MARKET BRIEF ITPC OSAKA 2016 WOODEN FRAMES

Transkripsi

1 MARKET BRIEF ITPC OSAKA 2016 WOODEN FRAMES

2 DAFTAR ISI 1. Pendahuluan Alasan Pemilihan Produk Ekspor Produk Indonesia ke Dunia Ekspor Produk Jepang ke Dunia Potensi Produk di Pasar Jepang Karakteristik Produk di Jepang Spesifikasi Produk di Jepang Informasi Pasar Tren dan Prospek Produk di Jepang Harga Produk di Jepang Segmentasi Pasar dan Profil Pengguna Perilaku Pembeli Akhir Informasi Perdagangan Impor Produk di Jepang Analisa Pesaing Peran Indonesia sebagai Pemasok Produk di Jepang Regulasi Impor Saluran Distribusi Produk di Jepang Strategi Informasi Penting TPO dan/atau Kedutaan Jepang di Indonesia Kamar Dagang Jepang Daftar Pameran Terkait Produk Perwakilan Indonesia di Jepang Referensi

3 BAB I PENDAHULUAN 1.1. Alasan Pemilihan Produk HS 4414 mencakup produk bingkai kayu untuk lukisan, foto, cermin, dan benda sejenis lainnya. Bingkai kayu merupakan salah satu produk dengan pasar dan cakupan konsumen yang luas, mulai dari pribadi di rumah-rumah hingga pelaku bisnis di kantor, hotel, restoran, dll (profil konsumen akan dibahas di bab berikutnya). Bingkai kayu dapat ditemukan dengan sangat mudah dalam kehidupan sehari-hari, sebab selain memenuhi fungsinya untuk membingkai benda lain, bingkai kayu juga dapat berfungsi sebagai dekorasi untuk melengkapi desain atau atmosfir ruangan yang hendak dicapai. Tren dekorasi ruangan terus berubah dengan dinamis setiap tahunnya, sehingga kreativitas dalam produksi bingkai kayu tidak terbatas. Pemilihan bentuk, warna, tekstur, jenis kayu, serta ukuran dapat disesuaikan dengan keinginan konsumen, atau dengan kata lain, produksi bingkai kayu sangatlah fleksibel dan terus berkembang. Hal ini membuat bingkai kayu memiliki potensi ekspor untuk jangka yang sangat panjang Ekspor Produk Indonesia ke Dunia tabel 1. Nilai ekspor produk HS Indonesia ke Dunia dipaparkan pada Table 1: Ekspor Produk Indonesia ke Dunia Tahun Importers Exported Value (US$ thousand) Market Share in 2014 (%) World United States of America Japan Spain

4 United Kingdom Australia Taipei, Chinese Canada Malaysia Netherlands Korea, Republic of Sumber: ITC Pada periode tahun dapat dilihat bahwa ekspor produk Indonesia ke Dunia terus menurun. Nilai ekspor yang pada tahun 2010 sebesar US$ 75.9 juta, pada tahun 2014 turun 36% menjadi US$ 48.8 juta. Perbandingan market share negara tujuan ekspor produk Indonesia pada tahun 2014 dirangkum pada grafik lingkaran berikut. Dari grafik di atas dapat dilihat bahwa Amerika Serikat menduduki peringkat pertama dengan market share terbanyak (62%), disusul oleh Jepang (25%), Spanyol (4%), dan Inggris (3%). 4

5 Jika kita perhatikan perubahan nilai ekspor masing-masing negara pada grafik 2, berbeda dengan nilai ekspor ke negara lain yang sempat mengalami kenaikan, Jepang merupakan satu-satunya negara tujuan yang nilai ekspornya terus mengalami penurunan selama 5 tahun terakhir Ekspor Produk Jepang ke Dunia tabel 2. Nilai ekspor produk HS Jepang ke Dunia dipaparkan pada Table 2: Ekspor Produk Jepang ke Dunia Tahun Importers Exported Value (US$ thousand) Market Share in 2015 (%) World Hong Kong, China United States of America Taipei, Chinese Malaysia China Sumber: ITC 5

6 Jika dibandingkan dengan nilai ekspor Indonesia yang mencapai US$ 48.8 juta di tahun 2014, nilai ekspor produk Jepang relatif jauh lebih kecil, yakni hanya sebesar US$ 175 ribu di tahun 2014, serta US$ 147 ribu di tahun Dari data di atas dapat disimpulkan bahwa Jepang tidak melakukan ekspor produk HS ke negara lain dalam skala besar. Jepang memiliki kecenderungan besar untuk mengimpor daripada mengekspor. 6

