STRATEGI PENENTUAN PERMINTAAN DAN HARGA SEBAGAI SALAH SATU TARGET PENGUKURAN KINERJA PEMASARAN PRODUK KAYU LAPIS INDONESIA KE JEPANG

Transkripsi

1 STRATEGI PENENTUAN PERMINTAAN DAN HARGA SEBAGAI SALAH SATU TARGET PENGUKURAN KINERJA PEMASARAN PRODUK KAYU LAPIS INDONESIA KE JEPANG Oleh RACHMAT KURNIAWAN F FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN INSTlTUT PERTANIAN BOGOR BOGOR

2 Rachmat Kurniawan. F Strategi Penentuan Permintaan dan Harga Sebagai Salah Satu Target Pengukuran Kinerja Pemasaran Produk Kayu Lapis Indonesia ke Jepang dibawah bimbingan Ir. Lien Herlina, MSc. RINGKASAN Dari sekian banyak negara tujuan ekspor kayu lapis Indonesia, Jepang merupakan salah satu negara tujuan ekspor terbesar Sekitar 25% ekspor kayu lapis Indonesia ditujukan ke pasar Jepang Jepang merupakan negara tertinggi pengimpor kayu lapis Dari berbagai negara yang mengekspor kayu lapis ke Jepang, Indonesia menempati sekitar 84% dari total impor kayu lapis Jepang Sebagai negara pengekspor kayu lapis utama, Indonesia mampu meraih pangsa pasar yang cukup dominan di pasar kayu lapis Jepang Sebagai market leader (pemimpin pasar) kayu lapis di pasar Jepang, Indonesia seringkali sulit mempertahankan posisi sebagai pemimpin harga pasar kayu lapis Kurangnya informasi mengenai perkembangan permintaan, penyaluran dan harga kayu lapis di Jepang menyebabkan Indonesia tidak mampu mengantisipasi perubahan pasar yang tejadi Selaku pemimpin pasar kayu lapis, Indonesia seharusnya dapat menjaga agar harga kayu lapis di bawah kendali Indonesia Dengan mengendalikan harga kayu lapis di Jepang berarti Indonesia sudah dapat mengendalikan harga kayu lapis duma Adanya alat pemantau permintaan, penjualan dan harga kayu lapis di Jepang dapat membantu pengambil keputusan untuk menentukan tawaran harga yang layak untuk produk kayu lapis Indonesia Selain itu alat in dapat digunakan untuk standar (benchmark) dalam pengukuran kineja penjualan (sales performance) dari unit pemasaran APKINDO (BPB-1 dan BPB-4) yang bergerak dalam pasar bisnidindustri Tujuan penelitian adalah mempelajari faktor-faktor dan parameter-parameter yang terkait di dalam strategi penentuan permintaan dan harga kayu lapis di pasar Jepang, merancang dan mensimulasikan sistem strategi penentuan permintaan dan harga kayu lapis di pasar Jepang serta menggunakan model Marketing Decision Support System of Plywood for Japan untuk melihat dan meramalkan permintaan, penjualan dan harga produk kayu lapis di pasar Jepang Penjualan dan harga produk kayu lapis di pasar Jepang yang telah dikonversi ke dalam bentuk marker share (pangsa pasar) dan harga kayu lapis Indonesia di Jepang tersebut dijadikan target daiam pengukuran kineja unit pemasaran (sales performance) Dalam pasar bis~dindustri, seperti kayu lapis (produk kehutanan), permintaan produk lebih mudah berubah daripada produk konsumen Pembinaan hubungan bajk dengan pembeli merupakan hai yang penting, selain promosi penjualan dan publisitas Dengan menunjukkan kineja penjualan yang baik, diharapkan pembeli dapat tetap melakukan pembelian produk tersebut Pendekatan Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran (Marketing Decision Support System of Plywood for Japan = MDSSPJ) dimulai dengan studi pustaka mengenai model pasar dinamik, observasi lapang di PT ITCI, APKINDO dan instansi terkait, penentuan

