BAB 4 HASIL dan ANALISIS PENELITIAN

Transkripsi

1 44 BAB 4 HASIL dan ANALISIS PENELITIAN 4.1 Pelaksanaan Penetapan Harga Faktor-faktor penetapan harga Dalam Pelaksanaan strategi penetapan harga pada PT. Sagateknindo Sejati banyak sekali faktor yang dipertimbangkan, baik faktor internal perusahaan maupun faktor eksternal perusahaan. 1. Faktor Internal Perusahaan a. Tujuan pemasaran perusahaan Perusahaan dalam menetapkan harga mempunyai beberapa tujuan yaitu maksimisasi laba, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas dan mengatasi persaingan. Tabel di bawah ini memperlihatkan beberapa jenis produk yang memberikan profit yang tinggi. Tabel 4.1 Daftar Harga Produk Dengan Profit Tinggi Customer Customer Saga Qty Cost Price Total Profit No. Name Code Code (Unit) (Rp.) (Rp.) Profit (Rp.) 1 PT. M W EYELET 3X4.5 BR 240, % 2,712,000 2 PT. M W PW 6X9X0.5 BRNI 48, % 2,304,000 3 PT. M W 1524 SCR 4X13 BRNI 69, % 3,795,000 4 PT. M W SRK 3.1X2.8 BRNI 75, % 6,720,000 Sumber : PT. Sagateknindo Sejati Oktober 2003

2 45 Selain ada beberapa produk yang menderita kerugian, juga ada beberapa produk yang memberikan profit yang tinggi, yaitu produk spesial yang tidak terdapat pada perusahaan pesaing sehingga perusahaan dapat menutupi kerugian yang ada. Tujuan mengambil profit yang tinggi juga untuk maksimalisasi keuntungan. Perusahaan setiap kali memberikan penawaran harga selalu dicantumkan rate / kurs Dollar yang dipergunakan dalam perhitungan. Hal tersebut dikarenakan bahan baku yang dipergunakan untuk produksi dihitung dalam USD dan juga untuk jenis produk impor. Jadi perusahaan harus segera memberikan penawaran harga yang baru atau merevisinya apabila terjadi perubahan kurs USD yang signifikan. Perusahaan dalam menjalankan usahanya melakukan pendekatan kepada semua pihak yang terlibat dalam pemesanan order pada perusahaan pelanggan. Pendekatan secara pribadi mempunyai efek yang sangat besar untuk memperoleh informasi-informasi yang dibutuhkan. Selain itu perusahaan juga memberikan pelayanan yang lebih maksimal, pengiriman yang tepat waktu, dan kualitas produk yang terjamin. Sebuah produk tidak mungkin memenangkan persaingan di semua bagian pasar. Oleh karena itu sebuah produk perlu memilih pasar tertentu sebagai sasarannya. Sebelum melaksanakan strategi penetapan harga, perusahaan terlebih dahulu mensegmentasikan pasar, menentukan pasar sasaran, menentukan posisi pemasaran. Pasar sasaran yang dituju PT. Sagateknindo Sejati adalah perusahaan industri yang bergerak di bidang otomotif, elektronik, dan furnitur. Dan perusahaan memposisikan produknya sebagai memberikan harga yang kompetitif / murah.

3 46 b. Biaya Perusahaan dalam menetapkan harga juga sangat memperhatikan aspek biaya, namun kadangkala perusahaan dalam menetapkan harga bisa lebih rendah daripada biaya (rugi). Kejadian itu bukan dikarenakan departemen pemasaran perusahaan lalai dalam menetapkan harga, melainkan sebaliknya. Perusahaan mempunyai pertimbangan dalam menetapkan harga tersebut demi kelangsungan hidup hidup perusahaan dan mengatasi persaingan. Berikut ini penulis sajikan data beberapa jenis produk yang mengalami kerugian. Tabel 4.2 Daftar Harga Produk Yang Dijual Rugi Customer Customer Saga Cost Price Total Loss No. Name Code Code Qty (Unit) (Rp.) ( Rp.) Loss (Rp.) 1 PT. M SK BMK 3X6.5 NI - 150, % 180,000 2 PT. M SK BMK 4X8 NI - 480, % 912,000 3 PT. M SK BMN 3X4.3 NI 60, % 30,000 4 PT. M SK BMN 4X8 NI (D8) 240, % 168,000 5 PT. M SK BMP 3X4.3 NI * 60, % 42,000 Sumber : PT. Sagateknindo Sejati Oktober Faktor Eksternal Perusahaan a. Persaingan Perusahaan dalam memasarkan produknya sering menjumpai beberapa jenis produk yang juga diproduksi oleh perusahaan pesaing, maka dalam menetapkan harga jual perusahaan wajib memperhatikan harga produk pesaing dengan melakukan peninjauan lapangan. Informasi mengenai harga jual pesaing dan syarat pembayaran dapat diperoleh dari pelanggan maupun orang dalam perusahaan pesaing yang sering kali disebut spionase. Dalam hal ini penawaran

