MENYUSUN STRATEGI BAURAN PEMASARAN PADA PT. JOEY SASMITA LENCANA

Transkripsi

1 MENYUSUN STRATEGI BAURAN PEMASARAN PADA PT. JOEY SASMITA LENCANA Daniel Hartono ABSTRAK PT. Joey Sasmita adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang ritel produk garmen dan aksesoris pendukungnya. Kondisi pasar saat ini yang semakin kompetitif, mengharuskan perusahaan menyusun strategi pemasaran yang tepat dan sesuai dengan kondisi yang dihadapi perusahaan. Untuk itu penulis berusaha menyusunkan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan melalui bentuk penelitian bisnis ini. Data yang diolah dalam penelitian ini diperoleh dengan melakukan wawancara dan kuisioner kepada pihak manajemen PT. Joey Sasmita. Setelah memperoleh data yang diperlukan maka metode analisis SWOT dipergunakan untuk menilai faktor internal dan eksternal perusahaan. Dari hasil analisis SWOT didapatkan nilai IFAS dan EFAS perusahaan adalah 2,91 dan 1,79. Setelah melakukan tahap analisis, didapatkan beberapa alternatif strategi yang dapat dilakukan perusahaan. Alternatif strategi tersebut kemudian dinilai dengan mempergunakan Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM) untuk diketahui nilai daya tarik masingmasing strategi. Sebagai hasil akhir penelitian, diketahui bahwa strategi utama yang dapat dilakukan perusahaan adalah strategi intensif. Strategi intensif yang diterapkan perusahaan harus diikuti dengan strategi integrasi ke belakang untuk menekan biaya dan menjaga kualitas, selain itu bila perusahaan memiliki sumber daya berlebih akan lebih baik jika strategi integrasi horisontal dan dersifikasi konsentrik dijalankan. Kata Kunci: Strategi pemasaran dan analisis SWOT.

2 KATA PENGANTAR Puji syukur dan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena dengan bimbingan dan berkat-nya lah skripsi ini dapat dirampungkan dengan baik. Skripsi dengan judul Menyusun Strategi Bauran Pemasaran Pada PT. Joey Sasmita ini merupakan salah satu prasyarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Unersitas Bina Nusantara. Pada kesempatan ini, saya juga hendak memberikan apresiasi dan mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya pada pihak-pihak yang baik secara langsung maupun tidak langsung telah membantu saya selama proses pembuatan skripsi ini. Pihak-pihak tersebut adalah : 1. Bapak Prof. Dr. Drs. Gerardus Polla, M.App.Sc., Rektor Unersitas Bina Nusantara. 2. Bapak Engkos Achmad Kuncoro, SE, MM, Dekan Fakultas Ekonomi Unersitas Bina Nusantara. 3. Bapak Idris Gautama So, SE., S.Kom., MM, Ketua Jurusan Manajemen Unersitas Bina Nusantara. 4. Bapak Widodo Aryanto, SE., M.Comm, selaku dosen pembimbing yang telah turut memberi inspirasi, dukungan, serta arahan selama pembuatan skripsi ini. 5. Bapak J. Rusdy S, selaku Direktur PT. Joey Sasmita. 6. Bapak Anthony A. Budiono, selaku GM Operasional PT. Joey Sasmita. 7. Bapak Edwin. T, selaku Prod. Development Manager PT. Joey Sasmita. 8. Keluarga tercinta dan orang yang saya kasihi, yang telah memberikan dukungan yang luar biasa, baik secara moral dan moril, serta dukungan dalam bentuk doa. 9. Teman-teman yang senantiasa memberikan masukan, semangat, dan juga inspirasi. 10. Pihak-pihak lainnya yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu, yang secara langsung dan tidak langsung membantu penyelesaian skripsi ini. Akhir kata, penulis berharap agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Terima kasih. Jakarta, 24 Desember 2006 Penyusun,

3 DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul i Halaman Pengesahan ii ABSTRAK iii KATA PENGANTAR DAFTAR ISI v DAFTAR TABEL viii DAFTAR GAMBAR ix DAFTAR LAMPIRAN x Bab 1. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Identifikasi Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Peneltian 3 Bab 2 Landasan Teori dan Kerangka Pemikiran 2.1 Visi dan Misi Pengertian Strategi Pemasaran Pengertian Pemasaran Konsep Pemasaran Bauran Pemasaran Produk Harga Saluran Distribusi Promosi Unsur-unsur Pemasaran Strategi Pemasaran Analisis SWOT Analisis Industri Kerangka Pemikiran Teoritis 40

4 Bab 3. Metode Penelitian 3.1 Desain Penelitian Operasionalisasi Variabel Penelitian Jenis dan Sumber Data Penelitian Teknik Pengumpulan Data Metode Analisis Tahap Pengumpulan Data Matriks Faktor Strategi Eksternal Matriks Faktor Strategi Internal Matriks Profil Kompetitif Tahap Analisis Diagram SWOT Matriks TOWS atau SWOT Matriks Internal Eksternal (IE) Matriks Grand Strategy Tahap Pengambilan Keputusan Rancangan Implikasi Hasil Penelitian 59 Bab 4. Hasil dan Pembahasan 4.1 Profil Responden Produk PT.Joey Sasmita Struktur Organisasi Perusahaan Analisis Lingkungan Eksternal Lingkungan Makro Lingkungan Mikro Analisis Lingkungan internal Tahap Pengumpulan Data Rekapitulasi Faktor Kekuatan Pada PT.Joey Sasmita Rekapitulasi Faktor Kelemahan Pada PT. Joey Sasmita Rekapitulasi Faktor Kesempatan Pada PT. Joey Sasmita 80

