek Lotte dapat dikenali, mudah dieja dan diucapkan dan memiliki identitas ang unik dan secaa jelas bebeda dai bebagai meek kompetito. Kaena apabila meek tidak jelas, akan menciptakan kebingungan konsumen dan akhina akan memilih poduk lain. Dai hasil jawaban esponden mengenai visibilit kemasan botol Lotte Xlitol, ada empat item petanaan ang diajukan ada satu item ang memiliki nilai sko tetinggi aitu pada item tentang wana kemasan pemen kaet Lotte Xlitol menaik pehatian. Sehingga akan menaik minat calon konsumen dan sebagai identitas poduk untuk membedakan vaiasi dai agam poduk. Wana juga memiliki kemampuan untuk mengkomunikasikan banak hal kepada 0

16 konsumen temasuk kualitas dan asa. 53 Wana meupakan peangsang paling penting ang menciptakan daa taik visual dan daa taik pada konsumen dan ini meupakan bagian ang penting dai sebuah kemasan. Kaena sasaan petama dai sebuah kemasan ang mudah dilihat oleh mata adalah wana. Selain itu juga wana memudahkan tulisan untuk dibaca. Wana dapat membei infomasi tipe poduk dan juga dapat mempengauhi pesepsi konsumen mengenai kualitas, nilai dan kemunian. Dan wana memiliki nada untuk menciptakan suasana, kaena wana dapat menjadi cii suatu poduk. Wana memiliki kemampuan untuk mengkomunikasikan banak hal kepada konsumen, temasuk kualitas, asa seta kemampuan poduk untuk memuaskan beagam kebutuhan psikologis dan wana bepean dalam mempengauhi panca indea kita. 54 Pemanfaatan wana dalam kemasan cukup efektif kaena wana mempengauhi oang secaa emosional, contohna wana hijau ang digunakan pada pemen kaet Lotte Xlitol ang menggambakan kesegaan dai bahan litol dan mentolna. Sebagai tambahan bagi dampak emosional ang dibawa oleh wana dalam kemasan, elegan dan pestise bisa ditambahkan pada pemukaan ang eflektif ang mengkilap aitu menggunakan bahan silve atau peak metalik. 53 Shimp, Teence A. op cit, hal Natadjaja. Op cit, hal

17 No Infomation (X) Dai tabel dibawah ini menggambakan mengenai penataan ang behubungan dengan Infomation. Petanaan Tabel 4. Tanggapan Responden Bekaitan Dengan Infomation Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 5 Infomasi kandungan poduk pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami Sumbe Tulisan: Petanaan no. 5 Bedasakan tabel di atas, tedapat 47 esponden ang menatakan setuju No untuk infomasi kandungan poduk pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa infomasi kandungan poduk pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami, kaena infomasi di label kemasan sangat jelas telihat. Sehingga akan mudah tebaca oleh konsumen. Petanaan Tabel 4.3 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Infomasi nilai gizi pada 6 kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami Sumbe Tulisan: Petanaan no. 6 Sebanak 4 esponden ang menatakan setuju untuk infomasi nilai gizi pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami, sedangkan tidak tedapat 03

18 No esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa infomasi nilai gizi pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami. Hal ini menunjukkan bahwa kandungan gizi dai label kemasan pemen Lotte Xlitol sangat jelas, sehingga konsumen lebih cepat dalam memahamina untuk dikonsumsi sesuai dengan apa ang tetea di kemasan. Petanaan Tabel 4.4 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 7 Infomasi masa kadaluasa pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami Total Sumbe Tulisan: Petanaan no. 7 Sebanak 6 esponden ang menatakan setuju untuk infomasi masa kadaluasa pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa infomasi masa kadaluasa pada kemasan pemen Lotte Xlitol mudah dipahami. Hal ini sangat penting untuk diketahui oleh konsumen, sehingga konsumen akan mengeti dan memahami kapan poduk itu akan beakhi untuk dikonsumsi, sehingga tidak menimbulkan efek samping. Dai item penataan ang diajukan pada esponden dapat telihat angka ataan sko ang beagam. Jika diamati dengan lebih teliti dapat telihat untuk item penataan ang behubungan dengan infomasi bahwa konsumen ingin mendapatkan infomasi lebih baik tentang suatu poduk ang akan dibelina. Konsumen membutuhkan infomasi sepeti kandungan nilai gizi, masa kadaluasa 04

19 dan sebagaina. Disinilah kemasan menunjukkan fungsi infomasi dan komunikasi. Infomasi poduk bisa hadi dalam bebeapa bentuk. Dalam ati dapat membei infomasi kepada konsumen (membawa makna) tentang apa ang tesiat dalam kemasan. 05