4 47 harga yang akan diberikan tidak berdasarkan Mark-up 10%, tetapi berdasarkan harga yang berlaku atau menurut keadaan, dimana perusahaan dapat menetapkan harga jual yang lebih rendah sedikit daripada pesaing. Dibawah ini disajikan contoh penetapan harga beberapa jenis produk dan perbandingannya dengan harga produk pesaing. Tabel 4.3 Daftar Perbandingan Harga Jual PT. Sagateknindo Sejati Dengan Perusahaan Pesaing (Rupiah) Customer Customer Saga Price (Rp.) No. Name Code Code PT. Saga PT. N.A.I 1 PT. M SK SMP 4X5 MC PT. M SK SMP 4X8 MC PT. M SK SMH 4X12 MC PT. M SK SMB 4X6 MC PT. M SMN 4X6 SMN 4X6 MC Sumber : PT. Sagateknindo Sejati Oktober 2003 Sasaran strategi harga yang ditetapkan pada PT. Sagateknindo Sejati berorientasi pada hasil penjualan. Perusahaan mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar produk yang dihasilkan. Keuntungan memiliki pangsa pasar yang besar antara lain : efiensi biaya produksi dengan meningkatnya skala ekonomi, menikmati posisi terbesar dari pertumbuhan pasar, dijadikan sebagai standar oleh konsumen untuk produk-produk sejenis, dan terakhir dijadikan acuan oleh para pesaing. Dari sekian jenis produk yang dijual ada beberapa yang menderita kerugian tetapi secara keseluruhan masih mendapatkan keuntungan. Agar dapat menjadi

5 48 pemasok tetap perusahaan mempertahankan keadaan tersebut. Beberapa jenis produk yang mengalami kerugian tersebut umumnya dikarenakan pelanggan mendapatkan penawaran harga dari perusahaan pesaing untuk produk tersebut lebih rendah atau pemasok baru yang ingin menjadi salah satu pemasok tetap pada perusahaan pelanggan. Untuk itu perusahaan bersedia menderita kerugian dengan menurunkan harga jual atau menyesuaikan harga dengan harga yang diberikan perusahaan pesaing agar pesaing tidak memasuki wilayah yang telah diduduki perusahaan. Pada umumnya perusahaan pelanggan PT. Sagateknindo Sejati telah mendapatkan sertifikat ISO dan mereka menggunakan sistem kontrak kerja dengan perusahaan pemasok. Oleh sebab itu perusahaan berusaha mempertahankan hubungan tersebut sebagai pemasok tetap. Tujuan lain dari penetapan harga yang kompetitif ini adalah untuk mendapatkan market share yang lebih besar dari pesaing bahkan bila memungkinkan mendapatkan market share 100% dari perusahaan pelanggan dan untuk mendapatkan pelanggan yang baru sehingga volume penjualan dapat ditingkatkan. b. Unsur-unsur eksternal lainnya Perusahaan juga mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi. Pada tahun 1997 kondisi ekonomi sedang terpuruk, sehingga menurunnya daya beli dan naiknya harga bahan baku menyebabkan perusahaan mengambil kebijakan harga denagn menaikkan harga yang sesuai dengan kondisi yang berlaku pada saat itu demi kelangsungan hidup perusahaan. Dengan ini penulis sajikan juga data volume penjualan pada PT. Sagateknindo Sejati antara tahun 1999 sampai dengan tahun 2003 bertujuan untuk mengetahui perkembangan tingkat penjualan yang terjadi berdasarkan strategi penetapan harga yang telah dilakukan. Data tersebut dapat dilihat pada tabel dibawah ini.

