ANALISIS PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN HARGA JUAL TERHADAP NILAI PENJUALAN DI PT.ALEXINDO. Susi Lia Anastasia

Transkripsi

1 ANALISIS PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN HARGA JUAL TERHADAP NILAI PENJUALAN DI PT.ALEXINDO Susi Lia Anastasia ABSTRAK Masalah yang sedang dihadapi sekarang ini oleh PT. ALEXINDO sebagai produsen dari alumunium mengetahui besarnya pengaruh dari biaya saluran distribusi dan harga jual terhadap nilai penjualannya. Masalah ini penting untuk diteliti agar perusahaan dapat mengetahui bagaimana pengaruh dari dua variabel independent, karena hal ini akan dapat membantu perusahaan untuk melihat pengaruh dari biaya saluran distribusi yang dikeluarkan serta harga jual yang ditetapkan. Sehingga pada akhirnya dapat melihat pengaruhnya terhadap nilai penjualan perusahaan. Dalam skripsi ini, penulis membuat suatu pendekatan terhadap masalah dengan menggunakan metode korelasi regresi sederhana, serta korelasi regresi berganda. Dimana pada metode ini hendak dianalisis pengaruh dari variabel biaya saluran distribusi dan harga jual terhadap nilai penjualan PT. ALEXINDO. Dalam penelitian ini digunakan data biaya saluran distribusi, harga jual, serta hasil penjualan selama 3 tahun. Hasil analisa dari data selama 3 tahun tersebut yang diolah dengan menggunakan regresi sederhana dan berganda, didapatkan bahwa biaya saluran distribusi dan harga jual mempengaruhi hasil penjualan. Namun pada produk tertentu harga jual tidak mempengaruhi hasil penjualan, pada satu produk dari perusahaan biaya saluran dan harga jual secara bersama-sama mempengaruhi nilai penjualan. Oleh karena itu dapat disimpulkan biaya saluran distribusi dan harga jual tidak selalu mempengaruhi hasil penjualan. Kata kunci : Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual, Nilai Penjualan iii

2 KATA PENGANTAR Puji dan syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberkati kami untuk menyelesaikan skripsi kami yang berjudul Analisis Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Di PT. ALEXINDO. Selama penyusunan skripsi ini, penulis telah mendapat bantuan, bimbingan, dukungan dari berbagai pihak, baik secara langsung maupun tidak langsung maka pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah berperan dalam penyusunan skripsi ini, mereka adalah: - Bapak Prof, Dr. Gerardus Polla, M. App. SC, selaku Rektor di Universitas Bina Nusantara - Bapak Dr. E. A. Kuncoro, SE., MM., selaku Dekan Fakultas Ekonomi di Universitas Bina Nusantara - Bapak Idris Gautama So, SE., S.Kom.,MM. sebagai Ketua Jurusan Manajemen di Universitas Bina Nusantara - Bapak Onny Juwono, Drs, MM., selaku Dosen Pembimbing yang telah banyak meluangkan waktu, tenaga, saran serta petunjuk kepada penulis sehingga skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik. - Bapak Chandra sebagai Manager Marketing yang telah membantu penulis dalam memperoleh data serta ijin dari perusahaan. - Orang tua yang telah sangat memberikan dukungan motivasi, semangat dalam menyelesaikan skripsi ini. - Teman-teman yang telah membantu dan memberikan masukan-masukan serta saran kepada penulis. iv

3 - Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah membantu dalam menyelesaikan skripsi ini. Semoga Tuhan Yang Maha Esa mencurahkan kasih dan anugerahnya kepada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis telah berusaha semaksimal mungkin untuk menyelesaikan skripsi ini sesuai dengan ketentuan yang ada. Oleh karena itu dengan senang hati, penulis akan menerima saran dan kritik yang membangun. Akhir kata penulis berharap skripsi ini dapat memberikan informasi serta manfaat bagi yang membaca. Jakarta, 14 Juli 2008 Penyusun, Penyusun, Susi Lia Anastasia v