20 No Emotional Appeal (X3) Emotional appeal atau daa taik emosional dipehatikan dengan kemampuan kemasan untuk menimbulkan peasaan ingin atau suasana hati mendukung. Atina kemasan pemen kaet Lotte Xlitol beupaa untuk membangkitkan peasaan tetentu kepada konsumen. Sehingga akan menimbulkan pembelian impulsif. Kemasan dihaapkan dapat membeikan eaksi spontan, baik secaa sada maupun tidak. Dai tabel dibawah ini menggambakan mengenai penataan ang behubungan dengan Emotional Appeal. Tabel 4.5 Tanggapan Responden Bekaitan Dengan Emotional Appeal Jawaban Responden Petanaan Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 8 Wana kemasan mempengauhi peasaan Anda untuk memilih pemen Lotte Xlitol Sumbe Tulisan: Petanaan no. 8 Bedasakan tabel di atas, tedapat 55 esponden ang menatakan setuju untuk wana kemasan mempengauhi peasaan untuk memilih pemen Lotte Xlitol, sedangkan tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa wana kemasan mempengauhi peasaan untuk memilih pemen Lotte Xlitol. Hal ini dikaenakan wana kemasan mempengauhi suasana hati. Sehingga dihaapkan konsumen akan melakukan pembelian impulsif. Wana mempunai peanan cukup penting, selain itu dapat 06

21 No membeikan suatu bentuk ekspesi seta saluan atau fasilitato untuk menampaikan pesan kepada konsumen. Petanaan Tabel 4.6 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 9 Bentuk kemasan mempengauhi peasaan Anda untuk memilih pemen Lotte Xlitol Sumbe Tulisan: Petanaan no. 9 Sebanak 5 esponden ang menatakan setuju untuk bentuk kemasan mempengauhi peasaan Anda untuk memilih pemen Lotte Xlitol sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa bentuk kemasan mempengauhi peasaan Anda untuk memilih pemen Lotte Xlitol Hal ini menunjukkan bahwa bentuk dai kemasan ini unik dan menaik. Bentuk kemasan bisa membangkitkan bebagai emosi tetentu. Bentuk kemasan ang digunakan pemen Lotte Xlitol adalah bentuk botol bewana putih miip kemasan obat, tidak sepeti kemasan pemen kaet pada umumna. Poses pemilihan bentuk kemasan botol ini mempunai alasan dengan bebagai petimbangan aga kemasan bisa memuat isi pemen, membuat aman saat pengiiman, memungkinkan kenamanan bagi konsumen sepeti mudah dibawa, dipegang, dibuka, dan mudah disimpan aga dapat melindungi pemen kaet Lotte Xlitol. Kemasan ini dapat menggambakan dan membeikan kesan bahwa pemen kaet Lotte Xlitol adalah poduk untuk kesehatan bukan sebagai pemen 07

22 No kaet biasa pada umumna. Bagi Lotte kemasan ini dihaapkan dapat mendoong konsumen bau untuk membeli dan dapat meningkatkan konsumen lama untuk loal. Petanaan Tabel 4.7 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 0 Mateial/bahan kemasan mempengauhi peasaan Anda untuk memilih pemen Lotte Xlitol Sumbe Tulisan: Petanaan no. 0 Sebanak 5 esponden ang menatakan setuju untuk mateial/ bahan kemasan mempengauhi peasaan untuk memilih pemen Lotte Xlitol, sedangkan tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa mateial/bahan kemasan mempengauhi peasaan untuk memilih pemen Lotte Xlitol, dikaenakan bahwa bahan kemasan ini aman untuk digunakan. Petimbangan penting penggunaan mateial ang menghiasi sebuah kemasan bisa membangkitkan emosi konsumen, khususna emosi bawah sada. Bahan kemasan ang digunakan dai bahan plastik ang bekonotasi ingan dan besih. Konsumen tidak pelu takut mengkonsumsi poduk dalam kemasan kana kemasan ini befungsi mengawetkan sampai batas masa kadaluasana. 08

23 No Petanaan Tabel 4.8 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Secaa keseluuhan tampilan kemasan pemen Lotte Xlitol membeikan kesan positif Total Sumbe Tulisan: Petanaan no. Sebanak 6 esponden ang menatakan setuju untuk secaa keseluuhan tampilan kemasan pemen Lotte Xlitol membeikan kesan positif, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa secaa keseluuhan tampilan kemasan pemen Lotte Xlitol membeikan kesan positif, atina bahwa konsumen bisa meneima tampilan dai kemasan tesebut. 09

24 No Wokabilit (X4) Wokabilit atau fungsional meujuk pada fungsi suatu kemasan lebih dai caa bekomunikasi. Tujuanna adalah mendesain kemasan ang sebisa mungkin wokable dai sisi ekonomis pengece maupun konsumen, sebagai contoh konsumen lebih menukai kemasan ang bena-bena menjaga pemen didalamna aga tidak usak dan tetap enak seta aman untuk dikonsumsi. Dai tabel dibawah ini menggambakan mengenai penataan ang behubungan dengan Wokabilit. Petanaan Tabel 4.9 Tanggapan Responden Bekaitan Dengan Wokabilit Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Kemasan Lotte Xlitol dapat melindungi isi poduk/ pemen Sumbe Tulisan: Petanaan no. Bedasakan tabel di atas, tedapat 64 esponden ang menatakan setuju untuk kemasan Lotte Xlitol dapat melindungi isi poduk/ pemen, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa kemasan Lotte Xlitol dapat melindungi isi poduk/ pemen, hal ini dikaenakan dapat melindungi dai bebagai bahaa ang ditimbulkan oleh lingkungan sepeti cuaca, sina matahai secaa langsung, jatuh, tumpukan dan kemasan ang dapat dibuka dan ditutup kembali aga tetap enak, awet dan tidak lembab saat dimakan, sehingga poduk tesebut dalam kondisi laak untuk dikonsumsi. Dapat melindungi poduk dalam pejalananna dai 0

