STRATEGI PEMASARAN GUNA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DENGAN PENDEKATAN TECHNOLOGY ATLAS PROJECT METHOD

Transkripsi

1 STRATEGI PEMASARAN GUNA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DENGAN PENDEKATAN TECHNOLOGY ATLAS PROJECT METHOD Joao Mario Freitas, Muhammad Yusuf, Petrus Wisnubroto 1) 1) Teknik Industri, Fakultas Teknologi Industri Institut Sains & Teknologi AKPRIND Yogyakarta Kabaya_john@yahoo.com INTISARI Penelitian ini berjudul Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Volume Penjualan Dengan Pendekatan Technology Atlas Project Method, di PT. Madubaru. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi yang dilakukan PT. Madubaru dalam pengelola bauran pemasaran (Marketing Mix) yang terdiri dari produk/product, harga/price, promosi/promosition, dan tempat/place, mengetahui upaya-upaya yang dilakukan PT. Madubaru dalam meningkatkan volume penjualan gula kemas dan mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan gula kemas PT. Madubaru. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode uji validasi yang bersifat mengkorelasikan tiap skor butir dan uji reliabiliats mengetahui tingkat konsisten dari jawaban dengan bentuk penelitian analisis dokumen atau analisis isi laporan. Dari hasil penelitian yang dilakukan maka dapat diambil kesimpulan bahwa Strategi yang dilakukan PT. Madubaru dengan memerankan strategi pemasaran, yaitu ; Produk, berupa gula kemas di tahun 011 total , dan total penjualan tahun 01 dengan rata-rata ; Harga, dalam memutuskan harga jual produk dengan biaya promosi 1.59; Tempat; penelitian yang berlokasi didaerah Kabupaten Bantul, Daerah Istimewa Yogyakarta Desa Padokan, Tirtonirmolo, Kasihan Bantul Yogyakata; Promosi; dengan memasang iklan dikoran, menyebarkan kartu nama dan menyebarkan brosur. Kata kunci : Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Volume Penjualan PENDAHULUN Pada dasarnya misi perusahaan adalah produk barang atau jasa yang dapat memenuhi selera konsumen dengan tujuan mencapai target penjualan dan memperoleh laba yang di inginkan (Dolan, R.J. 1991). Oleh sebab itu setiap perusahaan harus mampu mempertahankan dan kelangsungan hidupnya sesuai dengan misi dan tujuan dari perusahaan tersebut. Teori pemasaran mengemukakan bahwa kunci sukses sebuah organisasi tergantung pada kemampuan untuk berinteraksi secara dinamis terhadap kondisi lingkungan yang semakin kompleks dan selalu berubah-ubah. Strategi merupakan sebuah rencana yang luas dari suatu tindakan organisasi untuk mencapai suatu tujuan. Strategi didefinisikan sebagai rencana yang disatukan, luas dan berintegrasi, yang menghubungkan keunggulan strategi dengan tantangan lingkungan dan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan. Menurut Supriyono (005) dari kedua definisi tersebut diatas dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : 1. Strategi perusahaan adalah suatu kesatuan rencana perusahaan yang terpadu dan diperlukan untuk mencapai tujuan perusahaan.. Dalam menyusun strategi perlu dihubungkan dengan lingkungan perusahaan karena faktor lingkungan menentukan kekuatan dan kelemahan perusahaan sehingga. Variabel tergantung dari Y, yaitu volume penjualan yang diterima oleh perusahaan. Untuk mencari jalan keluar bagi masalah yang dihadapi oleh perusahaan, penulis hendak mengetahui peran dari periklanan dari kaitannya dengan jumlah volume 30