5 4.4.4 Rekapitulasi Faktor Ancaman Pada PT. Joey Sasmita Hasil Kuisioner Pembobotan Faktor Internal dan Eksternal PT. Joey Sasmita Hasil Penilaian Skor Faktor Internal dan Eksternal PT.Joey Sasmita Penentuan Bobot Faktor Internal dan Eksternal dengan Perbandingan Berpasangan Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Strategy) Matriks EFAS (Eksternal Factor Analysis Strategy) 4.5 Tahap Analisis Diagram SWOT Matriks SWOT Matriks Internal Eksternal Matriks Grand Strategy 4.6 Tahap Pengambilan Keputusan Pertimbangan Pemilihan Strategi Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif 4.7 Strategi Pemasaran PT. Joey Sasmita Strategi Produk Strategi Harga Strategi Distribusi Strategi Promosi 4.8 Implikasi Hasil Penelitian Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan Saran 128 Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran

6 DAFTAR TABEL No Tabel Judul Tabel Halaman Tabel 3.1 Desain Penelitian 41 Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian 42 Tabel 4.1 Penjualan PT. Joey Sasmita 2005 dan Tabel 4.2 Rincian Karyawan PT. Joey Sasmita 71 Tabel 4.3 Rekapitulasi Faktor Kekuatan Perusahaan 72 Tabel 4.4 Saluran Distribusi Di Indonesia 73 Tabel 4.5 Rekapitulasi Faktor Kelemahan Perusahaan 76 Tabel 4.6 Rekapitulasi Faktor Kesempatan Perusahaan 80 Tabel 4.7 Rekapitulasi Faktor Ancaman Perusahaan 84 Tabel 4.8 Hasil Kuisioner Pembobotan Faktor Internal PT. Joey Sasmita 88 Tabel 4.9 Hasil Kuisioner Pembobotan Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita 92 Tabel 4.10 Hasil Kuisioner Penilaian Skor Faktor Internal PT. Joey Sasmita 97 Tabel 4.11 Hasil Kuisioner Penilaian Skor Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita 98 Tabel 4.12 Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Internal PT. Joey Sasmita 99 Tabel 4.13 Normalisasi Bobot Faktor Internal PT. Joey Sasmita 100 Tabel 4.14 Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita 101 Tabel 4.15 Normalisasi Bobot Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita 102 Tabel 4.16 Matriks IFAS PT Joey Sasmita 103 Tabel 4.17 Matriks EFAS PT Joey Sasmita 104 Tabel 4.18 Pemilihan Strategi 113 Tabel 4.19 Hasil Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif Faktor Internal PT. Joey Sasmita 115 Tabel 4.20 Hasil Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita 116 Tabel 4.21 Hasil Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif PT. Joey Sasmita 117

7 DAFTAR GAMBAR No Gambar Judul Gambar Halaman Gambar 2.1 Konsep Penjualan VS Konsep Pemasaran 13 Gambar 2.2 Bauran Pemasaran 15 Gambar 2.3 Lima Model Kekuatan Kompetisi Porter 36 Gambar 2.4 Kerangka Pemikiran Teoritis 40 Gambar 3.1 EFAS 45 Gambar 3.2 IFAS 47 Gambar 3.3 Matriks Profil Kompetitif 47 Gambar 3.4 Diagram Analisis SWOT 48 Gambar 3.5 Matriks SWOT 49 Gambar 3.6 Martiks Internal Eksternal 51 Gambar 3.7 Matriks Grand Strategy 55 Gambar 3.8 QSPM 59 Gambar 4.1 Lini Produk COOL 62 Gambar 4.2 Struktur Organisasi PT. Joey Sasmita 63 Gambar 4.3 Diagram SWOT PT. Joey Sasmita 107 Gambar 4.4 Matriks SWOT PT. Joey Sasmita 108 Gambar 4.5 Matriks Internal Eksternal PT. Joey Sasmita 109 Gambar 4.6 Matriks Grand Strategy 110

8 DAFTAR LAMPIRAN No Lampiran Judul Lampiran Halaman Lampiran 1 Langkah Melakukan Pairwise Comparison L-1 Lampiran 2 Kuisioner Penelitian L-5 Lampiran 3 Kuisioner Pembobotan Faktor Internal PT. Joey Sasmita L-6 Lampiran 4 Kuisioner Pembobotan Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita L-11 Lampiran 5 Kuisioner Penilaian Skor Faktor Internal PT. Joey Sasmita L-16 Lampiran 6 Kuisioner Penilaian Skor Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita L-17 Lampiran 7 Contoh Label Produk PT. Joey Sasmita L-18