25 No podusen ke konsumen. Memuat isi poduk, mudah dibuka dan ditutup kembali untuk disimpan, dapat digunakan kembali (eusable). Petanaan Tabel 4.0 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 3 Kemasan Lotte Xlitol memudahkan dalam menimpan isi poduk/ pemen Sumbe Tulisan: Petanaan no. 3 Sebanak 68 esponden ang menatakan setuju untuk kemasan Lotte Xlitol memudahkan dalam menimpan isi poduk/ pemen, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa kemasan Lotte Xlitol memudahkan dalam menimpan isi poduk/ pemen. Hal ini menunjukkan bahwa kemasan pemen Lotte Xlitol dapat digunakan sebagai penimpanan dan dapat dipakai isi ulang atau efill (memudahkan konsumen untuk menghabiskan dan mengisi kembali dengan poduk ang dapat diisi ulang). Fakto kemudahan antaa lain dapat mengisi kembali dengan mudah untuk dipegunakan dan mudah untuk dibawa pulang. Kemasan sebagai wadah penimpanan, sebagai pelindungan baik tehadap poduk itu sendii (mutu dan keamanan poduk ang dapat dipetahankan selama mungkin). Jika podusen tidak membeikan kenamanan bagi konsumen, maka sikap konsumen tehadap poduk itu menjadi negatif dan akan ditinggalkan.

26 No Petanaan Tabel 4. Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 4 Kemasan Lotte Xlitol naman/ mudah untuk dibawa pulang Total Sumbe Tulisan: Petanaan no. 4 Sebanak 6 esponden ang menatakan setuju untuk kemasan Lotte Xlitol naman/ mudah untuk dibawa pulang, sedangkan tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa kemasan Lotte Xlitol naman/ mudah untuk dibawa pulang. Hal ini menunjukkan bahwa kemasan pemen Lotte Xlitol egonomis dan disebut juga sebagai hand bottle kaena pas digenggam atau dipegang untuk ukuan tangan oang dewasa, sehingga konsumen naman dalam mengenggamna. Mudah dibawa atau dipegang, dibuka dan mudah diambil sangatlah penting. Ini akan mempengauhi bentuk dan mempengauhi kenamanan pemakai poduk atau konsumen. Banak podusen ang mempegunakan plastik sebagai bahan kemasan, selain kaena tingkat keamanan dan fleksibilitas ang tinggi juga dapat memenuhi tuntutan masaakat. Kemasan plastik mempunai keuntungan: Dapat menesuaikan dengan podukna, tahan panas, kedap udaa, tahan pecah dan amah lingkungan, tidak bebahaa kaena apabila dibuka, disobek tidak meninggalkan ujung uncing, mudah ditutup dan penampilan lua lebih menaik kaena mudah untuk dibentuk.

27 No 4..4 Ekuitas Meek Beikut ini adalah tabel distibusi fekuensi mengenai tanggapan esponden ang behubungan dengan Ekuitas Meek. Petanaan Tabel 4. Tanggapan Responden Bekaitan Dengan Ekuitas Meek Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Jika dibandingkan dengan poduk lain, Anda lebih memilih pemen Lotte Xlitol Sumbe Tulisan: Petanaan no. Bedasakan tabel di atas, tedapat 33 esponden ang menatakan tidak No setuju untuk jika dibandingkan dengan poduk lain, esponden lebih memilih pemen Lotte Xlitol, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa jika dibandingkan dengan poduk lain, tidak lebih memilih pemen Lotte Xlitol. Petanaan Tabel 4.3 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Memilih pemen Lotte Xlitol kaena tebuat dai bahan bekualitas Sumbe Tulisan: Petanaan no. Sebanak 4 esponden ang menatakan setuju untuk memilih pemen Lotte Xlitol kaena tebuat dai bahan bekualitas, sedangkan tedapat 9 3

28 No esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa memilih pemen Lotte Xlitol kaena tebuat dai bahan bekualitas. Petanaan Tabel 4.4 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 3 Memilih pemen Lotte Xlitol kaena meekna tekenal Total Sumbe Tulisan: Petanaan no. 3 Sebanak 40 esponden ang menatakan setuju untuk memilih pemen Lotte Xlitol kaena meekna tekenal, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa memilih pemen Lotte Xlitol kaena meekna tekenal. 4

