DAFTAR PERTANYAAN WAWANCARA ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL DAN EKSTERNAL USAHA TANAMAN HIAS PAKIS PT. FLORIBUNDA

Transkripsi

1 Lampiran 1. Daftar Pertanyaan Wawancara Mengenai Kondisi Internal dan Eksternal PT. Floribunda DAFTAR PERTANYAAN WAWANCARA ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL DAN EKSTERNAL USAHA TANAMAN HIAS PAKIS PT. FLORIBUNDA Wawancara ini disusun dalam rangka penelitian skripsi yang berjudul: Strategi Perkembangan Usaha Tanaman Hias Pakis Pada PT. Floribunda, Kecamatan Cibodas, Cianjur, Jawa Barat IDENTITAS RESPONDEN Nama :.. Pekerjaan/Jabatan :... Kami mengharapkan Bapak/Ibu dapat menjawab secara objekif dan benar, karena kuesioner ini bertujuan ilmiah sehingga memerlukan data yang valid. Peneliti: Adeline Puspitasiwi H DEPARTEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR

2 A. PROFIL DAN GAMBARAN UMUM INDUSTRI a. Bagaimana sejarah industri tanaman hias di Cibodas? b. Siapa perintis usaha tanaman hias tersebut? c. Bagaimana perkembangan industri tanaman hias di Cibodas? d. Bagaimana keadaan industri tanaman hias di Cibodas saat ini? e. Bagaimana potensi tanaman hias di Cibodas? f. Adakah permasalahan dalam pengembangan usaha tanaman hias di Cibodas? Apa saja permasalahan tersebut? g. Langkah apa yang ditempuh untuk mengatasi permsalahan yang ada? B. PT. FLORIBUNDA a. Bagaimana sejarah lahirnya PT. Floribunda? (latar belakang, tahun berdiri, dan nilai investasi) b. Siapa pendiri, pemilik dan pengelola PT. Floribunda saat ini? c. Apa saja jenis usaha yang dijalankan PT. Floribunda? d. Apa visi, misi dan tujuan dari PT. Floribunda? e. Apa alasan pemilihan lokasi perusahaan? f. Bagaimana struktur organisasi perusahaan? Mengapa memilih struktur organisasi tersebut? g. Apa kendala utama dalam menjalankan bisnis? C. ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL PT. FLORIBUNDA Sumberdaya a. Berapa luas lahan yang dimiliki PT. Floribunda? b. Berapa jumlah tenaga kerja yang digunakan perusahaan? Adakah kualifikasi dalam merekrut tenaga kerja? c. Bagaimana tingkat keterampilan dan produktivitas karyawan yang ada saat ini? d. Seperti apa insentif yang diberikan kepada karyawan? (berupa gaji, bonus dan tunjangan) e. Apakah perusahaan menyelenggarakan pelatihan khusus untuk meningkatkan keterampilan karyawan? Seperti apa pelatihan yang diberikan? f. Apa saja sarana dan prasarana yang dimiliki perusahaan untuk menunjang usaha? Produksi/Operasi a. Apa saja input yang dibutuhkan untuk kegiatan produksi perusahaan? (bahan baku, peralatan dan perlengkapan) b. Bagaimana perusahaan memperoleh input tersebut? c. Berapa jumlah tenaga kerja yang dibutuhkan dalam proses produksi? Adakah spesialisasi kerja dalam kegiatan produksi? d. Berapa lama siklus produksi yang dibutuhkan dalam produksi tanaman Pakis? e. Apa saja jenis tanaman Pakis yang dihasilkan, dan berapa jumlah ratarata tanaman Pakis yang dihasilkan dalam 1 kali masa produksi? f. Apa dasar penentuan jumlah produksi tanaman Pakis? (Contoh: berdasarkan permintaan, harga, dll) 138