7 BAB II POTENSI PRODUK DI PASAR JEPANG 2.1. Karakteristik Produk di Jepang Bingkai kayu yang beredar di pasar Jepang tidak memiliki perbedaan yang besar dengan bingkai kayu di Indonesia. Tentu saja Jepang memiliki tren tersendiri dalam desain dan variasi fungsi, tren ini akan dibahas lebih mendalam di bab 3. Secara umum, produk yang dijual di pasar Jepang memiliki tingkat kualitas yang tinggi, kualitas ini tentu saja bervariasi sesuai dengan harga produk, tetapi jarang sekali menemukan produk yang terlihat murah di pasar Jepang. Hal ini dapat dilihat dari kualitas bingkai toko 100 yen yang walaupun harganya murah, kualitasnya cukup baik. berikut. Klasifikasi ukuran foto di pasar Jepang dipaparkan pada tabel Size Size dalam mm Keterangan E 82 x 120 L (LC) 89 x 127 HV (LH) 89 x 152 Panorama (LP) 89 x lembar ukuran L yang dijajarkan Postcard (KC) 100 x 148 Ukuran paling umum yang dipakai di Jepang (KH) 102 x 178 (KP) 102 x 178 Satu ukuran lebih besar dari ukuran panorama standar, bingkai dengan ukuran ini tidak umum dijual 2L (2LC) 127 x 178 (2LH) 127 x 226 Big Panorama (2LP) 8 切 165 x 切 203 x 254 Wide 6 切 203 x 切 254 x x 365 Ukuran terbesar untuk panorama 7

8 Wide 4 切 254 x 365 半切 356 x 432 全紙 456 x 565 Sumber: Spesifikasi Produk di Jepang Produk HS 4414 hanya memiliki satu kode HS 6 digit, yaitu HS , atau dengan kata lain tidak ada spesifikasi lebih lanjut yang resmi. Tetapi berdasarkan fungsinya, jenis produk HS 4414 dapat diklasifikasi menjadi bingkai lukisan, bingkai foto, bingkai cermin, dan bingkai lainnya Bingkai Lukisan Jenis bingkai yang digunakan untuk memajang lukisan sebagai dekorasi ruangan, secara ukuran, bingkai ini biasanya merupakan yang paling besar dibanding jenis bingkai lainnya. Sumber: Sumber: Bingkai Foto Jenis bingkai yang digunakan untuk memajang foto. Bingkai foto merupakan bingkai dengan variasi terbanyak, baik dari segi ukuran maupun desain. 8

9 Sumber: Bingkai Cermin Jenis bingkai yang digunakan sebagai rangka cermin, biasanya terbagi menjadi bingkai cermin full body dan bingkai cermin yang dipasang di dinding. Sumber: Sumber: store.ponparemall.com 9

10 Lainnya Mainan Anak Salah satu desain unik dari bingkai kayu. Bingkai dibuat dengan desain anak-anak yang menarik menjadi bingkai multifungsi (bingkai foto, dekorasi, dan mainan). Sumber: store.ponparemall.com Bingkai Papan Jenis bingkai yang digunakan sebagai rangka papan polos. Beberapa fungsi papan ini adalah sebagai papan pengumuman, papan untuk menempel jadwal dan kertas lainnya, serta papan untuk menulis pesan dalam event tertentu. Sumber: Sumber: 10

11 BAB III INFORMASI PASAR 3.1. Tren dan Prospek Produk di Jepang Bingkai Foto 100 yen Harga yang sangat terjangkau tentunya adalah keunggulan dari bingkai ini. Di Jepang, toko 100 yen sangat mudah ditemukan dan biasanya menjadi tujuan utama masyarakat untuk membeli keperluan rumah tangga dengan harga murah. Kualitas bingkai 100 yen tentu saja bukanlah yang terbaik, biasanya kayunya cenderung tipis, ringan, dan terkesan tidak kokoh. Tetapi dengan harga murah dan variasi desain yang banyak, bingkai 100 yen memiliki banyak peminat, terutama dari kalangan pelajar dan mahasiswa. Ada kalanya toko 100 yen menjual produk dengan harga khusus, seperti salah satu contoh di bawah ini yang berharga 200 yen. Perbedaan harga ini biasanya disebabkan karena ukuran yang lebih besar dan nilai fungsional yang lebih tinggi (bingkai foto collage, dll). Di bawah ini disertakan beberapa contoh bingkai foto yang dijual di 2 toko 100 yen terbesar di Jepang, yaitu Daiso dan Seria. 11

