MARKET BRIEF: PRODUK ROTAN Atase Perdagangan Tokyo. [KBRI TOKYO, 5-2-9, Higashi Gotanda, Shinagawa-ku, Tokyo]

Transkripsi

1 MARKET BRIEF: PRODUK ROTAN Atase Perdagangan Tokyo [KBRI TOKYO, 5-2-9, Higashi Gotanda, Shinagawa-ku, Tokyo]

2 Daftar Isi Kata Pengantar 2 I. Pendahuluan Pemilihan Produk Profil Jepang 7 II. Potensi Pasar Jepang Impor Komoditi Produk Rotan Jepang - Dunia Potensi Pasar Produk Rotan Jepang - Dunia Kebijakan Impor Produk Rotan di Jepang Saluran Distribusi Produk Rotan di Jepang Permintaan Pasar Produk Rotan di Jepang Persyaratan Impor Produk Rotan di Jepang Hambatannya & Isu yang Menghambat Ekspor Produk Rotan di Jepang 18 III. Peluang dan Strategi Peluang Strategi Rekomendasi Strategis 26 IV. Informasi Penting 28 Daftar Importir Produk Rotan di Jepang 31 Referensi 33 1

3 Kata Pengantar Dengan ucapan syukur ke hadirat Tuhan yang Maha Esa, laporan yang berjudul "Market Brief Produk Rotan" telah selesai disusun. Laporan ini memberikan gambaran potensi pasar produk rotan di Jepang dengan mengacu pada "Outline Market Intelligence dan Market Brief" yang telah disampaikan sebelumnya. Laporan ini dibuat untuk memberikan informasi terkait kondisi terbaru pasar produk rotan di Jepang, dimana tingkat persaingan di Jepang dengan negara pemasok utama lainnya, seperti Vietnam, China, Filipina, Malaysia, serta negara-negara ASEAN lainnya menjadi semakin kompetitif. Laporan ini juga mencoba memberikan rekomendasi hal-hal yang perlu dilakukan agar Indonesia dapat meningkatkan daya saing dan meningkatkan ekspor produk rotan ini ke Jepang. Semoga laporan market brief produk rotan ini dapat bermanfaat bagi pengusaha, asosiasi terkait, serta pihak terkait lainnya dalam menentukan strategi pemasaran dan pengambilan kebijakan terkait ekspor produk rotan ke pasar Jepang sehingga nantinya dapat meningkatkan volume ekspor Indonesia ke pasar Jepang pada khususnya dan pasar global pada umumnya. Tokyo, Maret

4 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Pemilihan Produk Produk rotan memiliki cakupan yang luas. Tabel 1.1 menunjukkan produk rotan yang menjadi cakupan Market Brief ini. Definisi yang tercantum dalam Tabel 1.1 adalah definisi yang digunakan oleh International Trade Center. Tabel 1.1 Produk Rotan yang Menjadi Cakupan Market Brief ini HS Code Description Rattans used primarily for plaiting Mats, matting and screens, of rattan plaiting materials, flat woven or bound together Plaits and similar products, of rattan plaiting materials, whether or not assembled into strips Basketwork, wickerwork and other articles, made directly to shape from rattan plaiting materials or made up from goods of rattan plaiting materials of heading Seats of bamboo or rattan Furniture of bamboo or rattan (excl. seats and medical, surgical, dental or veterinary furniture) Gambar 1.1 menunjukkan besar market impor produk rotan di Jepang dalam lima tahun belakangan ini. Market impor produk rotan di Jepang pada tahun 2015 mencapai nilai US$ 30,986 juta. Jepang tercatat mengimpor dari Indonesia sebesar US$ 18,9 juta pada tahun Jepang merupakan negara produsen dan pengekspor produk rotan Sebagaimana terlihat pada Tabel 1.2, pada tahun 2015, Jepang tercatat mengekspor produk HS Rattans used primarily for plaiting ke China sebesar US$ 2 ribu. Indonesia tidak tercatat sebagai negara tujuan ekspor Jepang untuk produk HS ini. 3

5 Gambar 1.1 Market Impor Produk Rotan di Jepang (dalam Juta USD) Tabel 1.2 Ekspor HS Jepang ke Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Importir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD China Sumber: ITC (diolah) Sebagaimana terlihat pada Tabel 1.3, pada tahun 2015, Jepang tercatat mengekspor produk HS Mats, matting and screens, of rattan plaiting materials, flat woven or bound together ke Taiwan sebesar US$ 2 ribu. Indonesia tidak tercatat sebagai negara tujuan ekspor Jepang untuk produk HS ini. Tabel 1.3 Ekspor HS Jepang ke Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Importir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD Taiwan Sumber: ITC (diolah) 4

