ANALISA METODE DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA DI PT. SAGATEKNINDO SEJATI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN

Transkripsi

1 Universitas Bina Nusantara Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Skripsi Strata 1 - Semester Ganjil tahun 2002 / 2003 ANALISA METODE DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA DI PT. SAGATEKNINDO SEJATI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN Roy Surya Satriawan Abstrak Semakin ketatnya persaingan yang terjadi di dunia usaha, sehingga harga menjadi salah satu faktor penting dalam meningkatkan volume penjualan. Maka perlu bagi penulis untuk melakukan penelitian guna mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi dalam penetapan harga, metode dan strategi penetapan harga apa saja yang digunakan serta bagaimana pengaruhnya terhadap volume penjualan yang terjadi di PT. SAGATEKNINDO SEJATI. Penelitian ini dilakukan dengan mengumpulkan data-data melalui wawancara dan observasi. Landasan teori yang digunakan adalah metode penetapan harga yaitu penetapan harga mark up, BEP(Break Even Point), penetapan harga berdasarkan nilai yang diyakini, penetapan harga berdasarkan nilai yang berlaku dan penetapan harga penawaran tertutup. Dan juga 8 strategi penetapan harga yaitu strategi penetapan harga baru, strategi penetapan harga produk yang sudah mapan, strategi fleksibilitas harga, strategi penetapan harga lini produk, strategi leasing, strategi bundling pricing, strategi kepemimpinan harga dan strategi harga untuk membentuk pangsa pasar. Dari penelitian ini dapat ditarik kesimpulan bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi dalam penetapan harga di PT. SAGATEKNINDO SEJATI adalah faktor internal (tujuan perusahaan dan biaya) dan faktor eksternal (persaingan). Metode penetapan harga yang digunakan adalah mark up pricing dan metode harga berbasis persaingan, sedangkan strategi yang dilakukan yaitu strategi penetapan harga fleksibel dan harga tunggal. Mengenai pengaruhnya terhadap volume penjualan, harga mempunyai pengaruh yang signifikan, dimana datanya diolah dengan menggunakan program SPSS. Dari kesimpulan tersebut, saran yang dapat diberikan oleh penulis adalah agar perusahaan lebih memperhatikan faktor internal dafaktor eksternal dalam menetapkan harga serta metode dan strategi penetapan harga yang telah digunakan agar dipertahankan, karena sudah cukup baik dalam menghadapi persaingan yang terjadi. Pada akhirnya hasil penelitian tersebut diharapkan dapat memberi informasi yang akurat bagi manajemen sehingga dapat berguna dalam proses pengambilan keputusan. Kata Kunci Metode Penetapan Harga, Strategi Penetapan Harga, Volume Penjualan iii

2 KATA PENGANTAR Puji syukur bagi Allah Bapa di Surga atas segala kasih dan anugrahnya kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan dengan baik penulisan skripsi ini yang berjudul ANALISA METODE DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA DI PT. SAGATEKNINDO SEJATI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN Maksud dan tujuan penulisan skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu persyaratan bagi pencapaian gelar Sarjana Ekonomi pada fakultas Ekonomi UNIVERSITAS BINA NUSANTARA. Dalam penyusunan skripsi ini, penulis menyampaikan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada Orang Tua penulis yang telah membimbing penulis sejak kecil dan telah dirasakan manfaatnya oleh penulis. Pada kesempatan ini pula penulis menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : - Ibu Dr.Ir. Th. Widia S., MM, Rektor Universitas Bina Nusantara - Bapak Bahtiar S. Abbas, Ph.D., Dekan Fakultas Ekonomi - Bapak Parulian Sihotang, Ph.D, Ketua Jurusan Manajemen Universitas Bina Nusantara - Ibu Masruroh, SE., M.Si., sebagai Dosen pembimbing yang telah bersedia membimbing penulis dalam menyusun skripsi ini - Bapak Yan Lian, selaku Komisaris Utama PT. SAGATEKNINDO SEJATI - Bapak Rudy Teo, selaku Komisaris PT. SAGATEKNINDO SEJATI - Bapak Erwin, selaku Manajer marketing PT. SAGATEKNINDO SEJATI - Yuliana, sebagai teman yang memberikan dukungan moril kepada penulis selama menyusun skripsi - Keluarga yang telah banyak memberikan dukungan material dan spritiual sejak penulis memasuki bangku kuliah hingga terselesaikannya skripsi ini - Semua rekan-rekan yang memberikan perhatian dan dukungan yang tulus Jakarta, 16 Januari 2004 Penyusun, Roy Surya Satriawan iv