29 No 4..5 Keputusan Pembelian Konsumen Beikut ini adalah tabel distibusi fekuensi mengenai tanggapan esponden ang behubungan dengan Keputusan Pembelian Konsumen. Tabel 4.5 Tanggapan Responden Bekaitan Dengan Keputusan Pembelian Konsumen Jawaban Responden Petanaan Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Penempatan poduk Lotte Xlitol di ak Supemaket menaik pehatian Anda Sumbe Tulisan: Petanaan no. Bedasakan tabel di atas, tedapat 50 esponden ang menatakan setuju No untuk penempatan poduk Lotte Xlitol di ak Supemaket menaik pehatian, sedangkan tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa penempatan poduk Lotte Xlitol di ak Supemaket menaik pehatian. Petanaan Tabel 4.6 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % Desain kemasan pemen Lotte Xlitol di ak Supemaket menaik minat beli Anda Sumbe Tulisan: Petanaan no. Sebanak 46 esponden ang menatakan setuju untuk desain kemasan pemen Lotte Xlitol di ak Supemaket menaik minat beli, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini 5

30 No mengidentifikasikan bahwa desain kemasan pemen Lotte Xlitol di ak Supemaket menaik minat beli. Petanaan Tabel 4.7 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 3 Dai infomasi ang ada di kemasan, Anda dapat mengetahui kalau poduk tesebut adalah pemen untuk kesehatan gigi Sumbe Tulisan: Petanaan no. 3 Sebanak 6 esponden ang menatakan setuju untuk dai infomasi ang No ada di kemasan, esponden dapat mengetahui kalau poduk tesebut adalah pemen untuk kesehatan gigi, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa dai infomasi ang ada di kemasan, esponden dapat mengetahui kalau poduk tesebut adalah pemen untuk kesehatan gigi. Petanaan Tabel 4.8 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 4 Suka tehadap pemen Lotte Xlitol kaena poduk tesebut aman dikonsumsi Sumbe Tulisan: Petanaan no. 4 Sebanak 64 esponden ang menatakan setuju untuk suka tehadap pemen Lotte Xlitol kaena poduk tesebut aman dikonsumsi, sedangkan tidak 6

31 No tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa suka tehadap pemen Lotte Xlitol kaena poduk tesebut aman dikonsumsi. Petanaan Tabel 4.9 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 5 Memilih pemen Lotte Xlitol kaena poduk tesebut dai bahan bekualitas Sumbe Tulisan: Petanaan no. 5 Sebanak 63 esponden ang menatakan setuju untuk memilih pemen No Lotte Xlitol kaena poduk tesebut dai bahan bekualitas, sedangkan tidak tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa memilih pemen Lotte Xlitol kaena poduk tesebut dai bahan bekualitas. Petanaan Tabel 4.30 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 6 Keputusan untuk membeli pemen Lotte Xlitol kaena akin pada poduk tesebut Sumbe Tulisan: Petanaan no. 6 Sebanak 59 esponden ang menatakan setuju untuk keputusan untuk membeli pemen Lotte Xlitol kaena akin pada poduk tesebut, sedangkan tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini 7

32 No mengidentifikasikan bahwa keputusan untuk membeli pemen Lotte Xlitol kaena akin pada poduk tesebut. Petanaan Tabel 4.3 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 7 Keputusan untuk membeli pemen Lotte Xlitol kaena meekna tekenal Sumbe Tulisan: Petanaan no. 7 Sebanak 56 esponden ang menatakan setuju untuk keputusan untuk No membeli pemen Lotte Xlitol kaena meekna tekenal, sedangkan tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa keputusan untuk membeli pemen Lotte Xlitol kaena meekna tekenal. Petanaan Tabel 4.3 Jawaban Responden Netal Total F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko F Sko % 8 Untuk membeli pemen Lotte Xlitol Anda pegi ke Supemaket/ Mini maket Total Sumbe Tulisan: Petanaan no. 8 Sebanak 58 esponden ang menatakan setuju untuk membeli pemen Lotte Xlitol esponden pegi ke Supemaket/ Mini maket, sedangkan tedapat esponden ang menatakan sangat tidak setuju. Hal ini mengidentifikasikan bahwa untuk membeli pemen Lotte Xlitol esponden pegi ke Supemaket/ Mini maket. 8

33 4..6 Analisis Jalu (Path Analiss) Koefisien Jalu Daa taik pesan dalam kemasan ang tedii dai visibilit (X), infomation (X), emotional appeal (X3) dan wokabilit (X4) tehadap ekuitas meek (Y) dan keputusan pembelian konsumen (Y). A. Pengujian Hipotesis Pengauh daa taik pesan dalam kemasan ang tedii dai visibilit (X), infomation (X), emotional appeal (X3) dan wokabilit (X4) tehadap ekuitas meek (Y). a. Substuktu I Gamba 4.: Stuktu Analisis Jalu (Path analsis) Sumbe: Diolah Bedasakan Kajian Penelitian Analisis diatas mengikuti pesamaan Regesi dengan model sebagai beikut: Y = P +P +P 3 +P 4 + ε Dimana: - Y= Ekuitas Meek - X= Visibilit - X= Infomation - X3= Emotional Appeal - X4= Wokabilit - ε= eo 9