6 Pada tahun 2015, Jepang tidak tercatat mengekspor produk HS Plaits and similar products, of rattan plaiting materials, whether or not assembled into strips ke dunia. Negara-negara tujuan ekspor Jepang untuk produk HS Basketwork, wickerwork and other articles, made directly to shape from rattan plaiting materials or made up from goods of rattan plaiting materials of heading 4601 pada tahun 2015 adalah China (33,3%), Taiwan (33,3%), dan Amerika Serikat (33,3%). Indonesia tidak tercatat sebagai tujuan ekspor produk HS Jepang. Sebagaimana terlihat pada Tabel 1.4, total ekspor Jepang ke dunia untuk produk HS pada tahun 2015 adalah sebesar US$ 6 ribu, atau meningkat 100% dibanding tahun sebelumnya. Tabel 1.4 Ekspor HS Jepang ke Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Importir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD China Taiwan Amerika Serikat Singapura Korea Selatan Sumber: ITC (diolah) Sebagaimana dapat dilihat pada Tabel 1.5, pada tahun 2015, Jepang tercatat mengekspor produk HS Seats of bamboo or rattan ke Hongkong sebesar US$ 23 ribu. Total ekspor Jepang untuk produk HS ini meningkat 228,6% dibanding tahun sebelumnya. Indonesia tidak tercatat sebagai negara tujuan ekspor Jepang untuk produk HS ini. 5

7 Tabel 1.5 Ekspor HS Jepang ke Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Importir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD Hongkong Mikronesia Perancis Taiwan Singapura Sumber: ITC (diolah) Lima negara tujuan utama ekspor Jepang untuk produk HS Furniture of bamboo or rattan (excl. seats and medical, surgical, dental or veterinary furniture) pada tahun 2015 adalah Taiwan (73,9%), Amerika Serikat (10,6%), Korea Selatan (4,2%), Australia (4,2%), dan Italia (2,1%). Indonesia tidak tercatat sebagai tujuan ekspor produk HS Jepang. Sebagaimana terlihat pada Tabel 1.6, total ekspor Jepang ke dunia untuk produk HS pada tahun 2015 adalah sebesar US$ 142 ribu, atau meningkat 100% dibanding tahun sebelumnya. Tabel 1.6 Ekspor HS Jepang ke Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Importir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD Taiwan Amerika Serikat Korea Selatan Australia Italia Sumber: ITC (diolah) 6

8 1.2 Profil Jepang Jepang adalah negara kepulauan yang juga memiliki julukan sebagai negara Matahari Terbit dan negeri Sakura. Jepang yang beribukota di Tokyo merupakan negara industri dengan GDP terbesar ke-3 setelah Amerika Serikat dan China. Sistem pemerintahan Jepang adalah monarki konstitusional dengan sistem parlementer, dengan kaisar (tennō heika) sebagai kepala negara, dan perdana menteri sebagai kepala pemerintahan yang dipilih oleh parlemen. Parlemen di Jepang terdiri dari dua majelis: Majelis Rendah Jepang (House of Representatives) dan Majelis Tinggi Jepang (House of Councillors). Saat ini pemerintahan Jepang dikuasai oleh koalisi partai LDP dan Komeito. Gambar 1.2 menunjukkan peta negara Jepang. Menurut Geospatial 2 Information Authority of Japan, luas negara Jepang adalah sebesar km. Jepang memiliki pulau, dengan 4 pulau terbesar yaitu Hokkaidō, Honshū, Shikoku, dan Kyūshū. Jepang secara geografis terletak di kawasan Asia timur yang terpisah dari benua Asia, dan berada di sebelah barat Samudera Pasifik. Adapun batas-batas negara Jepang adalah sebagai berikut: utara adalah Laut Okhotsk, timur adalah Samudera Pasifik, selatan adalah Laut Cina timur dan Laut Filipina, dan barat adalah Laut Jepang dan Selat Korea. Secara keseluruhan, Jepang mempunyai iklim muson laut sedang. Menurut data estimasi Statistics Bureau tanggal 1 Januari 2016, Jepang memiliki penduduk sejumlah 126,82 juta. 7

