ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN RACUN TIKUS PADA PT. HETTS BIOLESTARI MEDAN

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN RACUN TIKUS PADA PT. HETTS BIOLESTARI MEDAN Disusun untuk Memenuhi Persyaratan Menyelesaikan Pendidikan Sarjana (S1) pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Program Studi Administrasi Niaga/Bisnis Disusun oleh: SEPTI WULAN PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2013

2 UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS HALAMAN PERSETUJUAN Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan oleh : Nama : Septi Wulan NIM : Departemen : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Judul : Analisis Strategi Bauran Pemasaran Racun Tikus pada PT. Hetts Biolestari Medan Medan, Agustus 2013 Dosen Pembimbing Ketua Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Azuar Juliandi, S.E, S.Sos, M.Si Prof. Dr. Marlon Sihombing M.a NIP Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Prof. Dr. Badaruddin, M.Si NIP

3 UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAUKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK DEPARTEMEN ILMI ADMINISTRASI NEGARA HALAMAN PENGESAHAN Skripsi ini telah dipertahankan di depan panitia penguji Skripsi Departemen Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Oleh : Nama : Septi Wulan NIM : Departemen : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Judul : Analisis Strategi Bauran Pemasaran Racun Tikus pada PT. Hetts Biolestari Medan Yang dilaksanakan pada, Hari : Tanggal : Pukul : Panitia Penguji Ketua Penguji : ( ) NIP : Penguji I : ( ) NIP : Penguji II : ( ) NIP :

4 KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb. Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat ALLAH SWT yang telah memberikan rahmat dan hidayah-nya serta kesehatan sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Analisis Strategi Bauran Pemasaran Racun Tikus Pada PT. Hetts Biolestari, Medan. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat yang harus ditempuh untuk menyelesaikan Program Pendidikan Strata satu Ilmu Administrasi Bisnis (S-1 Administrasi Bisnis) pada. Sebagai bagian dari proses belajar penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih jauh dari kata sempurna yang disebabkan oleh keterbatasan pengetahuan dan pengalaman yang penulis miliki. Dalam penyusunan skripsi ini, penulis menyadari sepenuhnya bahwa penyelesaian skripsi ini tidak terlepas dari bantuan dan kerjasama dari berbagai pihak sehingga penyusunan skripsi ini dapat terselesaikan. Oleh karena itu, penulis sangat mengharapkan masukan berupa kritik dan saran yang bersifat membangun untuk lebih menyempurnakan skripsi ini dan menambah wawasan penulis dimasa yang akan datang. Dalam kesempatan ini penulis pertama sekali ingin mengucapkan kepada yang teristimewa orang tua saya yaitu Ayahanda Jumani, S.E dan Ibunda Nur Hayati yang telah memberikan kasih sayang dan memberi banyak masukan dan juga motivasi dalam menyelesaikan skripsi ini. Tiada kata yang bisa mengungkapkan betapa besar rasa terimakasih yang saya sampaikan kepada mereka. Selanjutnya penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada : 1. Bapak Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. 2. Bapak Prof.Dr. Marlon Sihombing, MA selaku Ketua Departemen Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.

5 3. Bapak Muhammad Arifin Nst. S.sos Msp selaku Sekretaris Departemen Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. 4. Bapak Azuar Juliandi, S.Sos, S.E, M.si selaku dosen pembimbing yang selalu memberikan bimbingan dan pengarahan dengan sangat baik dalam penyusunan skripsi ini. 5. Seluruh staf pengajar Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat bagi penulis. 6. Terima Kasih kepada Bapak Darwis Harahap selaku Manajer Pemasaran PT. Hetts Biolestari yang telah banyak membantu penulis untuk memperoleh informasi yang dibutuhkan penulis dalam penyusunan skripsi ini. 7. Terima Kasih kepada Desi, Vian, dan Khansa. Kakak dan kedua adik saya yang telah memberikan doa dan dukungannya untuk menyelesaikan skripsi ini. 8. Kepada yang terkasih, Agus Adha Siregar. Terima kasih untuk semua doa,bantuan serta dukungan yang luar biasa sehingga skripsi ini dapat selesai dengan baik. 9. Terima Kasih juga kepada sahabat yang saya temui sejak menduduki bangku kuliah, Fany, Risa, Cici, Elda dan Irma (FRESIC). Terimakasih atas segala kebaikan, dukungan serta kasih sayang dan cinta yang telah kalian berikan kepada saya. Semoga persahabatan ini tetap dapat terjalin selamanya. Saya sayang kalian. 10. Dan tak lupa ucapan terima kasih ini juga ditujukan kepada Durjanaers. Aat, Meli, Sela, Kity, Uti, Yogi, Ijal, dan Binyok. Terimakasih atas masukan dan hiburan yang telah diberikan selama penyusunan skripsi ini. Kalian kesayangan yang luar biasa. 11. Untuk anak Administrasi Niaga/Bisnis USU 2009, kita sebagai angkatan pertama di bisnis semoga kelak kita menjadi orang yang sukses. Kita jadikan Administrasi Bisnis USU sebagai awal kesuksesan kita meraih masa depan. 12. Terakhir untuk semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini, penulis ucapkan terimakasih. Akhirnya dengan segala kerendahan hati penulis mengharapkan semoga skripsi ini dapat memperkaya ilmu pengetahuan dan bermanfaat bagi semua pihak yang membutuhkan. Medan, Agustus 2013 Penulis

6 DAFTAR ISI KATA PENGANTAR DAFTAR ISI DAFTAR TABEL DAFTAR GAMBAR DAFTAR LAMPIRAN ABSTRAK BAB I : PENDAHULUAN Latar Belakang Rumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian BAB II : KERANGKA TEORI Pengertian Pemasaran Tujuan Pemasaran Strategi Pemasaran Strategi Bauran Pemasaran Produk Harga Tempat Promosi BAB III : METODE PENELITIAN Bentuk Penelitian Lokasi dan Waktu Penelitian Informan Penelitian Defenisi Konsep Definisi Operasional Teknik Pengumpulan Data dan Sumber Data Teknik Pengumpulan Data. 36

7 3.6.2 Sumber Data Teknik Analisa Data BAB IV : HASIL PENELITIAN & PEMBAHASAN Deskripsi Lokasi Penelitian Sejarah PT.Hetts Biolestari Visi dan Misi PT.Hetts Biolestari Visi PT.Hetts Biolestari Misi PT.Hetts Biolestari Struktur Organisasi PT.Hetts Biolestari Penyajian Data Strategi Produk Strategi Harga Strategi Tempat Strategi Promosi Analisis Data dan Pembahasan Strategi Produk Strategi Harga Strategi Tempat Strategi Promosi BAB V : PENUTUP Kesimpulan Saran DAFTAR PUSTAKA

8 DAFTAR TABEL Tabel 1: Volume Penjualan PT. Hetts Biolestari tahun Tabel 2: Karakteristik Informan Penelitian 49 Tabel 3: Daftar Harga Produk PT.Hetts Biolestari 64

9 DAFTAR GAMBAR Gambar 1: Empat Komponen P dalam Bauran Pemasaran.. 18 Gambar 2: Strategi Bauran Pemasaran 32 Gambar 3: Struktur organisasi PT.Hetts Biolestari. 45 Gambar 4: Saluran Distribusi PT.Hetts Biolestari.. 66