3 ruang lingkup dari sistem, perancangan model permintaan, penjualan dan harga serta variabel yang mempengamhinya, pengimplementasian ke dalam program komputer, pengujian model menurut teori ekonomi, verifikasi model Hasil simulasi permintaan, penjualan dan harga kayu lapis di Jepang dijadikan acuan negosiasi dengan pembeli di Jepang serta mengkaji kineja pemasaran kayu lapis Indonesia ke Jepang berdasarkan target (benchmark) dari hasil simulasi Variabel yang mempengaruhi permlntaan kayu lapis di Jepang ditentukan berdasarkan permintaan tetap yang terdiri dari berbagai variabel Model penjualan kayu lapis di Jepang dipengamhi oleh harga dan permintaan tetap kayu lapis di Jepang pada periode sebelumnya Sedangkan harga produk kayu lapis di Jepang ditentukan dari perubahan keseimbangan permintaan dan penjualan total kayu lapis di Jepang Dan hail perhitungan dengan ujr Liliefors diperoleh data permintaan tetap kayu lapis di Jepang merupakan sebaran normal, sehingga pembangkit bilangan acak yang digunakan dalam model MDSSPJ adalah pembangkit bilangan acak normal. Model MDSSPJ dirancang dengan menggunakan perangkat penanganan data yang ada pada Borland Delphi 2.0 Client/Server dengan bahasa Pascal Sebagai standar awal model diasumsikan permintaan tetap sama dengan penjualan tetap kayu lapis di Jepang Nilai rasiol yang digunakan adalah 0,0003 (hasil penelitian untuk produk kehutanan maupun pertanian) Nilai parameter lainnya dimasukkan oleh pengguna berdasarkan hasil penelitan dan intuisi Dengan jumlah data permintaan total, penjualan total dan harga kayu lapis di Jepang tahun 1996 sebanyak 12 data, maka untuk mendapatkan selang kepercayaan 95 persen dari masing-masing model tersebut T-Student adalah -0,0163, 0,0022 dan - 0,0079 Nilai-nilai T-Student tersebut berada pada internal [ -2,0740-2,0740 ] yang merupakan interval untuk 12 data Dari hasil uji T-Student tersebut model MDSSPJ dinyatakan valid dan dapat digunakan untuk melihat permintaan, penjualan dan harga kayu lapis di Jepang pada waktu mendatang serta sebagai benchmark kine ja penjualan kayu lapis Indonesia ke Jepang Berdasarkan hasil pengukuran kineja penjualan (sales perfon~~ar~ce) kayu lapis Indonesia ke Jepang, kineja volume penjualan jauh di bawah target, yaitu antara 89,14% (1992) sampai dengan 59,24% (1995) varians penjualan berhubungan dengan kegagalan untuk mencapai volume penjualan yang menjadi sasaran Sedangkan untuk kineja barga kayu lapis Indonesia ke Jepang cukup baik, yaitu 10,85% (1992) sampai dengan 40,76% (1995) berhubungan dengan keberhasilan untuk melebii sasaran Hal ini disebabkan produk kayu lapis Indonesia yang dijual ke Jepang adalah mutu I dengan harga tinggi Kineja nilai penjualan kayu lapis Indonesia ke Jepang mengalami penurunan pada tahun 1995, yaitu 11,11% dari target Keadaan ini akibat adanya boikot dari pembeli di Jepang serta keterbatasan bahan baku kayu lapis mutu I dari Indonesia

4 INSTITUT PERTANIAN BOGOR FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN STRATEGI PENENTUAN PERMINTAAN DAN HARGA SEBAGAI SALAH SATU TARGET PENGUKURAN KINERJA PEMASARAN PRODUK KAYU LAPIS INDONESIA KE JEPANG Oleh RACHMAT KURNIAWAN F Sebagai salah satu syarat untuk mernperoleh gelar SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN pada Jurusan Teknologi lndustri Pertanian Fakultas Teknologi Pertanian Institut Pertanian Bogor 1996 FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR

5 INSTITUT PERTANIAN BOGOR FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN STRATEGI PENENTUAN PERMINTAAN DAN HARGA SEBAGAI SALAH SATU TARGET PENGU N KINERJA PENIASARAN PRODUK KAYU LAPIS INDONESIA KE JEPANG Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian Fakultas Teknologi Pertanian Institut Pe~tanian Bogor Oleh RA T WAN P Lahir di Bima, 26 Desember 1973 ;a1 lulus : 21 Desember 1996

6

7

8

9

10