9 Bank sentral di Jepang adalah Bank of Japan. Jumlah bank yang mendapatkan izin usaha dari Financial Service Agency, Jepang ada 197 bank, dan 56 bank di antaranya adalah bank negara asing. Jepang memiliki mata uang Yen ( ). Kegiatan ekonomi utama Jepang adalah industri, pertanian, perikanan, pertambangan, perhubungan, dan perdagangan. Pada tahun 2012, konsumsi energi di Jepang diperkirakan mencapai toe (tonne of oil equivalent), namun rasio swasembada energi di Jepang pada tahun 2012 tercatat hanya sebesar 6.0%, sehingga Jepang sangat bergantung pada impor bahan bakar dari luar negeri. Rasio swasembada pangan di Jepang adalah 40%, yang mengindikasikan bahwa Jepang sangat tergantung pada impor bahan makanan dari luar negeri. Jepang memiliki infrastruktur transportasi yang baik. Berdasarkan data 1 April 2012, total panjang jalan darat yang dapat dilalui kendaraan di Jepang adalah ,4 km. Untuk transportasi darat, kereta juga memegang peran yang sangat penting bagi Jepang. Menurut data 31 Maret 2009, total panjang rel di seluruh Jepang adalah ,4 km, 2.369,7 km di antaranya khusus untuk shinkansen. Jepang memiliki 82 bandara untuk penerbangan domestik, dan 32 di antaranya juga berfungsi sebagai bandara untuk penerbangan internasional. Jepang memiliki 994 pelabuhan, dengan pelabuhan Nagoya sebagai pelabuhan internasional terbesar. Kota-kota perdagangan utama di Jepang adalah Tokyo, Osaka, dan Nagoya. Tokyo adalah kota perdagangan terbesar di dunia, dengan GDP lebih dari US$ 1 triliun. 8

10 Gambar 1.2 Peta Negara Jepang 9

11 BAB II POTENSI PASAR JEPANG 2.1 Impor Produk Rotan Jepang - Dunia Jepang merupakan negara pengimpor produk rotan dari berbagai negara di dunia. Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.1, lima negara utama pengekspor produk HS Rattans used primarily for plaiting ke Jepang pada tahun 2015 adalah China (64,4%), Malaysia (22,1%), Indonesia (6%), Taiwan (2,8%), dan Italia (2,4%). Total impor Jepang tahun 2015 untuk produk HS adalah sebesar US$ 1,9 juta, atau naik 83% dibanding tahun sebelumnya. Tabel 2.1 Impor HS Jepang dari Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Eksportir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD ,074 1,048 1, China , Malaysia Indonesia Taiwan Italia ASEAN 6 Singapura Thailand Sumber: ITC (diolah) Dari Tabel 2.2 dapat terlihat bahwa negara-negara pengekspor produk HS Mats, matting and screens, of rattan plaiting materials, flat woven or bound together ke Jepang adalah Indonesia (99,2%), dan Myanmar (0,8%). Total impor Jepang tahun 2015 untuk produk HS adalah sebesar US$ 1,356 juta, atau turun 35% dibanding tahun sebelumnya. 10

12 Tabel 2.2 Impor HS Jepang dari Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Eksportir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD 2,469 2,756 2,400 2,074 1, Indonesia 2,441 2,732 2,338 2,070 1, Myanmar China Vietnam Sumber: ITC (diolah) Dari Tabel 2.3 dapat terlihat bahwa negara-negara pengekspor produk HS Plaits and similar products, of rattan plaiting materials, whether or not assembled into strips ke Jepang adalah China (97,1%), dan Indonesia (2,9%). Total impor Jepang tahun 2015 untuk produk HS adalah sebesar US$ 104 ribu, atau turun 29,3% dibanding tahun sebelumnya. Tabel 2.3 Impor HS Jepang dari Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Eksportir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD China Indonesia Hongkong Malaysia Singapura Sumber: ITC (diolah) 11

13 Lima negara utama pengekspor produk HS Basketwork, wickerwork and other articles, made directly to shape from rattan plaiting materials or made up from goods of rattan plaiting materials of heading 4601 ke Jepang adalah Vietnam (55,2%), Indonesia (18,5%), China (17,1%), Filipina (3,6%), dan Myanmar (2,1%). Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.4, total impor Jepang tahun 2015 untuk produk HS adalah sebesar US$ 9,8 juta, atau turun 9% dibanding tahun sebelumnya. Tabel 2.4 Impor HS Jepang dari Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Eksportir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD 11,426 13,606 12,689 10,779 9, Vietnam 3,539 4,718 5,445 5,153 5, Indonesia 2,427 2,833 2,623 2,375 1, China 4,248 4,738 3,735 2,161 1, Filipina Myanmar ASEAN 7 Thailand Malaysia Sumber: ITC (diolah) Lima negara utama pengekspor produk HS Seats of bamboo or rattan ke Jepang adalah Indonesia (94%), Filipina (2,2%), China (2%), Thailand (0,5%), dan Vietnam (0,5%). Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.5, total impor Jepang tahun 2015 untuk produk HS adalah sebesar US$ 13,88 juta, atau turun 20,8% dibanding tahun sebelumnya. 12