3 g. Bagaimana kegiatan produksi dilaksanakan? (secara tradisional atau ada penggunaan teknologi) h. Adakah standar mutu yang ditetapkan perusahaan? Jika ada, bagaimana strandar mutu tersebut? i. Adakah perbedaan produk dibandingkan dengan pesaing? Pemasaran a. Berapa harga yang ditetapkan untuk masing-masing produk? b. Apa dasar penetapan harga produk? (berdasarkan biaya produksi, keseimbangan permintaan dan penawaran, harga pesaing dan berdasarkan nilai produk di mata konsumen) c. Bagaimana kegiatan distribusi dan penjualan perusahaan? Dan berapa jumlah penjualan pada masing-masing konsumen? d. Bagaimana loyalitas konsumen floribunda? e. Siapa saja distributor PT. Floribunda? Bagaiman sistem kontrak dan kemitraan yang dibangun? f. Apa saja kegiatan promosi yang dilakukan? Berapa anggaran yang ditargetkan untuk kegiatan promosi? g. Bagaimana strategi pemasaran yang saat ini diterapkan perusahaan? (Siapa segmen pasar, siapa target pasar, dan bagaimana positioning produk PT. Floribunda) h. Apa dasar penentuan grading dan sortasi yang dilakukan perusahaan? i. Bagaimana proses pengiriman produk ke konsumen? Keuangan a. Dari mana saja sumber modal yang digunakan PT. Floribunda? b. Bagaimana posisi kemampulabaan perusahaan saat ini? c. Bagaimana alokasi anggaran perusahaan saat ini? d. Bagaimana sistem administrasi dan pembukuan perusahaan? e. Bagaimana perusahaan mengelola keuangan? Penelitian dan pengembangan a. Adakah kegiatan penelitian dan pengembangan yang dilakukan perusahaan? b. Adakah divisi khusus perusahaan yang menangani kegiatan penelitian dan pengembangan? c. Adakah inovasi yang dihasilkan perusahaan? Apa saja inovasi tersebut? D. ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL PT. FLORIBUNDA Politik a. Bagaimana stabilitas politik dan keamanan yang ada di Indonesia mempengaruhi usaha yang dijalankan PT. Floribunda? b. Adakah kebijakan yang mempengaruhi usaha tanaman hias Pakis di PT. Floribunda secara langsung maupun tidak langsung? c. Bagaimana sistem regulasi dan perpajakan yang dibebankan pada PT. Floribunda? Ekonomi a. Bagaimana kondisi pasar tanaman hias secara umum di Indonesia? 139

4 b. Bagaimana prospek dan potensi tanaman Pakis ditinjau dari segi permintaan? c. Apa saja ketentuan dalam pelaksanaan ekspor d. Apa dampak perubahan harga dan biaya produksi pada usaha tanaman hias Pakis PT. Floribunda? Sosial a. Bagaimana tanggapan masyarakat atas bisnis yang dijalankan PT. Floribunda? b. Apa kontribusi yang diberikan PT. Floribunda terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar? c. Adakah kemitraan yang terjalin antara PT. Floribunda dengan petani tanaman hias di Cibodas? Teknologi a. Bagaimana teknologi mempengaruhi kegiatan usaha PT. Floribunda? b. Apa saja teknologi produksi, informasi dan pasca produksi yang ada saat ini? c. Teknologi apa saja yang sesuai diterapkan pada PT. Floribunda? Industri a. Bagaimana karakteristik pasar tanaman hias Indonesia? b. Bagaimana tren pasar saat ini? c. Siapa saja pesaing PT. Floribunda, baik dalam usaha Pakis maupun tanaman hias secara umum? d. Apa keunggulan dan kelemahan yang dimiliki pesaing? e. Bagaimana tren permintaan daun potong sebagai produk substitusi tanaman Pakis? f. Siapa saja konsumen tanaman hias Pakis PT. Floribunda? Berapa jumlah pembelian yang dilakukan konsumen tersebut? g. Berapa harga yang diterima konsumen tahap 1 dan konsumen akhir? h. Seberapa besar kemungkinan munculnya pendatang baru dalam usaha tanaman hias Pakis? i. Siapa saja pemasok yang dimiliki perusahaan? Bagaimana sistem kerjasama dengan pemasok? 140

5 Lampiran 2. Kuesioner Mengenai Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal Usaha Tanaman Pakis PT. Floribunda KUESIONER PENELITIAN ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL DAN EKSTERNAL USAHA TANAMAN HIAS PAKIS PT. FLORIBUNDA Wawancara ini disusun dalam rangka penelitian skripsi yang berjudul: Strategi Perkembangan Usaha Tanaman Hias Pakis Pada PT. Floribunda, Kecamatan Cibodas, Cianjur, Jawa Barat IDENTITAS RESPONDEN Nama :.. Pekerjaan/Jabatan :... Kami mengharapkan Bapak/Ibu dapat menjawab secara objekif dan benar, karena kuesioner ini bertujuan ilmiah sehingga diperlukan data yang valid. Peneliti: Adeline Puspitasiwi H DEPARTEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR

6 PENENTUAN FAKTOR INTERNAL Faktor internal merupakan faktor yang terkait dengan kuantitas maupun kualitas semua aspek yang terdapat pada PT. Floribunda. Aspek tersebut mencakup aspek sumber daya, kemampuan manajerial perusahaan dan kompetensi inti yang dimiliki perusahaan. Faktor internal tersebut dapat menjadi kekuatan ataupun kelemahan PT. Floribunda. Masing-masing faktor strategis kekuatan dan kelemahan akan menghasilkan variabel yang paling berpengaruh terhadap pengambilan keputusan. Responden dapat mengurangi atau menambahkan aspek-aspek penilaian terhadap lingkungan internal apabila hal tersebut dianggap relevan. Penentuan peringkat (rating) dimaksudkan untuk menunjukkan seberapa kuat atau lemahnya faktor strategis. Dalam upaya merumuskan strategi terbaik, faktor kekuatan harus dapat dimanfaatkan secara optimal dan meminimalkan faktor kelemahan. Petunjuk pengisian: 1. Berikan tanda ( ) pada kolom kekuatan pada tabel 1, apabila faktor-faktor tersebut menjadi kekuatan dalam proses perumusan strategi PT. Floribunda 2. Berikan tanda ( ) pada kolom kelemahan pada tabel 1, apabila faktor-faktor tersebut menjadi kelemahan dalam proses perumusan strategi PT. Floribunda 3. Tentukan nilai peringkat atau rating terhadap faktor-faktor kekuatan dan kelemahan berdasarkan ketentuan: a. Nilai 4, jika faktor tersebut merupakan kekuatan mayor PT. Floribunda b. Nilai 3, jika faktor tersebut merupakan kekuatan minor PT. Floribunda c. Nilai 2, jika faktor tersebut merupakan kelemahan minor PT. Floribunda d. Nilai 1, jika faktor tersebut merupakan kelemahan mayor PT. Floribunda 142

7 Tabel 1. Analisis Faktor Internal Perusahaan No Faktor-faktor Strategis Internal Kekuatan Kelemahan Memiliki visi, misi yang spesifik terhadap pengembangan Pakis 2 Komitmen mengembangkan Pakis 3 Kemampuan mengakses informasi 4 Jejaring Kerja (networking) yang luas 5 Manajemen organisasi yang handal 6 Kreatif dalam menghasilkan produk yang inovatif 7 Service terhadap konsumen 8 Jaringan komunikasi dalam organisasi 9 Lingkungan kerja yang kondusif 10 Reputasi sebagai produsen tanaman tropis asli Indonesia 11 Koleksi plasma nutfah asli Indonesia 12 Modal usaha 13 Kegiatan penelitian dan pengembanga 14 Kapasitas produksi 15 Keefektifan promosi Pakis kadaka 16 Kompetensi tenaga kerja (level teknis) 17 Teknologi sederhana PENENTUAN FAKTOR EKSTERNAL Faktor Eksternal merupakan faktor yang terkait dengan lingkungan luar perusahaan yang turut memberikan dampak terhadap pemilihan strategi dan menentukan situasi bisnis perusahaan. Faktor eksternal terdiri atas aspek politik, ekonomi, sosial, teknologi dan persaingan pada industri yang dihadapi perusahaan. Faktor-faktor yang terdapat di lingkungan eksternal dapat menjadi peluang dan ancaman bagi perusahaan. Masing-masing faktor strategis peluang dan ancaman akan menghasilkan variabel yang paling berpengaruh terhadap pengambilan keputusan. Responden dapat mengurangi atau menambahkan aspek-aspek penilaian terhadap lingkungan eksternal apabila hal tersebut dianggap relevan. Penentuan peringkat (rating) dimaksudkan untuk menunjukkan seberapa efektif strategi perusahaan saat ini merespon faktor tersebut. Perumusan strategi bertujuan untuk meraih peluang yang ada dan menghindari ancaman yang mungkin dapat menimbulkan kerugian bagi perusahaan. Petunjuk pengisian: 1. Berikan tanda ( ) pada kolom peluang pada tabel 2, apabila faktor-faktor tersebut menjadi peluang dalam proses perumusan strategi PT. Floribunda. 2. Berikan tanda ( ) pada kolom ancaman pada tabel 2, apabila faktor-faktor tersebut menjadi ancaman dalam proses perumusan strategi PT. Floribunda 143

8 3. Tentukan nilai peringkat atau rating terhadap faktor-faktor kekuatan dan kelemahan berdasarkan ketentuan: a. Nilai 4, jika PT. Floribunda memberikan respon luar biasa terhadap faktor tersebut b. Nilai 3, jika PT. Floribunda memberikan respon di atas rata-rata terhadap faktor tersebut c. Nilai 2, jika PT. Floribunda memberikan respon rata-rata terhadap faktor tersebut d. Nilai 1, jika PT. Floribunda memberikan respon buruk terhadap faktor tersebut Tabel 2. Analisis Faktor Eksternal Perusahaan No Faktor-faktor Strategis Eksternal Peluang Ancaman Lingkungan usaha yang kondusif 2 Meningkatnya tren tanaman hias daun 3 Keterbukaan pasar untuk menerima tren tanaman hias baru 4 Adanya pelanggan yang loyal 5 Meningkatnya kesadaran masyarakat untuk menggunakan tanaman hias lokal 6 Isu global warming dan kerusakan lingkungan 7 Membaiknya perekonomian nasional 8 Banyaknya konsumen potensial 9 Peluang ekspor yang terbuka lebar 10 Maraknya bisnis ekowisata 11 Kondisi Indonesia sebagai pusat keragaman genetik Pakis 12 Kompetitor tanaman Pakis yang belum berkembang 13 Banyaknya pemasok untuk menjamin keberlangsungan usaha 14 Sistem regulasi dan perpajakan 15 Rumitnya persyaratan ekspor 16 Insentif dan kebijakan yang diberikan pemerintah 17 Banyaknya produk substitusi Pakis 18 Ancaan masuknya pendatang baru 19 Adanya inflasi dan kenaikan harga input 20 Perubahan lingkungan tumbuh untuk budidaya Pakis 21 Penguasaan paten oleh negara lain 144