12 Sumber: ameblo.jp Sumber: matome.naver.jp 12

13 Bingkai Foto Multifungsi Bingkai foto multifungsi merupakan bingkai foto yang dikombinasikan dengan dekorasi lain. Misalnya bingkai foto dengan jam meja, bingkai foto dengan wadah pensil, bingkai foto dengan papan pesan, atau bahkan bingkai foto dengan album foto. Bingkai ini memiliki nilai unik dan tentunya sangat fungsional. Harga bingkai ini bervariasi tergantung pada fungsinya. Bingkai foto + pen holder: 979 yen Sumber: Bingkai foto + album: 2,940 yen Sumber: Bingkai Kayu dengan Tekstur Bingkai foto yang menjadi produk best-selling di beberapa toko online adalah bingkai dengan tekstur. Misalnya permukaan bingkai dibuat bergerigi, atau menonjolkan ruas-ruas alami kayu. Konsumen rumah tangga biasanya mencari bingkai yang terlihat sederhana. Tetapi dengan penambahan tekstur, produsen dapat memberikan variasi pada desain bingkai tanpa harus menambahkan ornamen-ornamen rumit, sehingga konsep sederhana tidak terhapus. 13

14 498 yen Sumber: Sumber: Bingkai Perayaan Di hari-hari spesial seperti hari Ibu, hari Ayah, hari Valentine, dan lainnya, bingkai foto merupakan salah satu produk hadiah terfavorit. Bingkai kayu dapat didesain dengan tema hari tertentu. Selain itu, di Jepang sangatlah umum untuk memberi papan berisi pesan di hari ulang tahun atau saat perpisahan, biasanya menggunakan papan polos berbingkai. Bingkai tematik seperti ini juga sering dikombinasikan dengan produk lain menjadi bingkai multifungsi yang sudah dibahas di atas. Salah satu karakteristik bingkai ini adalah fitur custom menulis nama, tanggal, bahkan cetakan gambar (misalnya cetakan telapak kaki bayi). Berikut adalah beberapa contoh bingkai tematik yang masuk produk best-selling di beberapa toko online. 14

15 Bingkai spesial hari Ayah dengan jam: 2,000 yen Bingkai ucapan selamat pernikahan dengan jam dan hiasan Swarovski: 11,880 yen Bingkai dengan pesan custom: 2,700 yen Bingkai dengan cetakan telapak tangan/kaki bayi: 10,000 yen Sumber: ranking.rakuten.co.jp Bingkai Lukisan dengan Kesan Rustic Desain rustic, atau desain dengan menonjolkan tekstur alami kayu juga merupakan tren, terutama untuk bingkai lukisan. 15

16 11,124 yen 11,124 yen Sumber: Bingkai Etnik Bingkai dengan ukiran serta pola etnik yang menonjolkan budaya juga memiliki daya tarik tersendiri bagi konsumen Jepang. Selain memiliki tekstur seperti tren yang sudah disebutkan di atas, bingkai ini memiliki kekhasan yang tidak biasa ditemukan di pasar Jepang. Bingkai seperti ini biasanya ditemukan di restoran, kafe, atau hotel. Dengan kata lain, target pasar bingkai etnik terpusat pada pelaku usaha, bukan konsumen rumah tangga seperti tren bingkai lainnya. 2,484 yen Sumber: 16

17 3.2. Harga Produk di Pasar Jepang Bingkai foto/lukisan Cermin berbingkai kayu Amazon.co,jp ,950 yen Cermin dinding: 1, ,000 yen Cermin meja: ,000 yen Cermin berdiri: 1, ,000 yen Rakuten.co.jp ,000 yen Cermin dinding: ,000 yen Cermin meja: ,000 yen Cermin berdiri: 1, ,000 yen Kakaku.com ,600 yen Cermin dinding: ,400 Cermin meja: ,040 yen Cermin berdiri: 1, ,800 yen Nitori (toko furnitur) Toko 100 yen (daiso, seria, dll) Toko online lainnya Fueru-mall.jp Az-art.net Ponparemall.com 190 5,371 yen Cermin dinding: ,797 yen Cermin meja: 740 1,380 yen Cermin berdiri: 1,896 23,056 yen yen yen 3,780 11,124 yen ,384 yen Keterangan: Harga belum termasuk pajak konsumsi 8% Harga di atas merupakan kisaran berdasarkan katalog toko terkait, mungkin saja ada produk yang harganya berada di luar range harga di atas Kisaran harga bingkai foto/lukisan merupakan kisaran harga bingkai semua ukuran Kisaran harga diambil dari beberapa toko online yang banyak digunakan konsumen Jepang, serta beberapa toko online yang khusus menjual bingkai 17

