ANALISIS DAN USULAN STRATEGI BISNIS PT BUDI PURNAMA PERMAI

Transkripsi

1 ANALISIS DAN USULAN STRATEGI BISNIS PT BUDI PURNAMA PERMAI Yohanes Patra Widjaja ABSTRAK PT BPP merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang penyewaan alat-alat berat, yang disewakan untuk keperluan pembukaan lahan, penggalian, perataan tanah, dan lain-lain. Di tengah kondisi Indonesia saat ini sebagai negara sedang berkembang, sudah tentu banyak dilakukan pembangunan di berbagai daerah, khususnya Jabodetabek. Hal ini merupakan peluang besar bagi perusahaan. Namun banyaknya pesaing baru yang muncul merupakan ancaman bagi perusahaan. Tentu saja hal ini menjadi tantangan dan pemacu bagi setiap perusahaan untuk dapat bertahan. Perusahaan membutuhkan strategi bisnis yang matang supaya bukan saja dapat bertahan, tapi juga mencetak laba semaksimal mungkin dan keluar sebagai pemenang dalam persaingan di industrinya. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah survey, yaitu wawancara dengan pihak-pihak terkait di dalam perusahaan. Data-data yang telah diperoleh tersebut dianalisis dengan menggunakan Matriks EFE, CPM, EFI, TOWS, IE, SPACE, dan QSPM. Dari analisis data menggunakan Matriks EFE dan EFI diperoleh hasil bahwa nilai EFE sebesar 3.30 dan nilai EFI sebesar Hasil dari analisis Matriks TOWS menunjukkan alternatif strategi yang dapat diterapkan perusahaan, yaitu strategi SO (Strengths Opportunities). Hasil analisis dari Matriks IE dan Matriks SPACE menunjukkan alternatif strategi yang dapat diterapkan perusahaan, yaitu Strategi intensif dan Strategi Integratif. Setelah dianalisis dan disesuaikan dengan keadaan perusahaan, maka disimpulkan bahwa Strategi Integratif ternyata kurang sesuai untuk diterapkan perusahaan pada saat ini. Strategi yang dapat diterapkan sesuai dengan kondisi perusahaan adalah Strategi Intensif, yakni Strategi Penetrasi Pasar dan Strategi Pengembangan Produk. Hasil akhir penelitian ini menyimpulkan bahwa rekomendasi atau usulan strategi bisnis yang tepat bagi perusahaan didapat berdasarkan hasil pengolahan data melalui Matriks QSPM, yang menunjukkan bahwa strategi bisnis yang sebaiknya diterapkan oleh perusahaan adalah Strategi Intensif dalam bentuk Strategi Pengembangan Produk agar perusahaan dapat keluar sebagai pemenang dalam persaingan yang ada di dalam industrinya. Kata Kunci: Strategi Bisnis, Analisis Matriks QSPM. iv

2 Kata Pengantar Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Pengasih atas anugerah dan berkat-nya sehingga tugas akhir skripsi ini dapat diselesaikan tepat pada waktunya. Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat guna mencapai gelar sarjana ekonomi pada Universitas Bina Nusantara. Dengan segala kemampuan yang ada serta mengingat terbatasnya pengalaman dan pengetahuan, penulis sepenuhnya menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, baik dalam pengungkapan, penulisan, pokok pikiran, tata bahasa maupun kelengkapan pembahasannya. Namun selama masa persiapan hingga selesainya penyusunan skripsi ini, penulis telah banyak mendapatkan bantuan, bimbingan, dan dorongan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih yang sebesarbesarnya khususnya kepada: 1. Bapak Prof, Dr. Gerardus Polla, M. App. SC, selaku Rektor di Universitas Bina Nusantara. 2. Bapak E. A. Kuncoro, SE., MM. selaku Dekan Fakultas Ekonomi di Universitas Bina Nusantara. 3. Bapak Idris Gautama So, SE., S.Kom., MM. selaku Ketua Jurusan Manajemen di Universitas Bina Nusantara. 4. Ibu Dyah Budiastuti, Ir., MM. selaku dosen pembimbing skripsi yang telah berkenan meluangkan waktu, pikiran, dan tenaga dalam memberikan bimbingan, saran, serta dukungan dengan penuh kesabaran sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. 5. Ibu Lindajanty Ie selaku Direktur PT BPP yang telah berkenan meluangkan waktunya. 6. Orang tua dan keluarga tercinta yang selalu memberikan kasih sayang, mendoakan dan mendukung penulis dengan tidak henti-hentinya, khususnya Papi, Mami, Debbie, serta Lenny. 7. Seluruh anggota keluarga besar dan rekan-rekan lain yang tidak dapat disebutkan satu per satu yang telah memberikan dukungan moril dan masukan-masukan kepada penulis Semoga Tuhan Yang Maha Pengasih melimpahkan berkat dan karunia atas segala budi baik yang telah diberikan. Seperti kata pepatah, tak ada gading yang tak retak. Demikian juga penulis sadar bahwa masih banyak kekurangan dalam penulisan skripsi ini. Karena itu penulis memohon maaf yang sebesar-besarnya dan mengharapkan saran serta kritik yang membangun guna sempurnanya skripsi ini. Akhir kata penulis berharap agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi kita semua. Jakarta, 8 Januari 2008 Penulis v