9 Lampiran 3. Kuesioner untuk Pemberian Bobot Terhadap Faktor Strategis Internal dan Eksternal Usaha Tanaman Pakis PT. Floribunda KUESIONER PENELITIAN PEMBERIAN BOBOT TERHADAP FAKTOR STRATEGISS INTERNAL DAN EKSTERNAL USAHA TANAMAN HIAS PAKIS PT. FLORIBUNDA Wawancara ini disusun dalam rangka penelitian skripsi yang berjudul: Strategi Perkembangan Usaha Tanaman Hias Pakis Pada PT. Floribunda, Kecamatan Cibodas, Cianjur, Jawa Barat IDENTITAS RESPONDEN Nama :.. Pekerjaan/Jabatan :... Kami mengharapkan Bapak/Ibu dapat menjawab secara objekif dan benar, karena kuesioner ini bertujuan ilmiah sehingga diperlukan data yang valid. Peneliti: Adeline Puspitasiwi H DEPARTEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR

10 I. Pemberian nilai bobot terhadap faktor strategis internal Petunjuk pengisian: a. Tentukan nilai bobot terhadap faktor-faktor strategis internal tersebut dengan memberikan nilai 1, 2 atau 3 pada kolom yang tersedia b. Penentuan nilai bobot berdasarkan keterangan berikut: Nilai 1 = jika bobot horizontal kurang penting daripada bobot vertikal Nilai 2 = jika bobot horizontal sama penting dengan bobot vertikal Nilai 3 = jika bobot horizontal lebih penting daripada bobot vertikal c. Cara membaca perbandingan dimulai dari variabel pada baris 1 terhadap kolom 1 dan seterusnya secara konsisten Faktor A B C D E F G H I J K L M N O P Q Total Strategis Internal A B C D E F G H I J K L M N O P Q Total Keterangan Variabel: A. Memiliki visi, misi dan tujuan yang spesifik sehingga dapat menjadi acuan bagi perusahaan dalam menjalankan bisnis B. Memiliki Komitmen untuk mengembangkan tanaman hias tropis Indonesia, khususnya pakis C. Memiliki kapasitas mengakses informasi dari sumber primer dalam dan luar negeri D. Memiliki jejaring kerja (networking) yang luas E. Manajemen Organisasi yang handal F. Kreatif dalam menghasilkan produk yang inovatif G. Memiliki sistem pelayanan (service) yang baik untuk memuaskan pelanggan H. Memiliki jaringan komunikasi yang baik dalam organisasi I. Lingkungan kerja yang kondusif J. Reputasi yang baik sebagai produsen tanaman tropis asli Indonesia 146

11 K. Memiliki koleksi berbagai plasma nutfah tanaman hias tropis yang potensial dikembangkan sebagai komoditas unggulan L. Keterbatasan modal usaha M. Belum menerapkan kegiatan penelitian dan pengembangan N. Kurang efektifnya kegiatan promosi tanaman pakis O. Terbatasnya kapasitas produksi P. Rendahnya kompetensi tenaga kerja di level pelaksana Q. Teknologi Sederhana II. Pemberian nilai bobot terhadap faktor strategis eksternal Petunjuk pengisian: a. Tentukan nilai bobot terhadap faktor-faktor strategis eksternal tersebut dengan memberikan nilai 1, 2 atau 3 pada kolom yang tersedia b. Penentuan nilai bobot berdasarkan keterangan berikut: Nilai 1 = jika bobot horizontal kurang penting daripada bobot vertikal Nilai 2 = jika bobot horizontal sama penting dengan bobot vertikal Nilai 3 = jika bobot horizontal lebih penting daripada bobot vertikal c. Cara membaca perbandingan dimulai dari variabel pada baris 1 terhadap kolom 1 dan seterusnya secara konsisten aktor A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U Total Strategis Eksternal A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U Total 147