18 3.3. Segmentasi Pasar dan Profil Pengguna (berdasarkan pengguna akhir) Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, cakupan konsumen bingkai kayu sangatlah luas. Berdasarkan pengguna akhir, pengguna produk HS 4414 dapat dibagi sebagai berikut Rumah Tangga Untuk dekorasi rumah tangga, umumnya bingkai kayu yang digunakan memiliki desain sederhana dengan pilihan warna lembut. Rumah tangga juga merupakan konsumen utama untuk bingkai dengan tema hari spesial (hari Ibu, dll). Secara harga, bingkai dengan harga terjangkau paling diminati Hotel, Restoran, Kafe, dan Sejenisnya Untuk keperluan bisnis, desain bingkai kayu yang digunakan lebih beragam, desain yang dipilih lebih berkarakter sesuai dengan tema bisnisnya. Di segmen inilah bingkai kayu dengan desain etnik dan unik paling banyak dipakai Kantor Bingkai kayu yang ditemukan di kantor-kantor biasanya memiliki desain elegan dan bersih. Pilihan warna kayu biasanya jatuh kepada warna-warna klasik seperti hitam, coklat tua, coklat muda, dan putih Perilaku Pembeli Akhir Bingkai kayu adalah produk yang sifatnya tahan lama, tidak dipengaruhi musim, dan trennya tidak cepat berubah. Oleh karena itu, sekali membeli, konsumen dapat menggunakan produk dalam jangka beberapa tahun. 18

19 BAB IV INFORMASI PERDAGANGAN 4.1. Impor Produk di Jepang Tabel 3 memaparkan nilai impor produk HS Dunia pada periode Table 3: Impor Produk Dunia dari Dunia Tahun Importers Exported Value (US$ thousand) Market Share in 2015 (%) World United States of America Germany United Kingdom Japan Canada Sumber: ITC Pada periode tahun , urutan negara importir produk HS 4414 tidak mengalami perubahan, dimana Amerika Serikat menempati urutan pertama, diikuti Jerman, Inggris, dan Jepang. Jepang mengimpor sebanyak 4.63% dari pasar dunia, serta merupakan pengimpor terbesar di antara negara-negara Asia. Nilai impor produk Jepang dari Dunia dapat dilihat pada tabel 4. Table 4: Impor Produk Jepang dari Dunia Tahun Exporters Imported Value (US$ thousand) Market Share in 2015 (%) World China Indonesia

20 Thailand Vietnam United States of America Cambodia Malaysia Philippines Taipei, Chinese Italy Sumber: ITC Cina menduduki peringkat pertama sebagai negara pengekspor utama produk ke Jepang (pangsa pasar 54.59%), nilai eskpor Cina juga dapat dikatakan cukup stabil walaupun terjadi penurunan pada tahun Di peringkat kedua terdapat Indonesia dengan pangsa pasar 23.52%. Selama 5 tahun terakhir, Indonesia tetap menjadi salah satu negara pengekspor utama, namun dapat dilihat bahwa sejak tahun 2011, nilai ekspor produk Indonesia terus mengalami penurunan. Sejak tahun 2011 sampai 2015, nilai ekspor Indonesia turun 13% menjadi US$ 9.66 juta. Pada grafik berikut dipaparkan pergerakan nilai impor 4 negara pengekspor utama. Dapat dilihat bahwa di antara 4 negara, Indonesia 20

21 adalah satu-satunya negara yang nilai impor produknya terus mengalami penurunan Analisa Pesaing Pada subbab ini, akan dijelaskan karakteristik pesaing Indonesia dalam mengekspor produk HS 4414 ke Jepang. Negara yang akan dibahas adalah negara yang berada 1 posisi di atas dan 1 posisi di bawah Indonesia menurut tabel Cina Pada periode 5 tahun terakhir, titik penting ekspor produk Cina ke Jepang adalah kenaikan nilai ekspor 18% pada tahun 2012, serta kenaikan 7.1% pada Sedangkan pada tahun 2015, nilai eskpor mengalami penurunan sebesar 15% menjadi US$ 22 juta (tabel 4). Jika membandingkan naik-turunnya nilai ekspor Cina dan Indonesia, pada tahun 2013, saat ekspor Cina meningkat sekitar US$ 2 juta, nilai ekspor Indonesia menurun dengan nilai yang kurang lebih sama, sedangkan untuk negara lainnya tidak ada kenaikan yang signifikan. Hal ini menunjukkan bahwa pada tahun 2013, ada kemungkinan impor produk oleh Jepang beralih dari Indonesia ke Cina. 21