14 Tabel 2.5 Impor HS Jepang dari Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Eksportir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD 18,000 18,757 16,958 17,536 13, Indonesia 16,855 17,604 15,873 16,688 13, Filipina China Thailand Vietnam ASEAN 7 Malaysia Sumber: ITC (diolah) Lima negara utama pengekspor produk HS Furniture of bamboo or rattan (excl. seats and medical, surgical, dental or veterinary furniture) ke Jepang adalah Indonesia (66,7%), China (29%), Vietnam (2,4%), Filipina (0,8%), dan Thailand (0,6%). Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.6, total impor Jepang tahun 2015 untuk produk HS adalah sebesar US$ 3,9 juta, atau turun 21,5% dibanding tahun sebelumnya. Tabel 2.6 Impor HS Jepang dari Dunia Periode (dalam ribu US$) Rank Eksportir Pangsa PERUB (%) 2015 (%) WORLD 5,989 6,206 6,149 5,000 3, Indonesia 4,162 4,191 3,997 3,457 2, China 1,079 1,523 1,511 1,278 1, Vietnam Filipina Thailand Sumber: ITC (diolah) 13

15 Gambar 2.1 menunjukkan lima negara pengekspor terbesar ke Jepang dari kawasan ASEAN untuk produk rotan. Indonesia berada di urutan pertama di antara negara anggota ASEAN lainnya. Gambar 2.1 Lima Negara Pengekspor Terbesar ke Jepang dari Kawasan ASEAN untuk Produk Rotan (dalam juta USD) 2.2 Potensi Pasar Produk Rotan Jepang - Dunia Gambar 2.2 menunjukkan pangsa pasar eksportir, khususnya lima negara eksportir utama produk rotan ke Jepang pada tahun Lima negara eksportir utama produk rotan ke Jepang adalah Indonesia (61,2%), Vietnam (18%), China (14,3%), Filipina (2,2%), dan Malaysia (1,4%). Tabel 2.4 memperlihatkan potensi ekspor Indonesia untuk produk rotan pada tahun Dengan kapasitas ekspor produk rotan Indonesia ke dunia sebesar US$ 138,669 juta dan nilai impor Jepang dari dunia sebesar US$ 36,58 juta, maka terlihat bahwa Indonesia masih memiliki potensi sebesar US$ 10,9 juta untuk mengekspor produk rotan ke Jepang pada tahun

16 Malaysia (1,4%) Filipina (2,2%) Others (2,9%) China (14,3%) Indonesia (61,2%) Vietnam (18%) Gambar 2.2 Pangsa Pasar Eksportir Produk Rotan ke Jepang Tahun 2015 Tabel 2.4 Potensi Ekspor Produk Rotan Indonesia ke Jepang tahun 2014 (dalam ribu US$) HS code Impor Jpn dr Ina Ekspor Ina ke Dunia Impor Jpn dr Dunia Potensi Perdagangan Ina , ,070 2,281 2, ,375 39,872 10,779 8, ,688 62,876 17, ,457 32,786 5,000 1,543 Secara umum dapat disimpulkan bahwa potensi Indonesia untuk mereguk pasar/share yang lebih besar untuk produk rotan di Jepang masih cukup terbuka. 15

17 2.3 Kebijakan Impor Produk Rotan di Jepang berikut. Untuk impor produk rotan, regulasi yang berlaku di Jepang adalah sebagai (1) Custom Law. Seluruh produk rotan dari Indonesia sudah bebas tarif bea masuk berkat adanya perjanjian ekonomi bilateral Indonesia dan Jepang (Indonesia - Japan Economic Partnership Agreement (IJEPA)). Untuk produk-produk dengan kode HS yang mendapatkan preferential treatment, pengekspor perlu melampirkan certificate of origin dengan format IJEPA yang dikeluarkan oleh Kementerian Perdagangan Republik Indonesia. Selain itu, Custom Law juga berlaku untuk mencegah masuknya produk tiruan yang melanggar Intellectual Property Right. (2) Plant Protection Act. Produk rotan yang masih memiliki sisa kulit kayu yang diekspor ke Jepang harus disertai dengan Phytosanitary Certificate yang dikeluarkan oleh lembaga terkait di negara asal ekspor, yang menyatakan bahwa produk tersebut bebas dari bakteri penyakit dan hama. Produk rotan yang sudah diproses pada dasarnya tidak dikenakan aturan ini. 2.4 Saluran Distribusi Produk Rotan di Jepang Gambar 2.3 mendeskripsikan alur distribusi produk rotan dari produsen, lalu diekspor dan sampai ke tangan konsumen. 16

