PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU NIKE (Studi kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma angkatan 2012 Nama : Yusniar Dwi Kartika Putri NPM : 17212985 Fakultas : Ekonomi Jurusan : Manajemen Dosen Pembimbing : Dr. Reni Diah Kusumawati., SE., MMSI
LATAR BELAKANG Persaingan bisnis sepatu merek NIKE, Adidas, Puma, dan Reebok yang semakin ketat menjadi tantangan maupun ancaman bagi pelaku bisnis tersebut. Agar dapat memenangkan persaingan pasar yang dimiliki dan merebut pasar yang sudah ada, perusahaan dituntut untuk mempunyai kemampuan beradaptasi strategi usahanya yang terus menerus berubah dan berkembang. Setiap pelaku bisnis dituntut untuk mempunyai kepekaan terhadap perubahan yang terjadi, serta memenuhi dan menanggapi setiap tuntutan pelanggan yang terus berubah. Merek sepatu NIKE banyak memasarkan sepatu olahraga. Merek sepatu NIKE tersebut menjadi salah satu atribut fashion di Indonesia sekarang ini, terutama sepatu lari dan jogging yang sangat menarik minat konsumen mulai dari anakanak hingga orang dewasa di Indonesia dikarenakan memiliki model yang bervarian dan inovatif dibanding sepatu merek lain seperti Adidas, Puma dan Reebok, selain itu sepatu merek NIKE juga memiliki harga yang sesuai dengan kualitasnya yang sangat baik.
RUMUSAN MASALAH DAN TUJUAN PENELITIAN Rumusan Masalah Apakah Harga, Kualitas Produk, dan Merek berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian sepatu merek NIKE? Apakah Harga, Kualitas Produk, dan Merek berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian sepatu merek NIKE? Batasan Masalah Untuk menghindari meluasnya pembahasan, maka dalam penelitian ini membatasi masalah hanya pada keputusan pembelian terhadap pengaruh harga, kualitas produk dan merek sepatu NIKE. Dengan membagikan kuesioner kepada Mahasiswa Gunadarma angkatan 2012 Fakultas Ekonomi selama periode bulan Mei hingga Juni tahun 2016. Tujuan Penelitian Untuk mengetahui pengaruh harga, kualitas produk, dan merek secara parsial terhadap keputusan pembelian sepatu merek NIKE. Untuk mengetahui pengaruh harga, kualitas produk, dan merek terhadap keputusan pembelian sepat merek NIKE.
UJI VALIDITAS No Variabel Indikator R hitung R tabel Keterangan 1. 2. 3. 4. Harga - Harga 1 - Harga 2 - Harga 3 - Harga 4 - Harga 5 Kualitas Produk - Kualitas Produk 1 - Kualitas Produk 2 - Kualitas Produk 3 - Kualitas Produk 4 - Kualitas Produk 5 Merek - Merek 1 - Merek 2 - Merek 3 - Merek 4 - Merek 5 Keputusan Pembelian - Keputusan Pembelian 1 - Keputusan Pembelian 2 - Keputusan Pembelian 3 - Keputusan Pembelian 4 - Keputusan Pembelian 5 0,689 0,662 0,572 0,425 0,366 0,612 0,634 0,479 0,426 0,452 0,455 0,305 0,549 0,535 0,601 0,446 0,447 0,419 0,532 0,495 Berdasarkan tabel menunjukkan bahwa semua indikator yang digunakan untuk mengukur variabel variabel yang digunakan dalam penelitian ini mempunyai koefisien korelasi yang lebih besar dari R tabel untuk n = 100 responden yaitu sebesar =. Dengan dengan demikian hal ini menunjukkan bahwa semua indikator sebagai pengukur dari masing masing variabel tersebut adalah valid.
UJI REABILITAS Variabel Cronbach s Alpha Keterangan Harga 0,763 Reliable KualitasProduk 0,751 Reliable Merek 0,723 Reliable Keputusan Pembelian 0,700 Reliable Dari tabel uji reliabilitas menunjukan bahwa semua variabel memiliki hasil koefisien Cronbach s Alpha yang lebih besar dari 0,6. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semua konsep pengukur masing masing variabel adalah reliable.
Analisis Regresi Liniear Berganda 1 Model Coefficients a Unstandardized Coefficients B Std. Error Standardized Coefficients Beta t Sig. (Constant),151,212,712,478 Harga,623,100,607 6,205,000 Kualitas Produk,194,061,195,3,205,002 Merek,294,081,284 3,612,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Y = 0,151 + 0,623X 1 + 0,194 X 2 + 0,294X 3 Hasil dari analisis tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut : a. Nilai konstanta (a) sebesar 0,151 menunjukkan apabila Harga, Kualitas Produk dan Merek dianggap tetap maka keputusan pembelian sebesar 0,151 satuan. b. Nilai koefisien regresi Harga (X1) sebesar 0,623 menunjukkan apabila Harga meningkat satu satuan maka tingkat keputusan pembelian meningkat sebesar 0,623 satuan. c. Nilai koefisien regresi Kualitas Produk (X2) sebesar 0,194 menunjukkan apabila Kualitas Produk meningkat satu satuan maka tingkat keputusan pembelian meningkat sebesar 0,194 satuan. d. Nilai koefisien regresi Merek (X3) sebesar 0,294 menunjukkan apabila Asosiasi Merek meningkat satu bsatuan maka tingkat keputusan pembelian meningkat sebesar 0,294 satuan.