22 Menurut situs perdagangan global Alibaba.com, harga produk bingkai kayu Cina berkisar di antara US$1-4, bahkan banyak juga eksportir yang menawarkan produk dengan harga di bawah US$1. Di sisi lain, produk Indonesia berkisar di antara $4-8, dan tidak ada produk yang lebih murah dari US$1. Selain itu, eksportir Cina rata-rata menetapkan order minimum 1000 pcs, sedangkan Indonesia rata-rata 300 pcs. Dengan besarnya sumber tenaga kerja dengan upah murah, ditambah dengan basis produksi skala besar (bukan basis UKM), biaya produksi dan distribusi dapat ditekan. Oleh karena itu, Cina mampu menjawab permintaan pasar dengan harga produk yang sangat bersaing. Dengan kelebihan tersebut, tidak salah jika produk Cina menguasai pasar HS 4414 di Jepang. Selain kapasitas produksi yang besar, jumlah pameran dengan tema interior, furnitur, dan housing di Cina tiap tahun juga lebih banyak dibanding negara lain. Sebagai perbandingan, menurut daftar pameran dari Worldfurnitureonline.com, dalam satu tahun Cina dapat mengadakan sekitar 25 pameran, sedangkan di Indonesia tidak sampai 5 pameran, dan di Jepang tidak sampai 10 pameran. Banyaknya pameran memberikan kesempatan yang lebih besar bagi pengekspor Cina untuk mempromosikan produknya Thailand Pada tahun 2012, nilai ekspor produk Thailand ke Jepang mengalami kenaikan sebesar 8.2%. lalu mengalami penurunan sebesar 28% di tahun Pada tahun 2015, nilai ekspor kembali mengalami penurunan sebesar 29% menjadi US$ 4.6 juta (tabel 4). Dengan nilai eskpor yang masih setengah dari Indonesia, serta kecenderungan nilai yang terus menurun, dapat diprediksi bahwa Thailand belum akan menjadi pesaing utama Indonesia dalam mengekspor produk HS 4414 ke Jepang. 22

23 4.3. Peran Indonesia Sebagai Pemasok Produk di Jepang Kekuatan suatu negara dalam memasok suatu produk ke luar negeri dipengaruhi oleh beberapa hal, seperti kebijakan ekspor dalam negeri, kemampuan produksi, serta persaingan dengan negara pengeskpor lain. Pada subbab ini akan dijelaskan kelebihan dan kelemahan Indonesia sebagai pemasok bingkai kayu di Jepang Kelemahan Indonesia Pada tahun 2015, Indonesia sempat membebaskan ekspor furnitur dan kerajinan kayu dari kewajiban sistem verifikasi legalitas kayu (SLVK), dimana pengekspor tidak perlu melakukan deklarasi ekspor (DE). Tetapi, baru sebulan diberlakukan, Kementerian Perdagangan menganulir peraturan tersebut, sehingga pengekspor furnitur dan kerajinan kayu wajib menyertakan dokumen asal-usul kayu dari pemasok yang memegang sertifikat legalitas kayu (S-LK). Pemberlakuan sistem ini tidak dapat dipungkiri memiliki dampak baik pada monitoring kayu ilegal, tetapi bertambah rumitnya prosedur ekspor, sedikit banyak mempengaruhi jumlah nilai produk ekspor Indonesia. Isu lain yang merupakan kelemahan negara berkembang seperti Indonesia adalah, ketidakmampuan untuk memenuhi permintaan. Hal ini disebabkan oleh masalah logistik, distribusi, dan keterbatasan infrastruktur pendukung lainnya. Misalnya, biaya tinggi dan lamanya proses di pelabuhan, biaya ekstra di distribusi darat akibat infrastruktur jalan yang tidak memadai, serta pungutan-pungutan laut lainnya yang tidak terawasi pemerintah. Akibat kelemahan-kelemahan tersebut, harga produk bingkai kayu Indonesia saat sampai di Jepang menjadi lebih mahal dibandingkan produk negara lain, misalnya Cina. Sedangkan jika menetapkan harga murah, biaya produksi dan distribusi tidak akan tertutupi, terutama apabila mengingat produksi Indonesia yang mayoritas masih berbasis UKM kecil dan menengah. 23

