BAB 4 HASIL DAN PEMBAHASAN

Transkripsi

1 BAB 4 HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Perusahaan Sejarah Unilever didirikan secara resmi pada tanggal 1 januari 1930 dan merupakan paduan antara " margarine union" dari negeri belanda dan "Lever Brothers" dari inggris. Di indonesia, Unilever didirikan pada tanggal 5 Desember 1935 dengan nama Lever's Zeepfabrieken N.V. dengan akte Mr. A.H. Van Ophuijsen No.23, notaries di Batavia, yang disahkan oleh Gouverneur General Van Nederlandsch-Indie dengan keputusan no. 14 tanggal 16 desember pada tahun 1942, jepang masuk di indonesia dan kegiatan Unilever berhenti. Dan mulai beroperasi kembali setelah perang dunia II. Pada tahun 1964 unilever berada di bawah pengawasan pemerintah indonesia. Dan mulai pemerintahan Orde baru tahun 1966, orang asing diperbolehkan memiliki perusahaannya kembali. Tahun 1967, Unilever diijinkan melanjutkan operasinya di Indonesia. Kemudian Pada tahun 1980, Unilever go internasional. Nama perseroan resmi diubah menjadi Pt. Unilever Indonesia tanggal 22 Juli 1980 Sejak didirikan di Indonesia, Unilever telah tumbuh menjadi salah satu perusahaan terdepan untuk produk kategori Foods dan Ice Cream, Home dan Personal Care. Rangkaian produknya mencakup brand-brand ternama dan disukai di dunia, seperti Pepsodent, Pond s,lux, Lifebuoy, Dove, Sunsilk, Clear, Rexona, Vaseline, Rinso,Molto, Sunlight, Wall s, Blue Band, Royco, Bango dan lain-lain. Saham Unilever pertama kali ditawarkan kepada masyarakat pada tahun 1981 dimana Unilever menawarkan secara umum kepada investor indonesia untuk memperoleh sampai 15% dari modal saham unilever dan tercatat di Bursa Efek Indonesia sejak 11 Januari

2 53 Pada akhir tahun 2008, saham Perseroan menempati peringkat ketiga kapitalisasi pasar terbesar di Bursa Efek Indonesia. Perseroan memiliki dua anak perusahaan : PT Anugrah Lever, kepemilikan Perseroan sebesar 100%, PT Technopia Lever, kepemilikan Perseroan sebesar 51%, bergerak di bidang distribusi, ekspor, dan impor produk dengan merek Domestos Nomos. Bagi Unilever, sumber daya manusia adalah pusat dari seluruh aktivitas Perseroan. Unilever memberikan prioritas pada karyawan dalam pengembangan profesionalisme, keseimbangan kehidupan, dan berkontribusi pada perusahaan. Unilever memiliki lebih dari karyawan tersebar di seluruh Indonesia. Unilever memiliki delapan pabrik utama di Kawasan Industri Jababeka, Cikarang, Jawa Barat dan Rungkut Surabaya Jawa Timur, dengan kantor pusat di Jakarta. Produkproduk Perseroan berjumlah sekitar 30 brand utama, dan dipasarkan melalui jaringan yang melibatkan sekitar 400 distributor yang menjangkau ratusan ribu toko yang tersebar di seluruh Indonesia. Produk-produk tersebut didistribusikan melalui pusat distribusi, gudang, depot dan fasilitas distribusi lainnya. Untuk produk Sunsilk sendiri Di Indonesia, Sunsilk diluncurkan pada tahun 1952, sebagai salah satu merek tertua Unilever Indonesia. Sejarah singkat dan tahun-tahun penting merek Sunsilk ini adalah: Tahun 1952 Diluncurkan untuk pertama kalinya di pasar Indonesia (dalam botol kaca). Tahun 1970 Sunsilk diluncurkan kembali dengan menggunakan botol rancangan Internasional dan pada saat yang sama varian kedua lemon diluncurkan. Tahun 1975 Sunsilk hitam shampo hitam pertama yang diperkenalkan di pasar dan kemudian menjadi varian tulang punggung merek ini. Tahun 1995

3 54 Pendekatan bahan ganda (yaitu varian minyak kelapa dan mawar) diperkenalkan di pasar. Tahun 1997 Peluncuran kembali jajaran produk (5 varian) dengan menggunakan pendekatan varian ganda dan juga bentuk botol baru. Tahun 1999 Peluncuran kembali deretan dengan menggunakan Fruitamin sebagai pendekatan baru teknologi ilmu alam (Proyek Apolo). Tahun 2001 Peluncuran kembali jajaran produk dengan menggunakan bahan bergizi sebagai pendekatan teknologi baru (Proyek Voyager). Tahun 2003 Peluncuran kembali deretan dengan menggunakan bentuk botol baru (Proyek Merkuri). Tahun 2006 Peluncuran kembali jajaran produk dengan rancangan permukaan baru (Proyek Aurous). Selama bertahun-tahun, Sunsilk terus menghebohkan pasar dengan adanya varian inovatif yang terpisah dari varian inti yaitu Silky Straight, Weighty & Smooth dan Colour Lock. Peluncuran varian modern ini dimaksudkan untuk menampilkan keakhlian dan citra modern Sunsilk Visi dan Misi Unilever Visi Unilever Visi yang ingin dicapai oleh unilever adalah Sebagai pilihan utama bagi konsumen, pelanggan dan masyarakat Visi Sunsilk adalah Sunsilk ingin dilihat sebagai merek yang mengetahui apa yang dirasakan wanita, apa yang mereka perlukan dan bagaimana berbicara dengan mereka.

