STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU PADA PENERIMAAN MAHASISWA BARU SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA (STIENU) JEPARA

Transkripsi

1 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU PADA PENERIMAAN MAHASISWA BARU SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA (STIENU) JEPARA SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Sarjana (SI) pada Program Sarjana Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama Jepara Disusun oleh: Isni Maya Susanty SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA JEPARA 2012 i

2 HALAMAN PENGESAHAN STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU PADA PENERIMAAN MAHASISWA BARU SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA (STIENU) JEPARA Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankandihadapan tim penguji skripsi program S1Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul UlamaJepara. Nama : Isni Maya Susanty NIM : Program Studi : Manajemen Disetujui Oleh Pembimbing: Pembimbing I Pembimbing II Dr. H. M. ZAINURI, MM. Tgl... HADI ISMANTO, SE, MM. Tgl... ii

3 HALAMAN PENGESAHAN STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU PADA PENERIMAAN MAHASISWA BARU SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA (STIENU) JEPARA Nama : Isni Maya Susanty NIM : Program Studi : Manajemen Skripsi ini telah dipertahankan dihadapan penguji Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama Jepara. Pada hari Sabtu, tanggal 31 Agustus Penguji I Penguji II HARRY SUSANTO Drs. MMR. M.Si. NOOR ARIFIN, SE, Mengesahkan, Ketua Jurusan Manajemen NOOR ARIFIN, SE, M.Si. iii

4 HALAMAN PERSEMBAHAN Karya kecilku, kupersembahkan untuk : Allah SWT, atas segala nikmat yang telah diberikan untukku, Ibuku tersayang dan Bapakku tercinta yang senantiasa selalu mendoakan dan memberikan dukungan penuh untukku, Adik Tessa, Fara, Khazim yang menyayangiku, Kak Zaenal yang selalu mengisi dan mewarnai hatiku, Keluarga Besar Mbah Nurdaim (Alm) + Mbah Di ah sekeluarga dan Mbah Kromo Slamet (Alm) + Mbah Monah sekeluarga yang selalu mendukung ku, Pak Rifqy, IbukBening, mas aufar, mas ade, mas kalipo, oliv dan mas asep yang selalu membantuku, Nelania, trid, bembes, jevi, indri, nana, ita, janggem, wanti, vivi Sahabat terbaikku, Semua teman-teman satu angkatan MANAJEMEN 08, teman-teman porter Duck Delicious dan seluruh sahabat seperjuanganku. iv

5 MOTTO Kegagalan adalah kesuksesan yang tertunda, namun kegagalan yang tidak disertai kebangkitan maka akan menjadi gagal selamanya. Dan berterima kasihlah kepada yang membuatmu gagal, karena sebenarnya dia yang menguatkanmu. (Sun) Jika kamu memiliki masalah yang sangat besar janganlah kamu mengatakan : Ya Allah, aku memiliki masalah yang sangat besar Tapi katakan : hey masalah, aku memiliki Allah yang Maha Besar (NP) v

6 Abstraksi Perkembangan dunia pendidikan saat ini berkembang semakin maju dan pesat. Kini pendidikan sampai ke jenjang tingkat tinggi tidak lagi menjadi sebuah hal yang tabu atau langkah bahkan untuk saat ini menjadi kebutuhan yang sangat penting karena akan berdampak terhadap jenjang karir nantinya. Dalam hal ini kota Jepara yang berada di Jawa Tengah yang notabene terkenal sebagai kota ukirnya, namun bisa didapati STIENU (Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama) Jepara. STIENU Jepara ini untuk beberapa tahun yang lalu mengalami kenaikan yang cukup signifikan dengan kenaikan prosentase jumlah mahasiswa yang mendaftar tepatnya pada tahun Panitia PMB (Penerima Mahasiswa Baru) STIENU Jepara adalah team yang menangani pemasaran STIENU Jepara. bagaimanakah team PMB STIENU Jepara tahun dapat menembus angka yang fantastik dari perbandingan tahun sebelum dan sesudahnya. Dalam penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif. Data dari penelitian ini diperoleh dengan melakukan wawancara, observasi dan dokumentasi. Pengembangan validitas data dalam penelitian ini dilakukan dengan tehnik triangulasi. Tehnik triangulasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah triangulasi data dan triangulasi sumber. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dalam membangun komunikasi pemasaran terpadu PMB STIENU Jepara tahun menggunakan bauran komunikasi pemasaran seperti periklanan, penjualan perorangan, pemasaran langsung, promosi penjualan serta humas dan publikasi. Ditahun ini banyak dilakukan hal-hal baru dan improvisation dibandingkan tahuntahun sebelumnya. Di tahun ini juga pertama kalinya menerapkan sebuah konsep (Yours Bright Future, Starting Here) yang menjadikan semua menjadi ter integrated dan itulah menjadikan ditahun sebagai prosentase tertinggi dalam kenaikan jumlah mahasiswa STIENU Jepara. Kata Kunci : Strategi, Komunikasi Pemasaran Terpadu vi