24 Kelebihan Indonesia Indonesia kaya dengan hasil alam yang melimpah, termasuk kayu. Hutan Indonesia memproduksi beragam jenis kayu dengan kualitas tinggi. Bahan dasar kayu yang berkualitas baik akan menghasilkan bingkai kayu dengan kualitas baik pula. Selain itu, dengan jenis bahan dasar yang beraneka ragam, produsen dapat lebih kreatif dalam mendesain produk. Kekayaan budaya Indonesia juga merupakan sumber unsur etnik untuk desain bingkai kayu Indonesia, sesuai dengan tren yang sedang berkembang di Jepang saat ini. Pemerintah Indonesia saat ini sedang menggenjot ekspor produk Indonesia melalui penyusunan regulasi, misalnya pemangkasan prosedur pemeriksaan fisik bahan baku ekspor, serta program National Interest Account (NIA) oleh Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia (LPEI) untuk aspek pembiayaan, penjaminan, dan asuransi ekspor. Kebijakan-kebijakan baru ini dapat menjadi harapan untuk meningkatkan nilai ekspor produk ke Jepang Regulasi Impor Kebijakan Impor Produk di Jepang Tidak ada kebijakan impor khusus yang mengatur produk HS Ketentuan impor secara umum diatur di dalam foreign exchange and foreign trade control law, yaitu undang-undang Jepang yang mengatur transaksi internasional (termasuk ekspor impor). Akan tetapi, untuk bingkai kayu yang terbuat dari kayu langka, menurut Konvensi Washington tentang perilndungan spesies flora dan fauna langka, proses ekspor impor produk ini diatur secara khusus. Jika produk terbuat dari spesies yang terdaftar di CITES (dapat dilihat di pengimpor wajib menyertakan sertifikat izin dari Ministry of Economy, Trade and Industry (METI). 24

25 Hambatan tariff Sistem duty and tariff rates Tariff rate Tariff HS Code rate Unit General Temporary WTO GSP LDC (EPA) % - (3.2%) 1.92% Free Free KG Sumber: Simplified tariff schedule on small packages Sistem yang diberlakukan untuk produk impor yang nilainya di bawah 200,000 yen per impor. Pajak konsumsi 8% Hambatan Non-tariff Hambatan non-tariff untuk produk HS 4414 mencakup persaingan dengan produk negara lain (telah dibahas di subbab 4.2.) Standar Kualitas dan Persyaratan Sertifikasi Tidak ada peraturan khusus mengenai standar kualitas dan sertifikasi produk HS 4414, tetapi eksporter dapat mengajukan Japanese Industrial Standardization (JIS) Mark. JIS Mark ini bersifat optional atau tidak wajib. Dengan mengajukan JIS Mark, produk yang diajukan mendapatkan pengakuan memenuhi standar nasional Jepang. 25

26 Logo JIS Mark Alur pengajuan JIS Mark dipaparkan di dalam bagan berikut. Informasi lengkap mengenai JIS Mark dapat dilihat di pamflet berikut: Pengemasan dan Pelabelan Tidak ada aturan pengemasan dan pelabelan khusus untuk produk HS Tetapi, jika melihat peraturan untuk perabot kayu lainnya, beberapa informasi yang perlu dicantumkan pada label adalah dimensi eksternal, jenis material, surface treatment, handling precaution, dan nama pelabel serta alamat dan nomor telepon Asosiasi Produk dan Profil Importir Japan Furniture Industry Development Association (JFA) TEL: FAX: Alamat: No. 301, Sun Park Mansion Chiyoda, 2-9-4, Iidabashi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan International Commerce Corp. (JIC) TEL: FAX: Alamat: 2nd Fl., Showa Bldg., Aobadai, Meguro-ku, Tokyo, Japan 26

27 Japan Website: Website: Saluran Distribusi Produk di Jepang Dalam proses distribusi, bingkai kayu mendapatkan perlakuan yang sama dengan furnitur lainnya. Saluran distribusi furnitur impor di Jepang dipaparkan pada bagan berikut. 27

28 BAB V STRATEGI Berdasarkan informasi produk HS 4414 yang sudah dijelaskan di bab-bab sebelumnya, terdapat beberapa strategi khusus yang dapat dilakukan demi memaksimalkan ekspor produk HS 4414 ke Jepang. Fokus pada target pasar tertentu Cakupan pasar bingkai kayu di Jepang sangatlah luas, bahkan dapat dibilang terlalu luas untuk produk yang cukup sederhana seperti bingkai kayu. Oleh karena itu, untuk mencapai nilai ekspor maksimal, pengekspor perlu fokus ke salah satu target pasar. Untuk bingkai kayu, target pasar terbesar adalah konsumen rumah tangga. Saat ini pasar untuk konsumen rumah tangga dikuasai Cina, dibuktikan dari hampir semua produk toko 100 yen merupakan produk buatan Cina. Jika Indonesia ingin bersaing di target pasar ini, Indonesia perlu bersaing harga dengan Cina, sedangkan kondisi produsen dan infrastruktur Indonesia masih belum mumpuni. Dengan melihat kondisi di atas, target pasar konsumen rumah tangga menengah ke atas dan bidang usaha (kantor, hotel, restoran, dll) dapat dijadikan alternatif. Harga serta kualitas produk yang dapat ditawarkan Indonesia lebih cocok di segmen pasar ini. Selain itu, segmen bidang usaha memiliki cakupan selera yang lebih bervariasi, sehingga memberikan ruang yang lebih luas dalam desain dan pemilihan bahan dasar kayu. Menentukan momen ekspor Bingkai kayu tidak termasuk produk yang dibeli berulang kali untuk keperluan pribadi, tetapi bingkai kayu banyak dijadikan hadiah pada harihari spesial seperti hari Ibu, hari Valentine, dll. Momen-momen seperti ini merupakan peluang bagi pengekspor untuk meningkatkan ekspor produk. 28