4 Misi Unilever Misi Unilever adalah Menambah vitalitas dalam kehidupan, memenuhi kebutuhan nutrisi, kebersihan dan perawatan sehari-hari dengan produk-produk yang membantu para konsumen merasa nyaman, berpenampilan baik, dan menikmati hidup. Misi Sunsilk adalah mengerti aspirasi perempuan dari berbagai kalangan dan golongan Nilai Nilai Organisasi dan Penghargaan yang Diperoleh Unilever Nilai nilai Unilever Nilai-nilai Unilever yaitu : Fokus pada pelanggan, konsumen dan masyarakat Kerja sama Integritas Mewujudkan sesuatu terjadi Berbagi kebahagiaan Kesempurnaan Penghargaan yang Diperoleh Unilever Penghargaan yang diperoleh Unilever yaitu : 1. The Asian Most Admired Knowledge Enterprise (MAKE) 2008 Unilever Indonesia mendapat penghargaan sebagai perusahaan Indonesia yang paling diminati di Asia dan memenangkan keseluruhan kategori. 2. International Stevie Award 2008 Finalis untuk kategori Program Kepedulian Sosial Terbaik / CSR Terbaik dalam International Business Awards (IBA) 2008 dengan Program Pengembangan Petani Kedelai Hitam. 3. International Energy Globe Award 2008

5 56 Program Inovasi Pendidikan Unilever Indonesia sebagai salah satu pemenang World Energy Globe Award. Program ini mendapat kehormatan sebagai pemenang nasional untuk Indonesia. 4. The Indonesia Best Brand (IBBA) Award 2008 Sebelas produk Unilever Indonesia menerima Indonesia Best Brand Awards Sunlight, Pepsodent, Lux, Lifebuoy, Sunsilk, Pond s, Rinso, Citra, dan Molto menerima IBBA platinum. Pond s face moisturizer menerima golden IBBA dan Bango mendapat IBBA untuk pertama kali. 5. Hero Award Unilever Indonesia menerima tiga penghargaan untuk kategori: Pilihan Terbaik Konsumen (Pepsodent), Pertumbuhan Penjualan Terbaik (Sunsilk), dan Produk Terbaik (Pond s). 6. Ing Griya Award Unilever Indonesia menempati peringkat teratas pada kategori Website Terbaik, Majalah Internal Perusahaan Terbaik, Laporan Tahunan Terbaik, dan Poster Terbaik. 7. Cakram Award Unilever Indonesia memenangkan kategori Kampanye Non-Komersial Terbaik untuk Program Unilever Jakarta Green & Clean. 8. Zero Accident Award Unilever Indonesia menerima penghargaan dari Departemen Tenaga Kerja dan Transmigrasi untuk Kecelakaan Nihil dan Sistem Manajemen Keselamatan dan Kesehatan Kerja. 9. The Dream Team Championship Award Tim Marketing kecap Bango Unilever Indonesia memenangkan Marketing Dream Team Championship yang diselenggarakan oleh majalah SWA, bekerja sama dengan Indonesian Marketing Associations dan MarkPlus&Co.

6 Indonesia Best Packaging Award 2008 Rinso Anti Noda, Dove Shampo Daily Therapy, Citra Bengkoang White Milk Bath, Close Up Active Gel Crystal Frost, dan Citra Lasting White Extra Bubuk Mutiara Cina adalah pemenang Indonesia Best Packaging Award 2008 berdasarkan hasil survei yang dilakukan oleh Marketing Extra Magazine. 4.2 Struktur Organisasi Sumber : Brand manager Sunsilk

7 Profil Responden Di dalam penelitian ini, profil responden digunakan untuk mengetahui karakteristikkarakteristik dari pengguna shampo Sunsilk dan Pantene yang terpilih menjadi responden. Penggolongan konsumen dibedakan berdasarkan Usia, pekerjaan dan tingkat pengeluaran. Berikut hasil penggolongan responden tersebut : Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia Frekuensi Presentase tahun 9 9% tahun 31 31% tahun 24 24% tahun 21 21% tahun 12 12% tahun 3 3% Sumber : Kuesioner Responden Berdasarkan data diatas dapat diketahui, bahwa responden yang memiliki usia tahun merupakan jumlah responden terbanyak dalam penelitian ini yaitu sebanyak 31 Orang (31%), dan jumlah Responden paling sedikit dalam penelitian ini adalah Usia tahun yaitu sebanyak 3 Orang. Lebih Jelasnya dapat di gambarkan sebagai berikut: Gambar 4.1 Diagram Karakteristik Responden Berdasarkan usia

8 59 Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Pekerjaan Frekuensi Presentase Pelajar 12 12% Mahasiswi 14 14% Pegawai 32 32% Wiraswasta 17 17% Ibu Rumah Tangga 25 25% Sumber : kuesioner Responden Berdasarkan data diatas dapat diketahui, bahwa responden yang memiliki pekerjaan sebagai Pegawai merupakan jumlah responden terbanyak dalam penelitian ini yaitu sebanyak 32 Orang (32%), dan jumlah Responden paling sedikit dalam penelitian ini adalah responden yang memiliki pekerjaan sebagai Pelajar, yaitu sebanyak 12 Orang (12%). Lebih Jelasnya dapat di gambarkan sebagai berikut: Gambar 4.2 Diagram Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pengeluaran Perbulan Usia Frekuensi Presentase Ribu 22 22% > 500 Ribu 1 Juta 37 37%

9 60 > 1 1,5 Juta 16 16% > 1,5 2 Juta 10 10% > 2 2,5 Juta 4 4% > 2,5 Juta 11 11% Sumber : Kuesioner Responden Berdasarkan data diatas dapat diketahui, bahwa responden yang memiliki tingkat pengeluaran perbulan Diatas Rp ,- sampai dengan Rp ,- perbulan merupakan jumlah responden terbanyak dalam penelitian ini yaitu sebanyak 37 Orang (37%), dan jumlah Responden paling sedikit dalam penelitian ini adalah responden yang memiliki tingkat pengeluaran Rp ,- sampai dengan Rp ,- perbulan, yaitu sebanyak 4 Orang (4%). Lebih Jelasnya dapat di gambarkan sebagai berikut: Gambar 4.3 Diagram Karakteristik Responden Berdasarkan Pengeluaran perbulan 4.4 Transformasi Data Keterangan : X = Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian shampo X1 = Faktor Budaya X2 = Faktor Pribadi X3 = Faktor Sosial X4 = Faktor Psikologi Y = Keputusan Pembelian Shampo