18 Manufacturers Exporters Importers Wholesalers Local Manufacturers Retailers, Mass Merchandisers Consumers Gambar 2.3 Saluran Distribusi Produk Rotan dari Luar Negeri Produk HS Rattans used primarily for plaiting yang diimpor ke Jepang umumnya akan digunakan oleh produsen produk rotan di Jepang untuk produksi produk rotan, baru didistribusikan kepada konsumen. Untuk produk rotan lainnya, beberapa perusahaan Jepang yang memiliki pabrik di Indonesia akan bertindak sebagai importir yang langsung mendistribusikan produk rotan kepada konsumen. Selain itu, dengan berkembangnya penggunaan internet, konsumen juga dapat mengimpor langsung produk rotan dari luar negeri, karena pada dasarnya tidak ada proses karantina untuk impor produk rotan. 2.5 Permintaan Pasar Produk Rotan di Jepang Sebagaimana terlihat pada Gambar 1.1, secara umum dapat dikatakan bahwa permintaan pasar produk rotan di Jepang mengalami penurunan sejak tahun

19 Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.4, besar market impor produk HS Basketwork, wickerwork and other articles, made directly to shape from rattan plaiting materials or made up from goods of rattan plaiting materials of heading 4601 pada tahun 2014 masih di atas US$ 10 juta, namun telah jatuh di bawah US$ 10 juta pada tahun Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.5, produk HS Seats of bamboo or rattan masih memiliki market impor di atas US$ 10 juta. Walau market impor untuk produk HS ini pun telah merosot 20,8% pada tahun 2015 dibanding tahun 2014, dapat dikatakan bahwa produk HS masih memiliki permintaan pasar yang besar di Jepang. Sementara itu, sebagaimana terlihat pada Tabel 2.1, market impor produk HS Rattans used primarily for plaiting terlihat mengalami peningkatan dalam 5 tahun belakangan ini. Hal ini menunjukkan permintaan pasar untuk produk HS di Jepang semakin meningkat. 2.6 Persyaratan Impor Produk Rotan di Jepang Produk rotan memiliki cakupan yang cukup luas dan memiliki target market yang beragam. Secara umum dapat dikatakan bahwa eksportir harus dapat memenuhi permintaan kualitas, desain dan volume yang diminta oleh pihak importir. Komunikasi yang baik dengan pihak importir sangatlah penting untuk dapat memenuhi permintaan pihak importir. 2.7 Hambatannya & Isu yang Menghambat Ekspor Produk Rotan ke Jepang Beberapa hal yang dapat menghambat peningkatan ekspor produk rotan ke Jepang adalah sebagai berikut. 18

20 (a) Pemasaran dan promosi. Pengusaha-pengusaha produk rotan perlu terus aktif untuk ikut dalam pameran dagang di Jepang sehingga keberadaan mereka dapat lebih dikenal oleh pengusaha-pengusaha Jepang. (b) Menyusutnya market impor produk rotan di Jepang. Sebagaimana terlihat pada Gambar 1.1, market impor produk rotan di Jepang mengalami penyusutan dalam beberapa tahun belakangan ini. (c) Meningkatnya demand dalam negeri. Semakin besarnya demand lokal di Indonesia terhadap produk rotan tentunya akan menjadi penghambat peningkatkan ekspor ke luar negeri bila tidak diiringi dengan peningkatan kapasitas produksi secara keseluruhan. (d) Peningkatan upah buruh di Indonesia. Peningkatan upah buruh di Indonesia akan menaikkan nilai harga produk rotan buatan Indonesia yang mengakibatkan turunnya daya saing harga dengan negara pesaing lainnya. (e) Larangan ekspor bahan baku rotan. Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.4, tidak tercatat adanya nilai ekspor Indonesia ke dunia untuk produk HS karena adanya larangan ekspor bahan baku rotan. Di sisi lain, sebagaimana terlihat pada Tabel 2.1, permintaan pasar di Jepang untuk produk HS Rattans used primarily for plaiting terlihat mengalami peningkatan dalam 5 tahun belakangan ini. (f) Produk buatan Jepang. Meningkatnya market impor produk HS Rattans used primarily for plaiting dalam 5 tahun belakangan ini merupakan indikasi bahwa semakin banyak produk rotan buatan Jepang yang beredar di pasar Jepang. 19