34 Pengauh daa daik pesan dalam kemasan ang tedii dai visibilit (X), infomation (X), emotional appeal (X3) dan wokabilit (X4) dan ekuitas meek (Y) tehadap keputusan Pembelian (Y). b. Substuktu II Gamba 4.3: Stuktu Analisis Jalu (Path analsis) Sumbe: Diolah Bedasakan Kajian Penelitian Analisis diatas mengikuti pesamaan Regesi dengan model sebagai beikut: Y = P +P +P 3 +P 4 + P + ε Dimana: - Y= Keputusan Pembelian - Y= Ekuitas Meek - X= Visibilit - X= Infomation - X3= Emotional Appeal - X4= Wokabilit - ε=eo 0

35 Dalam metode analisis jalu, untuk mencai hubungan kausal atau pengauh vaiabel-vaiabel penelitian, telebih dahulu dihitung matiks koelasi dai vaiabel-vaiabel Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3) dan Wokabilit (X4) tehadap Ekuitas Meek (Y) dan Keputusan Pembelian Konsumen (Y). Tabel 4.33 Matiks Koelasi Anta Vaiabel Coelations VISIBILITY INFORMATION EMOTIONAL APPEAL WORKABILITY EKUITAS MERK KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN Peason Coelation Peason Coelation Peason Coelation Peason Coelation Peason Coelation Peason Coelation KEPUTUSAN INFORMA EMOTIONAL WORKABI EKUITAS PEMBELIAN VISIBILITY TION APPEAL LITY MERK KONSUMEN Bedasakan matiks koelasi di atas dapat dihitung matiks invesna. Tabel 4.34 Inves Matiks Koelasi Untuk Subsuktu I X X X3 X4 X,35 0,09-0,49 -,6 X 0,09,88-0,3-0,490 X3-0,49-0,3,058 -,6 X4 -,6-0,490 -,6 3,5 Tabel 4.35 Inves Matiks Koelasi Untuk Subsuktu II X X X3 X4 Y X,773 0,7 0,3 -,39 -,409 X 0,7,360-0,08-0,30-0,564 X3 0,3-0,08,368-0,768 -,7 X4 -,39-0,30-0,768 3,749 -,484 Y -,409-0,564 -,7 -,484 4,430

36 Bedasakan hasil pehitungan matiks koelasi dan matiks inves dapat dipeoleh koefisien jalu, pengauh secaa keseluuhan dai X, X, X 3, dan X 4 seta koefisien jalu vaiabel lainna di lua X, X, X 3, dan X 4 (koefisien esidu).. Menghitung taksian koefisien jalu Menghitung taksian koefisien jalu untuk sub stuktu P j = R - R = P P P P Nilai Koefisien Jalu = 0,335 0,64 0,7 0, P P P P Menghitung taksian koefisien jalu untuk sub stuktu II P j = R - R = P P P P P

37 3 Nilai Koefisien Jalu = 0,40 0,3 0,83 0,54 0, P P P P P. Menghitung ) ( X X R (koefisien deteminasi) Koefisien Deteminasi Untuk Sub Stuktu [ ] = ) 3 ( P P P P R 4) 3 ( X X X X R = 0,774 Pengauh vaiabel lain ang tidak dimasukkan kedalam model. ( P ε ) Pehitungan P ε P Yε = ) 4 3 ( X X X X R P Yε = 774 0, = 0,6 Koefisien Deteminasi = R 00% = 0,774 00% = 77,4%

38 Tabel 4.36 Besana Koefisien Jalu ρ = 0,38 Koefisien Jalu ρ = 0,7 ρ 3 = 0,64 ρ 4 = 0,335 Pengauh secaa besamaan 0,774 Pengauh koefisien esidu 0,6 Koefisien Deteminasi Untuk Sub Stuktu I R ( 34 ) = [ P P P P P ] R = 0,887 ( X X X 3X 4Y) Pengauh vaiabel lain ang tidak dimasukkan ke dalam model. ( P ε ) Pehitungan P ε P Yε = R ( X X X 3X 4Y) P Yε = 0, 887 = 0,3 Koefisien Deteminasi = R 00% = 0,887 00% = 88,7% 4