6 49 Tabel 4.4 Perkembangan tingkat penjualan Jan 1999 s/d Des 2003 (Unit) BULAN JAN 1,137,392 3,072,815 21,369,438 10,275,349 16,688,002 FEB 1,425,485 3,773,248 16,947,412 14,529,172 16,863,521 MAR 2,995,969 8,838,895 17,394,990 18,212,734 17,844,616 APR 3,121,807 9,787,459 16,961,388 18,476,459 21,557,840 MEI 3,241,474 6,688,956 16,447,172 23,862,319 22,830,595 JUN 3,828,860 6,581,136 21,802,432 19,201,795 23,398,012 JUL 3,780,217 12,142,411 17,393,514 21,942,302 22,586,991 AGT 4,144,647 12,299,666 16,181,261 17,998,192 26,446,706 SEP 4,900,692 11,725,248 18,740,198 16,774,369 22,242,903 OKT 7,462,506 12,440,419 12,431,170 17,996,513 24,531,649 NOV 4,561,726 14,427,772 6,258,238 19,877,432 DES 2,803,092 12,206,062 5,451,275 13,347,911 TOTAL 43,403, ,984, ,378, ,494, ,990,835 Sumber : PT. Sagateknindo Sejati November 2003

7 50 Tabel 4.5 Perkembangan tingkat penjualan Jan 1999 s/d Des 2003 (Rupiah) BULAN JAN 80,490, ,786, ,647, ,757,297 1,190,030,032 FEB 87,940, ,496, ,461, ,404,903 1,296,246,137 MAR 188,779, ,173, ,711,305 1,170,945,819 1,302,977,385 APR 214,794, ,381, ,588,791 1,240,680,715 1,667,346,945 MEI 284,207, ,895, ,180,726 1,465,022,808 1,624,138,761 JUN 301,953, ,587, ,360,009 1,215,105,739 2,189,553,995 JUL 332,931, ,273, ,929,004 1,377,696,264 1,999,713,633 AGT 300,438, ,502, ,777,226 1,272,963,113 2,196,710,728 SEP 384,992, ,149, ,544,286 1,246,939,173 1,954,302,926 OKT 408,217, ,858, ,344,509 1,410,651,016 1,990,786,363 NOV 298,901, ,397, ,278,954 1,576,214,588 DES 226,521, ,081, ,929,656 1,041,373,466 TOTAL 3,110,170,082 5,708,583,803 6,993,752,948 14,623,754,901 17,411,806,905 Sumber : PT. Sagateknindo Sejati November 2003 Dari tabel di atas dapat kita lihat pada awal tahun 1999 hingga pertengahan tahun 1999 pejualan masih rendah dikarenakan masih terkena dampak krisis moneter dan kerusuhan yang melanda Indonesia pada tahun 1997 sehingga banyak pelanggan PT. Sagateknindo Sejati yang sudah tidak beroperasi lagi. Pada pertengahan tahun 1999 perusahaan mulai dapat berjalan normal seperti semula, penjualan dalam unit telah menunjukkan angka yang hampir sama seperti sebelum terjadi krisis, tetapi penjulan dalam rupiah menunjukkan peningkatan yang sangat tajam dibandingkan sebelum krisis dikarenakan terdepresiasinya rupiah terhadap USD. Setelah mengalami masa sulit selama krisis, perlahan-lahan perusahaan akhirnya berhasil menaikkan volume penjualan, mulai pertengan tahun 1999 hingga akhir

8 51 tahun Hal ini dapat membuktikan bahwa strategi penetapan harga yang dilakukan oleh PT. Sagateknindo Sejati selama ini dapat meningkatkan volume penjualan. Dan berikut ini tabel volume pembelian PT. M dalam unit dan rupiah dari tahun 2000 sampai dengan tahun Tabel 4.6 Volume Penjualan PT. M Tahun 2000 s/d Tahun 2003 Tahun Unit Rupiah Sumber : PT. Sagateknindo Sejati November 2003 Dari tabel di atas penulis dapat melakukan analisa, sebagai berikut : 1. Pada tabel 4.1 dapat dilihat perusahaan menetapkan harga dengan tujuan maksimisasi laba. 2. Pada tabel 4.3 dapat dilihat perbandingan harga PT. Sagateknindo Sejati dengan perusahaan pesaing yang menunjukkan bahwa harga yang diberikan kepada PT. M sangat kompetitif. 3. Pada tabel 4.4 dan 4.5 dapat dilihat meningkatnya penjualan dari tahun 1999 s/d 2003 dikarenakan perubahan metode dan strategi penetapan harga yang dilakukan oleh PT. Sagateknindo Sejati dan diiringi juga dengan pulihnya kondisi perekonomian secara perlahan-lahan. 4. Pada tabel 4.6 dapat dilihat kenaikan volume pembelian PT. M dari tahun 2000 ke tahun 2001 sebesar 47.5% dan dari tahun 2001 ke tahun 2002 sebesar 33.6% dan dari tahun 2002 ke tahun 2003 sebesar 31.7%.