10 61 Z = Persaingan dalam benak konsumen Data yang di dapat dari hasil kuesioner merupakan data berskala Ordinal, sehingga sebelum data dianalisis lebih lanjut, data tersebut harus diubah menjadi data berskala interval. Untuk variabel X1, X2, X3, X4, Y, Z Data yang berskala Ordinal diubah menjadi data berskala Interval dengan menggunakan software Minitab dengan rumus : MTB > %d:\konverum3.txt Pertanyaan 1 sampai dengan pertanyaan 3 merupakan pertanyaan yang mengukur variabel X1, Pertanyaan 4 sampai dengan pertanyaan 7 merupakan pertanyaan yang mengukur variabel X2, Pertanyaan 8 sampai dengan pertanyaan 12 merupakan pertanyaan yang mengukur variabel X3, Pertanyaan 13 sampai dengan pertanyaan 18 merupakan pertanyaan yang mengukur variabel X4, pertanyaan 19 sampai dengan pertanyaan 27 merupakan pertanyaan yang mengukur variabel Y, pertanyaan 28 sampai dengan pertanyaan 39 merupakan pertanyaan yang mengukur variabel Z. Pertanyaan 1 sampai dengan pertanyaan 39 memiliki lima option jawaban pertanyaan dengan bobot yaitu 1 untuk Sangat Tidak Setuju (STS), 2 untuk Tidak Setuju (TS), 3 untuk Netral (N), 4 untuk Setuju (S), dan 5 untuk Sangat Setuju (SS). Setelah dilakukan transformasi data dari ordinal ke interval hasil dari program Minitab terhadap jawaban dari pertanyaan variabel X1, X2, X3, X4, Y, Z. Di dapat nilai baru dari data sebagai berikut : Tabel 4.4 Nilai Baru Setelah Transformasi Variabel X1 Pertanyaan 1-3 Skala Ordinal Skala Interval

11 Sumber : Olahan hasil minitab Tabel 4.5 Nilai Baru Setelah Transformasi Variabel X2 Pertanyaan 4-7 Skala Ordinal Skala Interval Sumber : Olahan hasil minitab Tabel 4.6 Nilai Baru Setelah Transformasi Variabel X3 Pertanyaan 8-12 Skala Ordinal Skala Interval Sumber : Olahan hasil minitab

12 63 Tabel 4.7 Nilai Baru Setelah Transformasi Variabel X4 Pertanyaan Skala Ordinal Skala Interval Sumber : Olahan hasil minitab Tabel 4.8 Nilai Baru Setelah Transformasi Variabel Y Pertanyaan Skala Ordinal Skala Interval Sumber : Olahan hasil minitab Tabel 4.9 Nilai Baru Setelah Transformasi Variabel Z Pertanyaan Skala Ordinal Skala Interval

13 Sumber : Olahan hasil minitab 4.5 Pengujian Validitas dan Reliabilitas Semua data yang sudah berubah menjadi data berskala interval akan diuji Validitas serta reliabilitasnya sehingga instrumen yang digunakan dalam penelitian yang berupa pertanyaan kuesioner dapat di pertanggungjawabkan. Uji validitas menggunakan tingkat kepercayaan 95%, dimana df = n-2 (98). t tabel = 1.66 r tabel = Syarat uji validitas yaitu : Jika r hitung > r tabel (1.65), maka pertanyaan dinyatakan valid. Jika r hitung < r tabel (1.65), maka pertanyaan dinyatakan tidak valid dan harus dibuang. Syarat uji reliabilitas yaitu : Jika tingkat cronbach alpha > 0.6 maka variabel dinyatakan reliabel. Jika tingkat cronbach alpha < 0,6 maka variabel dinyatakan tidak reliabel dan tidak dapat dilanjutkan ke uji normalitas. Tabel 4.10 Validitas Variabel X1 Pertanyaan r hitung keterangan Valid Valid Valid Sumber : Olahan Output SPSS

14 65 Nilai cronbach alpha = > 0.6 maka variabel X1 dinyatakan reliabel. Jadi untuk variabel X1, data hasil kuesioner yang akan dipergunakan untuk proses analisis selanjutnya adalah data jawaban atas pertanyaan 1,2 dan 3. Tabel 4.11 Validitas Variabel X2 Pertanyaan r hitung keterangan Valid Valid Valid Valid Sumber : Olahan Output SPSS Nilai cronbach alpha = > 0.6 maka variabel X2 dinyatakan reliabel. Jadi untuk variabel X2, data hasil kuesioner yang akan dipergunakan untuk proses analisis selanjutnya adalah data jawaban atas pertanyaan 4,5,6 dan 7. Tabel 4.12 Validitas Variabel X3 Pertanyaan r hitung keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Sumber : Olahan Output SPSS Nilai cronbach alpha = > 0.6 maka variabel X3 dinyatakan reliabel. Jadi untuk variabel X3, data hasil kuesioner yang akan dipergunakan untuk proses analisis selanjutnya adalah data jawaban atas pertanyaan 8,9,10,11 dan 12. Tabel 4.13 Validitas Variabel X4

15 66 Pertanyaan r hitung Keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Valid Sumber : Olahan Output SPSS Nilai cronbach alpha = > 0.6 maka variabel X4 dinyatakan reliabel. Jadi untuk variabel X4, data hasil kuesioner yang akan dipergunakan untuk proses analisis selanjutnya adalah data jawaban atas pertanyaan 13,14,15,16,17 dan 18. Tabel 4.14 Validitas Variabel Y Pertanyaan r hitung keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Sumber : Olahan Output SPSS

