Penawaran Penerapan FY16 Enterprise Mobility Suite (EMS) Tanya Jawab

Transkripsi

1 Penawaran Penerapan FY16 Enterprise Mobility Suite (EMS) Tanya Jawab 11 NOVEMBER 2016 IKHTISAR Mulai 1 September 2015, pelanggan EMS baru net yang membeli minimum 150 kursi SKU EMS akan berhak atas investasi untuk mendorong EMS Active Seat Usage (ASU) pada satu beban kerja yang memenuhi syarat. Mitra yang Memenuhi Syarat menyertakan Microsoft Consulting Services (MCS) atau Cloud Productivity Competency Partner (CPCP) silver atau gold yang memenuhi syarat, Enterprise Mobility Management Partner, atau Devices & Deployment Competency Partner untuk aktivitas Active Seat Usage atas nama pelanggan. Mitra yang Memenuhi Syarat juga harus sebagai Microsoft BIF yang disetujui untuk berpartisipasi dalam penawaran. Dana akan dipesan di $15/kursi untuk kursi dan $5 per kursi di atas 1000 kursi dengan maksimum $ per pelanggan. Pembelian SKU EMS baru yang memenuhi syarat, termasuk Secure Productive Enterprise, Enterprise Mobility Suite, atau Cloud Productivity S4, diperlukan. Pembelian dapat dilakukan melalui program Lisensi berikut: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Subscription, MPSA, AOS, MOSP dan Cloud Solution Providers (CSP). Penawaran ini akan berjalan mulai 1 September 2015 hingga 30 Juni Pelanggan harus memenuhi syarat pembelian minimum 150 SKU yang memenuhi syarat. Pendanaan tergantung pada tingkat penyewa pelanggan, berdasarkan pada jumlah SKU yang memenuhi yang dibeli, bukan berdasarkan pada jumlah beban kerja yang diterapkan. Investasi ini dibayar secara langsung kepada mitra setelah milestone Penawaran dicapai dan faktur dikirim tepat waktu. Milestone penawaran mencakup rencana Penerapan yang disetujui pelanggan atau Rencana Keberhasilan yang disetujui pelanggan di fasttrack.microsoft.com dan 15% dari kursi yang dibeli dalam penggunaan aktif pada satu beban kerja yang memenuhi syarat. Berikut ini contoh aktivitas yang dapat dilakukan oleh mitra untuk mencapai hasil yang diinginkan 15% penggunaan aktif: Mitra memimpin layanan pengiriman dan manajemen proyek o Aplikasi Lini Bisnis untuk seluruh beban kerja (SharePoint, Skype for Business, Visio, Yammer, Project Online/Project Lite) o Situs, alur kerja, dan penyimpanan dokumen situs tim SharePoint Mitra memimpin perubahan manajemen, komunikasi, dan pelatihan o Mengonsep visi, gambaran sasaran bisnis, dan pengukuran keberhasilan untuk disesuaikan bersama dengan pelanggan dan mendapatkan dukungan dari sponsor eksekutif. o Menentukan bagaimana EMS dapat membantu mencapai visi dengan skenario penggunaan yang diajukan untuk seluruh spesifikasi Beban Kerja yang Memenuhi Syarat o Memprioritaskan dan menentukan pendekatan peluncuran bertahap di seluruh basis pengguna dengan rencana komunikasi, kesiapan, dan strategi masyarakat o Melaksanakan acara peluncuran resmi, pelatihan, sesi diskusi, dsb. dengan partisipasi dari sponsor eksekutif dan pemenang yang ditentukan BAGIAN TANYA JAWAB Peraturan Penawaran: Kelayakan Pelanggan, Pertanyaan Umum Penentuan Harga, Bertransaksi