2 penjualan yang diterima oleh perusahaan. Karena biaya periklanan dikeluarkan setiap tahun, maka jumlah volume penjualan merupakan perolehan setiap tahun sehingga variabel X tersebut merupakan biaya periklanan yang dikeluarkan oleh perusahaan sedang variabel Y merupakan jumlah volume penjualan yang diterima perusahaan setiap tahunnya. Teknologi berdasarkan pengertian dari Economic And Commission For Asia And The Pacifik (ESCAP), (dalam Jerusalem,00) meliputi empat komponen, yaitu : 1. Technoware (T) Object embodied technology = physical facilitie = perangkat teknis : mencakup peralatan, perlengkapan, mesin-mesin kendaraan bermotor dan infrastuktur fisik yang dipergunakan manusia.. Humanware (H) Person embodied technology = human abilities = kemampuan sumber daya manusia : meliputi pengetahuan, alam dan sumber daya teknologi yang tersedia. 1. Infoware (I) Document-embodied technology = document fact = perangkat informasi : berkaitan dengan proses, prosedur, teknik, metode, teori, spesifikasi, desain, observasi, manual dan fakta lainnya. Orgaware (O) Institution - embodied technology = organizational framework = perangkat organisasi atau kelembagaan: dibutuhkan untuk mewadahi fasilitas fisik, kemampuan manusia, dan fakta. Menurut Boseman (005), pengertian analisis SWOT adalah sebagai berikut : proses penarikan kekuatan, kelemahan, kesempatan dan ancaman dalam organisasi dan dunia bisnis dikenal sebagai penaksiran atau analisis SWOT. Analisis SWOT memberikan kepada para pembuat keputusan organisasi suatu informasi yang dapat berfungsi. Sebagai dasar pengambilan keputusan dan tindakan yang jika dilaksanakan secara efektif akan memungkinkan perusahaan tersebut mencapai tujuan-tujuannya. Berbagai peluang 3. Mendukung strategi turnaround 1. Mendukung strategi agresif Kelemahan internal Kekuatan internal 4 Mendukung strategi defensive. Mendukung strategi agresif Berbagai ancaman Gambar 1. Diagram analisis SWOT PEMBAHASAN Data volume penjualan gula, khususnya untuk tahun 011 yang menunjukkan bahwa rata-rata penjualan gula pertahun sebesar bungkus. Hal ini dapat dirincikan bahwa rata-rata penjualan gula pertahun untuk ukuran 0 kg sebesar bungkus. Sedangkan ukuran 30 kg sebesar bungkus. Penjualan gula untuk tahun 01 maka dalam 1 tahun terakhir volume penjualan gula mengalami peningkatan, dimana rata-rata kenaikan volume penjualan gula pertahun sebesar bungkus atau sebesar

3 1. Uji Kecukupan Data Dengan tingkat kepercayaan 95 % didapatkan jumlah sampel minimum yang harus diambil (n). Perhitungan sebagai berikut : Rumus yang digunakan : n (z /) (ρ) (q)/ Data yang terisi penuh (p) = 50 Data yang tidak terisi penuh (q) = Tingkat kepercayaan = 95% Sampling error = 5% Taraf kepercayaan = 5% Nilai kurva normal (Za/ ) = (0,05/ ) = - 0,05 = 1.97 Kemudian dilihat pada tabel Z kurva normal diperoleh angka 1,96 Rumus yang digunakan : n (z /) (ρ) (q)/ = 1.96 q = 0.05 = 0.95 = 0.05 (. )(. )(. )(. ) n, n Uji Validasi Dari data yang telah dikumpulkan, untuk mengetahui sejauh mana suatu istrumen pengambilan data dapat diakatakan valid, selanjutnya hasil kuisioner tersebut diolah dengan menggunakan software SPSS 16.0 Dimana nilai kristis (r) product moment dengan derajat kebebasan sebesar 50 dan taraf signifikasi sebesar 0.05 adalah nilai koefisien korelasi dari seluruh pertanyaan lebih besar nilai koefisien korelasi dari seluruh pertanyaan lebih besar nilai kritisnya, yang berarti ítem-item pertanyaan dalam koesioner telah memenuhi syarat validasi. 3. Uji Reliabilitas a. Jika alpha cronbach < 0.6 maka butir atau variabel tersebut reliabel b. Jika alpha cronbach < 0.6 maka butir atau variabel Untuk menguji reliabilitas instrumen digunakan koefisien reliability Alpha cronbach yang perhitungkan dengan menggunkan prosedur reliabilitas pada paket program SPSS for Windows ver Tujuan perhitungan koefisien dan keandalan adalah untuk mengetahui tingkat konsisten dari jawaban responden. Jika nilai alpha lebih besar dari 0,360 maka koesioner dapat dikatakan memenuhi konsep reliabilitas, sedangkan nilai alpha lebih kecil dari maka koesioner tidak memenuhi konsep reliabilitas sehingga pertanyaan tidak dapat dijadikan sebagai alat ukur penelitian. Tabel 1. Hasil Uji Reliabilitas variabel strategi pemasaran Case Processing Summary N % Cases Valid Excluded a 0.0 Total a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items