12 Keterangan Variabel: A. Tersedianya lingkungan usaha yang kondusif B. Meningkatnya tren tanaman hias daun, khususnya tanaman pakis C. Keterbukaan pasar untuk menerima tren tanaman hias baru D. Adanya pelanggan yang loyal terhadap usaha E. Meningkatnya kesadaran masyarakat untuk menggunakan tanaman hias tropis lokal F. Adanya isu global warming dan kerusakan lingkungan G. Munculnya bisnis yang membutuhkan tanaman hias sebagai komponennya H. Banyaknya konsumen pakis potensial I. Peluang ekspor yang terbuka lebar J. Maraknya bisnis ekowisata K. Kondisi Indonesia sebagai sumber plasma nutfah tanaman pakis terbesar di dunia L. Belum berkembangnya kompetitor tanaman pakis M. Banyaknya pemasok untuk menjamin keberlangsungan usaha N. Regulasi dan perpajakan yang memberatkan usaha tanaman hias pakis PT. Floribunda O. Rumitnya persyaratan ekspor P. Belum adanya insentif dan kebijakan yang mendukung pengembangan usaha tanaman hias, khususnya pakis Q. Banyaknya produk substitusi tanaman pakis, yakni daun potong yang telah banyak di pasaran R. Mudahnya pendatang baru untuk masuk ke dalam industri S. Adanya inflasi dan kenaikan harga input T. Perubahan lingkungan usaha U. Penguasaan paten tanaman pakis oleh negara lain 148

13 Lampiran 4. Kuesioner untuk Pemberian Bobot Untuk Menentukann Prioritas Strategi dengan Proses Hirarki Analitik (AHP) KUESIONER PENELITIAN PROSES HIRARKI ANALITIK PENGEMBANGAN USAHA TANAMAN HIAS PAKIS PT. FLORIBUNDA Wawancara ini disusun dalam rangka penelitian skripsi yang berjudul: Strategi Perkembangan Usaha Tanaman Hias Pakis Pada PT. Floribunda, Kecamatan Cibodas, Cianjur, Jawa Barat IDENTITAS RESPONDEN Nama :.. Pekerjaan/Jabatan :... Kami mengharapkan Bapak/Ibu dapat menjawab secara objekif dan benar, karena kuesioner ini bertujuan ilmiah sehingga diperlukan data yang valid. Peneliti: Adeline Puspitasiwi H DEPARTEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR

14 PETUNJUK PENGISIAN 1. Pertanyaan yang diajukan akan berbentuk perbandingan antara satu elemen dengan elemen baris lainnya 2. Jawaban dari pertanyaan tersebut diberi nilai oleh responden berdasarkan nilai kepentingan dari elemen-elemen yang dibandingkan secara berpasangan 3. Nilai komparasi yang diberikan memiliki skala 1-9 dan ditulis pada kolom yang tersedia Definisi dari nilai skala yang digunakan untuk nilai komparasi ditentukan sebagai berikut: Nilai Definisi skala 1 Kedua elemen sama pentingnya 3 Elemen yang satu sedikit lebih penting dibanding elemen lainnya 5 Elemen yang satu lebih penting dibanding elemen lainnya 7 Elemen yang satu sangat lebih penting dibanding elemen lainnya 9 Elemen yang satu mutlak lebih penting dibanding elemen lainnya 2,4,6,8 Merupakan nilai-nilai antara diantara dua pertimbangan yang berdekatan Bagian 1 Dalam memilih strategi pengembangan usaha yang paling tepat pada PT. Floribunda, terdapat beberapa tujuan yang berupaya dicapai, yaitu: T1: Memenuhi permintaan domestik T2: Memenuhi permintaan ekspor Instruksi 1: Bandingkan seberapa penting tujuan tersebut dalam upaya pemilihan prioritas strategi pengembangan usaha untuk PT. Floribunda Goal T1 T2 T1 1 T2 1 Bagian II Terdapat beberapa faktor yang diperlukan dalam rangka memenuhi permintaan yang ada dan meraih peluang bagi PT. Floribunda. Faktor tersebut antara lain: F1: Kapasitas produksi F3: Promosi F2: Modal F4: Penelitian dan pengembangan 150

