PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, CITRA MEREK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA Nama : Cindy Hernawan NPM : 11212620 Jurusan :Manajemen (S1) Pembimbing : Dr. Wardoyo,SE., MM
PENDAHULUAN Rumusan Masalah Bagaimana pengaruh harga, kualitas produk, citra merek dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda secara simultan? Bagaimana pengaruh harga, kualitas produk, citra merek dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda? Batasan masalah Untuk pelaksanaan penelitian ini, peneliti membatasi masalahnya sebagai berikut : Yang berkaitan dengan variabel harga, kualitas produk, citra merek dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda. Responden dalam penelitian ini yaitu mahasiswa/mahasiswi pengguna sepeda motor Honda di Universitas Gunadarma Depok.
PENDAHULUAN Tujuan Penelitian Sesuai dengan perumusahan yang telah di rumuskan, tujuan penelitian yang hendak dicapai adalah sebaigai berikut : Untuk mengetahui pengaruh harga, kualitas produk, citra merek dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda secara simultan. Untuk mengetahuhi harga, kualitas, citra merek dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda secara parsial.
KERANGKA PEMIKIRAN HARGA KUALITAS PRODUK CITRA MEREK PROMOSI H1 H2 H3 H4 KEPUTUSAN PEMBELIAN H₁: Harga diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H₂: Kualitas produk diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H₃: Citra merek diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H₄: Promosi diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
REGRESI BERGANDA Model (Constant) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Toleranc e - 1,118,886-1,261,211 Harga,379,052,440 7,348,000,564 1,774 Kualitas Produk,039,059,036,660,512,677 1,477 Citra Merek,308,052,335 5,959,000,639 1,564 Promosi,348,062,336 5,607,000,563 1,777 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Berda sarkan tabel diatas diperoleh persamaan regresi sebagai Berikut: Y = -1,118 + 0,379 HA +0,039 KP+ 0,308 CM + 0,348 PR + e Konstanta sebesar -1,118 menyatakan bahwa apabila harga (HA), kualitas produk (KP), citra merek (CM) dan promosi (PR) bernilai nol maka nilai keputusan pembelian sepeda motor Honda adalah - 1,118 VIF
UJI T Model Unstandardized Coefficients Coefficients a Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Toleranc e (Constant) -1,118,886-1,261,211 Harga,379,052,440 7,348,000,564 1,774 Kualitas Produk,039,059,036,660,512,677 1,477 Citra Merek,308,052,335 5,959,000,639 1,564 Promosi,348,062,336 5,607,000,563 1,777 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Dari hasil analisis pada tabel dapat dilihat bahwa nilai t-hitung harga 7,348> t-tabel yaitu 1,992 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,000 < 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. nilai t-hitung kualitas produk 0,660 < t-tabel yaitu 1,992 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,152 < 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho diterima dan Ha ditolak. nilai t-hitung citra merek 5,959> t-tabel yaitu 1,992 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,000 < 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima nilai t-hitung promosi 5,607> t-tabel yaitu 1,992 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,000 < 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima VIF
UJI F F-hitung Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 381,334 4 95,334 104,815,000 b 1 Residual 68,216 75,910 Total 449,550 79 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Promosi, Citra merek, Kualitas Produk, Harga Dapat diketahui bahwa nilai f-hitung > f-tabel yaitu = 104,815 > 2,49 dengan nilai signifikansinya 0,000 (0,000 < 0,05), artinya Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara harga, kualitas produk, citra merek dan promosi terhadap keputusan pembelian
Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1,921 a,848,840,954 a. Predictors: (Constant), Promosi, Citra_Merkek, Kualitas_produk, Harga b. Dependent Variable: Keputusan_pembelian Nilai Adjusted R2 = 0,840 atau 84,0%. Hal ini berarti bahwa variabel harga, kualitas produk,citra merek dan promosi terhadap keputusan pembelian memiliki kontribusi sebesar 84,0% terhadap variabel keputusan pembelian, sedangkan sisanya 16,0% dijelaskan oleh variabel lain di luar variabel yang dipergunakan dalam penelitian ini.
KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Harga, kualitas produk, citra merek dan promosi secara bersama sama (simultan) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Harga, citra merek, promosi berpengruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan kualitas produk tidak berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian. Saran Berdasarkan kesimpulan diatas, penulis dapat memberikan saran untuk pembuat sepeda motor Honda. Dalam penelitian ini kualitas produk kurang memeberikan dampak yang positif terhadap keputusan pembalian, maka dari itu Honda harus terus mengeluarkan produk yang berkualitas agar tetap bisa bersaing untuk menguasai pasar sepeda motor Indonesia.