DRAFT SKRIPSI OLEH GEORGIA ULINA DEPARTEMEN MANAJEMEN

Transkripsi

1 UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STRATA-1 MEDAN ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MENDORONG KEBERHASILAN USAHA BARU (Studi Kasus pada Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan) DRAFT SKRIPSI OLEH GEORGIA ULINA DEPARTEMEN MANAJEMEN GUNA MEMENUHI SALAH SATU SYARAT UNTUK MEMPEROLEH GELAR SARJANA EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2008

2 ABSTRAK Georgia Ulina (2008) Analisis Faktor Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Baru (Studi Kasus Pada Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan). Dosen Pembimbing dan Ketua Jurusan Departemen Manajemen ; Ibu Prof. DR. Hj. Ritha F.Dalimunthe, SE, MSi. Sekretaris Departemen Manajemen ; Ibu Dra. Nisrul Irawati, MBA. Dosen Penguji I ; Ibu Dra. Ramona R.I. Hasibuan MP. Dosen Penguji II ; Ibu DR. Elisabeth Siahaan MEc; Departemen Manajemen.. Keberhasilan usaha diindikasikan dalam lima hal penting yaitu dana usaha bertambah, hasil produksi meningkat, keuntungan bertambah, perputaran dana berkembang cepat dan penghasilan anggota bertambah. Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza merupakan dua contoh usaha yang tergolong usaha baru yang meraih keberhasilan usaha karena mereka berhasil meningkatkan profit mereka serta mempertahankan profit mereka secara konstan. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui dan menganalisis faktor faktor yang mendorong keberhasilan usaha baru dan faktor yang paling dominan mendorong keberhasilan usaha baru pada Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan. Penulis menarik hipotesis bahwa penerapan dan pengimplementasian dari rencana pemasaran, rencana produksi, rencana organisasi dan manajemen serta rencana keuangan merupakan faktor pendorong keberhasilan usaha baru dan faktor rencana organisasi dan manajemen merupakan faktor pendorong keberhasilan usaha baru yang paling dominan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode analisis deskriptif. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Oleh karena Penelitian merupakan studi kasus dua perusahaan maka populasi yang sekaligus sebagai sampel adalah keempat pemilik usaha accessories. Hasil Penelitian menunjukkan bahwa faktor faktor yang mendorong keberhasilan usaha baru adalah penerapan dan pengimplementasian faktor rencana pemasaran, faktor rencana produksi, faktor rencana organisasi dan manajemen serta faktor rencana keuangan. Faktor paling dominan yang mendorong keberhasilan usaha baru adalah faktor rencana pemasaran. Ini berarti hipotesis ditolak. Kata Kunci : entrepreneur, usaha accessories, rencana usaha (business plan), faktor rencana pemasaran, faktor rencana produksi, faktor rencana organisasi dan manajemen, faktor rencana keuangan.

3 Segala pujian syukur penulis panjatkan bagi Bapa di Surga yang telah mengaruniakan anak-nya yang tunggal Tuhan Yesus Kristus ke dunia untuk memberikan berkat dan kuasa-nya yang berlimpah bagi hidup penulis hingga saat ini. Penulis juga mengucapkan syukur kepada Tuhan atas karunia-nya memberikan Sandy Leowardi dan Betty Regia Siahaan sebagai orang tua penulis yang dari waktu ke waktu terus memberikan doa dan dukungan penuh hingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Analisis Faktor Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Baru (Studi Kasus Pada Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan). Skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dari Departemen Manajemen, Fakultas Ekomoni, Universitas Sumatera Utara Medan. Penulis menyadari bahwa penelitian ini tidak dapat terselesaikan tampa bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu penulis mengucapkan terima kasih atas bantuan yang diberikan baik bantuan materi maupun moral yang didapat penulis selama menyelesaikan penelitian ini. Dengan segala kerendahan hati penulis menyampaikan terima kasih kepada : 1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec selaku Dekan Fakultas Ekonomi. 2. Ibu Prof. Dr. Hj. Ritha F. Dalimunthe, SE, M.Si selaku Ketua Departemen Manajemen sekaligus Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu dan memberikan banyak masukan kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.

4 3. Ibu Dra. Nisrul Irawati, MBA selaku Sekretaris Departemen Manajemen yang telah meluangkan waktu memberikan saran kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. 4. Ibu Dra. Ramona RI Hasibuan MP selaku Dosen Penguji I yang telah meluangkan waktu dan memberikan saran demi kesempurnaan skripsi ini. 5. Ibu DR. Elisabeth Siahaan, MEc, selaku Dosen Penguji II yang telah memberikan saran dan masukan untuk kesempurnaan Skripsi ini. 6. Semua Dosen yang telah memberikan ilmunya kepada penulis selama kuliah di Fakultas Ekonomi Departemen Manajemen Universitas Sumatera Utara. 7. Pegawai kantor jurusan, Kak Dani, Bang Jumadi dan Kak Susi serta seluruh staff dan pegawai Fakultas Ekonomi yang telah banyak membantu penulis selama masa perkuliahan. 8. Pemilik Crispo Accessories Grand Palladium dan ketiga pemilik Q-ta Accessories Sun Plaza Medan yang bersedia meluangkan waktu untuk diwawancara dan mengisi daftar pertanyaan. 9. Kakakku Honey yang tidak lelah memberi semangat pada penulis dalam menyelesaikan skripsi. 10. Untuk David O.P. Tambunan yang selalu mendampingiku setiap saat dan selalu menjadi sumber inspirasiku. 11. Mike Shinoda, Anggun C.Sasmi, Mariah Carey, Fransiska Raid, Rebecca D.M. Sitinjak, sebagai motivator terbaik bagi penulis dalam menyelesaikan skripsi.