15 Instruksi 2.1: Bandingkan seberapa penting faktor-faktor tersebut terkait tujuan untuk memenuhi permintaan domestik (T1) T1 F1 F2 F3 F4 F1 1 F2 1 F3 1 F4 1 Instruksi 2.2: Bandingkan seberapa penting faktor-faktor tersebut terkait tujuan untuk memenuhi permintaan ekspor (T2) T2 F1 F2 F3 F4 F1 1 F2 1 F3 1 F4 1 Bagian III Dari tujuan-tujuan dan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan strategi pengembangan usaha yang tepat untuk PT. Floribunda, maka terdapat beberapa alternatif strategi yang paling sesuai untuk mencapai tujuan perusahaan. Alternatif strategi tersebut antara lain: SO1: Menggunakan daya kreatifitas perusahaan untuk menciptakan produk inovatif berbasis komoditas lokal Indonesia khususnya pakis untuk meraih peluang lingkungan usaha yang kondusif dan adanya pelanggan loyal (S1) SO2: Mengkonsolidasikan kekuatan manajerial dan keunggulan yang dimiliki dalam rangka memperluas jaringan untuk menjangkau konsumen potensial dan mempertahankan pelanggan loyal (S2) WO1: Mensinergikan seluruh potensi sumber daya dan mengembangkan jaringan kerja dengan memanfaatkan lingkungan usaha yang kondusif untuk meraih peluang ekspor tanaman pakis (S3) WO2: Mengatasi permasalahan modal dan kapasitas produksi pakis untuk meraih peluang peningkatan tren tanaman hias, khususnya pakis dan maraknya bisnis ekowisata melalui kegiatan investasi (S4) ST: Mengkombinasikan jejaring kerja dan reputasi yang dimiliki untuk menghindari persaingan industri (S5) WT: Mengefektifkan penggunaan sumber daya yang dimiliki perusahaan saat ini untuk meraih laba optimal (S6) 151

16 Instruksi 3.1: Bandingkan besarnya tingkat kepentingan tiap alternatif strategi berikut sehubungan dengan faktor peningkatan kapasitas produksi (F1) F1 SO1 SO2 WO1 WO2 ST WT SO1 1 SO2 1 WO1 1 WO2 1 ST 1 WT 1 Instruksi 3.2: Bandingkan besarnya tingkat kepentingan tiap alternatif strategi berikut sehubungan dengan faktor modal usaha (F2) F2 SO1 SO2 WO1 WO2 ST WT SO1 1 SO2 1 WO1 1 WO2 1 ST 1 WT 1 Instruksi 3.3: Bandingkan besarnya tingkat kepentingan tiap alternatif strategi berikut sehubungan dengan faktor promosi (F3) F3 SO1 SO2 WO1 WO2 ST WT SO1 1 SO2 1 WO1 1 WO2 1 ST 1 WT 1 Instruksi 3.4: Bandingkan besarnya tingkat kepentingan tiap alternatif strategi berikut sehubungan dengan faktor penelitian dan pengembangan (F4) F4 SO1 SO2 WO1 WO2 ST WT SO1 1 SO2 1 WO1 1 WO2 1 ST 1 WT 1 152

17 Lampiran 5. Varietas Tanaman Hias yang Diproduksi PT. Floribunda Tahun 2009 TANAMAN HIAS DAUN No Jenis Warna No Jenis Warna 1. Amaranthus Hanging Merah 27. Knick Cactus Hijau 2. Amaranthus Hanging Hijau 28. Leatherleaf Hijau 3. Amaranthus Rumput Merah 29. Liliparis Hijau 4. Amaranthus Rumput Hijau 30. Liliparis Varigat a 5. Amaranthus Rumput Oranye 31. Microsorum Musifolium Hijau (Kadaka Ular) 6. Amaranthus Pigmi Merah 32. Microsorum Puntatum (Kadaka Keriting) Hijau 7. Microsorum Anggur Laut Hijau 33. Scolopendrium (Cocoloba) (Kadaka Tegak) Hijau 8. Asparagus Bintang Hijau 34. Monstera Kuning 9. Asparagus Ekor Tupai Hijau 35. Papyrus Hijau 10. Asparagus Krisdoren Hijau 36. Philo Burgundi Coklat 11. Aspidistra Hijau 37. Philo santal Hijau 12. Agave Kuning 38. Philodendron Hijau 13. Beries Merah 39. Philodendron Marbel Hijau 20. Dracaena Hijau 46. Cordyline I in Kuning -Pink 14. Bromelia (Daun) Hijau/ Coklat 40. Philodendron Selloum Hijau 15. Calla Lily Variegata Putih- Hijau 41. Philodendron Xanadu Hijau 16. Cineraria Silverdust Abuabu Pseudoaureum Phlebodium 42. Silver 17. Cordyline Hijau 43. Pormium Coklat 18. Daun Tombak Hijau 44. Trafesia Hijau 19. Digizothea Hijau 45. Cordyline Putri Merah 21. Dracaena Song Of India Kuning 47. Cordyline Anggun 22. Drynaria Ridigula Coklat- Hijau 48. Cordyline Astrawati (kadaka Udang) Putih 23. Fleur (Sunbuscus Nigra) Hijau 49. Cordyline Compacta Coklat 24. Futoy Hijau 50. Cordyline Ratih 25. Hemalomena Hijau 51. Cordyline Kartika Hijau- Putih 26. Ivy Daun Besar Hijau 52. Cryptanthus Putih Pink 53. Ivy Beauty (pandorea) Hijau- Kuning 55. Rumput Merah 54. Ivy Variegata Hijau 56. Scindapsus Hijau 153