2 PERATURAN PENAWARAN: KELAYAKAN PELANGGAN, PERTANYAAN UMUM Pelanggan seperti apa yang memenuhi syarat? Semua pelanggan EMS baru berhak atas penawaran ini untuk kursi yang dibeli selama kerangka waktu Penawaran melalui program Lisensi berikut: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Subscription, MPSA, AOS, MOSP, pembelian yang memenuhi syarat melalui Cloud Solution Providers. Ini meliputi semua akun komersial, pemerintah, dan edukasi berbayar di semua negara tempat EMS tersedia. Tanggal berapakah penawaran tersebut berlaku? Penawaran berlangsung mulai 1 September 2015 hingga 30 Juni Berapakah pembelian minimal agar memenuhi syarat penawaran? Ya. Pelanggan EMS baru harus membeli setidaknya 150 kursi SKU Enterprise Mobility Suite tertentu, SKU Secure Productive Enterprise, atau SKU Cloud Productivity S4 (termasuk SKU G yang ekuivalen, SKU Edukasi berbayar, SKU Non- Profit berbayar) agar dapat memenuhi syarat untuk penawaran ini. Nilai minimum mungkin terpenuhi melalui kombinasi pembelian SKU yang memenuhi syarat. Berapa jumlah pembayaran untuk penawaran ini? $15 per kursi untuk kursi, kemudian $5 per kursi di atas 1000 kursi (dengan pembayaran minimum $ per pelanggan) Apakah pelanggan yang telah menyebarkan EMS berhak atas penawaran ini? Tidak. Pelanggan yang telah menyebarkan EMS tidak berhak atas penawaran ini. Apakah pelanggan yang telah membeli EMS namun belum menyebarkannya berhak atas penawaran ini? Tidak. Pelanggan harus merupakan pelanggan EMS baru. Jika mereka telah membeli EMS sebelumnya di FY15, mereka telah berhak atas Penawaran Penerapan FY15. Apakah SKU tambahan memenuhi syarat untuk penawaran ini? USL penuh dan versi Tambahan baru SKU yang memenuhi syarat layak untuk penawaran ini. Tidak ada perbedaan dalam kriteria penawaran. Apakah penjualan Sindikasi berhak atas penawaran ini? Tidak. Pembelian yang dilakukan melalui saluran Sindikasi tidak berhak atas penawaran ini karena EMS tidak lagi dijual melalui Sindikasi. Apakah pembelian yang dilakukan melalui CSP (Penyedia Solusi Cloud) memenuhi syarat untuk penawaran ini? Ya. Pembelian yang dilakukan melalui Mitra CSP, Tier 1, dan Tier 2, memenuhi syarat untuk penawaran ini dengan semua persyaratan dan ketentuan lainnya berlaku.

3 Dapatkah penawaran ini digunakan untuk beban kerja lokal? Tidak. Penawaran ini hanya untuk beban kerja EMS Cloud. Apakah pelanggan sektor publik berhak atas investasi penyebaran ini? Secara umum, ya. Namun, negara tertentu tidak mengizinkan jenis manfaat ini. Pelanggan Sektor Publik AS akan menandatangani amandemen yang dapat mereka peroleh dari Spesialis Lisensi AS/BIF dalam konsesi VL. Apakah pembelian Government Community Cloud memenuhi syarat? Ya. Pembelian Cloud Komunitas Pemerintah memenuhi syarat untuk penawaran ini. Apakah pembelian Akademik berhak atas penawaran ini? Penawaran ini memenuhi syarat pembelian Akademik berbayar. SKU akademik gratis tidak memenuhi syarat untuk penawaran ini. Apakah pembelian EMS Charity berhak atas penawaran ini? Ya. Penawaran ini berlaku untuk pelanggan EMS Charity dengan SKU EMS berbayar yang memenuhi syarat. Apakah lisensi EMS yang dijual melalui Transisi EA atau ditambahkan melalui SKU EMS Software Assurance Transition berhak atas penawaran ini? Pembaruan transisi (pelanggan EMS baru net yang berasal dari SA), berhak atas Pendanaan Penerapan. Perlu diketahui, jika mereka dipilih untuk menerima Pendanaan Penerapan, mereka tidak memenuhi syarat untuk "Menerima Transisi". Pelanggan transisi jangka menengah akan terus mengikuti kebijakan standar di mana mereka akan memenuhi syarat untuk "Menerima Transisi", bukan Pendanaan Penerapan. Apakah SKU "transisi berbayar" lainnya memenuhi syarat untuk penawaran ini? Ya, selama pelanggan telah membeli SKU transisi berbayar yang memenuhi syarat, mereka berhak atas pendanaan penerapan. Pelanggan yang menggunakan SKU transisi $0 tidak berhak atas pendanaan karena mereka dapat memanfaatkan periode transisi ambang bebas. Berapa lama manfaat penerapan berlaku? Kursi harus diterapkan sepenuhnya dalam 12 bulan setelah awal tanggal pembelian SKU promo yang memenuhi syarat atau sebelum akhir ketentuan pelanggan Arab Emirat yang memenuhi syarat saat ini, manapun yang lebih dulu. Manfaat penerapan hanya berlaku untuk lisensi memenuhi syarat yang dibeli selama periode waktu Penawaran. Apakah kursi harus diterapkan dalam masa penawaran promo? Tidak. Untuk memanfaatkan investasi penerapan, kursi harus diterapkan dalam waktu 12 bulan sejak pembelian awal SKU yang memenuhi syarat atau sebelum akhir ketentuan perjanjian pelanggan yang memenuhi syarat saat ini, manapun yang lebih dulu.