39 Tabel 4.37 Besana Koefisien Jalu ρ = 0,35 Koefisien Jalu ρ = 0,54 ρ 3 = 0,83 ρ 4 = 0,3 ρ = 0,40 Pengauh secaa besamaan 0,887 Pengauh koefisien esidu 0, Pengujian Keseluuhan Pengujian Keseluuhan Untuk Substuktu I Hipotesis utama penelitian ini adalah Visibilit, Infomation, Emotional Appeal dan Wokabilit bepengauh tehadap Ekuitas Meek. Hipotesis penelitian tesebut dinatakan dalam hipotesa statistik beikut ini: H 0 : ρ = ρ = ρ 3 = ρ 4 =0 ρ i H : sekuang-kuangna ada sebuah 0, ; i =,, 3, 4 Statistic uji ang digunakan adalah: F = ( n k ) R k( R Y( Y( X X X 3X 4) X X X 3X 4) ) Kiteia uji, tolak Ho jika F hitung > F α (k i n-k-), dengan F α (k i n-k-) dipeoleh dai tabel distibusi F dengan α = 5 % dan deajat bebas db = k, dan db = n-k- Tabel 4.38 Pengujian Secaa Simultan Hipotesis Altenatif F hitung F tabel Kesimpulan (X, X, X3, X4) secaa simultan bepengauh tehadap Y 77,7,93 Signifikan 5

40 Pada tabel di atas dapat kita ketahui bahwa hasil pengujian signifikan ang beati secaa simultan Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3) dan Wokabilit (X4) membeikan pengauh ang nata tehadap Ekuitas Meek (Y) Pengujian Keseluuhan Untuk Substuktu II Hipotesis utama penelitian ini adalah Visibilit, Infomation, Emotional Appeal, Wokabilit dan Ekuitas Meek bepengauh tehadap Keputusan Pembelian Konsumen. Hipotesis penelitian tesebut dinatakan dalam hipotesa statistik beikut ini: H 0 : ρ = ρ = ρ 3 = ρ 4 = ρ = 0 ρ i H : sekuang-kuangna ada sebuah 0, ; i =,, 3, 4,5 Statistic uji ang digunakan adalah: F = ( n k ) R k( R Y Y ( X X X 3X 4Y) ( X X X 3X 4Y) ) Kiteia uji, tolak Ho jika F hitung > F α (k i n-k-), dengan F α (k i n-k-) dipeoleh dai tabel distibusi F dengan α = 5 % dan deajat bebas db = k, dan db = n-k- Tabel 4.39 Pengujian Secaa Simultan Hipotesis Altenatif F hitung F tabel Kesimpulan (X, X, X3, X4, Y) secaa simultan bepengauh tehadap Y 40,0,73 Signifikan Pada tabel di atas dapat kita ketahui bahwa hasil pengujian signifikan ang beati secaa simultan Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3), Wokabilit (X4) dan Ekuitas Meek (Y) membeikan pengauh ang nata tehadap Keputusan Pembelian Konsumen (Y). 6

41 Pengujian Secaa Individu Pengujian Secaa Individu Untuk Substuktu I Kaena hasil pengujian secaa keseluuhan membeikan hasil ang signifikan, maka untuk mengetahui vaiabel bebas mana ang bepengauh nata tehadap Y dapat dilanjutkan dengan pengujian secaa individual. Ho = P ij 0 tedapat pengauh ang nata vaiabel bebas ang ke-i (X i ) tehadap Y H = P ij > 0 Tedapat pengauh ang nata vaiabel bebas ang ke-i (X i ) tehadap Y Statistic uji ang digunakan adalah: t i = P i ( R ) CRii n k i =,,3,4 Kiteia uji: Tolak Ho jika t hitung > t tabel ( t α ; n k ) atau jika t hitung < - t tabel Hasil pehitungan dapat kita lihat pada tabel beikut ini: Tabel 4.40 Pengujian Individual No Hipotesis Koefisien jalu t hitung t tabel kesimpulan ρ > 0 ρ = 0,38 4,64 Ho ditolak ρ > 0 ρ = 0,7,4 Ho ditolak,987 ρ > 0 ρ 3 = 0,64 3,680 Ho ditolak ρ > 0 ρ 4 = 0,335 3,70 Ho ditolak Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa nilai t hitung untuk fakto Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3) dan Wokabilit (X4) 7

42 lebih besa dai ±,987 hal ini mengindikasikan bahwa fakto Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3) dan Wokabilit (X4) membeikan pengauh ang signifikan tehadap vaiabel Ekuitas Meek Pengujian Secaa Individu Untuk Substuktu II Kaena hasil pengujian secaa keseluuhan membeikan hasil ang signifikan, maka untuk mengetahui vaiabel bebas mana ang bepengauh nata tehadap Y dapat dilanjutkan dengan pengujian secaa individual. Ho = P ij 0 tedapat pengauh ang nata vaiabel bebas ang ke-i (X i ) tehadap Y H = P ij > 0 Tedapat pengauh ang nata vaiabel bebas ang ke-i (X i ) tehadap Y Statistic uji ang digunakan adalah: t i = P i ( R ) CRii n k i =,,3,4 Kiteia uji: Tolak Ho jika t hitung > t tabel ( t α ; n k ) atau jika t hitung < - t tabel Hasil pehitungan dapat kita lihat pada tabel beikut ini: Tabel 4.4 Pengujian Individual No Hipotesis Koefisien jalu t hitung t tabel kesimpulan ρ > 0 ρ = 0,35 3,96 Ho ditolak ρ > 0 ρ = 0,54 3,77 Ho ditolak ρ > 0 ρ 3 = 0,83 3,346,987 Ho ditolak ρ > 0 ρ 4 = 0,3,787 Ho diteima ρ > 0 ρ = 0,40 5,479 Ho ditolak 8

