ANALISIS DIRECT SELLING COST DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN Studi kasus pada CV Cita Nasional.

Transkripsi

1 JURNAL ILMIAH RANGGAGADING Volume 7 No. 1, April 7 : 3-9 ANALISIS DIRECT SELLING COST DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN Sudi kasus pada CV Cia Nasional. Oleh Emmy Supariyani* dan M. Adi Nugroho *Dosen Teap Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesauan Bogor ABSTRAK Tujuan peneliian adalah unuk mengeahui fakor-fakor dan hambaan apa saja yang mempengaruhi penjualan langsung (direc selling) sera pengaruhnya erhadap biaya penjualan secara langsung dalam meningkakan volume penjualan. Hasil peneliian menunjukkan bahwa pengaruh hubungan anara biaya penjualan langsung dan volume penjualan perusahaan yang diperoleh CV Cia Nasional dapa disimpulkan bahwa memiliki hubungan yang kua dan negaif, dengan koefisien korelasi sebesar (r)-,375 Keywords: direc selling PENDAHULUAN Pada hakekanya sisem penjualan amalah pening dalam meningkakan volume penjualan, karena dengan sisem penjualan inilah perusahaan dapa mengeahui sejauh mana produk yang mereka cipakan dapa dierima oleh si konsumen dan seberapa pening bagi konsumen akan produk yang dicipakan oleh suau perusahaan. Dengan sisem penjualan ini kia diunu unuk bagaimana mempengaruhi aau membujuk, dan meningkakan sasaran pasar agar konsumen dapa bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk aau jasa yang diawarkan. Bisnis dengan sisem direc selling masih memiliki peluang besar, di samping pangsa pasarnya yang luas, bisnis ini juga menjanjikan sebagai bisnis yang dikaegorikan pada karya dengan melahirkan banyak wiraniaga yang mandiri di engah banyaknya pengangguran saa ini. Kekuaan dari sisem direc selling adalah radisi kemandiriannya layanan ke konsumen dan komimen unuk perumbuhan kewirausahaan dalam sisem pasar bebas. Sisem direc selling menawarkan peluang usaha kepada mereka yang mencari alernaif unuk mendapakan penghasilan anpa meliha suku, jenis kelamin, ingka pendidikan, umur maupun pengalaman. Sisem ini menawarkan peluang unuk mendapakan penghasilan dengan bekerja secara paro waku maupun penuh waku. Peluang direc selling ini berkembang menjadi suau karier yang memuaskan bagi mereka yang mencapai kesuksesan dan memilih bekerja secara full ime Meskipun penjualan langsung elah berkembang dalam ahun belakangan ini, perusahaan menyadari peningnya menerapkan suau perpekif sisim yang menyeluruh dalam mengginakan sisim pemasarannya. METODE PENELITIAN Peneliian dilakukan dengan menggunakan meode deskripif, yaiu dengan menggambarkan aau melukiskan keadan