9 52 Perusahaan memberikan penawaran harga kepada pelanggan berdasarkan sample maupun drawing yang diberikan, yaitu dengan menambahkan biaya mark-up 10% dan biasanya pelanggan akan menawar harga tersebut dan membandingkannya dengan harga produk pesaing sehingga terjadilah negosiasi harga. Dengan demikian maka harga jual yang disetujui nantinya mempunyai biaya mark-up yang bervariasi. Harga jual yang ditetapkan sudah termasuk ongkos kirim untuk wilayah jabotabek, hal ini untuk memperoleh bisnis yang diinginkan. Pada saat ini perusahaan pelanggan PT. Sagateknindo Sejati ada sebanyak 235 pelanggan dan jenis produk yang dijual ada sebanyak 1538 jenis. Karena jenis produknya sangat banyak maka penulis hanya dapat memberikan data beberapa jenis produk untuk dibahas Analisis SWOT Kenaikan volume penjualan tidak hanya dipengaruhi oleh harga jual suatu produk, banyak faktor yang mempenaruhinya baik faktor internal maupun faktor eksternal perusahaan. Dengan ini maka penulis menggunakan analisa dari segi kualitatif (SWOT) untuk menganalisa situasi perusahaan secara keseluruhan, sebagai berikut : 1. Strenght (Kekuatan) a. Harga yang kompetitif. Harga jual yang diberikan oleh perusahaan dapat bersaing di pasar bilamana ada perusahaan pesaing yang memberikan harga lebih murah kepada pelanggan, maka perusahaan akan menurunkan harganya sehingga pelanggan akan tetap setia, bahkan kadang ada yang dijual rugi untuk memenuhi permintaan pelanggan, contohnya jenis produk yang terdapat pada tabel 4.2

10 53 b. Produk spesial yang dimiliki perusahaan. Dengan adanya produk spesial ini maka perusahaan dapat mengambil profit yang tinggi untuk memaksimalkan keuntungan, contohnya jenis produk yang terdapat pada tabel 4.1 Produk spesial ini tidak terdapat pada perusahaan pesaing. 2. Weakness (Kelemahan) Perusahaan belum memiliki sertifikat ISO sedangkan perusahaan pesaing telah memiliki Sertifikat ISO 9001 & 9002 yang menjamin kualitas produk dan manajemen perusahaan mereka. 3. Opportunity (Kesempatan) a. Pasar masih terbuka luas di dalam negeri. Segmen pasar yang dimasuki oleh perusahaan hanya perusahaan yang bergerak dibidang otomotif, elektronik, dan furnitur, masih banyak segment pasar yang dapat dimasuki oleh perusahaan. Wilayah pemasaran perusahaan terutama sekitar Jabotabek, pelanggan yang berada di luar daerah masih sangat sedikit, oleh sebab itu perusahaan masih dapat memperluas wilayah pemasarannya. b. Memasuki pasar luar negeri. Selama ini perusahaan hanya menjual produknya di dalam negeri dan belum memasuki pasar luar negeri. 4. Threat (Ancaman) a. Perusahaan baru yang sejenis. Perusahaan baru yang sejenis, biasanya mereka memberikan harga yang lebih murah guna mendapatkan pelanggan. Dengan demikian perusahaan harus lebih berhati-hati dalam menjaga hubungan dan dalam memberikan pelayanan. b. Keadaan negara yang tidak aman. Kebanyakan pelanggan merupakan PMA murni, bila negara tidak aman seringkali pelanggan menarik investasinya dari Indonesia, sehingga perusahaan akan kehilangan pelanggan.

