TUGAS AKHIR. Oleh : Kartika Sari Nur Aulia ( ) Dosen Pembimbing : Dr. Eng. Ir. Ahmad Rusdiansyah, M.Eng, CSCP

Transkripsi

1 TUGAS AKHIR Oleh : Kartika Sari Nur Aulia ( ) Dosen Pembimbing : Dr. Eng. Ir. Ahmad Rusdiansyah, M.Eng, CSCP

2 Your Slide Title PENDAHULUAN Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

3 Perkembangan Maskapai Low Cost Carrier Full Service Carrier Sumber : PT (Persero) Angkasa Pura I dan II, Kementerian Perhubungan Strategi Maskapai? Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai 1

4 Rumusan Masalah bagaimana memformulasikan model dynamic pricing untuk penentuan kebijakan pembukaan kelas harga tiket pesawat terbang pada maskapai low cost carrier dengan mempertimbangkan customer overflow behavior dalam dua penerbangan yang saling berkomepitisi Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior 2

5 Tujuan Mendapatkan peluang dari masingmasing konsumen dalam melakukan pemilihan harga tiket pesawat dengan menggunakan pendekatan customer overflow behavior. Mendapatkan model penentuan penetapan pembukaan kelas harga dengan menggunakan metode dynamic pricing yang berbasis pada persediaan kursi. Mengetahui pengaruh kebijakan penentuan penetapan pembukaan kelas harga dan kebijakan maskapai terhadap ekspektasi pendapatan. Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior 3

6 Model dynamic pricing yang telah dikembangkan dengan mempertimbangkan overflow behavior yang dapat digunakan sebagai acuan bagi maskapai penerbangan dalam menentukan kelas harga yang akan dibuka untuk setiap periode nya Menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya, terutama pada bidang dynamic pricing berbasis persediaan kursi dan kaitannya dengan revenue management. Menjawab persoalan pada gap penelitian sebelumnya, khususnya pada bidang dynamic pricing dan revenue management. Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior 4

7 1. Penelitian dilakukan terhadap 2 maskapai low cost carrier yang saling berkompetisi, yakni maskapai A dan B 2. Penelitian hanya dilakukan dalam rencana perjalanan rute yang sama 3. Model yang terdapat pada penelitian ini tidak memperhatikan cancellation, overbooking, dan juga no show passenger. 1. Pada setiap event selling horizon calon penumpang yang akan melakukan pemesanan tiket masakapai penerbangan dianggap dilakukan pembelian hanya 1 buah kursi dan tidak ada pembelian secara kelompok. 2. Sudut pandang peneliti adalah dari maskapai A. 3. Penentuan pembukaan kelas harga maskapai A dilakukan berdasarkan sisa kursi optimal pada suatu event. 4. Pembukaan kelas harga kompetitor berdasarkan sisa kursi, sudah diketahui. 5. Jadwal penerbangan dari kedua maskapai penerbangan A dan B sama-sama disukai oleh konsumen 6. Penelitian dilakukan kepada 5 tipe konsumen 7. Selling horizon yang digunakan oleh maskapai A dan B adalah selama 150 hari. 8. Kapasitas maskapai penerbangan A dan maskapai penerbangan B dianggap sama yakni sebanyak 80 kursi. Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior 5

8 Your Slide Title POSISI PENELITIAN Pengembangan Model Dynamic Pricing Pengembangan dengan Mempertimbangkan Model Model Dynamic Pricing Customer Pricing untuk dengan Overflow Menentukan Mempertimbangkan Behavior Alokasi dalam Kursi Customer Pesawat dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior Kompetisi dalam Antar Kompetisi Customer Dua Maskapai Antar Overflow Dua Maskapai Behavior

9 Rumusan Masalah Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior 7

10 Your Slide Title METODOLOGI Pengembangan Model Model Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Customer Pesawat dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior

11 Mulai TAHAP PENGEMBANGAN DAN FORMULASI MODEL Model Joint Dynamic Pricing Berbasis Waktu dan Persediaan Kursi untuk Dua Penerbangan Paralel dengan Mempertimbangkan Kondisi Overbooking, Cancellation, dan No-Show Passenger Putri (2012) Fungsi Revenue Penetapan Alokasi Kursi dan Kebijakan Penetapan Harga dengan Konsep Customer Overflow Behavior Li, Juan., Tang,Ou (2012) Fungsi Peluang Perpindahan Preferensi Pemilihan Maskapai Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Penerbangan I : kapasitas A habis, B masih PEMBUATAN ALUR PERHITUNGAN II : kapasitas A masih, B habis Berbasis Persediaan Kursi III : kapasitas A dan B masih Skenario 1 Menetapkan Kebijakan Pembukaan Kelas Harga Sebagai Follower Maskapai Kompetitor PEMBUATAN SKENARIO Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 9 Skenario 2 Menetapkan Kebijakan Pembukaan Kelas Harga Sebagai Perespon Kondisi Perubahan Perpindahan Pilihan Konsumen

12 A PERCOBAAN NUMERIK Perubahan Parameter Input Pola Perpindahan Pemilihan Konsumen Kebijakan Booking Limit Kompetitor Harga Penetapan periode pembukaan dari masing masing kelas harga dengan menggunakan dynamic pricing PERBANDINGAN PERCOBAAN NUMERIK Perbandingan setiap kombinasi perubahan input terhadap kebijakan penetapan pembukaan dari setiap kelas harga secara dinamis PENARIKAN KESIMPULAN DAN SARAN Selesai Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 10

13 Your Slide Title PENGEMBANGAN MODEL Pengembangan Model Model Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Customer Pesawat dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior

14 Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior 12

15 Pengembangan Model Model Dynamic Dynamic Pricing Pricing untuk dengan Menentukan Mempertimbangkan Alokasi Kursi Pesawat Customer dengan Overflow Mempertimbangkan Behavior dalam Kompetisi Customer Antar Overflow Dua Maskapai Behavior 13