16 67 Nilai cronbach alpha = > 0.6 maka variabel Y dinyatakan reliabel. Jadi untuk variabel Y, data hasil kuesioner yang akan dipergunakan untuk proses analisis selanjutnya adalah data jawaban atas pertanyaan 19,20,21,22,23,24,25,26 dan 27. Tabel 4.15 Validitas Variabel Z Pertanyaan r hitung keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Sumber : Olahan Output SPSS Nilai cronbach alpha = > 0.6 maka variabel Y dinyatakan reliabel. Jadi untuk variabel Y, data hasil kuesioner yang akan dipergunakan untuk proses analisis selanjutnya adalah data jawaban atas pertanyaan 28,29,30,31,32,33,34,35,36,37,38 dan Uji Normalitas Data Dalam metode penelitian analisis jalur, data harus berdistribusi normal, maka dalam penelitian ini akan dilakukan uji normalitas pada data hasil kuesioner variabel X1, X2, X3, X4, Y, Z.

17 68 1. Uji normalitas variabel X1 Tabel 4.16 Test of Normality variabel Faktor Pribadi Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. VAR.X a. Lilliefors Significance Correction Sumber : Output SPSS Syarat uji normalitas : Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov 0,05 maka data berdistribusi normal Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal Analisa : Variabel X1 memiliki Sig = 0,057 0,05 maka data berdistribusi normal, sehingga variabel X1 dapat digunakan dalam analisis jalur berikutnya. Distribusi sebaran data dapat dilihat dibawah ini (Gambar 4.4): 2 Normal Q-Q Plot of VAR.X1 1 0 Expected Normal Observed Value Sumber : Output SPSS Gambar 4.4 Grafik normalitas data X1

18 69 2. Uji normalitas variabel X2 Tabel 4.17 Test of Normality variabel Faktor Budaya Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. VAR.X a. Lilliefors Significance Correction Sumber : Output SPSS Syarat uji normalitas : Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov 0,05 maka data berdistribusi normal Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal Analisa : Variabel X1 memiliki Sig = 0,182 0,05 maka data berdistribusi normal, sehingga variabel X2 dapat digunakan dalam analisis jalur berikutnya. Distribusi sebaran data dapat dilihat dibawah ini (Gambar 4.5): 2 Normal Q-Q Plot of VAR.X2 1 0 Expected Normal Observed Value Sumber : Output SPSS Gambar 4.5 Grafik normalitas data X2

19 70 3. Uji normalitas variabel X3 Tabel 4.18 Test of Normality variabel Faktor Sosial Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. VAR.X a. Lilliefors Significance Correction Sumber : Output SPSS Syarat uji normalitas : Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov 0,05 maka data berdistribusi normal Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal Analisa : Variabel X1 memiliki Sig = 0,082 0,05 maka data berdistribusi normal, sehingga variabel X3 dapat digunakan dalam analisis jalur berikutnya. Distribusi sebaran data dapat dilihat dibawah ini (Gambar 4.6): 2 Normal Q-Q Plot of VAR.X3 1 0 Expected Normal Observed Value Sumber : Output SPSS Gambar 4.6 Grafik normalitas data X3

20 71 4. Uji normalitas variabel X4 Tabel 4.19 Test of Normality variabel Faktor Psikologi Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. VAR.X * *. This is a lower bound of the true significance. a. Lilliefors Significance Correction Sumber : Output SPSS Syarat uji normalitas : Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov 0,05 maka data berdistribusi normal Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal Analisa : Variabel X1 memiliki Sig = 0,2 0,05 maka data berdistribusi normal, sehingga variabel X4 dapat digunakan dalam analisis jalur berikutnya. Distribusi sebaran data dapat dilihat dibawah ini (Gambar 4.7): 3 Normal Q-Q Plot of VAR.X Expected Normal Observed Value Sumber : Output SPSS Gambar 4.7 Grafik normalitas data X4

21 72 5. Uji normalitas variabel Y Tabel 4.20 Test of Normality variabel Keputusan pembelian shampo Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. VAR.Y a. Lilliefors Significance Correction Sumber : Output SPSS Syarat uji normalitas : Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov 0,05 maka data berdistribusi normal Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal Analisa : Variabel X1 memiliki Sig = 0,057 0,05 maka data berdistribusi normal, sehingga variabel Y dapat digunakan dalam analisis jalur berikutnya. Distribusi sebaran data dapat dilihat dibawah ini (Gambar 4.8): 3 Normal Q-Q Plot of VAR.Y Expected Normal Observed Value Sumber : Output SPSS Gambar 4.8 Grafik normalitas data Y

22 73 6. Uji normalitas variabel Z Tabel 4.21 Test of Normality variabel Persaingan dalam benak konsumen Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. VAR.Z a. Lilliefors Significance Correction Sumber : Output SPSS Syarat uji normalitas : Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov 0,05 maka data berdistribusi normal Jika angka Sig Uji Kolmogorov-Smirnov < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal Analisa : Variabel X1 memiliki Sig = 0,085 0,05 maka data berdistribusi normal, sehingga variabel X3 dapat digunakan dalam analisis jalur berikutnya. Distribusi sebaran data dapat dilihat dibawah ini (Gambar 4.9): 3 Normal Q-Q Plot of VAR.Z Expected Normal Observed Value Sumber : Output SPSS Gambar 4.9 Grafik normalitas data Z

