ANALISIS FAKTOR LOKASI DAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PRODUK

Transkripsi

1 ANALISIS FAKTOR LOKASI DAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PRODUK Oleh : Bambang Sarjono Saf Pengajar Jurusan Teknik Elekro Polieknik Negeri Semarang Jl. Prof. Sudaro SH. Tembalang. Semarang Absrak Analisis ini berujuan unuk mengeahui pengaruh faikor lokasi dan promosi erhadap penjualan produk. Dari hasil analisa diperoleh, bahwa fakor lokasi dan promosi secara simulan berpengaruh posiif dan signifikan erhadap penjualan produk. Disamping iu juga diemukan, bahwa masing-masing fakor lokasi dan promosi secara parsial berpengaruh posiif dan signifikan erhadap penjulan produk. Sehingga dapa dikaakan bahwa bangunan eori yang menyaakan bahwa pilihan lokasi yang epa dan baik dan peningkaan akivias promosi akan meningkakan penjualan produk dapa dierima sebagai eori kausalias.. Kaa kunci : lokasi, promosi, penjulaan 1. Pendahuluan Berbagai kegiaan dalam dunia perdagangan yang berupa usaha manufakur yang memproduksi barangbarang dan usaha dagang yang melakukan pendisribusian barang dagangan, sera usaha jasa, pada akhirnya akan bermuara pada kegiaan penjualan produk yang berupa barang aau jasa. Kegiaan penjualan dilakukan dalam perdagangan, manufakur, jasa dan agrobisnis. berhubungan dengan kegiaan memperkirakan kebuuhan konsumen dan mengalirnya produk barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Akivias penjualan merupakan sekumpulan aribu yang nyaa dan idak nyaa yang di dalamnya sudah ercakup produk, harga, promosi dan lokasi dari produsen ke konsumen. Dalam hal ini, produk dierima pembeli sebagai sesuau yang bisa memenuhi keinginan konsumen. Konsep penjualan di dalam pemasaran disusun melalui 4P (produc, price, promoion dan place). (Koler, 2003). Berdasarkan faka lapangan dan eori menunjukan bahwa kesuksesan penjualan produk akan dienukan oleh banyak fakor, anara lain produk, harga, promosi, disribusi, inovasi, lokasi dll. Unuk kesuksesan penjulan produk bisa jadi dienukan sebagian aau beberapa fakor ersebu, yang dalam hal ini akan erganung dari siuasi dan kondisi erenu yang mempengaruhinya. Dalam siuasi dan kondisi pemasaran yang paling sederhana, yang dalam hal ini diwakili oleh akivias penjualan produk, akan banyak dijumpai bahwa penjualan produk akan sanga dipengaruhi oleh fakor lokasi dan promosi. Maka fakor ersebu merupakan hal yang pening yang harus dilakukan oleh penjual unuk dapa memperahankan kelangsungan hidup, mengembangkan diri, sukses dalam persaingan dan mendapakan laba. Namun perlu dikeahui bahwa pemasaran bukan hanya semaa-maa kegiaan unuk menjual produk barang aau jasa, eapi lebih jauh berorienasi jangka panjang dengan memberikan kepuasan semaksimal mungkin kepada konsumen. Oleh karena iu, pemasar harus ahu kebuuhan aau keinginan konsumen dan memuaskan kebuuhan ersebu semaksimal mungkin. Koler (2003) mengemukakan pemasaran adalah kegiaan manusia yang diarahkan unuk memuaskan kebuuhan dan keinginan melalui proses perukaran. Definisi ini memberikan gambaran mengenai kebuuhan manusia unuk dipenuhi dengan mencipakan produk sehingga memberikan suau kepuasan. Masing-masing produsen berkompeisi unuk saling mengungguli 81