2 SUPARIYANI dan NUGROHO, Analisis Direc Selling Cos dalam meningkakan Volume subjek aau objek peneliian pada saa sekarang berdasarkan faka-faka yang ampak aau sebagaimana adanya unuk mendapakan kesimpulan dari masalah yang ada dan dicarikan solusi aau jalan keluar yang erbaik unuk pemecahannya. Peneliian ini bersifa korelasional yang berujuan unuk mendeeksi keeraan hubungan variable-variabel pada facor-fakor berkaian dengan variasi-variasi pada sau aau lebih berdasarkan koefisien korelasi. HASIL DAN PEMBAHASAN A. Pengaruh biaya penjualan langsung erhadap ingka volume penjualan CV Cia Nasional menyaakan bahwa segala biaya yang dikeluarkan bagian operasional merupakan biaya penjualan langsung ini merupakan pengerian biaya pemasaran dalam ari sempi. Beriku dibawah ini merupakan biaya pemasaran yang dikeluarkan CV Cia Nasional selama kurun waku dua ahun yang di jadikan sebagai bahan peneliian yakni ahun 4 s/d 5. Tabel 1. Biaya penjualan Langsung CV Cia Nasional Periode 4 Bulan Biaya Penjualan Langsung ( Rp ) 4 Biaya Penjualan Langsung ( Rp ) 5 Januari Februari Mare April Mei Juni Juli Agusus Sepember Okober November Desember Sumber : CV Cia Nasional Pada dasarnya seiap perusahaan melakukan kegiaan pemasarannya mempunyai ujuan yang sama yaiu sama-sama menginginkan penjualan mengalami peningkaan. Unuk memperoleh volume penjualan yang diinginkan perlu didukung dengan program yang epa dan sesuai dengan ujuan perusahaan. Unuk lebih jelasnya mengenai volume penjualan yang di peroleh CV Cia Nasional seelah menggunakan program pemasaran melalui penjualan langsung yaiu : Tabel. Hasil Penjualan Produk CV Cia Nasional Periode 4 5 Bulan Volume Penjualan (Uni) 4 Volume Penjualan (Uni) 5 Januari Februari Mare April Mei Juni Juli Agusus Sepember Okober November Desember Sumber : CV Cia Nasional Dari able di aas, dapa erliha bahwa dari dua puluh empa bulan yang erhiung dari bulan januari 4 sampai dengan desember 5, bulan februari 4 memiliki penjualan eringgi sebesar uni dan pada bulan juli 5 memiliki penjualan eringgi sebesar uni, sedangkan unuk volume penjualan erendah erdapa pada bulan November 4 sebesar uni dan pada bulan juni 5 memiliki penjualan erendah yakni sebesar uni. Dalam menganalisa daa hasil evaluasi anara biaya penjualan langsung dan volume penjualan yang di peroleh perusahaan, digunakan analisa korelasi yang berfungsi unuk mengeahui bagaimana hubungan anar biaya penjualan langsung dan volume penjualan yang diperoleh perusahaan. Dari analisa ersebu, maka dapa disimpulkan bagaimana hubungan biaya penjualan langsung yang dikeluarkan perusahaan dengan hasil penjualan yang diperoleh perusahaan. Korelasi anara dua variable ersebu dapa diliha dari seberapa jauh aau seberapa kua hubungan yang erjadi apabila dengan mengeluarkan biaya sebesar x 4

3 Jurnal Ilmiah Ranggagading, Vol. 7 No. 1, April 7 dan hasil penjualan sebesar y pada ahun selama n. Unuk melakukan perhiungan diperlukan daa hasil penjualan dan daa biaya penjualan langsung yang dikeluarkan perusahaan. Tabel 3. Biaya penjualan langsung dan hasil penjualan CV Cia Nasional Periode 4 s/d 5 Bulan Biaya penjualan langsung ( Rp) Volume Penjualan (Uni) Januari Februari Mare April Mei Juni Juli Agusus Sepember Okober November Desember Januari Februari Mare April Mei Juni Juli Agusus Sepember Okober November Desember Sumber : CV Cia Nasional Dari daa abel diaas biaya penjualan langsung dan volume penjualan CV Cia Nasional, maka dapa dibua abel perhiungan analisa korelasi umuk mengeahui bagaimana hubungan anar keduanya adapun abel ersebu sebagai beriku : 5

4 SUPARIYANI dan NUGROHO, Analisis Direc Selling Cos dalam meningkakan Volume Tabel 4. Biaya Penjualan langsung dan Hasil Penjualan CV Cia Nasional Periode 4 s/d 5 ( dalam,. ) No X Y ( uni ) XY X Y ,46.6 3, , , ,16., ,161.98, ,351., , , , , ,33.68, ,493.7, , , ,85.76, ,369.33, ,89.31, ,7.9, ,757.74, ,44.79, ,476.11, ,837.4, ,73.6, ,343.81, ,881.61, ,393.17, ,475.8, ,575.4,45.6 jml 13,3.44 1, , ,37, ,5.3 Sumber :Di olah dari abel diaas Dari daa able volume penjualan dan biaya penjualan langsung yang erdapa pada CV Cia Nasional ersebu diaas, maka selanjunya dapa dilakukan perhiungan korelasi anara kedua variable ersebu. Hasil perhiungan korelasi ersebu unuk mengeahui seberapa kua hubungan yang erdapa anara kegiaan penjualan langsung erhadap volume penjualan yang d peroleh CV Cia Nasional maka unuk lebih jelasnya mengenai pehiungan korelasi yaiu dijelaskan sebagai beriku : Analisa Korelasi n X n XY X Y ( X) n Y ( Y) ,48 133,44.16, ,18 133, ,3 16,4 6