43 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa nilai t hitung untuk fakto Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3) dan Wokabilit (X4) lebih besa dai ±,987 hal ini mengindikasikan bahwa fakto Visibilit (X), Infomation (X), Emotional Appeal (X3), Wokabilit (X4) dan Ekuitas Meek (Y) membeikan pengauh ang signifikan tehadap vaiabel Keputusan Pembelian Konsumen. Maka diagam jalu untuk model analisis jalu antaa Visibilit, Infomation, Emotional Appeal dan Wokabilit dengan Ekuitas Meek dan Keputusan Pembelian Konsumen dapat digambakan sebagai beikut: Gamba 4.4: Path Diagam untuk X, X, X3 dan X4 tehadap Y dan Y Sumbe: Diolah Bedasakan Kajian Penelitian Pesamaan stuktual adalah sebagai beikut: Substuktu Y=0,0X+0,7X+0,64X3+0,5X4+ ε Substuktu Y=0,35X+0,54X+0,83X3+0,3X4+0,40Y+ ε 9

44 Pengauh Visibilit, Infomation, Emotional Appeal dan Wokabilit Tehadap Ekuitas Meek Tabel 4.4 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Visibilit Tehadap Ekuitas Meek Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X langsung Pp 0.0 X melalui X Pp 0.03 X melalui X3 P3p X melalui X4 P4p Total pengauh X tehadap Y 0,43 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Visibilit tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa 0, %, pengauh tidak langsung sebesa 4, % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Visibilit tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa 4,3 %. Tabel 4.43 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Infomation Tehadap Ekuitas Meek Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X langsung Pp 0.06 X melalui X Pp 0.03 X melalui X3 P3p X melalui X4 P4p Total pengauh X tehadap Y 0,06 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Infomation Tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa,6 %, pengauh tidak langsung sebesa 4,6 % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Infomation Tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa 6, %. 30

45 Tabel 4.44 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Emotional Appeal Tehadap Ekuitas Meek Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X3 langsung P3p X3 melalui X P33p X3 melalui X P33p 0.04 X3 melalui X4 P334p Total pengauh X3 tehadap Y 0,95 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Emotional Appeal Tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa 7,0 %, pengauh tidak langsung sebesa,5 % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Emotional Appeal Tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa 9,5 %. Tabel 4.45 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Wokabilit Tehadap Ekuitas Meek Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X4 langsung P4p4 0. X4 melalui X P44p X4 melalui X P44p 0.09 X4 melalui X3 P443p Total pengauh X4 tehadap Y 0,74 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Wokabilit Tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa, %, pengauh tidak langsung sebesa 6, % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Wokabilit Tehadap Ekuitas Meek adalah sebesa 7,4 %. 3

46 Pengauh Visibilit, Infomation, Emotional Appeal dan Wokabilit Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen Tabel 4.46 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Visibilit Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X langsung pp X melalui X pp 0.0 X melalui X3 p3p X melalui X4 p4p4 0.0 X melalui Y pp Total pengauh X tehadap Y 0,87 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Visibilit tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 5,5 %, pengauh tidak langsung sebesa 3, % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Visibilit tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 8,7 %. Tabel 4.47 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Infomation Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X langsung Pp 0.04 X melalui X Pp 0.0 X melalui X3 P3p3 0.0 X melalui X4 P4p X melalui Y pp 0.03 Total pengauh X tehadap Y 0,086 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Infomation Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa,4 %, pengauh tidak langsung sebesa 6,3 % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Infomation Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 8,6%. 3

47 Tabel 4.48 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Emotional Appeal Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X3 langsung P3p X3 melalui X P33p 0.05 X3 melalui X P33p 0.0 X3 melalui X4 P334p X3 melalui Y P33p Total pengauh X3 tehadap Y 0,4 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Emotional Appeal Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 3,4 %, pengauh tidak langsung sebesa 0,8 % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Emotional Appeal Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 4, %. Tabel 4.49 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Wokabilit Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi X4 langsung P4p X4 melalui X P44p 0.0 X4 melalui X P44p X4 melalui X3 P443p X4 melalui Y P44p 0.04 Total pengauh X4 tehadap Y 0,03 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Wokabilit Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa,5 %, pengauh tidak langsung sebesa 8,8 % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Wokabilit Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 0,3%. 33

48 Tabel 4.50 Pengauh Langsung dan Langsung Fakto Ekuitas Meek Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengauh langsung dan tidak langsung besa kontibusi Y langsung Pp 0.68 Y melalui X Pp Y melalui X Pp 0.03 Y melalui X3 P3p Y melalui Y4 P4p Total pengauh Y tehadap Y 0,370 Dai tabel di atas dapat kita ketahui bahwa pengauh langsung fakto Ekuitas Meek Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 6,8 %, pengauh tidak langsung sebesa 0, % dan total pengauh ang dibeikan vaiabel fakto Ekuitas Meek Tehadap Keputusan Pembelian Konsumen adalah sebesa 37,0 %. 34