29 Pengekspor perlu menyesuaikan variasi produk dengan waktu ekspor, yaitu dengan mengekspor produk tematik sesuai dengan hari spesial. Mengeskpor bingkai kayu yang unik dan orisinil Walaupun harga produk menentukan kualitas, jika mengamati produk bingkai kayu di pasar Jepang, sekilas tidak ada perbedaan yang berarti di antara bingkai kayu yang dijual. Untuk produk sederhana seperti bingkai kayu, konsumen lebih mengutamakan nilai fungsional dibandingkan kualitas. Dengan kata lain, dengan target konsumen menengah, mayoritas konsumen tidak akan berani membayar harga tinggi meskipun bingkai tersebut terbuat dari kayu berkualitas tinggi dan langka, misalnya. Nilai fungsional yang menjadi faktor utama penjualan membuat variasi desain bingkai kayu tidak banyak. Sebagian besar bingkai kayu dengan harga murah-menengah mengusung desain kayu polos dengan warna standar: coklat muda atau coklat tua. Poin ini dapat dijadikan celah bagi pengekspor Indonesia untuk menyediakan produk bingkai kayu yang lebih unik dan orisinil. Dengan desain yang membedakan bingkai kayu Indonesia dengan bingkai negara lain, Indonesia dapat menciptakan imej khas serta pasar baru yang dikuasai sendiri. Menaikkan jumlah order minimum Salah satu perbedaan dalam ekspor produk Indonesia dan Cina adalah jumlah order minimum. Rata-rata pengekspor Indonesia menetapkan order minimum sebanyak 300 pcs, sedangkan Cina rata-rata 1000 pcs. Jumlah order minimum yang lebih tinggi dapat menekan biaya produksi dan distribusi, sehingga harga produk akhir dapat menjadi lebih murah. Salah satu kendala Indonesia memang berada pada tahap produksi, dimana dengan basis UKM kecil dan menengah, order dengan jumlah banyak sulit dipenuhi. Di sini, selain menaikkan jumlah order minimum, strategi yang dapat dilakukan adalah: o Menjual produk dari produsen dengan skala produksi lebih besar, atau mengumpulkan beberapa produsen skala menengah 29

30 o Menetapkan jumlah order maksimum per periode waktu, untuk mencegah jumlah order melebihi kapasitas produksi Mengikuti tren Dalam mengikuti tren tentunya diperlukan wawasan dan sumber informasi yang lengkap mengenai tren yang sedang berlangsung. Salah satu cara untuk mendapatkan informasi ini, terutama dalam bidang perdagangan internasional, adalah dengan mengikuti berbagai pameran. Khususnya untuk produk bingkai kayu, pengekspor dapat mengunjungi pameran dengan tema home, interior, dan gift. Berikut adalah daftar beberapa pameran terkait terbesar yang diselenggarakan di Jepang dan Indonesia. Table 5: Daftar Pameran Terkait Produk HS 4414 Nama Pameran Kota dan Lokasi Interior Lifestyle Tokyo 1 kali setahun Tokyo > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) Fukuoka International Gift Show 1 kali setahun Fukuoka > Marine Messe Fukuoka GIFTEX Tokyo > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) Tokyo International 2 kali setahun Tokyo Gift Show > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) Design Tokyo Tokyo > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) Living & Design 1 kali setahun Osaka > ATC Hall JAPANTEX Interior 1 kali setahun Tokyo Trend Show > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) IFMAC 1 kali setahun Jakarta > JIExpo WOODMAC 1 kali setahun Jakarta > JIExpo Website english/12figs/whats figs.htm english/82tigs/index. htm Diselenggarakan Menghadiri pameran produk terkait memang merupakan cara paling ideal untuk tetap update mengenai tren, tetapi sayangnya pameran dengan tema home, interior, dan gift di Indonesia relatif sedikit dibandingkan negara 30

31 lain. Beberapa hal yang dapat dilakukan untuk tetap mengikuti tren selain menghadiri pameran adalah: o Mencari inspirasi desain dari majalah interior dalam dan luar negeri o Mencari event report dari pameran, terutama pameran yang berlangsung di Jepang. Saat ini terdapat banyak event report yang dapat diakses melalui internet, baik gratis maupun berbayar 31