4 DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul i Halaman Pengesahan ii ABSTRAK iii KATA PENGANTAR iv DAFTAR ISI vi DAFTAR TABEL ix DAFTAR GAMBAR xii DAFTAR LAMPIRAN xiii Bab 1. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Identifikasi Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian 5 Bab 2 LANDASAN TEORI dan KERANGKA PEMIKIRAN 2.1 Pengertian Pemasaran Pengertian Bauran Pemasaran Bauran Pemasaran Saluran Distribusi Pengertian Saluran Distribusi Fungsi Saluran Distribusi Keputusan dalam Desain dan Pemilihan Saluran Distribusi Strategi Saluran Distribusi Hubungan antara Saluran Distribusi dan Penjualan Pengertian Harga Metode Penetapan Harga Memilih Harga Akhir Penyesuaian Harga Faktor Menetapkan Harga Analisis Porter Kerangka Pemikiran 25 vi

5 2.13 Hipotesis 25 Bab 3. METODE PENELITIAN 3.1 Disain Penelitian Operasionalisasi Variabel Penelitian Jenis dan Sumber Data Penelitian Teknik Pengumpulan Data Metode Analisis Analisis Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap nilai Penjualan di PT.Alexindo Rancangan Uji Hipotesis Rancangan Implikasi Hasil Penelitian 39 Bab 4. HASIL dan PEMBAHASAN 4.1 Profil PT. ALEXINDO Visi dan Misi Tugas dari organisasi PT. ALEXINDO Kondisi Bisnis Perusahaan Analisis Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXINDO Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO Analisis Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXINDO Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO 77 vii

6 4.3.2 Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada 80 PT. ALEXINDO Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO Hubungan Antara Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO Analisis Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan PT. ALEXINDO Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Tehadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6063 pada PT. ALEXINDO Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6061 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai 114 Penjualan Seri 6061pada PT. ALEXINDO Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Seri 6N01 pada PT. ALEXINDO Hubungan Antara Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual dengan Nilai Penjualan Seri 6063, 6061, 6N01 pada PT. Alexindo 126 Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan Saran 130 Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran viii

7 DAFTAR TABEL No Tabel Judul Tabel Halaman Tabel 3.1 Disain Penelitian 27 Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian 28 Tabel 3.3 Jenis dan Sumber Data Penelitian 28 Tabel 3.5 Metode Analisis 31 Tabel 3.6 Interpretasi Koefisien Korelasi 32 Tabel 4.1 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 48 Tabel 4.2 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 50 Tabel 4.3 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 51 Tabel 4.4 ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan AluminiumSeri Tabel 4.5 Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.6 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 58 Tabel 4.7 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 59 Tabel 4.8 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.9 ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.10 Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.11 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 67 Tabel 4.12 Hasil Perhitungan Biaya Saluran Distribusi dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 69 Tabel 4.13 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 70 Tabel 4.14 ANOVA Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium ix

8 Seri 6N01 74 Tabel 4.15 Model Summary Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 76 Tabel 4.16 Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 77 Tabel 4.17 Hasil Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 79 Tabel 4.18 Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.19 ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.20 Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.21 Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 86 Tabel 4.22 Hasil Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 88 Tabel 4.23 Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.24 ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.25 Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Tabel 4.26 Data Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 95 Tabel 4.27 Hasil Perhitungan Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 97 Tabel 4.28 Persamaan Regresi Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 99 Tabel 4.29 ANOVA Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan AluminiumSeri 6N Tabel 4.30 Model Summary Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N Tabel 4.31 Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 105 Tabel 4.32 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri x

9 Tabel 4.33 Tabel 4.34 Tabel 4.35 Tabel 4.36 Tabel 4.37 Tabel 4.38 Tabel 4.39 Tabel 4.40 Tabel 4.41 Table 4.42 Table 4.43 Table 4.44 Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6061 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 112 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 119 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N Persamaan Regresi Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N ANOVA Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N Data Perhitungan Biaya Saluran Distribusi, Harga Jual dan Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063, 6061, 6N01 yang akan diolah Menggunakan Program SPSS 126 Model Summary Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6063, 6061, 6N xi

10 DAFTAR GAMBAR No Gambar Judul Gambar Halaman Gambar 2.1 Lima Kekuatan Porter Persaingan Dalam Industri 22 Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran 25 Gambar 4.1 Struktur Organisasi 43 Gambar 4.2 Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.3 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.4 Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.5 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.6 Kurva Hipotesis Uji t Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 72 Gambar 4.7 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N01 75 Gambar 4.8 Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.9 Kurva Hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.10 Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.11 Kurva hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.12 Kurva Hipotesis Uji t Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N Gambar 4.13 Kurva Hipotesis Uji F Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium 103 Seri 6N01 Gambar 4.14 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.15 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri Gambar 4.16 Kurva Hipotesis Uji F Biaya Saluran Distribusi dan Harga Jual Terhadap Nilai Penjualan Aluminium Seri 6N xii