ANALISIS BISNIS BERBASIS MULTI LEVEL MARKETING DALAM PEMBUATAN MARKETING PLAN SEHUBUNGAN DENGAN BONUS YANG DIDAPAT OLEH PELAKU BISNISNYA ( Studi Kasus Pada Avail dan Oriflame Fokus Group Pati ) SKRIPSI Disusun dan diajukan untuk melengkapi syarat-syarat Guna Memenuhi Persyaratan memperoleh gelar sarjana pendidikan Pada program studi pendidikan ekonomi Oleh: Aprilia Martha Wulandari 162007005 PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA 2013 i
ii
iii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN Kesuksesan adalah sebuah proses, dan bukan hasil akhir. Tetaplah berpegang teguh kepada Tuhan, dan tetaplah berjalan sesuai perintahnya. Skripsi ini kupersembahkan kepada: Ayah dan ibuku tercinta yang selalu menyayangiku. Mas joko, mbak Maria, dek Ester, yang selalu memberikan dukungan. Bang Eko yang selalu memberikan warna dalam hidupku. Teman-teman kos 79, Dina, Nana, Rini, dan semua anak-anak depan atas dukungan yang kalian berikan. iv
KATA PENGANTAR Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena kasih dan karunianya sehingga skripsi dengan judul Studi Analisa Terhadap Bisnis Berbasis Multi Level Marketing Dalam Pembuatan Marketing Plan Sehubungan Dengan Bonus Yang Didapat Oleh Pelaku Bisnisnya. Dapat diselesaikan dengan baik. Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk menyelesaikan studi Strata I guna memperoleh gelar Sarjana Pendidikan pada Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana. Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada: 1. Drs. Kusjadi, MBA, selaku pembimbing yang telah bersedia memberikan saran, ide, selama proses penyusunan skripsi 2. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si, M. Pd., selaku Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. 3. Dr. Bambang Ismanto, M.Si., selaku Ketua Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. 4. Dra. Sri Muryani, MM., selaku wali studi yang telah banyak membantu penulis selama proses studi di Fakultas Keguruan dan telah memberikan banyak masukan dan saran bagi para mahasiswa program studi Pendidikan Ekonomi. v
5. Seluruh dosen Pendidikan Ekonomi dan staf Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada penulis selama studi di Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. 6. Kedua orang tua yang selalu membimbing dan mendukung saya dalam segala kegiatan dan belajar saya, serta kakak-kakak dan adikku atas semangat yang diberikan. 8. Teman-teman seluruh mahasiswa Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, terutama mahasiswa Pendidikan Ekonomi terimakasih atas dukungannya kepada penulis. 9. Teman-teman seperjuangan Vera, Samuel, Mahendra, Fitri, Yosep, Agung Winarso, Nini, dan teman-teman semua yang belum tersebutkan, I love you all. Semoga Tuhan senantiasa mencurahkan kasih sayang dan berkatnya pada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang memerlukan. Akhir kata penulis dengan senang hati menerima kritik dan saran guna pengembangan dan penyempurnaan skripsi ini. Sekian dan terimakasih. Salatiga, Januari 2013 Penulis vi
Abstrak Multi Level Marketing merupakan sebuah sistem bisnis yang sekarang ini banyak dijalani oleh masyarakat. Sekarang ini sudah banyak perusahaan yang memilih mendistribusikan produknya melalui MLM. Meskipun MLM merupakan sebuah bisnis yang bersistem, namun demikian tidak semua sistem yang ada di perusahaan itu sama. PT. Avail dan Oriflame fokus group Pati adalah sama-sama bisnis yang bergerak di bidang MLM, yang merupakan sebuah bisnis dengan sistem yang sama, akan tetapi tetap ada perbedaan dalam marketing plan masing-masing perusahaan. Dalam penelitian ini telah ditemukan adanya perbedaan dalam pembuatan marketing plan pada Avail dan Oriflame, dimana secara teori harusnya sebagai bisnis Multi Level Marketing yaitu sebuah bisnis yang sudah tersistem, keduanya memiliki teori marketing plan yang sama. Tetapi pada kenyataannya terlihat jelas bahwa memang ada perbedaan antara marketing plan Avail dan marketing plan Oriflame. Dan perbedaan tersebut terlihat jelas pada bagian tahap dasar dalam mencapai sebuah peringkat, dimana peringkat tersebut merupakan hal penting yang dapat mempengaruhi bonus penghasilan yang akan diterima oleh setiap pelaku bisnisnya. Kata Kunci: Marketing Plan vii
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL...i LEMBAR PERSETUJUAN...ii LEMBAR PENGESAHAN...iii MOTTO DAN PERSEMBAHAN...iv KATA PENGANTAR...v ABSTRAK...vii DAFTAR ISI...viii BAB I. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2 Perumusan Masalah...3 1.3 Tujuan Penelitian...4 1.4 Signifikansi Penelitian...4 BAB II. LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PIKIR 2.1 Pengertian Bisnis... 7 2.2 Bisnis Pemasaran Jaringan...10 2.3 Marketing Plan...13 2.4 Kerangka Pikir...19 viii
BAB III. METODE PENELITIAN 3.1 Metode Penelitian... 20 3.2 Lokasi Penelitian... 20 3.3 Variabel Penelitian... 21 3.4 Teknik Pengumpulan Data... 21 3.5 Metode Pengumpulan Data... 22 3.6 Teknik Analisis Data... 23 3.7 Peran Peneliti... 24 BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1. Hasil Penelitian 4.1.1. Marketing Plan Avail... 25 4.1.2. Marketing Plan Oriflame... 30 4.2. Pembahasan 4.2.1. Persamaan Marketing Plan Avail dan Oriflame... 33 4.2.2. Perbedaan Marketing Plan Avail dan Oriflame... 34 4.2.3. Pengaruh Terhadap Bonus Yang Diperoleh... 39 BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Simpulan... 41 5.2. Saran... 42 DAFTAR PUSTAKA... 44 ix