32 BAB VI INFORMASI PENTING 6.1. TPO dan/atau Kedutaan Jepang di Indonesia Kedutaan Besar Jepang Jakarta Konsulat Jenderal Jepang Medan Duta Besar: Yoshinori KATORI Konsul Jenderal: Hiroshi HASHI Jl. M.H. Thamrin Kav. 24, Jakarta Pusat Wisma BII, Lantai 5, Jl. Diponegoro No , Indonesia 18, Medan, Sumatera Utara, Indonesia Telepon: (62-21) Telepon: (62-61) Fax: (62-21) Fax: (62-61) Website: Konsulat Jenderal Jepang Jakarta Konsul Jenderal: Yoshihiro TAKESHITA Jl. M.H. Thamrin Kav. 3, Jakarta Pusat 10350, Indonesia Telepon: (62-21) Fax: (62-21) Konsulat Jenderal Jepang Surabaya Konsul Jenderal: Masaaki TAKANO Jl. Sumatera No. 93, Surabaya, Jawa Timur, Indonesia Telepon: (62-31) Fax: (62-31) Konsulat Jenderal Jepang Makassar Konsul Jenderal: Noboru NOMURA Jl. Jenderal Sudirman No. 31, Makassar, Sulawesi Selatan, Indonesia Telepon: (62-411) , Fax: (62-411) Konsulat Jenderal Jepang Denpasar Konsul Jenderal: Minoru SHIROTA Jl. Raya Puputan No. 170, Renon, Denpasar, Bali, Indonesia Telepon: (62-361) Fax: (62-361)

33 6.2. Kamar Dagang Jepang Tokyo Chamber of Commerce & Industry (HQ) Marunouchi, Chiyoda-ku, Tokyo , Japan Telepon: (813) Fax: (813) Website: Fukuyama Chamber of Commerce & Industry Nishimachi, Fukuyama City, Hiroshima , Japan Telepon: (818) Fax: (818) Website: Hiroshima Chamber of Commerce & Industry 44 Matomachi-5-chome, Naka-ku, Hiroshima 730, Japan Telepon: (818) Fax: (818) Website: Kawasaki Chamber of Commerce & Industry 11-2 Ekimae Honcho, Kawasaki-ku, Kawasaki 210, Japan Telepon: (814) Fax: (814) Website: Kyoto Chamber of Commerce & Industry 240 Shoshoicho Ebisugawa-agaru Karasumadori, Nakakyo-ku 604, Japan Telepon: (817) Fax: (817) Website:

34 Osaka Chamber of Commerce & Industry 2-8 Honmachi-bashi, Chuo-ku, Osaka , Japan Telepon: (816) Fax: (816) Website: Okinawa Chamber of Commerce & Industry Chuo-4-chome, Okinawa-shi 904, Japan Telepon: (819) Fax: (819) Website: Nagahama Chamber of Commerce & Industry 10-1 Takada-cho, Nagahama, Shiga , Japan Telepon: (817) Fax: (817) Website: Daftar Pameran Terkait Produk Nama Pameran Interior Tokyo Lifestyle Fukuoka International Gift Show GIFTEX Tokyo International Gift Show Design Tokyo Tokyo > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) 2 kali setahun Tokyo > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) Tokyo > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) Living & Design 1 kali setahun Osaka > ATC Hall JAPANTEX Interior 1 kali setahun Tokyo Trend Show > Tokyo International Exhibition Website english/12figs/whats figs.htm english/82tigs/index.htm Diselenggarakan Kota dan Lokasi 1 kali setahun Tokyo > Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) 1 kali setahun Fukuoka > Marine Messe Fukuoka

35 IFMAC 1 kali setahun Jakarta > JIExpo WOODMAC 1 kali setahun Jakarta > JIExpo Center (Tokyo Big Sight) Perwakilan Indonesia di Jepang KBRI Tokyo Duta Besar: Yusron Ihza Mahendra Atase Perdagangan: Julia Silalahi Higashigotanda, Shinagawa-ku, Tokyo , Japan Telepon: (813) Fax: (813) Website: KJRI Osaka KUAI: Wisnu Edi Pratignyo Nakanoshima Intes Bld 22 F, Nakanoshima, Kita-ku, Osaka Telepon: (816) Fax: (816) Website: kjri-osaka@indonesia-osaka.org ITPC Osaka Kepala: Hotmida Purba Wakil: Adhi Kusuma Yudha Halim Matsushita IMP Bld. 2F, Shiromi, Chuo-ku, Osaka , Japan Telepon: (816) Fax: (816) Website: itpc.osaka@kemendag.or.id 35

36 REFERENSI