4 Tabel. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis kelamin Jenis kelamin Jumlah Presentase Laki-laki 15 30% Perempuan 35 70% Jumlah % Sumber: data primer yang di olah SPSS Berdasarkan tabel 1 diatas diketahui bahwa dari 50 responden yang diteliti, terdapat 15 responden atau 30 % yang berjenis kelamin laki-laki dan 35 atau 70% responden yang berjenis kelamin perempuan Tabel 3 Karateristik Responden Berdasarkan tingkat Usia Tingkat Usia Jumlah Presentase < 0 tahun 3 6% 0-9 tahun 18 36% tahun 3 46% tahun 6 1% >50 tahun - - Jumlah % Berdasarkan tabel 3 diatas diketahui bahwa dari 37 responden yang diteliti, terdapat responden 3 atau 6% yang memiliki tingkat usia dibawah 0 tahun, Responden 18 atau 36% yang berusia 0 sampai dengan 9 tahun, responden 3 atau 46% yang berusia 30 sampai dengan 39 tahun, responden 6 atau 1% yang berusia 40 sampai dengan 49 tahun. Dari data tersebut menunjukan bahwa sebagian besar responden yang diteliti memiliki tingkat usia 30 sampai dengan 39 tahun. Tabel 4 Volume Penjualan Gula PT. Madubaru Tahun 011 Jenis/ukuran Gula Total Bulan 0 (kg) 30 Rp/(kg) Penjualan (Bungkus) Januari Pebruari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Rata-rata Tahun 011 yang menunjukkan bahwa rata-rata penjualan gula pertahun sebesar bungkus, dengan rata-rata penjualan gula pertahun untuk ukuran 0 kg sebesar bungkus dan ukuran 30 kg sebesar bungkus. Analisis 33

5 volume penjualan gula untuk tahun 011 s/d tahun 01 yang dapat dilihat melalui tabel 5 yaitu sebagai berikut : Tabel 5 Volume Penjualan Gula PT. Madubaru Tahun 01 Jenis/ukuran Gula Total Bulan 0 (kg) 30 Rp/(kg) Penjualan (Bungkus) Januari Pebruari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Rata-rata Sumber : PT. Madubaru Rata-rata kenaikan volume penjualan gula pertahun sebesar bungkus atau sebesar Pemasaran gula maka jenis/ukuran gula yang dijual oleh perusahaan selama bulan Mei - adalah untuk ukuran 0 kg dan 30 kg. Bulan Januari s/d bulan melalui tabel berikut ini : Tabel 6 Produksi Gula Menurut Ukuran Bulan April s/d Bulan Jenis Produksi Bulan Keterangan Gula Januari 1 Ukuran 0 Kg Pebruari 1 Ukuran 0 Kg Maret 1 Ukuran 0 Kg April 1 Ukuran 0 Kg Mei Ukuran 0 Kg dan 30 Kg Juni Ukuran 0 Kg dan 30 Kg Juli Ukuran 0 Kg dan 30 Kg Agustus Ukuran 0 Kg dan 30 Kg September Sumber : PT. Madubaru Ukuran 0 Kg dan 30 Kg Ukuran 0 Kg dan 30 Kg Ukuran 0 Kg dan 30 Kg Ukuran 0 Kg dan 30 Kg PT.Madubaru sebagai perusahaan industri gula, dalam usahanya melakukan penjualan pada kenyataannya dalam bulan desember mengalami peningkatan yakni sebesar 14,1 %. Harga jual gula untuk bulan januari s/d bulan desember yang dapat dilihat pada tabel 4.9 yaitu sebagai berikut : 34

6 Tabel 7 Harga Jual Madubaru Bulan Januari s/d Bulan Harga Jual Gula Bulan Ukuran 0 Kg Ukuran 30 Kg Harga jual rata-rata Januari Pebruari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Adanya penerapan strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan maka dapat disajikan data biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk tahun 011 s/d tahun 01 yang dapat dilihat melalui tabel 4.10 yaitu sebagai berikut : Tabel 8 Biaya Promosi Pada PT. Madubaru Bulan April s/d Bulan Biaya Promosi (Rp) Biaya Promosi Rp. % Januari Pebruari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Rata-rata Peningkatan (%) Biaya promosi selama tahun yang menunjukkan bahwa ratarata biaya promosi meningkat sebesar Rp atau sebesar 1.59 % setiap tahunnya. 35