5 Jurnal Ilmiah Ranggagading, Vol. 7 No. 1, April , ,8 dasar perolehan daa biaya penjualan langsung , , , dan,16volume penjualan selama 4 bulan maka diperoleh nilai ( n- ) dan -abel,5 ( 4- ), , , , ,39.113, 61375, ,15, ,74 Dari hasil perhiungan korelasi diaas, dapa diarikan bahwa dengan biaya penjualan langsung yang dikeluarkan perusahaan pada periode bulan januari 4 sampai dengan bulan desember 5 ersebu, erliha jelas hubungan anara kedua variabel kua dan negaif, dengan angka koefisien korelasi - 37,5%, arinya biaya penjualan langsung mempunyai pengaruh yang negaif erhadap volume penjualan, maksudnya biaya pada umumnya menyebabkan hasil penjualan menurun. Uji hipoesis Hipoesis saisic uji dua pihak ; Ha -, Ho Gambar 1. Hipoesis saisik Nilai uji absolue lebih kecil dari able, maka kepuusanya menerima hipoesis Nol ( H ). Berari biaya penjualan langsung idak berpengaruh erhadap ingka volume penjualan, eapi biaya penjualan langsung memiliki hubungan yang berbanding erbalik erhadap ingka volume penjualan. Unuk membukikan kebenaran hal ersebu diaas, maka dilakukan pengujian hipoesis dengan rumus dan perhiungan sebagai beriku : r 1, n r 4 (,375) 1, 7589, 969,375 ( ),375 1, 89 Pengujian saisic diaas dilakukan dengan menggunakan ariff 5% dengan maksud unuk keeliian peneliian karena arif 5% merupakan ariff nyaa dengan ingka kesalahan yang masih dapa diolerir dengan Analisa Regresi Analisa regresi sederhana ini menggunakan nilai-nilai biaya penjualan langsung sebagai variable bebas ( independen variable ) aau variable x dan variable y sebagai variable idak bebas yaiu volume penjualan. Persamaan regresi adalah : Y a + bx n XY X Y b n X X b b ( ) ( ) ,48 133,44.16, ,18 133, , , , , ,76 b 89158,9 b,9 Unuk mencari nilai raa-raa dari x dengan persamaan sebagai beriku : X X n 133,44 X 4 7

6 SUPARIYANI dan NUGROHO, Analisis Direc Selling Cos dalam meningkakan Volume X 55,98 Sedangkan unuk mencari raa-raa y menggunakan persamaan sebagai beriku : Y Y n 16,4 Y 4 Y 51,1 Seelah diperoleh nilai raa-raa dari volume penjualan ( X ) dan Nilai raa-raa dari biaya penjualan langsung ( Y ) maka, Unuk mencari nilai a digunakan persamaan sebagai beriku : a Y bx a 51,1 (,9) 55, 98 a 67,7 Dari perhiungan ersebu diaas, maka persamaan regresi linier sederhana diperoleh sebagai beriku : Y a+bx Y67,7+(-,9)x Y67,7-,9x Dari perhiungan regresi ersebu jika, biaya penjualan naik sebesar Rp 1 maka Volume penjualan mengalami penurunan sebesar,9 uni, pada umumnya biaya membua hasil penjualan menurun. Berari biaya penjualan idak berpengaruh erhadap ingka volume penjualan, eapi memiliki hubungan yang berbanding erbalik erhadap ingka volume penjualan. Sandard Error Y a y b xy n 635,3 1,53.16,4 (, ,48) 4 Ha -, ,3 855,98 ( 1951,97) 471, 1,7 4,69 4,6 Sb Sb Sb Sb Sb Se x ( x) n 4, ,18 133,44 4 4, , ,4 4 4,6 8748,9 4,6 95,4 Sb,15 Dari perhiungan ersebu diaas ingka volume penjualan memiliki ingka kesalahan sebesar,15. Seelah di peroleh angka kesalahan ersebu maka, kia dapa menghiung hiung dengan persamaan sebagai beriku : b hi sb,9 hi,15 hi 1,93 Pengujian hiung diaas dilakukan dengan menggunakan arif 5% dengan maksud unuk keeliian peneliian karena arif 5% merupakan arif nyaa dengan ingka kesalahan yang masih dapa diolerir dengan dasar perolehan daa biaya penjualan langsung dan volume penjualan selama dua puluh empa bulan maka di peroleh nilai ( n- ) dan -abel,5 ( 4- ),74 Hipoesis saisic uji dua pihak ; Gambar. Hipoesis saisik Koefisien deerminasi Ho Unuk mengeahui besarnya konribusi variable x erhadap variable y aau unuk 8