2 Analisis Fakor Lokasi Dan Promosi Terhadap Penjualan Produk.. Bambang Sarjono dengan keerbaasan sumber daya, unuk menyampaikan nilai kepada konsumen semaksimal mungkin aau lebih dari yang diberikan produsen pesaing. Dalam menjalankan akivias pemasaran, perusahaan diunu memiliki konsep pemasaran, karena pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyaakan bahwa keinginan dari konsumen adalah kebenaran sosial dan ekonomi kehidupan sebuah perusahaan. Dalam konsep pemasaran, perusahaan harus berorienasi pada konsumen dengan menenukan produk dan program pemasaran, mengadakan peneliian pada konsumen dan menenukan sera melaksanakan sraegi yang paling baik, dan menyusun kegiaan pemasaran secara inegral. (Tjipono, 2005). Perusahaan dapa menggunakan sraegi perusahaan dengan mencipakan produk aau jasa yang berkualias sehingga memberikan jaminan bagi konsumen, peneapan harga yang sesuai dengan kualias produk aau jasa sera sesuai daya beli konsumen, promosi sebagai bujukan yang menarik perhaian konsumen melalui media erenu seperi iklan sura kabar, radio, spanduk dan sebagainya. Selain iu perusahaan juga perlu menenukan lokasi yang sraegis agar mudah dijangkau oleh konsumen, apabila idak memungkinkan perusahaan dapa mengembangkan disribuor-disribuor yang mudah dijangkau. Tercipanya sraegi pemasaran yang baik dapa memberikan beberapa manfaa, dianaranya hubungan anara perusahaan dan pelanggannya menjadi harmonis, menjadikan dasar yang baik bagi pembelian dan ercipanya loyalias pelanggan, dan membenuk suau rekomendasi dari mulu ke mulu yang mengunungkan bagi perusahaan (Koler, 2002). Dalam menghadapi persaingan, perusahaan harus mampu menyusun sraegi dalam bersaing. Sraegi pemasaran pening bagi konsep pemasaran karena merupakan bagian dari sraegi yang dirancang dalam menjalankan akivias pemasaran. Semakin baik penerapan sraegi pemasaran maka semakin besar penjualan sebuah produk. 2. Pengaruh Fakor Lokasi dan Promosi Terhadap Penjualan Produk Sraegi bauran pemasaran adalah seperangka ala pemasaran yang digunakan perusahaan secara erus-menerus unuk mencapai ujuan pemasaran di pasar sasaran. Sraegi pemasaran disusun melalui sraegi produc, price,promoion dan place. Sraegi pemasaran yang dilaksanakan melalui sraegi sraegi produc, price, promoion dan place secara efekip dan efisien akan meningkakan penjualan produk. Lokasi dan promosi adalah merupakan bagian dari sraegi pemasaran. Melakukan pemilihan lokasi yang epa dan benar akan meningkakan penjualan produk. Hal ersebu juga berlaku erhadap sraegi promosi, yaiu melakukan kegiaan promosi denganepa dan benar,,dengn cara melakukan periklanan, penjualan langsung dan spnsorship akan meningkakan penjualan produk Fakor lokasi dan promosi adalah merupakan fakor pening unuk menunjang keberhasilan peningkaan penjualan produk. Wells Burne dan Manray (1988) menyaakan bahwa promosi penjualan menawarkan inensif agar konsumen melakukan indakan pembelian. Promosi penjualan dapa bersifa media dan non media unuk merangsang konsumen dan meningkakan keerarikan dari konsumen. 3. Tujuan a. Mengeahui besarnya pengaruh fakor lokasi dan promosi secara simulan erhadap penjualan produk. b. Mengeahui besarnya pengaruh fakor lokasi dan promosi secara parsial erhadap penjualan produk.. 4. Hipoesis 82

3 Hipoesis yang diajukan adalah sebagai beriku : a. Fakor lokasi dan promosi berpengaruh posiif dan signifikan secara simulan erhadap penjualan produk. b. Fakor lokasi dan promosi berpengaruh posiif dan signifikan secara parsial erhadap penjualan produk. 