23 Analisa Pengaruh Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan pembelian shampo terhadap Keputusan pembelian shampo dan Dampaknya pada Persaingan dalam benak konsumen Sebelum melakukan analisis, akan ditampilkan terlebih dahulu struktur hubungan kausal antar variabel Faktor-faktor yang mendorong keputusan pembelian shampo (X) Faktor budaya (X1), pribadi (X2), sosial(x3) dan Psikologi(X4), Keputusan pembelian shampo (Y), dan Persaingan dalam benak konsumen (Z). Gambar 4.10 Struktur Hubungan X1, X2, X3 Y dan Z Secara Lengkap Analisis Jalur Sub-Struktur 1 Dalam analisis pengaruh faktor Budaya (X1), faktor Pribadi (X2), faktor sosial(x3), faktor psikologi (X4), terhadap Keputusan pembelian shampo (Y) akan digambarkan dalam sebuah model yang selanjutnya akan disebut dengan sub-struktur 1. Adapun gambar dari substruktur tersebut sebagai berikut:

24 75 Gambar 4.11 Sub struktur 1 Kemudian untuk melihat hubungan X1, X2,X3, dan X4 terhadap Y dapat dibantu dengan menggunakan program SPSS yang menghasilkan output sebagai berikut: Tabel 4.22 Korelasi Pearson X1, X2, X3, X4 dan Y Correlations Pearson Correlation Sig. (1-tailed) N Sumber : Output SPSS Y X1 X2 X3 X4 Y X1 X2 X3 X4 Y X1 X2 X3 X4 Y X1 X2 X3 X

25 76 Tabel 4.23 Anova Sub structur 1 Model 1 Regression Residual Total ANOVA b Sum of Squares df Mean Square F Sig a a. Predictors: (Constant), X4, X1, X2, X3 b. Dependent Variable: Y Sumber : Output SPSS Tabel 4.24 Coefficients sub-struktur 1 Coefficients a Model 1 (Constant) X1 X2 X3 X4 a. Dependent Variable: Y Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig Sumber : Output SPSS Tabel 4.25 Model Summary sub-struktur 1 Sumber : Output SPSS Uji korelasi pearson 1. Korelasi antara variabel faktor budaya (X1) dengan faktor pribadi (X2) Korelasi Variabel X1 dan X2 = 0,122 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat sangat rendah dan searah.

26 77 Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan X2 Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan X2 Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,113 yang artinya lebih besar dari 0,05 maka Ho Diterima dan Ha ditolak Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan Faktor Budaya (X1) dan Faktor Pribadi (X2) tidak memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat sangat rendah dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel Faktor Budaya (X1) naik maka nilai variabel Faktor Pribadi (X2) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Faktor Budaya (X1) turun maka nilai variabel Faktor Pribadi (X2) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong sangat rendah karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor Pribadi (X2) dengan Faktor Sosial (X3) Korelasi Variabel X2 dan X3 = 0,747 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat kuat dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X2 dan X3 Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X2 dan X3 Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak

27 78 Keputusan Sig = 0,000 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan Faktor Pribadi (X2) dan Faktor Sosial (X3) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel Faktor pribadi (X2) naik maka nilai variabel Faktor sosial (X3) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Faktor pribadi (X2) turun maka nilai variabel Faktor sosial (X3) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong kuat karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor budaya (X1) dengan faktor sosial (X3) Korelasi Variabel X1 dan X3 = 0,089 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat sangat rendah dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan X3 Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan X3 Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,189 yang artinya lebih besar dari 0,05 maka Ho Diterima dan Ha ditolak Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan Faktor Pribadi (X1) dan Faktor Sosial (X3) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel Faktor budaya (X1) naik maka nilai variabel

28 79 Faktor sosial (X3) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Faktor budaya (X1) turun maka nilai variabel Faktor sosial (X3) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong sangat rendah karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor budaya (X1) dengan faktor psikologi (X4) Korelasi Variabel X1 dan X4 = 0,101 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat sangat rendah dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan X4 Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan X4 Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,159 yang artinya lebih besar dari 0,05 maka Ho Diterima dan Ha ditolak Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan Faktor Pribadi (X1) dan Faktor psikologi (X4) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel Faktor budaya (X1) naik maka nilai variabel Faktor psikologi (X4) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Faktor budaya (X1) turun maka nilai variabel Faktor psikologi (X4) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong sangat rendah karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor pribadi (X2) dengan faktor psikologi (X4) Korelasi Variabel X2 dan X4 = 0,507 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat cukup kuat dan searah.

29 80 Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X2 dan X4 Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X2 dan X4 Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan faktor Pribadi (X2) dan Faktor psikologi (X4) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat cukup kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel faktor pribadi (X2) naik maka nilai variabel faktor psikologi (X4) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel faktor pribadi (X2) turun maka nilai variabel faktor psikologi (X4) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong cukup kuat karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor sosial (X3) dengan faktor psikologi (X4) Korelasi Variabel X3 dan X4 = 0,541 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat cukup kuat dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X3 dan X4 Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X3 dan X4 Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak

30 81 Keputusan Sig = 0,000 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan faktor sosial (X3) dan faktor psikologi (X4) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat cukup kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel faktor sosial (X3) naik maka nilai variabel Faktor psikologi (X4) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Faktor sosial (X3) turun maka nilai variabel faktor psikologi (X4) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong cukup kuat karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor budaya (X1) dengan keputusan pembelian shampo (Y) Korelasi Variabel X1 dan Y = 0,133 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat sangat rendah dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan Y Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X1 dan Y Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,093 yang artinya lebih besar dari 0,05 maka Ho Diterima dan Ha ditolak Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan faktor budaya (X1) dan keputusan pembelian shampo (Y) tidak memiliki hubungan yang

31 82 nyata dan hubungan keduanya bersifat sangat rendah dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel faktor budaya (X1) naik maka nilai variabel Keputusan pembelian shampo (Y) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Faktor budaya (X1) turun maka nilai variabel keputusan pembelian shampo (Y) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong sangat rendah karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor pribadi (X2) dengan keputusan pembelian shampo (Y) Korelasi Variabel X2 dan Y = 0,462 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat cukup kuat dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X2 dan Y Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X2 dan Y Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan faktor pribadi (X2) dan keputusan pembelian shampo (Y) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat cukup kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel faktor pribadi (X2) naik maka nilai variabel keputusan pembelian shampo (Y) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel faktor pribadi (X2) turun maka nilai variabel keputusan pembelian shampo (Y) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong cukup kuat karena nilai korelasinya 0,462.