4 Dapatkah pelanggan menggunakan dana investasi Penerapan jika masa berlaku perjanjian mereka berakhir dalam waktu kurang dari 12 bulan setelah pembelian yang memenuhi syarat? Pelanggan dapat menggunakan dana investasi penerapan mereka hingga 12 bulan setelah pembelian kursi yang memenuhi syarat, bahkan dengan perjanjian baru, selama mereka juga membeli kursi yang memenuhi syarat pada pembaruan yang dijalankan sebelum akhir periode penawaran. Jumlah dana investasi penerapan yang tersedia untuk pelanggan akan dihitung berdasarkan kuantitas kursi yang memenuhi syarat yang dibeli dengan perjanjian saat ini sebelum tanggal 30 Juni Apakah pelanggan dengan penambahan kursi sebelum periode penawaran dapat memanfaatkan penawaran ini? Tidak. Penawaran ini tersedia untuk pelanggan EMS yang benar-benar baru dengan pembelian kursi antara tanggal 1 September 2015 dan 30 Juni Kursi yang ditambahkan sebelum periode penawaran, baik melalui pembelian maupun Transisi, tidak berhak atas penawaran ini. Bagaimana jika pelanggan membeli memiliki kursi yang memenuhi syarat sebelum 1 September 2015, namun tanggal faktur tidak hingga 1 September atau setelahnya. Apakah mereka dapat menerima dana? Ya, pendanaan terikat dengan kapan Microsoft mengakui pendapatan sehingga jika tanggal faktur terjadi selama masa penawaran, maka pelanggan berhak atas dana. HARGA Berapa harga untuk SKU yang memenuhi syarat? Penawaran ini berdasarkan pada pembelian SKU EMS yang memenuhi syarat yang tersedia di daftar harga. Penawaran ini tidak terkait dengan SKU promosi atau diskon harga apa pun. Bagaimana jika pelanggan saya membeli SKU yang didiskon menjadi $0? Apakah mereka memenuhi syarat untuk penawaran ini? Tidak. Microsoft harus menerima pembayaran untuk SKU yang memenuhi syarat agar layak untuk penawaran ini. INVESTASI PENERAPAN Bagaimana cara kerja dana investasi penerapan? Investasi penerapan tersedia untuk pelanggan baru net yang memenuhi syarat dengan pembelian setidaknya 150 SKU EMS, ECS, Cloud Productivity S4 yang memenuhi syarat selama masa penawaran. Pelanggan harus membeli EMS atau ECS untuk pertama kali. Untuk pelanggan yang membeli kursi, mereka akan memperoleh $15 per kursi. Pelanggan yang membeli lebih dari 1000 kursi akan memperoleh tambahan $5 per kursi di atas pembelian 1000 kursi. Untuk pembayaran maksimum $ USD. Mitra yang memenuhi syarat dapat memprofil pelanggan melalui fasttrack.microsoft.com. Setelah pelanggan menyetujui mitra di fasttrack.microsoft.com, maka Mitra dapat meminta pendanaan. Pengajuan pendanaan akan diperiksa. Jika disetujui, Mitra akan menerima PO, dan dapat mulai bekerja untuk mengelola persyaratan Penggunaan Kursi Aktif. Sesuai dengan Microsoft Controls and Compliance Policy, Mitra tidak boleh mulai bekerja hingga PO disahkan.