11 54 c. Produk impor membanjiri pasar. Bila produk impor membanjiri pasar dalam negeri degan harga murah maka perusahaan akan sulit mengatasi perang harga tersebut bahkan dapat kehilangan pelanggan. 4.2 Metode dan Strategi Penetapan Harga Metode Penetapan Harga Dalam menetapkan harga, PT. SAGATEKNINDO SEJATI pada dasarnya menggunakan metode markup pricing, dimana perusahaan telah menentukan dasar dalam bentuk persentase untuk menentukan harga awal. Tabel 4.7 Daftar Harga Awal PT. LG Refrigerator COST PRICE No. LGR P/N. SAGA CODE REMARK 01-Jul Jul-03 PROFIT 1 DA-5J04010A BTB 4X12 MC LOKAL % 2 4J00382C PW 10X16X1 SUS IMPORT % 3 DA-5J04001B SMN 4X10 MC D9T0.8 LOKAL % 4 4J04238A SRK 4.8X50 MC LOKAL % 5 J B STB 4X10 MC LOKAL % 6 DA-5J04007A STT 4X12 MC LOKAL % 7 J K STW 5X16 UC LOKAL % 8 J L STW 6X16 MC LOKAL % Sumber : PT. Sagateknindo Sejati November 2003

12 55 Namun ketika produk tersebut sudah berjalan, setelah beberapa waktu kemudian perusahaan akan menggunakan metode penetapan harga berbasis persaingan, dimana perusahaan akan menurunkan harga produk yang disebabkan adanya permintaan dari konsumen atau dapat juga disebabkan pesaing menurunkan harga. Tabel 4.8 Daftar Harga PT. LG Refrigerator 1 Nov 03 COST PRICE No. LGR P/N. SAGA CODE REMARK 01-Jul Nov-03 PROFIT 1 DA-5J04010A BTB 4X12 MC LOKAL % 2 4J00382C PW 10X16X1 SUS IMPORT % 3 DA-5J04001B SMN 4X10 MC D9T0.8 LOKAL % 4 4J04238A SRK 4.8X50 MC LOKAL % 5 J B STB 4X10 MC LOKAL % 6 DA-5J04007A STT 4X12 MC LOKAL % 7 J K STW 5X16 UC LOKAL % 8 J L STW 6X16 MC LOKAL % Sumber : PT. Sagateknindo Sejati November Strategi Penetapan Harga Strategi yang dilakukan oleh PT. SAGATEKNINDO SEJATI adalah strategi penetapan harga fleksibel yaitu memberikan harga yang berbeda kepada pelanggan yang berbeda untuk produk yang sama, dengan pertimbangan untuk memaksimalkan laba jangka panjang.

13 56 Tabel 4.9 Daftar Perbedaan Harga Terhadap Produk Sama di Beberapa Perusahaan No. Nama Barang PT. NATIONAL GOBEL PT. POLYTRON PT. LG PT. SHARP PT. MASPION 1 BTP 3X10 ZK PTT 3X12 ZK PW 3X8X0.8 ZK PW 4X10X1 MC STW 5X16 UC TSAT 4X10 MC TSAT 4X12 MC TSAT 4X14 MC Sumber : PT. Sagateknindo Sejati Desember 2003 Perusahaan juga menggunakan strategi harga tunggal bagi perusahaan yang menjadi subcont dari perusahaan utama dan perusahaan utama guna menghindari terjadinya konflik harga yang akan menyebabkan pelanggan beralih ke pesaing. Tabel 4.10 Daftar Harga Tunggal Antara Perusahaan Utama dengan Perusahaan Subcont No. Nama Barang PT. LG PT. DAESOUNG PT. SHOWPLA PT. OKI 1 PTT 3X12 ZK PW 3X8X0.8 ZK PW 4X10X1 MC TSAT 4X10 MC TSAT 4X14 MC Sumber : PT. Sagateknindo Sejati Desember 2003

14 Analisa Terhadap Volume Penjualan PT. Sagateknindo Sejati berusaha memberikan harga yang kompetitif kepada pelanggan yang kadang kala produk tersebut harus dijual rugi, maka untuk menutupi kerugian tersebut perusahaan mengambil profit yang tinggi untuk jenis produk spesial yang tidak dimiliki pesaing. Menetapkan profit yang tinggi pada beberapa jenis produk juga untuk maksimalisasi keuntungan dan untuk mencapai profit on sales yang diharapkan yaitu sebesar 10% tahun ini dan harga yang kompetitif diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan. Dalam pembahasan analisa penetapan harga terhadap volume penjualan. Penulis mengambil data beberapa pelanggan PT. Sagateknindo sejati untuk dianalisa. Tujuan analisa ini adalah untuk membuktikan bahwa harga jual PT. Sagateknindo Sejati mempunyai peranan penting dalam meningkatkan volume penjualan. Berikut ini adalah data purchase order untuk produk TSAT 4X10 MC dari beberapa pelanggan di bulan Oktober 2003.