5. Meode Meode analisis yang dipakai adalah meode survey, jenis analisis yang digunakan adalah eksplanaory, daa yang dipergunakan adalah daa sampel yang diambil dari populasi. Jenis daa analisis yang digunakan adalah kuaniaif yang diperoleh dari sumber daa primer melalui insrumen kuesioner yang berupa daa variabel variabel analisis dan sumber daa skunder yang berupa jumlah populasi. Variabel peneliian berupa fakor lokasi dan promosi sera variabel erika berupa penjualan. Variabel diukur dengan eknik raing scale grafik yang memakai skore nilai dari 1 sampai 10 dan jenis skala yang dipakai inerval. Reliabilias daa peneliian diukur dengan uji saisik Cronbach Alpa, jika nilai α > 0,6 maka daa dinyaakan reliabel. Validias daa di ukur dengan korelasi produc momen pearson, jika korelasi anara iap-iap indikaor erhadap variabel menunjukkan nilai yang signifikan maka peranyaan peranyaan indikaor dinyaakan valid. Adapun unuk menjawab rumusan masalah digunakan analisis model regresi linier berganda dan hipoesis peneliian diuji dengan uji pada signifansi 5 % dan uji F pada signifikansi 5 %. Kemudian unuk mengeahui pengaruh besarnya variasi varibel erhadap variabel ak, menggunakan Koefisien Deerminasi (R²). Uji asumsi klasik yang melandasi model regresi dikaakan baik menggunakan : Uji Normalias, Uji Mulikoonierias, Uji Heerosidasias dan uji linieris. Semua pengolahan daa peneliian ersebu menggunakan banuan program SPSS for windows versi Hasil dan Pembahasan a. Pengaruh Fakor Lokasi dan Promosi Terhadap Penjualan Hasil pengolahan analisis pengaruh fakor lokasi dan promosi erhadap penjualan secara simulan menggunakan program SPSS 13.0 didapa seperi pada abel 1 Tabel 1 Ringkasan Hasil Analisis Pengaruh Fakor Lokasi dan Promosi Terhadap Penjualan Produk Baru Variabel a b F hiung F abel Sig. R , ,815 lokasi(x1) 0,2.006 promosi(x2) 0, Variabel erika : Y Dari hasil pengolahan daa seperi diperlihakan pada abel 1 erliha bahwa nilai konsana sebesar 1,62, koefisien b, unuk fakor lokasi 0,2, fakor promosi 0,149, Jadi dapa dijelaskan bahwa variabel fakor lokasi dan lokasi secara simulan berpengaruh secara posiip dan signifikan erhadap variabel penjualan. Dari hasil pengolahan daa diaas, maka persamaan regresi linier berganda dapa diuliskan sebagai beriku : Y = 1,62 +0,2X 1 +0,149X 2 Dari persamaan ersebu di aas dapa dijelaskan bahwa fakor lokasi lebih berpengaruh dari pada fakor promosi. Konsana sebesar 1,62 menunjukkan, bahwa jika variabel (fakor lokas dan promosi) dianggap idak ada, maka penjualan konsumen sebesar 1,62 poin. Koefisien regresi fakor lokas isebesar 0,2 menyaakan bahwa seiap peningkaan fakor lokasi sebesar 1 poin akan meningkakan penjualan 0,2 poin. Koefisien regresi fakor promosi sebesar 0,149 menyaakan bahwa seiap peningkaan fakor promosi sebesar 1 poin akan meningkakan penjualan 0,149 poin. Dari uraian ersebu di aas dapa dinyaakan semakin inggi fakor lokasi dan fakor promosi semakin inggi penjualan. 83

4 Analisis Fakor Lokasi Dan Promosi Terhadap Penjualan Produk.. Bambang Sarjono Dari abel 1 dapa diliha bahwa nilai F hiung adalah 104,4 dan signifikansi 0,00, maka H1 dierima, aau dengan meliha abel F pada nilai kesalahan 5 % dan df1 = k-1= 4-1= 3 dan df2=n-k=100-4=96, diperoleh F abel sebesar 8,55. Jadi F hiung > F abel, yaiu 104,4>8,55, maka dapa dijelaskan bahwa H1 dierima. Pada abel 1 erliha bahwa nilai koefisien deerminasi R 2 sebesar 0,815 aau 81,5 %. Hal ini berari bahwa pengaruh variabel : fakor lokas dan promosi secara bersama sama berpengaruh erhadap variabel erika penjualan produk adalah sebesar 81,5 %, sedangkan sisanya sebesar 18,5 % dipengaruhi oleh variabel lain yang idak erama dalam peneliian ini. b. Pengaruh Fakor Lokasi Terhadap Penjualan Hasil pengolahan analisis pengaruh fakor lokasi erhadap penjualan produk menggunakan progam SPSS 13.0 seperi pada abel 2 Tabel 2 Ringkasan Hasil Analisis Pengaruh Fakor lokasi(x1) Terhadap Penjualan (y) Var Konsana a R 2 Koef. b hiung abel Sig. X1 1, ,797 11,548 1, Persamaan Y = 1,27 + 0,797 x1 Dari abel 2 dapa diliha bahwa pengaruh fakor lokasi(x1) erhadap penjualan (y) dengan nilai kepercayaan 5 %, df = n-k= 100-1= 99, diperoleh abel sebesar 1,98. Tabel 4.11 di aas menunjukkan bahwa nilai hiung sebesar Jadi hiung > abel, yaiu > 1,98. Maka dapa dijelaskan bahwa hipoesis 2 dierima, berari fakor lokasi berpengaruh posiif dan signifikan erhadap peningkaan penjualan produk. Maka persaman regresi linier dapa diuliskan sebagai beriku : Y = X 1 Konsana sebesar 1,27 menunjukkan, bahwa jika variabel fakor lokasi dianggap idak ada, maka penjualan sudah erbenuk sebesar 1,27 poin. Koefisien regresi fakor lokasi sebesar 0,797 menyaakan bahwa seiap peningkaan fakor lokasi sebesar 1 poin akan meningkakan penjualan sebesar 0,797 poin. Nilai R 2 sebesar menunjukkan bahwa, 57,6 % perubahan penjualan dapa dijelaskan oleh perubahan variabel fakor lokasi, sedangkan sisanya sebesar 42,4 % dipengaruhi oleh variabel lain yang idak eramai dalam analisis ini. c. Pengaruh Fakor Promosi Terhadap Penjualan Hasil pengolahan analisis pengaruh fakor promosi, erhadap penjualan produk menggunakan SPSS 13.0 didapa seperi pada abel 3 Tabel 3 Ringkasan Hasil Analisis Pengaruh Fakor promosi(x2) Terhadap Penjualan produk baru (y) Var Konsana a R 2 Koef. b hiung abel Sig. X2 2, ,68 9,065 1, Persamaan Y = 2,82 + 0,680 x2 Dari abel 3 dapa diliha bahwa pengaruh fakor promosi(x2) erhadap penjualan (y), dengan nilai kepercayaan 5 %, df = n-k= 100-1= 99, diperoleh abel sebesar 1,98. Tabel 4.12 di aas menunjukkan bahwa nilai hiung sebesar Jadi hiung > abel, yaiu 9.065>1,98. Maka dapa dijelaskan bahwa hipoesis 2 dierima, berari fakor promosi berpengaruh posiif dan signifikan erhadap peningkaan penjualan produk. Maka persaman regresi linier dapa diuliskan sebagai beriku : Y = X 2. Konsana sebesar 2,82 menunjukkan, bahwa jika variabel fakor promosi dianggap idak ada, maka penjualan produk sudah ada sebesar 2,82 poin. Koefisien regresi fakor promosisebesar 0,680 84

5 menyaakan bahwa seiap peningkaan fakor lokasi sebesar 1 poin akan meningkakan penjualan produk sebesar 0,680 poin. Nilai R 2 sebesar menunjukkan bahwa 73,2% perubahan penjualan produk dapa dijelaskan oleh perubahan variabel fakor promosi, sedangkan sisanya sebesar 26,8 % dipengaruhi oleh variabel lain yang idak eramai dalam analisis ini. 7. Kesimpulan dan Saran Berdasarkan hasil analisis, maka akan diberikan kesimpulan dan saran sebagai beriku: Koler, Philip.,2002, Markeing Managemen, Millennium Ediion, New Jersey : Prenice Hall Inernaional, Inc. Paerson, Paul G., The Impac of Key Personaliy Consrucs on Saisfacion, Markeing Mix, Purchase inenion Relaionship in a Service Conex, Journal of Services Markeing, vol. 18 (5). Tjipono, Fandy., Sraegi Pemasaran. Penerbi Andi offse: Yogyakara a. Kesimpulan Dari hasil uji hipoesis 1, bahwa fakor lokasi dan fakor promosi secara simulan berpengaruh posiif dan signifikan erhadap penjualan. Jadi bangunan eori yang menyaakan fakor lokasi dan fakor promosi secara serempak berpengaruh erhadap penjualan dapa dierima sebagai saemen eori kausalias. Dari hasil uji hipoesis 2, bahwa fakor lokasi dan fakor promosi secara parsial berpengaruh posiif dan signifikan erhadap penjualan. Jadi bangunan eori yang menyaakan bahwa fakor lokasi dan fakor promosi secara masingmasing berpengaruh erhadap erhadap peningkaan penjualan produk dapa dierima sebagai eori kausalias. b. Saran Unuk fakor lain, yang berupa fakor produk, fakor harga dan fakor disribusi, bisa diperimbangkan dalam analisis kedepan, sehingga bangunan eori akan lebih komprehesif. DAFTAR PUSTAKA Calanone.,1992, Organisasional Technical and Markeing Anecede ns for Successful New Managemen, R&D Managemen Vol 23 85