5 Mitra dapat menagih Microsoft dua kali: Milestone 1: 5% dari SKU yang memenuhi syarat merupakan penggunaan aktif pada satu beban kerja yang memenuhi syarat. Mitra dapat mengirim faktur untuk menerima sepertiga pendanaan yang memenuhi syarat Milestone 2: 15% dari SKU yang memenuhi syarat merupakan penggunaan aktif pada satu beban kerja yang memenuhi syarat. Mitra dapat mengirimkan faktur untuk menerima sisa dua pertiga dari dana yang memenuhi syarat Agar dapat memanfaatkan investasi Penerapan, apakah mitra harus menyimpan dana Penawaran dalam Pesanan Pembelian yang disetujui agar dapat mulai mengirim layanan Penerapan yang dibayar Penawaran ini? Ya. Pengajuan pendanaan Situs FastTrack harus dikirim dan, jika disetujui, Pesanan Pembelian yang dikomunikasikan dengan mitra sebelum pekerjaan akan dimulai. Kebijakan Perolehan MS mewajibkan Anda memiliki Pesanan Pembelian yang disetujui sebelum pekerjaan berdasarkan biaya dimulai. Sesuai aturan kepatuhan dan kontrol Penawaran, PO tidak akan diproses dalam skenario ATF. Apa yang harus dilakukan pelanggan agar dapat menerima dana investasi penerapan? Investasi penerapan dibayarkan langsung kepada Mitra yang memenuhi syarat. Agar Mitra dapat menerima pembayaran, pelanggan harus melakukan bermacam tindakan, termasuk membeli SKU yang memenuhi syarat, membuat kontrak Mitra yang memenuhi syarat, dan menyetujui Rencana Penerapan atau Rencana Keberhasilan di fasttrack.microsoft.com. Pelanggan harus bekerja sama dengan Mitra untuk memenuhi milestone di atas agar mitra dapat menerima pembayaran dari Microsoft. Apakah dana tersedia untuk setiap pendaftaran baru? Tidak, dana dialokasikan pada tingkat penyewa. Apakah dana tersedia untuk setiap penyewa baru di lingkungan multipenyewa? Tidak, dana hanya akan dikumpulkan untuk satu penyewa. Sebagai contoh apabila beberapa penyewa diperlukan untuk entitas bisnis terpisah dengan departemen TI terpisah, penawaran mungkin tersedia untuk setiap penyewa. Bagaimana cara menetapkan penggunaan aktif? Penggunaan aktif ditentukan menurut beban kerja yang memenuhi syarat: Penggunaan Intune = (# dari pengguna berlisensi dengan 1+ perangkat yang didaftarkan + # PC yang didaftarkan) / Lisensi Berbayar Penggunaan Azure Active Directory Premium (AADP) = o # dari pengguna dengan 1+ aplikasi non-msft SAAS o PLUS # dari pengguna yang menyelesaikan pendaftaran SSPR o PLUS # dari pengguna yang diaktifkan untuk MFA (multi-factor authentication) o Total penggunaan AADP = jumlah dari 3 komponen di atas tetapi hanya untuk pengguna unik. Azure Rights Management Services bukan merupakan beban kerja yang disetujui untuk Penawaran ini dan Active Seat Usage apa pun tidak akan dibiayai.

6 Apakah total 150 kursi harus dengan SKU yang sama? Tidak. Selama total 150 kursi yang memenuhi syarat dibeli dalam kombinasi SKU apa pun yang memenuhi syarat selama periode penawaran, pelanggan akan memenuhi syarat minimum pembelian kursi untuk Penawaran Penerapan. Apakah pelanggan harus membeli total 150 kursi sekaligus untuk memenuhi syarat investasi penerapan? Pelanggan akan memenuhi syarat selama total 150 kursi yang memenuhi syarat dibeli antara tanggal 1 September 2015 dan 30 Juni 2016, berapa pun jumlah transaksi yang dilakukan untuk mencapai total tersebut. Aktivitas apa sajakah yang akan memenuhi syarat untuk dana penawaran? Aktivitas penerapan dapat mencakup: Mitra memimpin layanan pengiriman dan manajemen proyek o Aplikasi Lini Bisnis untuk seluruh beban kerja (SharePoint, Skype for Business, Visio, Yammer, Project Online/Project Lite) o Situs, alur kerja, dan penyimpanan dokumen situs tim SharePoint Mitra memimpin perubahan manajemen, komunikasi, dan pelatihan o Mengonsep visi, gambaran sasaran bisnis, dan pengukuran keberhasilan untuk disesuaikan bersama dengan pelanggan dan mendapatkan dukungan dari sponsor eksekutif. o Menentukan bagaimana EMS dapat membantu mencapai visi dengan skenario penggunaan yang diajukan untuk seluruh spesifikasi Beban Kerja yang Memenuhi Syarat o Memprioritaskan dan menentukan pendekatan peluncuran bertahap di seluruh basis pengguna dengan rencana komunikasi, kesiapan, dan strategi masyarakat o Melaksanakan acara peluncuran resmi, pelatihan, sesi diskusi, dsb. dengan partisipasi dari sponsor eksekutif dan pemenang yang ditentukan o Melakukan penilaian keberhasilan selama dan setelah pelaksanaan program penerapan untuk memperoleh tanggapan, pengalaman, dan kisah sukses karyawan Dapatkan dana digunakan di lebih dari satu beban kerja? Ya, pelanggan dapat memilih lebih dari satu beban kerja namun hanya akan dibayar untuk mendorong 15% penggunaan kursi aktif pada satu beban kerja yang memenuhi syarat. Bagaimana jika pelanggan melakukan pembelian SKU sebelum 1 September 2015, namun tanggal faktur perjanjian tidak hingga 1 September 2015 atau setelahnya. Apakah mereka memenuhi syarat untuk pendanaan? Ya. Pendapatan pasti diketahui selama periode waktu penawaran dan layanan tidak dimulai hingga waktu periode penawaran agar pelanggan memenuhi syarat untuk pendanaan. Pengakuan pendapatan akan dihubungkan dengan tanggal faktur perjanjian. Berapa lama manfaat penerapan berlaku? Kursi harus diterapkan sepenuhnya dalam 12 bulan setelah awal tanggal pembelian yang memenuhi syarat atau sebelum akhir ketentuan perjanjian pelanggan yang memenuhi syarat saat ini, manapun yang lebih dulu. Manfaat penerapan hanya berlaku untuk lisensi memenuhi syarat yang dibeli selama periode penawaran. Dana penerapan masih dapat digunakan pada perjanjian yang dilakukan setelah masa berlaku perjanjian saat ini berakhir jika pelanggan telah membeli SKU yang memenuhi syarat pada perjanjian yang dilakukan saat ini atau sebelumnya. Jumlah dana investasi penerapan yang tersedia untuk pelanggan akan dihitung berdasarkan kuantitas kursi yang

