DAFTAR ISI LEMBAR PENGESAHAN LEMBAR PERNYATAAN ABSTRAK... i ABSTRACT... ii KATA PENGANTAR... iii UCAPAN TERIMA KASIH... iv DAFTAR ISI... vii DAFTAR TABEL... x DAFTAR GAMBAR... xi BAB I - PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Rumusan Masalah... 7 C. Tujuan Penelitian... 8 D. Manfaat Penelitian... 8 E. Sistematika Penulisan... 9 BAB II - KAJIAN TEORI... 10 A. Pasar dan Pemasaran... 10 1. Pasar... 10 2. Pemasaran... 11 3. Bauran Pemasaran... 13 4. Segmentasi dan Target Pasar... 16 B. Definisi Harga... 18 C. Penetapan Harga... 20 1. Strategi Penetapan Harga Produk Baru... 23 2. Strategi Penetapan Harga Bauran Produk... 25 3. Strategi Penyesuaian Harga... 26 D. Keputusan Berkunjung... 30
1. Pengertian Keputusan Pembelian... 30 2. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian... 35 3. Proses Keputusan Pembelian... 35 4. Keputusan Berkunjung... 38 E. Kerangka Pemikiran... 40 F. Hipotesis... 41 BAB III - METODE PENELITIAN... 42 A. Lokasi... 42 B. Desain Penelitian... 43 C. Operasional Variabel Penelitian... 45 D. Populasi dan Sampel... 48 1. Populasi... 48 2. Sampel... 49 E. Alat Pengumpulan Data... 50 F. Prosedur dan Teknik Pengumpulan Data... 51 G. Teknik Analisis Data... 52 1. Uji Validitas... 52 2. Uji Reliabilitas... 55 3. Analisis Regresi... 56 4. Uji Hipotesis... 58 BAB IV- PEMBAHASAN... 60 A. Gambaran Umum Perusahaa... 60 1. Sejarah Kampung Batu Malakasari... 60 2. Struktur Organisasi Kampung Batu Malakasari... 62 3. Fasilitas Kampung Batu Malakasari... 63 B. Pembahasan Penelitian... 64 1. Tanggapan Responden Mengenai Strategi Penetapan Harga (X)... 64
2. Tanggapan Responden Mengenai Keputusan Berkunjung (Y)... 71 3. Pengearuh Strategi Penetapan Harga terhadap Keputusan Berkunjung... 80 4. Uji Hipotesis... 81 5. Analisis Korelasi... 83 6. Koefisien Determinasi... 84 BAB V KESIMPULAN... 86 A. Kesimpulan... 86 B. Saran... 87 DAFTAR PUSTAKA... 89 LAMPIRAN... 91 RIWAYAT HIDUP
DAFTAR TABEL Tabel 1.1 Produk Paket Wisata Kampung Batu Malakasari... 2 Tabel 1.2 Daftar Harga Paket Wisata Alam Edukasi dan Outbond... 5 Tabel 1.3 Jumlah Kunjungan ke Kampung Batu Malakasari... 6 Tabel 2.1 Strategi Penetapan Harga Bauran Produk... 25 Tabel 3.1 Operasional Variabel Penelitian... 47 Tabel 3.2 Jumlah Kunjungan ke Kampung Batu Malakasari... 50 Tabel 3.3 Jenis dan Sumber Data... 51 Tabel 3.4 Hasil Uji Validitas... 54 Tabel 3.5 Hasil Uji Reliabilitas... 56 Tabel 4.1 Tanggapan Responden Mengenai Strategi Penetapan Harga Produk Baru... 64 Tabel 4.2 Tanggapan Responden Mengenai Strategi Penetapan Harga Bauran Produk... 66 Tabel 4.3 Tanggapan Responden Mengenai Strategi Penyesuaian Harga... 67 Tabel 4.4 Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Strategi Penetapan Harga... 69 Tabel 4.5 Tanggapan Responden Mengenai Pemilihan Produk... 71 Tabel 4.6 Tanggapan Responden Mengenai Pemilihan Merek... 73 Tabel 4.7 Tanggapan Responden Mengenai Pemilihan Saluran Pembelian... 74 Tabel 4.8 Tanggapan Responden Mengenai Pemilihan Waktu Berkunjung... 76 Tabel 4.9 Tanggapan Responden Mengenai Jumlah Pembelian... 78 Tabel 4.10 Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Keputusan Berkunjung... 79 Tabel 4.11 Analisis Regresi Linear Sederhana... 81 Tabel 4.12 Analisis Korelasi Pearson... 84 Tabel 4.13 Hasil Uji Koefesien Determinasi... 84
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Strategi Pemasaran Sasaran... 17 Gambar 2.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Harga... 20 Gambar 2.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian... 31 Gambar 2.4 Proses Keputusan Pembelian... 36 Gambar 2.5 Kerangka Pemikiran... 40 Gambar 4.1 Logo Kampung Batu Malakasari... 61 Gambar 4.2 Struktur Organisasi Kampung Batu Malakasari... 62 Gambar 4.3 Garis Kontinum Strategi Penetapan Harga Produk Baru... 65 Gambar 4.4 Garis Kontinum Strategi Penetapan Harga Bauran Produk... 67 Gambar 4.5 Garis Kontinum Strategi Penyesuaian Harga... 69 Gambar 4.6 Garis Kontinum Strategi Penetapan Harga... 70 Gambar 4.7 Garis Kontinum Pemilihan Produk... 72 Gambar 4.8 Garis Kontinum Pemilihan Merek... 74 Gambar 4.9 Garis Kontinum Pemilihan Saluran Pembelian... 76 Gambar 4.10 Garis Kontinum Pemilihan Waktu Berkunjung... 77 Gambar 4.11 Garis Kontinum Jumlah Pembelian... 78 Gambar 4.12 Garis Kontinum Keputusan Berkunjung... 80 Gambar 4.13 Kurva Uji T... 83