3 DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul I Halaman Pengesahan Ii ABSTRAK Iii KATA PENGANTAR Iv DAFTAR ISI V DAFTAR TABEL Vi DAFTAR GAMBAR Vii Bab 1. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Identifikasi Masalah Tujuan dan Manfaat Sistematika Penulisan 3 Bab 2. LANDASAN TEORI 2.1 Pemasaran Pengertian Pemasaran Bauran Pemasaran Harga Pengertian Harga Peranan Harga Bagi Perusahaan Faktor Menentukan Harga Metode Penetapan Harga Strategi Penetapan Harga Sasaran Strategi Harga Persaingan Harga Kerangka Pemikiran Teoritis Metodologi Penelitian Jenis dan Metode Penelitian Teknik Pengumpulan Data Definisi Operasional dan Instrumen 33 Pengukuran Teknik Analisa Data 33 Bab 3. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 3.1 Perkembangan Perusahaan Sejarah Singkat Perusahaan 35

4 3.1.2 Kegiatan Usaha Perusahaan Produk yang Dihasilkan Kondisi Perusahaan Struktur Organisasi dan Uraian Pekerjaan 39 Bab 4. ANALISIS DAN HASIL PENELITIAN 4.1 Pelaksanaan Penetapan Harga Faktor-faktor Penetapan Harga Analisis SWOT Metode dan Strategi Penetapan Harga Metode Penetapan Harga Strategi Penetapan Harga Analisa Terhadap Volume Penjualan Descriptive Statistics Correlations Analisa Korelasi Harga Terhadap 59 Penjualan Model Summary Coefficients 60 Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan Saran 62 Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran 1 L1 Perhitungan SPSS ; Korelasi antara Harga dengan Volume Penjualan Lampiran 2 L2 Perhitungan SPSS ; Koefisien Signifikan antara Harga dengan Volume Penjualan vi

5 DAFTAR TABEL Halaman Tabel 2.1 Beberapa Dimensi Penting Dalam Berbagai Situasi Pasar 11 Tabel 2.2 Dimensi Operasional dan Instrumen Pengukuran 33 Tabel 4.1 Daftar Harga Produk Dengan Profit Tinggi 44 Tabel 4.2 Daftar Harga Produk yang di Jual Rugi 46 Tabel 4.3 Daftar Perbandingan Harga Jual PT. Sagateknindo Sejati Dengan 47 Perusahaan Pesaing (Rupiah) Tabel 4.4 Perkembangan Tingkat Penjualan Jan 1999 s/d Des 2003 (Unit) 49 Tabel 4.5 Perkembangan Tingkat Penjualan Jan 1999 s/d Des 2003 (Rupiah) 50 Tabel 4.6 Volume Penjualan PT. M Tahun 2000 s/d Tahun Tabel 4.7 Daftar Harga Awal PT. LG Refrigerator 54 Tabel 4.8 Daftar Harga PT. LG Refrigerator 1 Nov Tabel 4.9 Daftar Perbedaan Harga Terhadap Produk Sama di Beberapa 56 Perusahaan Tabel 4.10 Daftar Harga Tunggal Antara Perusahaan Utama Dengan Perusahaan 56 Subcont Tabel 4.11 Purchase Order Produk TSAT 4X10 MC 58 Tabel 4.12 Descriptive Statistics 58 Tabel 4.13 Correlations 59 Tabel 4.14 Model Summary 59 Tabel 4.15 Coefficients 60 vii

6 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Teoritis 31 Gambar 3.1 Competitive Porter 37 viii