21 (g) Produk artificial rattan. Produk-produk yang menggunakan artificial rattan sudah banyak dijual di pasar Jepang. Artificial rattan ini dibuat dari bahan polyethylene (PE). Dibanding rotan asli, produk ini memiliki keunggulan tidak berubah warna, tahan air, mudah dibersihkan, dan sebagainya. Gambar 2.4 menunjukkan contoh artificial rattan. Gambar 2.5 menunjukkan contoh produk artificial rattan yang dijual di pasar Jepang seharga 6,372. Gambar 2.6 menunjukkan contoh produk artificial rattan dari Jerman yang dijual di pasar Jepang dengan harga Keberadaan produk artificial rattan dapat mengurangi besar pasar impor produk ratan yang asli. Gambar 2.4 Artificial rattan Gambar 2.5 Produk Artificial rattan 20

22 Gambar 2.6 Produk artificial rattan dari Jerman (h) Reputasi pesaing. Untuk produk HS Rattans used primarily for plaiting, dan produk HS Plaits and similar products, of rattan plaiting materials, whether or not assembled into strips, reputasi produk China sulit ditandingi oleh negara lain. Sementara untuk produk HS Basketwork, wickerwork and other articles, made directly to shape from rattan plaiting materials or made up from goods of rattan plaiting materials of heading 4601, produk Vietnam memegang 50% lebih pangsa pasar yang ada. Reputasi para pesaing ini dapat menghambat peningkatan ekspor Indonesia ke Jepang. (i) Kendala bahasa/komunikasi. Kendala bahasa/komunikasi antara produsen/pengusaha produk rotan di Indonesia dengan pihak importir Jepang dapat menghambat proses transaksi. 21

23 BAB III PELUANG DAN STRATEGI 3.1 Peluang a. Bentuk Kerjasama Dengan hubungan bilateral yang terbina baik antara Indonesia dan Jepang, Indonesia memiliki keuntungan untuk mengundang lebih banyak investor dari Jepang untuk mengembangkan produk rotan di Indonesia. b. Tarif bea masuk Melalui perjanjian kerjasama ekonomi dengan Jepang dalam kerangka IJEPA, seluruh produk rotan dari Indonesia sudah bebas tarif bea masuk. Sebagai contoh, produk HS Basketwork, wickerwork and other articles, made directly to shape from rattan plaiting materials or made up from goods of rattan plaiting materials of heading 4601 dari China dikenakan tarif bea masuk sebesar 7,9%, sementara produk dari Indonesia sudah bebas tarif bea masuk. Lebih rendahnya nilai tarif bea masuk memberi peluang yang lebih baik bagi Indonesia. c. Potensi Perdagangan Indonesia Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.3, Indonesia memiliki kapasitas ekspor produk rotan sebesar US$ 138,669 juta pada tahun 2014, dan memiliki potensi sebesar US$ 10,9 juta untuk mengekspor produk rotan ke Jepang pada tahun

24 d. Reputasi produk Indonesia di Jepang Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.2, Indonesia memiliki pangsa pasar sebesar 99,2% untuk produk HS Mats, matting and screens, of rattan plaiting materials, flat woven or bound together di Jepang. Sebagaimana terlihat pada Tabel 2.5, Indonesia memiliki pangsa pasar sebesar 94% untuk produk HS Seats of bamboo or rattan. Selain itu, sebagaimana terlihat pada Tabel 2.6, Indonesia memiliki pangsa pasar sebesar 66,7% untuk produk HS Furniture of bamboo or rattan (excl. seats and medical, surgical, dental or veterinary furniture). Pada Gambar 2.2 dapat terlihat bahwa secara keseluruhan, Indonesia memegang 61,2% pangsa pasar produk rotan di Jepang. Secara umum dapat dikatakan bahwa reputasi produk rotan Indonesia tidak dapat ditandingi oleh produk negara lain. Gambar 3.1 menunjukkan contoh produk ratan dari Indonesia yang dijual seharga 53,760 di pasar Jepang. Gambar 3.1 Produk ratan dari Indonesia 3.2 Strategi Dengan melihat fenomena secara umum dan mempertimbangkan peluang-peluang yang tertera di atas, hal-hal berikut direkomendasikan bagi dunia usaha Indonesia untuk dapat meningkatkan pangsa pasar untuk produk rotan di Jepang. 23