Pengujian Hipotesis Uji Parsial ( Uji t) Model t Sig. (constant),712,478 Harga 6,205,000 Kualitas Produk 3,205,002 imerek 3,612,000 o Uji Hipotesis Pengaruh Variabel Harga terhadap Keputusan Pembelian sepatu NIKE Hasil uji hipotesis pengaruh Harga (X1) terhadap keputusan pembelian (Y) diketahui nilai sig. X1 adalah 0,000< 0,05 sehingga Ha1 diterima dan Ho1 di tolak, yaitu Harga secara statistik berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian. o Uji Hipotesis Pengaruh Variabel Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian sepatu NIKE Hasil uji hipotesis pengaruh Kualitas Produk (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) diketahui nilai sig. X2 adalah 0,002 < 0,05 sehingga Ha2 diterima dan Ho2 di tolak, yaitu Kualitas Produk secara statistik berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian. o Uji Hipotesis Pengaruh Variabel Merek terhadap Keputusan Pembelian sepatu NIKE Hasil uji hipotesis Merek (X3) terhadap keputusan Pembelian (Y) diketahui nilai sig. X3 adalah 0,000 > 0,05 sehingga Ha3 diterima dan Ho3 di tolak, yaitu Merek secara statistik berpengaruh secara parsial terhadap keputusan Pembelian.
Pengujian Hipotesis Uji Signifikansi Simultan (Uji Statistik F) 1 Model Sum of Squares ANOVA a df Mean Square F Sig. Regression 34,767 3 11,589 105,492,000 b Residual 10,546 96,110 Total 45,314 99 Dari hasil uji Anova di atas, pengambilan keputusan dapat dilakukan dengan melihat probabilitasnya dimana nilai Sig. 0.000 < 0.05 sehingga Ho4 ditolak dan Ha4 diterima.maka disimpulkan bahwa variabel Harga (X 1 ), Kualitas Produk (X 2 ), dan Merek (X 3 ) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1,876 a,767,760,33145 Nilai R square (R 2 ) sebesar 0,767 artinya sumbangan pengaruh variabel Harga, Kualitas Produk, Merek terhadap Keputusan Pembelian sebesar 76,7%, sedangkan sisanya sebesar 23,3% dipengaruhi variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini. Adjusted R square yang telah disesuaikan, nilai sebesar 0, 441 menunjukkan sumbangan pengaruh variabel Harga, Kualitas Produk, dan Merek terhadap keputusan pembelian sebesar 7,6%.
Rangkuman Penelitian No Variabel X Variabel Y Sig. Kesimpulan 1 Harga Keputusan Pembelian,000 Berpengaruh 2 Kualitas Produk Keputusan Pembelian,002 Berpengaruh 3 Merek Keputusan Pembelian,000 Berpengaruh R 2 = 0,876 Dilihat dari hasil perhitungan bahwa : Variabel persepsi harga berpengaruh dan memberikan pengaruh positif. Variabel Kualitas Produk berpengaruh memberikan pengaruh positif. Variabel Merek memberikan pengaruh yang positif dengan signifikan terhadap keputusan pembelian.
PENUTUP kesimpulan Secara Parsial A. Berdasarkan hasil penelitian, variabel Harga berpengaruh secara Parsial terhadap Keputusan Pembelian sepatu Merek NIKE, karena harga yang sebanding dengan kualitasnya yang sangat baik. B. Berdasarkan hasil penelitian, variabel Kualitas Produk berpengaruh secara Parsial terhadap Keputusan Pembelian sepatu Merek NIKE, karena memiliki model desain sepatu yang menarik, sesuai dengan keinginan, dan nyaman ketika dipakai. C. Berdasarkan hasil penelitian, variabel Merek berpengaruh secara Parsial terhadap Keputusan Pembelian sepatu Merek NIKE karena diproduksi oleh perusahaan yang berkredibilitas dan mampu bersaing di segmentasi pasar. Secara Simultan Berdasarkan hasil penelitian, variabel Harga, Kualitas Produk dan merek berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan Pembelian sepatu Merek NIKE dengan nilai probabilitas 0,000 < dari 0,05 sehingga Ho ditolak dan Ha diterima.
SARAN Berdasarkan hasil penelitian yang didapat ternyata variabel Harga, Kualitas Produk, dan Merek memiliki pengaruh terhadap variabel Keputusan Pembelian. Variabel yang sangat berpengaruh dalam penelitian ini adalah Harga dan Merekdengan nilai probabilitas 0,000 < dari 0,05 sehingga Ho ditolak dan Ha diterima. Maka perusahaan sepatu merek NIKE harus tetap mempertahankan dan menyesuaikan persaingan Harga agar konsumen tetap memilih sepatu Merek NIKE. Dan bagi para peneliti selanjutnya yang akan melakukan penulisan ilmiah sejenis disarankan pada saat memilih objek yang ingin diteliti, pilihlah objek yang mudah dijangkau dan juga harus mengetahui karakteristik responden agar tidak mempersulit dalam pengumpulan data primer. Jumlah responden yang semakin banyak akan semakin baik untuk mendapatkan hasil yang cukup valid.