32 83 9. Korelasi antara variabel faktor sosial (X3) dengan keputusan pembelian shampo (Y) Korelasi variabel X3 dan Y = 0,261 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat rendah dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X3 dan Y Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X3 dan Y Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,04 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan faktor sosial (X3) dan Keputusan pembelian shampo (Y) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat rendah dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel faktor sosial (X3) naik maka nilai variabel keputusan pembelian shampo (Y) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel faktor sosial (X3) turun maka nilai variabel keputusan pembelian shampo (Y) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong rendah karena nilai korelasinya 0, Korelasi antara variabel faktor psikologi (X4) dengan keputusan pembelian shampo (Y) Korelasi Variabel X4 dan Y = 0,628 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat kuat dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel X4 dan Y

33 84 Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel X4 dan Y Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan faktor psikologi (X4) dan keputusan pembelian shampo (Y) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai variabel faktor psikologi (X4) naik maka nilai variabel keputusan pembelian shampo (Y) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Faktor psikologi (X4) turun maka nilai variabel keputusan pembelian shampo (Y) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong kuat karena nilai korelasinya 0,628. Tabel 4.26 Sifat Hubungan Korelasi X1,X2,X3,X4, dan Y Hubungan Antara Korelasi Sifat Hubungan X1 dengan X Sangat Rendah, Searah dan Tidak Signifikan X2 dengan X Kuat, Searah dan Signifikan X1 dengan X Sangat Rendah, Searah dan Tidak Signifikan X1 dengan X Sangat Rendah, Searah dan Tidak Signifikan X2 dengan X Cukup Kuat, Searah, dan Signifikan X3 dengan X Cukup Kuat, Searah, dan Signifikan X1 dengan Y Sangat Rendah, Searah dan Tidak Signifikan X2 dengan Y Cukup Kuat, Searah, dan Signifikan

34 85 X3 dengan Y Rendah, Searah, dan Signifikan X4 dengan Y Kuat, Searah dan Signifikan Sumber : Olahan Output SPSS Uji Linieritas Sebelum melakukan analisis jalur pada variabel X1, X2, X3, X4 dan Y, harus diuji linieritas hubungan antara kelima variabel tersebut. Pengujian tersebut dilakukan dengan melihat pada tabel 4.23, yakni: Hipotesis Ho : Hubungan antara variabel bebas X1, X2, X3, dan X4 terhadap variabel terikat Y bersifat tidak linier. Ha : Hubungan antara variabel bebas X1, X2, X3, dan X4 terhadap variabel terikat Y bersifat linier. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat Kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 (< 0,05) maka Ho ditolak dan Ha diterima A. Pengujian Secara Simultan (Keseluruhan) antar variabel bebas X1, X2, X3, dan X4 dengan variabel terikat Y Uji secara keseluruhan ditunjukkan oleh Tabel 4.23 Hipotesis Ho : Variabel X1, X2, X3, dan X4 tidak berkontribusi secara simultan dan signifikan terhadap variabel Y. Ha : Variabel X1, X2, X3, dan X4 berkontribusi secara simultan dan signifikan terhadap variabel Y. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%)

35 86 Sig 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 (<0,05) maka Ho ditolak dan Ha diterima Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel X1, X2, X3, dan X4 berkontribusi secara simultan dan signifikan terhadap variabel Y. Dan oleh sebab itu, pengujian secara individual dapat dilakukan atau dilanjutkan. Besarnya pengaruh variabel X1, X2, X3, dan X4 secara simultan terhadap variabel Y dapat diketahui dengan melihat nilai R square pada Tabel 4.26, dimana nilai adjusted R square = 0,475 = 47,5%. Jadi Variabel X1, X2, X3, dan X4 mempengaruhi variabel Y sebesar 47,5% dan sisanya yaitu 52,5% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain diluar penelitian ini. Sementara itu besarnya koefisien jalur bagi variabel lain diluar penelitian yang mempengaruhi nilai variabel yaitu : Y (ρy) = 1-R2 = 1-0,475 = B. Pengujian secara individual antara variabel X1 terhadap variabel Y Pengujian secara individual dapat dilihat pada table coefficients, yakni: Hipotesis Ho : Variabel X1 tidak berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Ha : Variabel X1 berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ho ditolak Keputusan Sig = 0,113 0,05 maka Ho diterima dan Ha ditolak Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel X1 tidak berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y.

36 87 C. Pengujian secara individual antara variabel X2 terhadap variabel Y Pengujian secara individual dapat dilihat pada table coefficients, yakni: Hipotesis Ho : Variabel X2 tidak berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Ha : Variabel X2 berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel X2 berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. D. Pengujian secara individual antara variabel X3 terhadap variabel Y Pengujian secara individual dapat dilihat pada table coefficients, yakni: Hipotesis Ho : Variabel X3 tidak berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Ha : Variabel X3 berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ho ditolak Keputusan Sig = 0,04 < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel X3 berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. E. Pengujian secara individual antara variabel X4 terhadap variabel Y Pengujian secara individual dapat dilihat pada table coefficients, yakni:

37 88 Hipotesis Ho : Variabel X4 tidak berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Ha : Variabel X4 berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel X4 berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Y. Kemudian nilai koefisien jalur(beta) dapat dilihat dalam table berikut: Tabel 4.27 Rangkuman Hasil Koefisien Jalur sub-struktur 1 Pengaruh Koefesien Nilai Hasil Koefesien Koefesien antar Jalur sig Pengujian Determinasi Variabel Variabel (beta) Lain (ρyε1) X1 terhadap Y Ho Diterima X2 terhadap Y Ho Ditolak = 47.5% X3 terhadap Y Ho Ditolak X4 terhadap Y Ho Ditolak Sumber : Olahan Output SPSS Dari keterangan diatas maka didapat diagram jalur sub-struktur 1, namun disajikan dengan nilai koefisien jalur yang telah didapat melalui analisa data sehingga model sub-struktur1 menjadi:

38 89 Gambar 4.12 Sub-struktur 1 Beserta Koefesien Jalur Jadi dapat diperoleh persamaan stuktural sub-struktur 1: Y = ρx1yx1 + ρx2yx2 + ρx3yx3 + ρx4yx4 + ρyε1 Y = 0,053 X1 + 0,454 X ,525 ε1 dimana R square = 0,475 Dari persamaan structural sub-struktur 1 dapat diartikan bahwa: Keputusan pembelian shampo (Y) dipengaruhi faktor pribadi (X2), faktor sosial (X3) dan faktor psikologi (X4) secara simultan sebesar 47,5% dan sisanya sebesar 52,5% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain diluar penelitian ini. Setiap peningkatan nilai faktor pribadi (X2) sebesar satu, maka Keputusan pembelian shampo (Y) juga akan naik sebesar 0,454. Begitu juga sebaliknya, setiap penurunan faktor pribadi (X2) sebesar satu, maka Keputusan pembelian shampo (Y) juga akan turun sebesar 0,454. Setiap peningkatan nilai faktor sosial (X3) sebesar satu, maka Keputusan pembelian shampo (Y) juga akan turun sebesar 0,418. Begitu juga sebaliknya, setiap penurunan faktor sosial (X3) sebesar satu, maka Keputusan pembelian shampo (Y) juga akan naik sebesar 0,418.

39 90 Setiap peningkatan nilai faktor pribadi (X4) sebesar satu, maka Keputusan pembelian shampo (Y) juga akan naik sebesar 0,618. Begitu juga sebaliknya, setiap penurunan faktor pribadi (X2) sebesar satu, maka Keputusan pembelian shampo (Y) juga akan turun sebesar 0, Analisis Jalur Sub-Struktur 2 Untuk menganalisis dampak keputusan pembelian shampo terhadap Persaingan dalam benak konsumen(z), akan terlebih dahulu digambarkan sebuah sub-struktur yang akan disebut sebagai sub-struktur 2, yaitu : Gambar 4.13 Sub struktur 2.1 Kemudian untuk melihat hubungan Y terhadap Z dapat dibantu dengan menggunakan program SPSS yang menghasilkan output sebagai berikut: Tabel 4.28 Korelasi Pearson Y dan Z Correlations Pearson Correlation Sig. (1-tailed) N Sumber : Output SPSS VAR.Z VAR.Y VAR.Z VAR.Y VAR.Z VAR.Y VAR.Z VAR.Y

40 91 Tabel 4.29 Anova Sub-struktur 2 Model 1 Regression Residual Total a. Predictors: (Constant), VAR.Y b. Dependent Variable: VAR.Z Sumber : Output SPSS ANOVA b Sum of Squares df Mean Square F Sig a Tabel 4.30 Coefficients Sub-struktur 2 Model 1 (Constant) VAR.Y a. Dependent Variable: VAR.Z Sumber : Output SPSS Unstandardized Coefficients Coefficients a Tabel 4.31 Model Summary Sub-struktur 2 Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig Sumber : Output SPSS Uji korelasi pearson 1. Korelasi antara variabel keputusan pembelian shampo (Y) dengan persaingan dalam benak konsumen (Z) Korelasi Variabel Z dan Y = 0,726 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat kuat dan searah.

41 92 Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel Y dan Z Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel Y dan Z Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan Keputusan pembelian shampo (Y) dan Persaingan dalam benak konsumen (Z) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai Keputusan pembelian shampo (Y) naik maka nilai variabel persaingan dalam benak konsumen (Z) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Keputusan pembelian shampo (Y) turun maka nilai variabel persaingan dalam benak konsumen (Z) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong kuat karena nilai korelasinya 0,726. Tabel 4.32 Sifat Hubungan Korelasi Y dan Z Hubungan Antara Korelasi Sifat Hubungan Y dengan Z Kuat, Searah dan Signifikan Sumber : Olahan Output SPSS

42 93 Uji Linieritas Sebelum melakukan analisis jalur pada variabel Y dan Z, harus diuji linieritas hubungan antara kedua variabel tersebut. Pengujian tersebut dilakukan dengan melihat pada tabel 4.31, yakni: Hipotesis Ho : Hubungan antara variabel bebas Y terhadap variabel terikat Z bersifat tidak linier. Ha : Hubungan antara variabel bebas Y terhadap variabel terikat Z bersifat linier. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat Kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 (< 0,05) maka Ho ditolak dan Ha diterima Kemudian dianalisa sub-struktur 2 dengan menggunakan analisis jalur, dengan persamaan struktural sebagai berikut: Z = ρzy Y + ρz ε2 Pengujian secara keseluruhan antara variabel Y terhadap variabel Z Uji secara keseluruhan ditunjukkan oleh Tabel 4.31 Hipotesis Ho : Variabel Y tidak berkontribusi secara simultan dan signifikan terhadap variabel Z. Ha : Variabel Y berkontribusi secara simultan dan signifikan terhadap variabel Z. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ho ditolak Keputusan