18 TANAMAN HIAS BUNGA No Jenis Warna No Jenis Warna 1. Amimajus Putih 14. Gomphrena Pink Rose 2. Agapanthus Putih/ Biru 15. Rudbekia Hijau/Orange 3. Anggrek Orange/Ungu 16. Snapdragon Putih 4. Tanah Anggrek Tanah 5. Ananas Merah 17. Snapdragon Pink Hijau/ Orange 18. Snapdragon AppleBlossom 6. Bromelia (bunga) Merah 19. Snapdragon Kuning 7. Celocia Kristanta Merah 20. Snapdragon Orange 8. Cymbidium Kuning 21. Snapdragon Marun 9. Cymbidium Hijau 22. Solanum Labu Orange 10. Cymbidium Pink 23. Solanum Tomat Orange 11. Gomphrena Merah 24. Solanum Cherry Merah 12. Gomphrena Ungu 25. Yusticia Kuning 13. Gomphrena Putih 154

19 Lampiran 6. Penjualan Tanaman Pakis PT. Floribunda (Ikat) Jenis Tanaman Drynaria Microsorum Microsorum Microsorum Tahun Bulan Ridigula Musifolium Scolopendrium Puntatum (Kadaka Udang) (Kadaka Ular) 2) (Kadaka Tegak) (Kadaka Keriting) Microsorum Pseudoaureum (Kadaka Silver) Asplenium Nidus (Kadaka Prisklet) 3) 2009 Juni Juli Agust Sep Okt Nov Des Jan Feb Mar Apr 1) Sumber : PT. Floribunda (2010) Keterangan : 1. Data Penjualan Bulan April Sampai dengan Tanggal 4 April 2. Kadaka Ular Mulai dikomersialkan bulan Maret Kadaka Prisklet mulai dikomersialkan bulan Februari

20 Lampiran 7. Sarana dan Prasarana PT. Floribunda Ruang Pembesaran Hingga ukuran 10 cm Ruang Pembenihan Ruang Kantong 10 cm Benih Tanaman Ruang Pembuatan Media Tanam Ruang Koleksi 156

21 Penanaman Kadaka Udang Penanaman Kadaka Keriting Penanaman Kadaka Silver Penanaman Kadaka tegak Penanaman Kadaka Prisklet Penanaman Kadaka Ular 157

22 158 Lampiran 8. Perhitungan Faktor Strategis Internal PT Floribunda Faktor Strategis Internal Pemilik (60%) Kabid Produksi (20%) K Kekuatan Bobot Rating Nilai Bobot Rating Nilai B 1 Memiliki visi, misi dan tujuan yang spesifik Memiliki komitmen untuk mengembangkan tanaman hias tropis asli Indonesia, khususnya pakis 3 Kemampuan mengakses informasi Jejaring Kerja (networking) Manajemen organisasi yang handal Kreatif dalam menghasilkan produk yang inovatif Service terhadap konsumen Jaringan komunikasi dalam organisasi Lingkungan kerja yang kondusif Reputasi sebagai produsen tanaman tropis asli Indonesia Koleksi plasma nutfah asli Indonesia Faktor Strategis Internal Kelemahan Bobot Rating Nilai Bobot Rating Nilai B 1 Modal usaha yang terbatas Kegiatan penelitian & pengembangan Kapasitas produksi Keefektifan promosi pakis kadaka Kompetensi tenaga kerja (level pelaksana) Teknologi sederhana JUMLAH Lampiran 9. Perhitungan Faktor Strategis Eksternal PT Floribunda Faktor Strategis Eksternal Pemilik (60%) Kabid Produksi (20%) K Peluang Bobot Rating Nilai Bobot Rating Nilai B 1 Tersedianya lingkungan usaha yang kondusif bagi budidaya pakis Meningkatnya tren tanaman hias daun Keterbukaan pasar untuk menerima tren tanaman hias baru Adanya pelanggan yang loyal pada PT Floribunda Meningkatnya kesadaran masyarakat untuk menggunakan tanaman hias tropis lokal Adanya isu lingkungan seperti global warming dan kerusakan lingkungan Membaiknya perekonomian nasional Banyaknya konsumen pakis potensial Peluang ekspor tanaman hias pakis yang