7 Jurnal Ilmiah Ranggagading, Vol. 7 No. 1, April 7 mengeahui besarnya prosenase pengaruh variable biaya penjualan langsung erhadap variable ingka volume penjualan, maka di hiung dengan koefisien deerminasi sebagai beriku : KD r 1% KD,375 1% KD,14 1% KD 14% Dari hasil perhiungan diaas menunjukkan biaya penjualan memiliki pengaruh erhadap volume penjualan sebesar 14%, sedangkan pengaruh dari fakor-fakor lain sebesar 86% anara lain kemampuan daya beli masyaraka, kondisi pasar dan kondisi cuaca. KESIMPULAN Berdasarkan hasil pembahasan dan analisa yang elah dilakukan maka, diberikan beberapa kesimpulan sebagai beriku : 1. Sisim yang di gunakan perusahaan adalah melalui pembagian wilayah-wilayah penjualan dari seiap luper, pembagian wilayah iu dilakukan agar idak erjadi saling indih anara sesama luper. Perusahaan menyadari sepenuhnya sisim penjualan seperi ini merupakan ujung ombak perusahaan. Kegiaan penjualan langsung memiliki pengaruh yang besar jiak dilakukan dengan benar sesuai dengan rencana yang elah di eapkan sebelumnya.. Fakor-fakor yang mempengaruhi CV Cia Nasional dalam meningkakan volume penjualan : 1) Adanya peluang unuk memasarkan produk ) Bahan baku mudah di peroleh 3) Hasil penjualan dapa langsung di rasakan perusahaan 4) Kondisi pasar 3. Pengaruh hubungan anara biaya penjualan langsung dan volume penjualan perusahaan yang diperoleh CV Cia Nasional dapa disimpulkan bahwa memiliki hubungan yang kua dan negaif, dengan koefisien korelasi sebesar (r)-, Fakor-fakor yang menjadi penghamba CV Cia Nasional dalam melakukan penjualan langsung : a) Fakor ekonomi b) Fakor eknologi c) Fakor keuangan d) Terbaasnya kemapuan enaga penjual dan menurunnya semanga kerja e) Luasnya geografis pasaran f) Sulinya mencari enaga penjual g) Persaingan dengan produk sejenis DAFTAR PUSTAKA Lingga, Purnama, 1. Sraegi Markeing Plan, PT. Geramedia Pusaka Uama Seiadi, Nugra. Jakara. Mulyadi, 1. Sisem Perencanaan dan Pengendalian Manajemen Edisi, Salemba, Empa, Jakara. M. Manullung,1996. Dasar Dasar Manajemen. Jakara : Ghalia Indonesia. Mowen, Johan,. Perilaku Konsumen, Jilid 1, Edisi Kelima Penerbi. Erlangga, Jakara Peer, Consumer Behavior, Perilaku Konsumen dan Sraegi pemasaran, edisi 4, jilid 1, Erlangga, Jakara. Simamora, Bilson.. Panduan Rise Perilaku Konsumen, PT. Gramedia Pusaka Uama. Jakara. Seiadi, Nugroho,3. Perilaku Konsumen, Konsep dan Implikasi Unuk Sraegi dan Peneliian Pemasaran, Penerbi. Erlangga. Jakara. Sumarwan, Ujang, 3. Perilaku konsumen, Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran, Ghalia Indonesia. Jakara. Suisna, 3. Perilaku Konsumen dan Komunikasi, PT. Rosada Karya, Bandung. Tjipano, 1. Sraegi Pemasaran, Edisi Kedua, Ceakan Kelima. Penerbi ANDI Yogyakara. 9