25 a. Berpartisipasi dalam pameran dagang di Jepang. Pameran-pameran yang terkait produk rotan dilaksanakan setiap tahunnya di Jepang. Para pengusaha produk rotan di Indonesia kiranya dapat proaktif untuk berpartisipasi mengikuti pameran sehingga keberadaan perusahaan mereka dapat dikenal di Jepang. b. Proaktif dengan Perwakilan Dagang di Jepang. Para pengusaha produk rotan di Indonesia diharapkan dapat secara proaktif menghubungi perwakilan dagang luar negeri Indonesia di Jepang (Tokyo dan Osaka) untuk meminta informasi pameran dan perkembangan terkait produk rotan ini, maupun untuk bantuan prasarana kerjasama dengan pihak Jepang. c. Membina terus hubungan baik dengan pembeli dari Jepang. Bila telah berhasil bertransaksi dengan importir Jepang, pengusaha produk rotan di Indonesia harus berusaha untuk terus menjaga kualitas produk sehingga tetap terjalin hubungan saling percaya yang baik dengan importir Jepang tersebut. d. Membuka diri terhadap investor Jepang. Pengusaha produk rotan di Indonesia perlu berani untuk membuka diri kepada investor Jepang. Tentunya perlu berhati-hati dan tidak sembarangan menekan kontrak perjanjian. Keberadaan investor Jepang juga akan membantu pemasaran produk rotan ke negeri Jepang itu sendiri. e. Mengundang pengusaha-pengusaha Jepang untuk menghadiri pameran-pameran terkait produk rotan di Indonesia, misalnya Trade Expo Indonesia. 24

26 f. Memperbanyak acara lomba desain produk rotan. Saat ini Indonesia sudah mengadakan lomba Indonesia Furniture Design Awards (IFDA). Lomba-lomba seperti ini perlu diperbanyak untuk mendorong desainer Indonesia untuk terus meningkatkan kualitas desain produk rotan di Indonesia. g. Product branding. Pengusaha produk rotan di Indonesia perlu mengupayakan product branding dengan tujuan menembus premium market di Jepang. Hal ini tentunya tidak dapat dilaksanakan dalam waktu yang singkat, namun keberhasilan menembus premium market akan memberikan kontribusi yang besar untuk peningkatan nilai ekspor produk rotan ke Jepang. h. Menggunakan situs e-commerce untuk penjualan produk rotan ke pasar Jepang. Pengusaha di Indonesia perlu memikirkan pembuatan situs e-commerce berbahasa Jepang untuk penjualan produk rotan ke konsumen Jepang. Dalam hal ini, pengusaha di Indonesia harus dapat memastikan hanya produk dengan kualitas yang baik yang dijual kepada konsumen Jepang. Akan lebih baik lagi bila bisa bekerja sama dengan perusahaan Jepang untuk membantu pengelolaan situs e-commerce ini. i. Mempromosikan produk rotan Indonesia di media Jepang. Pengusaha Indonesia dapat menggunakan media Jepang untuk mempromosikan produk rotan Indonesia dan juga keberadaan perusahaan mereka. Gambar 3.2 menunjukkan contoh majalah di Jepang yang berhubungan dengan produk rotan. 25

27 Gambar 3.2 Contoh majalah yang berhubungan dengan produk rotan 3.3 Rekomendasi Strategis Berikut adalah rekomendasi strategis yang perlu dipertimbangkan untuk pelaksanaan strategi yang disampaikan di atas. a. Pendataan eksportir dari Indonesia dan importir dari Jepang untuk produk rotan. Pelaksanaan pendataan ini perlu dilakukan dengan kerjasama Direktorat Jendral Bea dan Cukai sehingga dapat diperoleh nama-nama eksportir dari Indonesia dan importir dari Jepang yang saat ini sudah berjalan, terutama yang memiliki nilai transaksi dalam jumlah besar. Pendataan ini dimaksud untuk melaksanakan pendekatan dengan para eksportir dari Indonesia dan importir dari Jepang ini dan menanyakan perkembangan transaksi dan mengidentifikasi kesulitan yang dihadapi. b. Bantuan promosi. Pelaksanaan promosi produk rotan Indonesia di Jepang perlu mendapatkan dukungan bersama. Tentunya perlu waktu, upaya yang keras, dana yang cukup besar untuk mengadakan sosialisasi untuk produk Indonesia agar dapat meningkatkan share di pasar Jepang. 26

