ABSTRAK... KATA PENGANTAR... UCAPAN TERIMAKASIH... DAFTAR ISI...

Transkripsi

1 Bandung, Juli 2013 Ferandi Raditya Pradana DAFTAR ISI ABSTRAK... KATA PENGANTAR... UCAPAN TERIMAKASIH... DAFTAR ISI... i ii iii v

2 DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... DAFTAR LAMPIRAN... ix x xi BAB I. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Identifikasi Masalah Maksud dan Tujuan Penelitian Maksud Penelitian Tujuan Penelitian Kegunaan Penelitian Kegunaan Bagi Peneliti Kegunaan Bagi Pengembangan Ilmu Kegunaan Bagi Manajemen Perusahaan Kerangka Pemikiran dan Hipotesis Kerangka Pemikiran Hipotesis Lokasi dan Waktu Penelitian BAB II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pengertian Bauran Pemasaran Bauran Pemasaran Saluran Distribusi Pengertian Saluran Distribusi Fungsi Saluran Distribusi Struktur Saluran Distribusi... 19

3 2.2.4 Tugas dan Aktivitas Perantara Tipe Distributor Keputusan Desain dan Pemilihan Saluran Distribusi Bentuk dan Jumlah Tipe Distributor Tujuan Distribusi Penjualan PengertianPenjualan Tujuan Penjualan Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan BAB III. OBJEK DAN METODE PENELITIAN 3.1 Objek Penelitian Sejarah Singkat PT.Medal Queenindo Visi dan Misi perusahaan Struktur Organisasi Metode Penelitian Populasi Sumber Data Metode Pengumpulan Data Operasionalisasi Variabel Instrumen Penelitian Metode Analisis Uji Validitas dan Reliabilitas Skala Likert... 49

4 3.3.3 Transformasi Data Ordinal menjadi Interval Analisis Regeresi Linier Sederhana Analisis Korelasi Analisis Determinasi Pengujian Hipotesis BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Hasil Penelitian Gambaran Umum Perusahaan 59 Gambaran Umum Responden Analisis Deskriptif Analisis Data Uji Validitas Dan Reliabilitas Analisis Inferensial Pengaruh Pelaksanaan Saluran Distribusi Terhadap Penjualan di PT.Medal Queenindo Uji Asumsi Klasik Persamaan Regresi Linier Analisis Korelasi Koefisien Korelasi Koefisien Determinasi Pengujian Hipotesis (Uji t) BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan Saran 91

5 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN DAFTAR TABEL Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Tabel 3.3 Intepretasi Nilai Koefisien Korelasi Tabel 4.1 Jenis Distributor Tabel 4.2 Jenis Outlet Tabel 4.3 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Tingkat Kestrategisan Lokasi Tabel 4.4 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Tingkat Kesesuaian Pesanan Tabel 4.5 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Tingkat Ketepatan

6 Waktu Tabel 4.6 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Ketepatan Proses Pengiriman Tabel 4.7 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Tingkat Kesesuaian Produk Yang Dipesan Tabel 4.8 Tanggapan Responden Mengenai Saluran Distribusi Tabel 4.9 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Tingkat Melakukan Penjualan Tabel 4.10 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Tingkat Mempengaruhi Pembeli Tabel 4.11 Tanggapan Responden Terhadap Dimensi Intensitas Dalam Melakukan Perjanjian Harga Tabel 4.12 Tanggapan Responden Mengenai Penjualan Tabel 4.13 Rekap hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Tabel 4.14 Hasil Uji Normalitas Penjualan Tabel 4.15 Persamaan Regresi Linier Tabel 4.16 Hubungan Antara Saluran Distribusi dengan Penjualan Tabel 4.17 Intreprestasi Nilai Koefisien Korelasi Tabel 4.18 Koefisien Determinasi Secara Simultan Tabel 4.19 Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji t) DAFTAR GAMBAR

7 Gambar 1.5. Kerangka Pemikiran Gambar 3.1. Struktur Organisasi PT.Medal Queenindo Gambar 3.3. Garis Kontinum Gambar 4.1. Garis Kontinum Kategorisasi Saluran Distribusi Gambar 4.2. Garis Kontinum Kategorisasi Penjualan Gambar 4.3. Hasil Uji Heteroskedastisitas Gambar 4.4. Kurva Daerah Penerimaan dan Penolakan H DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1. Lampiran 2. Kuesioner Penelitian Rekapitulasi Jawaban Kuesioner

8 Lampiran 3. Lampiran 4. Lampiran 5. Lampiran 6. Lampiran 7 Output SPSS Tabel Distribusi t Daftar Riwayat Hidup Surat Survei Fotocopy Kartu Bimbingan Skripsi BAB I PENDAHULUAN