5 12. Sahabat sahabatku Erin, Risma, Lulu, Dewi dan Puspita yang selalu membantu selama masa perkuliahan. 13. Seluruh hal hal yang mendukung, menginspirasi penulis sehingga bersemangat kembali mengerjakan skripsi (laptop ku tercinta g14, American Idol, Chris Gardner dari Pursuit of Happyness, Carly Smithson, BK 914 SL ) 14. Pandji Anoraga, Justin G. Longenecker dan Thomas W. Zimmerer, penulis sekaligus orang orang luar biasa yang menjunjung tinggi dan sangat menghargai keberadaan para wirausahawan (entrepreneur) dalam dunia bisnis. Akhirnya besar harapan penulis, semoga skripsi ini ada manfaatnya bagi pembaca khususnya bagi diri penulis. Penulis memohon maaf kepada semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang secara langsung maupun tidak langsung telah memberikan andil kepada penulis untuk menyelesaikan skripsi ini. Kiranya Tuhan memberkati kita semua dan dengan hati terbuka penulis meminta saran dan kritik atas kesempurnaan penelitian ini dan semoga penelitian ini bermanfaat dan menjadi bahan masukan bagi dunia pendidikan. Medan, April 2008 Penulis Georgia Ulina Leowardi

6 DAFTAR ISI Halaman KATA PENGANTAR... i DAFTAR ISI..... iv DAFTAR DIAGRAM... vii DAFTAR TABEL... viii DAFTAR GAMBAR... ix BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang... 1 B. Perumusan Masalah... 8 C. Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian... 9 D. Kerangka Konseptual E. Hipotesis F. Metode Penelitian Batasan Operasional Variabel Penelitian Defenisi Operasional Variabel Skala Pengukuran Variabel Tempat dan Waktu Penelitian Populasi dan Sampel Jenis Data Teknik Pengumpulan Data Metode Analisis Data BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Penelitian Terdahulu B. Pengertian Wirausaha Halaman C. Alternatif Cara Membuka Usaha Baru... 20

7 D. Keberhasilan Usaha E. Rencana Usaha (Business Plan) F. Strategi Untuk Mempertinggi Kesuksesan Usaha Baru BAB III GAMBARAN UMUM ENTREPRENEUR PADA USAHA CRISPO ACCESSORIES GRAND PALLADIUM DAN Q-TA ACCESSORIES SUN PLAZA MEDAN A. Gambaran Umum Grand Palladium Plaza Medan B. Gambaran Umum Sun Plaza Medan C. Gambaran Umum Crispo Accessories Grand Palladium Medan D. Gambaran Umum Q-ta Accessories Sun Plaza Medan E. Gambaran Umum Pengusaha Accessories F. Gambaran Umum Produk Crispo Accessories Grand Palladium G. Gambaran Umum Produk Q-ta Accessories Sun Plaza BAB IV ANALISIS DAN EVALUASI A. Analisis Responden B. Analisis Faktor- Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Baru Faktor Rencana Pemasaran Faktor Rencana Produksi Faktor Rencana Organisasi dan Manajemen Faktor Rencana Keuangan C. Perbedaan Crispo Accessories Grand Palladium dengan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan Lokasi Bentuk Perusahaan Konsep dan Ciri Produk Accessories Tata Ruang (Layout) Toko Konsep Rencana Pemasaran... 55

8 Halaman BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan B. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN DAFTAR PERTANYAAN

9 DAFTAR DIAGRAM Halaman Diagram 1.1 Profit CRISPO Accessories Januari 2007 Januari Diagram 1.2 Profit Qta Accessories November 2006 Januari Diagram 4.1 Persentase Pengusaha Accessories berdasarkan latar belakang pendidikan... 40

10 DAFTAR TABEL Halaman Tabel 1.1 Defenisi Operasional Variabel Tabel 3.1 Data Pribadi Pemilik Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan Tabel 4.1 Komposisi Pemilik Usaha Accessories Berdasarkan Data Pribadi Tabel 4.2 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Rencana Pemasaran Tabel 4.3 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Rencana Produksi Tabel 4.4 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Rencana Organisasi dan Manajemen Tabel 4.5 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Rencana Keuangan... 49

11 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 1.1 Kerangka Konseptual Penelitian Gambar 3.1 Peta Lokasi Grand Palladium Plaza Medan Gambar 3.2 Peta Lokasi Sun Plaza Medan Gambar 3.3 Gambar Logo Sun Plaza dan Gedung Sun Plaza Medan Gambar 3.4 Toko Crispo Accessories Grand Palladium Medan Gambar 3.5 Toko Q-ta Accessories Sun Plaza Medan Gambar 3.6 Variasi produk Crispo Accessories berbahan dasar perak (silver) 925 dikombinasikan dengan kulit kerang...35 Gambar 3.7 Variasi produk Crispo Accessories Gambar 3.8 Variasi produk Q-ta Accessories... 39