7 Tabel 9 Jumlah Distributor Gula Bulan Pebruari s/d Jumlah Peningkatan Bulan Distributor Unit % (Unit) Januari Pebruari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Rata-rata Perkembangan jumlah distributor gula setiap bulan rata-rata meningkat sebesar distributor atau secara prosentase meningkat sebesar 81.47%. PEMBAHASAN Uji Validasi dan Reliabilitas Berdasarkan jawaban dari responden terhadap indikator indikator strategi pemasaran yang dilakukan PT. Madubaru dengan menggunakan program SPSS Ver. 16 dapat di interpretasi sebagai berikut : 1. Presepsi responden terhadap strategi pemasaran memiliki nilai sig variabel sebesar 0.000, yang berarti telah efektif, yaitu telah mendapat responden yang positif. Hal ini ditandaikan dengan banyaknya jawaban pada angka 1,,3,4,5 yang lebih banyak dari jawaban 0.. Terdapat beberapa indikator yang masih harus ditingkatkan, yang ditandai oleh nilai sig > 0.05 yaitu : a. Mempunyai jaringan yang cukup luas b. Lokasi yang strategi c. Pangsa pasar yang cukup tinggi Analisis dan perhitungan data-data yang ada dengan menggunakan metode matrix SWOT dan Technologi Atlas Project Method maka dapat disimpulkan : 1. Dari hasil pengelolahan data pada matriks EFI dan EFE, didapat nilai EFI sebesar 3 dan EFE,95. Dalam matriks IE didapat posisi perusahan berada dalam sel strategi yang umum dipakai adalah dengan melakukan penetrasi pasar dan pembangunan produk (product development), strategi yang termasuk dalam strategi intensif.. Peningkatan kualitas layanan dengan cara memberikan layanan pesan antar kepada konsumen, menjaga kualitas produk, memaksimalkan penampilan kemasan produk, menerima dan mengevaluasi saran dari konsumen. 3. Menjaga kepercayaan konsumen dalam artinya mempertahankan atau bahkan meningkatkan pelayanan yang sudah ditetapkan sebelumnya. 4. Memberikan potongan harga jika ada konsumen yang membeli dalam jumlah banyak. Besarnya potongan yang diberikan tergantung pada jenis gula yang dibeli oleh konsumen. 36

8 KESIMPULAN Berdasarkan hasil penelitian, pelaksanaan perhitungan serta analisis dan pembahasan yang dilaksanakan, dapat diambil kesimpulan dibawah ini : 1. Peningkatan kualitas layanan dengan cara memberikan layanan pesan antar kepada konsumen, menjaga kualitas produk, memaksimalkan penampilan kemasan produk, menerima dan mengevaluasi saran dari konsumen.. Menjaga kepercayaan konsumen dalam artinya mempertahankan atau bahkan meningkatkan pelayanan yang sudah ditetapkan sebelumnya. 3. Memberikan potongan harga jika ada konsumen yang membeli dalam jumlah banyak. Besarnya potongan yang diberikan tergantung pada jenis gula yang dibeli oleh konsumen. DAFTAR PUSTAKA Agustinus Dasar Dasar Pemasaran. Edisi Kesembilan. Jilid. Jakarta. Indeks Basu Swastha, D.H 006, Manajemen Pemasaran. Modern, Edisi kedua, Yogyakarta, Liberty Bennet, P.D. (1988), Disctionary Of Marketing Terms. New York : The American Marketing Association Boseman, 005 Penetapan Alternatif Strategi Pemasaran Dalam Upaya Peningkatan Daya Saing Dengan Metode SWOT Pada PT. Budi Makmur Jaya Murni. IST Akprind Yogyakarta. Dolan, R.J, 1991, Strategic Marketing Manajemen, Boston, : Business School Pulication Ghozali, I Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang Kotler,P, 004, Manajemen Pemasaran Jilid I, Edisi kesembilan, PT. Dadi Kaguna Abadi Erlangga, Jakarta Kotler, Philip Manajemen Pemasaran. Edisi Kesebelas Jilid Dua. Jakarta Indeks Rangkuti, F, 1997 Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, PT. Gramedia Pustaka. Jakarta Supriyono R.A Manajemen Strategi dan Kebijaksanaan Bisnis, Edisi I, Cetakan keenam, penerbit BPFE, Yogyakarta Saladin,I,005, Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan dan Pengendalian. Penerbit :Lindakarya, Bandung. Suwarsono, 006. Manjemen Strategi. Yogyakarta : UPP AMP YKPN Swanda, (005), Perencanaan Strategi Pemasaran Pelumas dengan Strategi Kuantitatif (MPSK) dan Analisis SWOT, Skripsi. Wahudi, Agustinus Sri. Manajemen Strategi. Jakarta : Binarupa,Aksara