43 94 Sig = 0,000 (<0,05) maka Ho ditolak dan Ha diterima Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel Y berkontribusi secara simultan dan signifikan terhadap variabel Z. Dan oleh sebab itu, pengujian secara individual dapat dilakukan atau dilanjutkan. Besarnya pengaruh variabel Y secara simultan terhadap variabel Z dapat diketahui dengan melihat nilai R square pada Tabel 4.33, dimana nilai R square = 0,528 = 52,8%. Jadi Variabel Y mempengaruhi Variabel Z sebesar 52,8% dan sisanya yaitu 47,2% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain diluar penelitian ini. Sementara itu besarnya koefisien jalur bagi variabel lain diluar penelitian yang mempengaruhi nilai variabel yaitu: Y (ρy) = 1-R2 = 1-0,528 = 0,472 Pengujian secara individual dapat dilihat pada table coefficients, yakni: Hipotesis Ho : Variabel Y tidak berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Z. Ha : Variabel Y berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Z. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ho ditolak Keputusan Sig = 0,000 < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel Y berkontribusi secara signifikan terhadap variabel Z. Kemudian nilai koefisien jalur(beta) dapat dilihat dalam table berikut:

44 95 Tabel 4.33 Rangkuman Hasil Koefisien Jalur sub-struktur 2 Pengaruh Koefesien Nilai Hasil Koefesien Koefesien antar Jalur sig Pengujian Determinasi Variabel Variabel (beta) Lain (ρyε1) Y terhadap Z Ho = Ditolak = 52.8% Sumber : Olahan Output SPSS Dengan demikian didapat diagram jalur sub-struktur 2, namun disajikan dengan nilai koefisien jalur yang telah didapat melalui analisa data sehingga model sub-struktur 2 menjadi: Gambar 4.14 Sub struktur 2 Beserta Koefesien Jalur Jadi dapat diperoleh persamaan stuktural sub-struktur 2: Z = ρzy Y + ρz ε2 Z = Y + 0,472 ε2 dimana R square = 0,528 Dari persamaan structural sub-struktur 1 dapat diartikan bahwa: Persaingan dalam benak konsumen (Z) dipengaruhi variabel keputusan pembelian shampo secara simultan sebesar 52,8% dan sisanya sebesar 47,2% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain diluar penelitian ini. Setiap peningkatan nilai keputusan pembelian shampo (Y) sebesar satu, maka Persaingan dalam benak konsumen (Z) juga akan naik sebesar 0,726. Begitu juga

45 96 sebaliknya, setiap penurunan Keputusan pembelian shampo (Y) sebesar satu, maka Persaingan dalam benak konsumen (Z) juga akan turun sebesar 0,726. Uji variabel Z satu persatu 1. Variabel Z Sunsilk Gambar 4.15 Sub-struktur untuk persaingan dalam benak konsumen Sunsilk Kemudian untuk melihat hubungan Y terhadap Z Sunsilk dapat dibantu dengan menggunakan program SPSS yang menghasilkan output sebagai berikut: Tabel 4.34 Korelasi Pearson Y dan Z Sunsilk Correlations Pearson Correlation Sig. (1-tailed) N Sumber : Output SPSS SUNSILK Y SUNSILK Y SUNSILK Y SUNSILK Y Tabel 4.35 Model Summary Y dan Z Sunsilk Model 1 Model Summary Adjusted Std. Error of R R Square R Square the Estimate.550 a a. Predictors: (Constant), Y Sumber : Output SPSS

46 97 Tabel 4.36 Anova Y dan Z Sunsilk Model 1 Regression Residual Total a. Predictors: (Constant), Y ANOVA b Sum of Squares df Mean Square F Sig a b. Dependent Variable: SUNSILK Sumber : Output SPSS Tabel 4.37 Coefficient Y dan Z Sunsilk Model 1 (Constant) Y Unstandardized Coefficients a. Dependent Variable: SUNSILK Sumber : Output SPSS Coefficients a Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig Uji korelasi pearson 2. Korelasi antara variabel keputusan pembelian shampo (Y) dengan persaingan dalam benak konsumen Sunsilk(Z) Korelasi Variabel Z dan Y = 0,55 yang artinya hubungan kedua variabel tersebut bersifat cukup kuat dan searah. Hipotesis Ho : Tidak ada hubungan yang Signifikan antara variabel Y dan Z Ha : Ada hubungan yang Signifikan antara variabel Y dan Z Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak

47 98 Keputusan Sig = 0,000 yang artinya lebih kecil dari 0,05 maka Ho Ditolak dan Ha diterima Kesimpulan : Jadi melalui uji signifikansi di atas dapat diketahui bahwa antara hubungan Keputusan pembelian shampo (Y) dan Persaingan dalam benak konsumen Sunsilk (Z) memiliki hubungan yang nyata dan hubungan keduanya bersifat cukup kuat dan searah. Dikatakan hubungannya searah karena korelasi bernilai positif, jadi jika nilai Keputusan pembelian shampo (Y) naik maka nilai variabel persaingan dalam benak konsumen Sunsilk (Z) juga akan naik, begitu juga sebaliknya, jika nilai variabel Keputusan pembelian shampo (Y) turun maka nilai variabel persaingan dalam benak konsumen (Z) juga akan turun. Dimana pengaruh tersebut tergolong cukup kuat karena nilai korelasinya 0,55. Tabel 4.38 Sifat Hubungan Korelasi Y dan Z Sunsilk Hubungan Antara Korelasi Sifat Hubungan Y dengan Z Sunsik 0.55 Cukup Kuat, Searah dan Signifikan Sumber : Olahan Output SPSS Uji Linieritas Sebelum melakukan analisis jalur pada variabel Y dan Z Sunsilk, harus diuji linieritas hubungan antara kedua variabel tersebut. Pengujian tersebut dilakukan dengan melihat pada tabel anova Tabel (4.36), yakni: Hipotesis Ho : Hubungan antara variabel bebas Y terhadap variabel terikat Z bersifat tidak linier. Ha : Hubungan antara variabel bebas Y terhadap variabel terikat Z bersifat linier. Dasar Pengambilan Keputusan (Tingkat Kepercayaan 95%) Sig 0,05 maka Ho diterima Sig < 0,05 maka Ho ditolak