7 memenuhi syarat yang dibeli dengan perjanjian saat ini sebelum tanggal 30 Juni Waktu maksimum untuk menggunakan dana investasi penerapan masih 12 bulan dari pembelian awal yang memenuhi syarat. Apakah harus diterapkan dalam periode penawaran (sebelum 30 Juni 2016)? Tidak. Untuk memanfaatkan investasi penerapan, kursi harus diterapkan dalam waktu 12 bulan sejak pembelian awal SKU penawaran atau sebelum akhir ketentuan perjanjian pelanggan yang memenuhi syarat saat ini, manapun yang lebih dulu. Bagaimana mitra dapat berhak atas investasi penerapan? MCS, Cloud Productivity Competency Partners silver atau gold, Enterprise Mobility Management, atau Devices and Deployment Competency Partners berhak untuk berpartisipasi. Jika pelanggan memilih dana Mitra, bagaimana mereka dapat memperoleh dana tersebut? Mitra harus memohon dana melalui fasttrack.microsoft.com. Siapa yang dapat dihubungi jika memiliki pertanyaan lainnya? Silakan kirim tiket dukungan melalui fasttrack.microsoft.com. Jika perlu,

8 SKU yang Memenuhi Syarat Penawaran Penerapan FY16 EMS SKU yang memenuhi syarat dapat berubah setiap bulan. Jika SKU terdaftar dalam daftar ini, dan merupakan SKU berbayar yang tercakup dalam kelompok produk, SKU mungkin memenuhi syarat pendanaan, dengan semua persyaratan dan ketentuan yang berlaku. Jika SKU yang tercantum di bawah bukan SKU berbayar dan tercakup dalam kelompok produk ini, mungkin telah terjadi kesalahan pencantuman dan tidak akan memenuhi syarat untuk pendanaan. No. SKU AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS Nama SKU EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvrALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todevicecorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly tousercorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todeviceecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGov ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal EntCloudSuiteGovFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvrALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn todevicecorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevicecorecal/ecal EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUserECAL EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty

9 GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr forsab 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr forsab AAA EntMobilitySteFromSA G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt Stdnt GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn touser CoreCAL/ECAL AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevice CoreCAL/ECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrECAL AAA EntMobilitySte Full G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov Promo AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Promo AddOn tocorecal/ecal 9Y EntMobilitySteG ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn AAA Shared OLS VLCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS VLCorp AAA Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte CorCalECAL Addon Cloud Subs AAA EntMobSteG Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte Per User Cloud Subs AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS MSP Crprt Tier 1 AAA EntMobSteFrSA G Shared OLS VLGovt AAA EntMobSteUSL G Shared OLS VLGovt AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS DirectCorp Trial AAA EntMobSte from SA Per User Cloud Subs AAA EntprMobltySte Shared OLS MSPGvrnmnt Tier 1

10 AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS GS GS GS GS GS GS AAA AAA EntprMobltySte Direct EntprMobltySte MonthlySub EntMobltySteSA MonthlySub EntMobSteFrSA G MonthlySub EntprMobltySte MonthlySub EntMobSteG MonthlySub EntMobSteUSL G MonthlySub EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annual LclGov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Fclty Qlfd EntMbltySteAddOnOpn ShdSvr SNGL SbsVL OLP NL Annl Acdmc Fclty AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annl LclGov AddOn Qlfd Cloud Productivity S4 From SA USL Cloud Productivity S4 USL