49 4.3 Pembahasan Analisis Jalu (Path analsis) Bedasakan hasil pengolahan data dengan menggunakan analisis jalu (path analsis) diketahui sebeapa signifikan tingkat pengauh dai empat vaiabel daa taik pesan dalam kemasan ang tedii dai visibilit (X), infomation (X), emotional appeal (X3), wokabilit (X4) dan ekuitas meek (Y) mempengauhi keputusan pembelian konsumen (Y) pemen kaet Lotte Xlitol di Caefou Lebak Bulus Jakata Selatan. Daa taik pesan dalam kemasan poduk bepengauh tehadap ekuitas meek. Hasil analisis jalu (path analsis) telihat secaa kompehensif nilai R menunjukkan hasil koefisien koelasi () sebesa 0,774 ang beati tejadi hubungan positif ang kuat antaa vaiabel X secaa keseluuhan dengan vaiabel Y. Sedangkan koefisien deteminasi R deteminasi sebesa 0,774, ini mengindikasikan bahwa sebesa 77,4% seluuh vaiabel ekuitas meek dapat diteangkan oleh vaiabel visibilit, infomation, emotional appeal dan wokabilit dan sebesa,6% diteangkan oleh fakto-fakto lain ang tidak dipehitungkan ke dalam penelitian ini. Dengan uji F di dapat keempat vaiabel bebas tesebut (X, X, X3 dan X4) mempunai pengauh ang signifikan tehadap vaiabel teikat ekuitas meek (Y). Sedangkan uji t (dua aah) vaiabel visibilit (X), infomation (X), emotional appeal (X3) dan wokabilit (X4) bepengauh secaa signifikan tehadap ekuitas meek (Y). 35

50 Hasil analisis selanjutna di dapat dai pesamaan egesi ang menunjukkan bahwa koefisen egesi dai vaiabel visibilit bepengauh positif dengan nilai koefisien jalu 0,38 dan nilai t hitung (4,64) > t tabel (,987). Hasil ini menunjukkan pengauh langsung dai visibilit dengan ekuitas meek bepengauh secaa signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa visibilit membeikan konstibusi nata bagi pembentukan ekuitas meek pemen kaet Lotte Xlitol. Meskipun visiblit dapat mempengauhi ekuitas meek, namun dihaapkan visibilit ang dilakukan oleh tim keatif PT. Lotte Indonesia hauslah bena-bena mengkomunikasikan pesan sehingga ekuitas meek ang dihaapkan bisa tewujud. Hasil analisis selanjutna didapat dai pesamaan egesi ang menunjukkan bahwa koefisen egesi dai vaiabel infomation bepengauh positif dengan nilai koefisien jalu 0,7 dan nilai t hitung (,4) > t tabel (,987). Hasil ini menunjukkan pengauh langsung dai infomation dengan poses ekuitas meek bepengauh secaa signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa infomation membeikan konstibusi nata bagi pembentukan ekuitas meek pemen kaet Lotte Xlitol. Hasil analisis selanjutna didapat dai pesamaan egesi ang menunjukkan bahwa koefisen egesi dai vaiabel emotional appeal bepengauh positif dengan nilai koefisien jalu 0,64 dan nilai t hitung (4,680) > t tabel (,987). Hasil ini menunjukkan pengauh langsung dai emotional appeal dengan poses ekuitas meek bepengauh secaa 36

51 signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa emotional appeal membeikan konstibusi nata bagi konsumen pemen kaet Lotte Xlitol dalam pembentukan ekuitas meek. Hasil analisis selanjutna didapat dai pesamaan egesi ang menunjukkan bahwa koefisen egesi dai vaiabel wokabilit bepengauh positif dengan nilai koefisien jalu 0,335 dan nilai t hitung (3,70) > t tabel (,987). Hasil ini menunjukkan pengauh langsung dai wokabilit dengan poses ekuitas meek bepengauh secaa signifikan. Hal ini mengindikasikan bahwa wokabilit membeikan konstibusi nata bagi ekuitas meek pemen kaet Lotte Xlitol. Dai uaian di atas, jelas bahwa empat vaiabel daa taik pesan dalam kemasan (X) secaa besama-sama bepengauh tehadap ekuitas meek (Y). Sebagaimana stategi pembahasan mengenai daa taik pesan dalam kemasan selain untuk menaik pehatian konsumen, kemasan mempunai kekuatan untuk menjelaskan poduk dalam mengkomunikasikan ekuitas meek suatu poduk. Aga stategi peusahaan dapat mencapai misi peusahaan pelu dilakukan pemahaman dengan mempehatikan mengenai fakto-fakto desain kemasan visibilit (X), infomation (X), emotional appeal (X3) dan wokabilit (X4) tesebut dan mempebaiki kelemahan teutama fakto keempat aitu infomation. Dai keempat koefisien egesi vaiabel bebas dalam penelitian ini, vaiabel visibilit menjadi sangat dominan atau sangat bepengauh ang 37