: Yurisa Dewi NPM : Pembimbing : Sri Rakhmawati, SE., MM

Transkripsi

1 PENGARUH KESADARAN MEREK, KUALITAS PRODUK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TEH DALAM KEMASAN SIAP MINUM MEREK FRESTEA PADA KALANGAN MAHASISWA UNIVERSITAS GUNADARMA Nama : Yurisa Dewi NPM : Pembimbing : Sri Rakhmawati, SE., MM

2 LATAR BELAKANG Persaingan di dunia bisnis saat ini terlihat semakin luas, sehingga banyak perusahaan yang berlomba untuk mendapatkan posisi yang baik dalam persaingan bisnis dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan. Kondisi persaingan yang ketat ini pun mengakibatkan semakin banyak dan beragam produk yang ditawarkan ke pasar. Salah satu produk yang memiliki pasar yang sangat potensial adalah minuman teh dalam kemasan atau teh siap saji. Hal ini seiring dengan kebiasaan masyarakat Indonesia mengonsumsi teh. Seorang konsumen sebelum memutuskan untuk melakukan pembelian, terlebih dahulu mempertimbangkan segala aspek mulai dari segi merek, harga hingga kualitas produk yang akan dibeli. Kehadiran Frestea di pasar minuman teh dalam kemasan membuat persaingan semakin ketat. Pada tahun 2002, PT. Coca Cola Amatil Indonesia mengeluarkan Frestea untuk mengakhiri monopoli Teh Botol Sosro selama 30 tahun. Langkah ini diikuti oleh beberapa perusahaan lain. Berdasarkan latar beakan tersebut, maka penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek Fresea.

3 Rumusan Masalah dan Tujuan Penelitian Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan diatas, maka pokok permasalahan yang diangkat dalam penelitian ini adalah : 1.Bagaimana pengaruh kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi secara simultan dan parsial terhadap keputusan pembelian produk teh dalam kemasan siap minum merek Frestea pada mahasiswa Universitas Gunadarma 2.Diantara kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi manakah yang lebih dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk teh dalam kemasan siap minum merek Frestea pada mahasiswa Universitas Gunadarma Tujuan Penelitian Adapun tujuan dalam penelitian ini adalah : 1.Untuk menganalisis pengaruh kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi secara simultan dan parsial terhadap keputusan pembelian produk teh dalam kemasan siap minum merek Frestea pada mahasiswa Universitas Gunadarma 2.Untuk menentukan diantara kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi manakah yang lebih dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk teh dalam kemasan siap minum merek Frestea pada mahasiswa Universitas Gunadarma

4 Hipotesis Ho : Kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi tidak berpengaruh dalam keputusan pembelian produk teh dalam kemasan siap minum merek Frestea pada mahasiswa Universitas Gunadarma. Ha : Kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi berpengaruh dalam keputusan pembelian produk teh dalam kemasan siap minum merek Frestea pada mahasiswa Universitas Gunadarma. Alat analisis yang digunakan 1.Skala Likert 2.Uji Validitas 3.Uji Reliabilitas 4.Regresi Linier berganda 5.Koefisien Determinasi 6.Uji t 7.Uji F

5 Rangkuman Hasil Penelitian Analisis Regresi Linier Brganda Y = a + bx1 + bx2 + bx3 + bx4 Y = 4, ,142 X1 + 0,137 X2 + 0,536 X3-0,073 X4 Konstanta bernilai positif = 4,202. Hal ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian produk minuman teh dalam kemasan merek Frestea bergantung pada variabel kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi Dari nilai koefisien positif dapat diartikan bahwa setiap kenaikan kesadaran merek, kualitas produk dan harga sebesar satu satuan maka akan diikutikenaikan nilai keputusan pembelian Dan sebaliknya pada promosi yang bernilai negatif, berarti setiap penambahan pada variabel tersebut akan menurunkan nilai keputusan pembelian.

6 Hasil Uji t (Parsial) Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Kesadaran merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian Prromosi tidak pengaruh terhadap keputusan pembelian

7 Hasil Uji F (Simultan) Kesadaran Merek, Kualitas Produk, Harga dan Promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

8 Koefisien Determinasi Berpengaruh 57,6% Hasil R Square, diperoleh nilai koefisien determinasi sebesar 0,576 yang berarti keputusan pembelian sebesar 57,6% dipengaruhi olen kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi.

9 KESIMPULAN Secara parsial, variabel kesadaran merek, kualitas produk, harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan variabel promosi berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian produk teh dalam kemasan siap minum merek Frestea. pada mahasiswa Universitas Gunadarma. Dan variabel yang paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian adalah variabel harga. Secara simultan variabel kesadaran merek, kualitas produk, harga dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

10 Saran Perusahaan harus dapat mempertahankan serta selalu berusaha meningkatkan promosi. Promosi pada Frestea dapat dilakukan dengan melakukan : 1. Jangkauan promosi yang lebih luas seperti percobaan produk langsung kepada masyarakat dengan membagikan produk sampling ke mall atau eventevent tertentu 2. Menciptakan promosi iklan di televisi yang sangat menarik, iklan yang memperkenalkan banyak variasi produk, dan iklan pada media cetak. Dengan promosi yang baik dan positif akan menarik konsumen untuk mengetahui lebih dalam segala sesuatu yang ditawarkan oleh produk tersebut.