3 DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul i Halaman Pengesahan ii Lembar Pernyataan Dewan Penguji iii ABSTRAK iv KATA PENGANTAR v DAFTAR ISI vi DAFTAR TABEL ix DAFTAR GAMBAR x DAFTAR LAMPIRAN xi Bab 1. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Identifikasi Masalah Batasan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian 4 Bab 2. LANDASAN TEORI dan KERANGKA PEMIKIRAN 2.1 Pengertian Manajemen Strategis Tahapan Perencanaan Strategi Bisnis Visi Bisnis Misi Bisnis Menilai Faktor Eksternal Menilai Faktor Internal Tingkatan Strategi Tingkatan Strategi Korporasi Tingkatan Strategi Bisnis Strategi Dalam Praktik Kerangka Perumusan Strategi Yang Komprehensif Kerangka Pemikiran 42 Bab 3. METODE PENELITIAN 3.1 Desain Penelitian Operasionalisasi Variabel Penelitian Jenis dan Sumber Data Penelitian 45 vi

4 3.4 Teknik Pengumpulan Data Metode Analisis Rancangan Implikasi Hasil Penelitian 46 Bab 4. HASIL dan PEMBAHASAN 4.1 Profil PT BUDI PURNAMA PERMAI (PT BPP) Sejarah dan Perkembangan PT BPP Visi dan Misi PT BPP Kondisi Bisnis Perusahaan Struktur Organisasi dan Uraian Pekerjaan PT BPP Komposisi Karyawan PT BPP Analisis Persaingan Model Lima Kekuatan Porter pada PT BPP Analisis Strategi Bisnis PT BPP Saat Ini Identifikasi Lingkungan Eksternal dan Internal PT BPP Rekapitulasi Faktor Kekuatan Internal PT BPP Rekapitulasi Faktor Kelemahan Internal PT BPP Rekapitulasi Faktor Peluang Eksternal PT BPP Rekapitulasi Faktor Ancaman Eksternal PT BPP Rekomendasi / Usulan Strategi Bisnis bagi PT BPP TAHAP MASUKAN Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) PT BPP Matriks Profil Kompetitif/Persaingan (CPM) PT BPP Matriks Evaluasi Faktor Internal (EFI) PT BPP TAHAP PENCOCOKAN Matriks TOWS Matriks Internal-Eksternal (IE) PT BPP Matriks SPACE PT BPP TAHAP KEPUTUSAN Matriks QSPM PT BPP Implikasi Hasil Penelitian 84 Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan 88 vii

5 5.2 Saran 90 Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran viii

6 DAFTAR TABEL No Tabel Judul Tabel Halaman Tabel 2.1 Matriks Evaluasi Faktor Eksternal 16 Tabel 2.2 Matriks Profil Persaingan 17 Tabel 2.3 Matriks Evaluasi Faktor Internal 19 Tabel 2.4 Strategi Alternatif: Definisi 24 Tabel 2.5 Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM) 41 Tabel 3.1 Desain Penelitian 43 Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian 44 Tabel 3.3 Jenis dan Sumber Data Penelitian 45 Tabel 3.4 Metode Analisis 46 Tabel 4.1 Jumlah Karyawan PT BPP 57 Tabel 4.2 Komposisi Karyawan PT BPP Berdasarkan Jenjang Pendidikan 58 Tabel 4.3 Komposisi Karyawan PT BPP Berdasarkan Masa Kerja 58 Tabel 4.4 Komposisi Karyawan PT BPP Berdasarkan Jenjang Usia 59 Tabel 4.5 Komposisi Karyawan PT BPP Berdasarkan Jenis Kelamin 59 Tabel 4.6 Pendapatan PT BPP (Tahun ) 62 Tabel 4.7 Rekapitulasi Faktor Kekuatan Internal PT BPP 63 Tabel 4.8 Jasa Penyewaan Alat-Alat Berat PT BPP 64 Tabel 4.9 Alat-Alat Berat PT BPP dan Fungsinya 64 Tabel 4.10 Jangka Waktu Pengiriman Alat-Alat Berat PT BPP 65 Tabel 4.11 Rekapitulasi Faktor Kelemahan Internal PT BPP 67 Tabel 4.12 Rekapitulasi Faktor Peluang Eksternal PT BPP 69 Tabel 4.13 Rekapitulasi Faktor Ancaman Eksternal PT BPP 72 Tabel 4.14 Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) PT BPP 75 Tabel 4.15 Matriks Profil Persaingan (CPM) PT BPP 76 Tabel 4.16 Matriks Evaluasi Faktor Internal (EFI) PT BPP 77 Tabel 4.17 Matriks SPACE PT BPP 80 Tabel 4.18 Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM) PT BPP 82 ix

7 DAFTAR GAMBAR No Gambar Judul Gambar Halaman Gambar 2.1 Model Lima Kekuatan Persaingan Menurut Michael E. Porter 13 Gambar 2.2 Tingkatan Strategi 20 Gambar 2.3 Analisis SWOT dan Strategi induk 22 Gambar 2.4 Kerangka Kerja Analisis Perumusan Strategi 26 Gambar 2.5 Matriks TOWS 29 Gambar 2.6 Matriks SPACE 32 Gambar 2.7 Matriks BCG 35 Gambar 2.8 Matriks IE 36 Gambar 2.9 Matriks Strategi Besar 38 Gambar 2.10 Kerangka Pemikiran Teoritis 42 Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT BPP 53 Gambar 4.2 Model Lima Kekuatan Persaingan Menurut Michael E. Porter pada 60 PT BPP Gambar 4.3 Matriks TOWS PT BPP 78 Gambar 4.4 Matriks IE PT BPP 79 Gambar 4.5 Matriks SPACE PT BPP 81 x

8 DAFTAR LAMPIRAN No Lampiran Judul Lampiran Halaman Lampiran 1 Wawancara Penelitian L1 Lampiran 2 Kuesioner Pembobotan dan Pemberian Peringkat L3 xi