7 KATA PENGANTAR Asslamualaikum Warohmatullahi Wabarakatuh. Alhamdulillahirrobbil alamin, puji syukur kehadirat Ilahi Rabbi atas limpahan rahmat dan karunia-nya serta taufik dan hidayah-nya, skripsi ini yang merupakan tugas akhir dan prasyarat dalam penyelesaikan program Studi strata 1 (S-1) jurusan Manajemen pada Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama Jepara dapat terselesaikan. Shalawat serta salam bagi junjungan nabi agung Muhammad Rasulullah SAW, yang senantiasa dinanti syafaat serta pencerahan kepada umat manusia dari kegelapan ilmu pengetahuan. Penulis skripsi ini mengambil judul STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU PADA PENERIMAAN MAHASISWA BARU SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA (STIENU) JEPARA Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada berbagai pihak yang telah membantu dalam penulisan Skripsi ini. 1. Bapak. H Setiyono, SE. MM. selaku ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama Jepara. 2. Bapak Noor Arifin, SE. M.Si. selaku ketua jurusan Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama Jepara. 3. Bapak Dr. H. M. Zainuri, MM dan Bapak Hadi Ismanto, SE, MM. Selaku Dosen Pembimbing I dan II yang telah memberikan bimbingan dalam penyusunan Skripsi berlangsung. vii

8 4. Bapak M. Rifqy Roosdhani, ST, MM dan Ibu Bening Kristyassary, SE yang selalu memberikan pengarahan dan dukungan kepada penulis. 5. Bapak, ibu dan adik-adikku yang telah memberikan dukungan moril maupun materiil kepada penulis dalam penyusunan skripsi ini. 6. Zaenal Abidin seseorang yang senantiasa memberikanku semangat, menjadi motivasiku untuk terus bersemangat menyelesaikan Skripsi ini. 7. Dan kepada teman teman serta pihak lain yang tidak dapat disebut satu persatu baik secara langsung maupun tidak langsung yang telah berkenan memberikan bantuan sehingga terselesaikannya penyusunan skripsi ini. Semoga Allah SWT memberikan balasan yang berlipat ganda atas segala bantuan, bimbingan, budi baik dan arahan yang penulis terima. Akhir kata, meskipun skripsi ini jauh dari kesempurnaan, penulis berharap agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis sendiri maupun bagi pihak yang membutuhkan. Jepara, 24Agustus2013 Penulis Isni Maya Susanty viii

9 DAFTAR ISI Judul... i Halaman Pengesahan... ii Halaman Pernyataan Keaslian Skripsi... iii Halaman Persembahan... iv Motto... v Abstraksi... vi Kata Pengantar... vii Daftar Tabel... xi Daftar Gambar... xii Daftar Lampiran... xiii Bab I Pendahuluan Latar Belakang Ruang Lingkup Masalah Rumusan Masalah Tujuan Penelitian Kegunaan Penelitian Sistematika Penulisan... 6 Bab II Tinjauan Pustaka Landasan Teori Strategi Komunikasi Pemasaran Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC) Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC) Sekolah Tinggi Penelitian Terdahulu Bab III Metode Penelitian Pendekatan Penelitian Tempat, Subjek dan Objek Penelitian Tempat penelitian Subjek Penelitian Objek Penelitian Informan Metode Pengumpulan Data hnik Menjamin Keabsahan Data Tehnik Analisis Data ix

10 Bab IV Hasil Penelitian dan Pembahasan Gambaran Umum Objek Penelitian Sejarah STIENU Jepara Visi STIENU Jepara Misi STIENU Jepara Tujuan STIENU Jepara Tata Nilai STIENU Jepara Sasaran STIENU Jepara Gambaran Tentang PMB STIENU Jepara Hasil Penelitian Pembahasan Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu pada STIENU Jepara Periklanan PMB STIENU Jepara Penjualan Perorangan PMB STIENU Jepara Promosi Penjualan PMB STIENU Jepara Humas dan Publikasi PMB STIENU Jepara Pemasaran Langsung PMB STIENU Jepara Implikasi Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu PMB STIENU Jepara Bab V Penutup Kesimpulan Saran Daftar pustaka Lampiran-lampiran x

11 DAFTAR TABEL Tabel. 1.1 Jumlah Mahasiswa STIENU Jepara... 3 Tabel. 1.2 Bauran Komunikasi Pemasaran Terpadu Tabel. 1.3 Penelitian Terdahulu xi

12 DAFTAR GAMBAR Gambar. 1.1 Model Proses Komunikasi Gambar. 1.2 Lingkup Pembahasan Komunikasi Pemasaran Terpadu Gambar. 1.3 Jumlah Mahasiswa Reg.1 dan Reg.2 STIENU Jepara Gambar. 1.4 Prosentase Perkembangan PMB STIENU Jepara xii

13 DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 : Jumlah Pendaftar STIENU Jepara Lampiran 2 : Pedoman Wawancara Lampiran 3 : Dokumentasi PMB STIENU Jepara Lampiran 4 : Dokumentasi PMB STIENU Jepara Lampiran 5 : Pendaftar Menurut Media xiii