15 58 Tabel 4.11 Purchase Order Produk TSAT 4X10 MC NO. CUSTOMER NAME PRICE (Rp.) QUANTITY (UNIT) AMOUNT (Rp.) 1 PT. AEI (DAST / Refrigerator) 37 20, ,000 2 PT. DAIKIN 37 15, ,000 3 PT. HIT (POLYTRON) ,000 4,800,000 4 PT. JVC 36 30,000 1,080,000 5 PT. KIRIN 33 80,000 2,640,000 6 PT. LG ,000 8,160,000 7 PT. MASPION ,000 6,600,000 8 PT. MATSUSHITA ,000 4,030,000 9 PT. MECOINDO ,000 3,200, PT. METBELOSA ,000 4,050, PT. NATIONAL ,000 9,000, PT. PEC ,000 6,800, PT. PGE 36 50,000 1,800, PT. PJI (ANTENNA) 33 65,000 2,145, PT. PLE (DAST A/C) 34 18, , PT. SAMSUNG 35 40,000 1,400, PT. SANYO ,000 8,370, PT. SHARP ,000 11,200, PT. TOA ,000 5,040, PT. TOSHIBA ,000 5,780,000 Sumber : PT. Sagateknindo Sejati Desember Deskriptive Statistics Tabel 4.12 Descriptive Statistics Mean Std. Deviation N Volume Penjualan Harga Sumber : Output SPSS Rata-rata volume penjualan (dalam jumlah data 20 pelanggan) adalah dengan standard deviasi adalah Standard deviasi adalah batas penyimpangan yang terdiri dari batas atas = , dan batas bawah =

16 59 Rata-rata harga (dalam jumlah data 20 pelanggan) adalah dengan standard deviasi adalah Standard deviasi dengan batas atas = dan batas bawah = Correlations Pearson Correlation Tabel 4.13 Correlations Quantity Harga Volume Penjualan Harga Sig. (1-tailed) Volume Penjualan..015 Harga.015. N Volume Penjualan Harga Sumber : Output SPSS Analisa Korelasi Harga Terhadap Penjualan Besar hubungan antara variabel harga dengan variabel jumlah penjualan yang dihitung dengan koefisien korelasi adalah dengan α sebesar 1.5%, hal ini menunjukkan adanya hubungan yang lemah antara harga dengan volume penjualan. Arah hubungan yang negatif (tidak positif pada angka 0.484) dan ternyata hubungan tersebut signifikan karena α dibawah 5% Model Summary Tabel 4.14 Model Summary Model R R Square Adjusted R Std. Error of Square the Estimate a Predictors: (Constant), Harga Sumber : Output SPSS

17 60 Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa : Angka R Square (koefisien determinasi ganda) adalah yang dalam hal ini berarti 23.4%, Volume penjualan dapat dijelaskan oleh variabel harga, sedangkan sisanya 76.6% dijelaskan oleh sebab-sebab lainnya Coefficients Tabel 4.15 Coefficients Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Model B Std. Error Beta 1 (Constant) Harga a Dependent Variable: Volume Penjualan Sumber : Output SPSS Dari tabel diatas dapat dituliskan persamaan regresinya sebagai berikut : Y = x Dari persamaan regresi diatas diketahui bahwa intercept adalah positif sebesar , artinya bahwa jika tidak ada faktor harga maka volume penjualan adalah sebesar Pengaruh ini signifikan karena tingkat α sebesar atau 3,1% yang berarti lebih kecil dari 5%, sehingga dari persamaan diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa jika harga turun, maka Y (volume penjualan) akan bertambah, begitu juga sebaliknya apabila harga naik maka Y (volume penjualan) akan berkurang secara signifikan. Atau dapat diartikan apabila harga turun 1 rupiah, maka volume penjualan akan naik sebesar , begitu juga sebaliknya apabila harga naik 1 rupiah, maka volume penjualan akan turun sebesar