28 c. Pengadaan seminar investasi di Indonesia untuk produsen produk rotan Jepang. Pengadaan seminar investasi di Indonesia perlu terus dilaksanakan, terutama untuk mempertemukan pengusaha-pengusaha dari Indonesia yang berpotensi untuk menjadi partner bagi perusahaan-perusahaan Jepang. d. Penyediaan kawasan industri. Tersedianya kawasan industri yang memiliki akses ke pelabuhan yang baik tentunya akan menjadi daya tarik bagi perusahaan asing untuk mendirikan pabrik di Indonesia. e. Penyediaan infrastruktur. Pembangunan kawasan industri perlu diiringi dengan pembangunan jalan yang baik antara kawasan industri dan pelabuhan, ketersediaan perumahan dan tempat sosialisasi bagi karyawan asing dan keluarga. f. Penyediaan sumber daya manusia. Salah satu hal yang dapat menjadi daya tarik perusahaan asing untuk membuka pabrik di Indonesia adalah ketersediaan sumber daya manusia yang siap pakai. Tempat-tempat pelatihan untuk membina sumber daya manusia yang siap pakai perlu diusahakan sehingga sumber daya manusia yang berlimpah yang dimiliki oleh Indonesia dapat didayagunakan dengan baik. 27

29 BAB IV INFORMASI PENTING 1 Kamar Dagang Jepang The Tokyo Chamber of Commerce & Industry Head Office: 3-2-2, Marunouchi, Chiyoda-ku, Tokyo , Japan Phone: Fax: Website: 2 Asosiasi Terkait Produk Rotan di Jepang Japan Houseware & Interior Association , Kotobuki, Taito-ku, Tokyo, Japan Phone: Fax: Website: jhi.or.jp Japan Interior Architects/Designers Association Shinjuku Park Tower 8F 3-7-1, Nishi Shinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo , Japan Phone: Fax: Website: Japan Lifestyle Association , Nishi Shinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo, Japan Phone: Fax: Website: 3 Daftar Pameran Terkait Produk Rotan di Jepang Fukuoka International Gift Show Website: Phone:

30 Japan Home & Building Show Website: Phone: JAPANTEX Interior Trend Show Website: japantex.jp Phone: Osaka International Gift Show Website: Phone: Tokyo International Gift Show Website: Phone: Perwakilan Indonesia di Jepang KBRI Tokyo Duta Besar: Bpk. Yusron Ihza Mahendra Atase Perdagangan: Ibu Julia Gustaria Silalahi 5-2-9, Higashi Gotanda, Shinagawa-ku, Tokyo , Japan Phone: Fax: info@kbritokyo.com Website: kbritokyo.jp KJRI Osaka Konsul Jendral: Bpk. Wisnu Edi Pratignyo Resona Senba Building 6 th Floor , Minami Senba, Chuo-ku, Osaka , Japan Phone: Fax: kjri-osaka@indonesia-osaka.org Website: 29

31 ITPC Osaka Kepala: Ibu Hotmida Purba Wakil Kepala: Bpk. Adhi K. Yudha Halim Matsushita IMP Building 2 nd Floor 1-3-7, Shiromi, Chuo-ku, Osaka , Japan Phone: Fax: Website: 30

32 Daftar Importir Produk Rotan di Jepang 1. Bagus Time Co., Ltd F, Hama-cho, Funabashi-shi, Chiba , Japan Phone: Website: 2. Fujii Mannenhitsuten Corporation 1-3, Takahara (Seki), Ishii-cho, Myouzai-gun, Tokushima , Japan Phone: Fax: Website: 3. Furniture House Co., Ltd. 14-2, Namiki-cho, Narita-shi, Chiba , Japan Phone: Fax: Website: 4. Interior Suenaga Co., Ltd. 13-4, Kamikatsura-sannomiya-cho, Nishikyo-ku, Kyoto-shi, Kyoto , Japan Phone: Fax: Website: 5. Miura Rattan Co., Ltd. 8-19, Nishi-hiratsuka-cho, Naka-ku, Hiroshima-shi, Hiroshima , Japan Phone: Fax: Website: 6. Pishka Orient Jiyugaoka 1F , Okusawa, Setagaya-ku, Tokyo , Japan Phone: Website: 31

33 7. Shin-yo Koeki Co., Ltd. Nihon Bldg. 9F 79, Kyomachi, Chuo-ku, Kobe-shi, Hyogo , Japan Phone: Fax: Website: shinyokoeki.com 8. WessicaSari Co., Ltd , Yamamoto-doori, Chuo-ku, Kobe-shi, Hyogo , Japan Phone: Website: wessicasari.co.jp 9. X-SeeD Co., Ltd. Minami Aoyama Bldg. 4F , Minami Aoyama, Minato-ku, Tokyo , Japan Phone: Website: Yamakawa Rattan Japan Co., Ltd F, Hachiyama-chi, Shibuya-ku, Tokyo, Japan Phone: Website: 32

34 REFERENSI International Trade Center. Japan Customs, Maret 2016, Statistics Japan. Trade Statistics of Japan. World Tariff. 33