23 159 terbuka lebar 10 Maraknya bisnis ekowisata Kondisi Indonesia sebagai sumber plasma nutfah tanaman pakis terbesar Kompetitor tanaman pakis yang belum berkembang Banyaknya pemasok untuk menjamin keberlangsungan usaha Faktor Strategis Internal Kelemahan Bobot Rating Nilai Bobot Rating Nilai B 1 Regulasi dan perpajakan yang memberatkan usaha tanaman hias pakis PT Floribunda Rumitnya persyaratan ekspor produk hortikultura Belum adanya insentif dan kebijakan yang mendukung pengembangan usaha tanaman hias, khususnya pakis Banyaknya produk substitusi pakis Mudahnya pendatang baru yang memproduksi tanaman pakis untuk masuk ke dalam industri 6 Adanya inflasi dan kenaikan harga input bagi budidaya pakis Perubahan lingkungan usaha untuk budidaya tanaman hias, khususnya pakis Penguasaan paten oleh negara lain JUMLAH 160

24 Lampiran 10. Hasil Pengolahan Prioritas Strategi Menggunakan Ekspert Choice Hasil Pengolahan Horizontal Elemen Tujuan Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Pe... Memenuhi Permintaan Dalam Nege.750 Memenuhi Permintaan Ekspor.250 Inconsistency = 0.00 with 0 missing judgments. 2. Hasil Pengolahan Horizontal Elemen Faktor Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi >Memenuhi Permintaan Dala... F1 Kapasitas Produksi.165 F2 Modal.094 F3 Promosi.433 F4 Penelitian Pengembangan.308 Inconsistency = 0.08 with 0 missing judgments. Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi >Memenuhi Permintaan Ekspor F1 Kapasitas Produksi.255 F2 Modal.114 F3 Promosi.050 F4 Penelitian Pengembangan.581 Inconsistency = 0.03 with 0 missing judgments. 3. Hasil Pengolahan Horizontal Elemen Alternatif Strategi Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Dalam Neger >F1 Kapasitas Produksi SO1 (Diferensiasi produksi pak.075 SO2 (Meningkatkan promosi).033 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.262 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.445 ST (Mengembangkan bisnis berba.053 WT (Mengefektifkan penggunaan.131 Inconsistency = 0.09 with 0 missing judgments. 161

25 Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Dalam Neger >F2 Modal SO1 (Diferensiasi produksi pak.052 SO2 (Meningkatkan promosi).042 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.349 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.335 ST (Mengembangkan bisnis berba.143 WT (Mengefektifkan penggunaan.079 Inconsistency = 0.03 with 0 missing judgments. Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Dalam Neger >F3 Promosi SO1 (Diferensiasi produksi pak.083 SO2 (Meningkatkan promosi).409 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.251 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.164 ST (Mengembangkan bisnis berba.059 WT (Mengefektifkan penggunaan.035 Inconsistency = 0.06 with 0 missing judgments. Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Dalam Neger >F4 Penelitian Pengembangan SO1 (Diferensiasi produksi pak.275 SO2 (Meningkatkan promosi).032 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.402 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.155 ST (Mengembangkan bisnis berba.082 WT (Mengefektifkan penggunaan.054 Inconsistency = 0.07 with 0 missing judgments. Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Ekspor >F1 Kapasitas Produksi SO1 (Diferensiasi produksi pak.164 SO2 (Meningkatkan promosi).029 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.281 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.421 ST (Mengembangkan bisnis berba.048 WT (Mengefektifkan penggunaan.057 Inconsistency = 0.08 with 0 missing judgments. 162

26 Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Ekspor >F2 Modal SO1 (Diferensiasi produksi pak.148 SO2 (Meningkatkan promosi).039 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.310 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.348 ST (Mengembangkan bisnis berba.088 WT (Mengefektifkan penggunaan.067 Inconsistency = 0.07 with 0 missing judgments. Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Ekspor >F3 Promosi SO1 (Diferensiasi produksi pak.243 SO2 (Meningkatkan promosi).429 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.162 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.054 ST (Mengembangkan bisnis berba.077 WT (Mengefektifkan penggunaan.034 Inconsistency = 0.09 with 0 missing judgments. Priorities with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Peng >Memenuhi Permintaan Ekspor >F4 Penelitian Pengembangan SO1 (Diferensiasi produksi pak.255 SO2 (Meningkatkan promosi).045 WO1 (Menjalin kemitraan dengan.420 WO2 (Fokus lokasi produksi dan.156 ST (Mengembangkan bisnis berba.048 WT (Mengefektifkan penggunaan.077 Inconsistency = 0.06 with 0 missing judgments. 4. Hasil Pengolahan Vertikal Synthesis with respect to: Goal: Menentukan Prioritas Strategi Pengembangan Usaha Pakis PT Floribunda Overall Inconsistency =.07 SO1 (Diferensiasi produksi pakis).158 SO2 (Meningkatkan promosi).161 WO1 (Menjalin kemitraan dengan pihak.322 terkait) WO2 (Fokus lokasi produksi dan ekowisata).227 ST (Mengembangkan bisnis berbasis.070 tanaman WT (Mengefektifkan hias) penggunaan.062 sumberdaya) 163