KOMPONEN 2 1. Sistem Pemasaran dan Rantai Nilai 2 Pembangunan infrastruktur (sarana dan Prasarana) Kedua komponen ini saling terkait, Pembangunan Infrastruktur ditujukan untuk meningkatkan pemasaran dan Pembangunan infrastruktur harus didasarkan atas analisis Rantai Nilai KEDUA HAL INI DISUSUN DALAM DOKUMEN YANG DISEBUT STRATEGI INTERVENSI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN USAHA DAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR
TUJUAN KOMPONEN 2 meningkatkan kapasitas fisik dan kelembagaan kabupaten/kota secara berkelanjutan sehingga dapat mendorong peningkatkan pendapatan rumah tangga dalam masyarakat pesisir dan pulau kecil pada masyarakat sasaran proyek Kegiatan : Melakukan transaksi niaga hasil produksi Menyediakan Infrastuktur yang mendukung pengembangan usaha Produk
TENTUKAN KOMODITAS UNGGULAN PELUANG PASAR ANALISIS RANTAI NILAI RENCANA STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA INTERVENSI PEMBANGUNAN INFRA STRUKTUR DAN PENINGKATAN KAPASITAS PENJUALAN KEMITRAAN PENINGKATAN PENDAPATAN MASYARAKAT KERANGKA PEMIKIRAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR DAN PEMASARAN CCD-IFAD
ROAD MAP PENGEMBANGAN USAHA DAN VALUE CHAIN 1. PERSIAPAN PENGEMBANGAN USAHA a. Kajian Pemasaran/pengembangan usaha dan value chain b. Bintek Value chain yang menghasilkan rekomendasi 3 Komoditas unggulan dan rencana pembangunan infrastruktur awal c. Pembangunan Infrastruktur awal d. Insiasi Kemitraan e. Pembentukan 2. PENYUSUNAN DOKUMEN RENCANA INTERVENSI PENGEMBANGAN USAHA/PEMASARAN DAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR SAMPAI 2017 a. Strategi Intervensi Pengembangan usaha/pemasaran b. Rencana pembangunan Infrastruktur lebih lanjut c. Kebutuhan Pelatihan d. Rencana Kemitraan
3. TAHAP IMPLEMENTASI DIMULAI DARI TAHUN 2014 a. Implementasi dalam penerapan Value Chain dan Strategi pemasaran - perbaikan produk - perbaikan sistem pemasaran - Pengenalan produk - perbaikan jaringan distribus b. Pembangunan Infrastruktur dalam sstem value chain - Infrastruktur persiapan produksi - Infrastriktur proses produksi - Infrsastrktur pasca produksi dan distribusi - infrastruktur Inovasi dalam pengolahan - Infra struktur pemasaran - Infra struktur dalam penjualan
4. TAHAP PENJUALAN PRODUK a. Produk sudah dikenal dan Promosi produk ke lebih luas b. Penjualan produk langsung ke end user atau melalui kemitraan c. Kualitas produk sudah standar dan Kontinue d. Harga bersaing e. Distribusi barang terjamin dengan kualitas yang sama f. 5. TAHAP PENGEMBANGAN USAHA Melakukan langkah lebih maju a. Menetapkan atribut untuk segmen pasar yang berbeda b. Memperluas luas dan nilai dari berbagai segmen c. Menempatkan posisi merk pada pasar yang ada d. Mencari peluang pasar yang belum terlayani e. Menetapkan hubungan antar segmen
STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA DAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR
STRATEGI INTERVENSI PENGEMBANGAN USAHA 1. STRATEGI PEMASARAN a. Strategi pengembangan pasar produk yang dilakukan adalah strategi pengembangan pasar produk eksisting dan strategi pengembangan pasar produk diversifikasi b. Strategi Pemasaran, mencakup Pemasaran produk-produk unggulan eksisting dan Pemasaran Produk-produk pengembangan dengan penentuan segment dan target pasar utama 2. TAHAPAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR Untuk menunjang pemasaran maka diperlukan Infrastruktur (sarana dan prasarana) pemasaran 3. RENCANA PELATIHAN Pelatihan Pengolahan dan Pelatihan Pemasaran, Pelatihan Manajemen 4. RENCANA KEMITRAAN
DATA KONDISI SAAT INI - KOMODITAS UNGGULAN - PRODUK PENGOLAHA N - KUALITAS - PEMASARAN - KELOMPOK ANALISIS 1. ANALISIS PRODUKSI DAN KUALITAS 2. AN PASOKAN BAHAN BAKU 3. AN SEGMENTASI 4. ANALISA PELUANG PASAR 5. ANALISA MARKET SHARE 6. ANALISA DISTRIBUSI 7. ANALISA PERSAINGAN 8. ANALISA TATA NIAGA STRATEGI INTERVENSI SAMPAI TH 2017 STRATEGI PEMASARAN 1. TENTUKAN TUJUAN 2. PILIH TARGET PASAR 3. STRATEGI PENGEMBANGAN PEMASARAN PEMB INFRASTRUKTUR 1. KEBUTUHAN 2. TAHAPAN TATA NIAGA DAN KELEMBAGAAN EVALUASI SSURVEI PELUANG PASAR
FOKUS ANALISIS SESUAI DENGAN KARAKTERISTIK KOMODITAS KELOMPOK IFAD BERUPA PENGENALAN DAN PERTUMBUHAN MAKA KAJIAN AKAN DIFOKUSKAN KEPADA 1. SEGMENTASI 2. KUALITAS PRODUK MENCAKUP MUTU DAN KEMASAN 3. PELUANG PASAR 4. DISTRIBUSI DAN JARINGAN 5. PASOKAN BAHAN BAKU 6. PERSAINGAN 7. TATA NIAGA
SEGMENTA SI PELUAN G PASAR KUALITAS PRODUK FOKUS ANALISIS PASOKAN BAHAN BAKU TATA NIAGA DISTRIBUS I DAN JARINGAN PERSAING AN
STRATEGI INTERVENSI PEMASARAN /PENGEMBANGAN USAHA DAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR
STRATEGI PENINGKATAN KUALITAS PRODUKSI PELATIHAN INTERVENSI DALAM INFRASTRUKTUR MATERI TINDAK LANJUT RASA JENIS PELATIHAN TAHUN 2015 TAHUN 2016 TAHUN 2017 MUTU KEAMANAN SERTIFIKASI
STRATEGI PENINGKATAN KUALITAS KEMASAN PELATIHAN INTERVENSI DALAM INFRASTRUKTUR TINDAK LANJUT DESAIN JENIS PELATIHAN TAHUN 2015 TAHUN 2016 TAHUN 2017 MERK LABEL DLL AGAR DITULIS SECARA LENGKAP TANPA MENGIKUTI TABEL INI SILAHKAN DIBUAT SENDIRI
STRATEGI PERBAIKAN SALURAN DISTRIBUSI PRODUK PRODUK PERUBAHAN SEGMEN RENCANA PERBAIKAN DISTRIBUSI RENCANA KEMITRAAN
STRATEGI PERBAIKAN PENGANGKUTAN DAN PENYIMPANAN PRODUK PERBAIKAN RANGKAIN TRANSPORTASI DI HULU PERBAIKAN ALAT ANGKUT PERBAIKAN CARA / MODEL PENGANGKUTAN PERBAIKAN PENYIMPANAN PRODUK PERBAIKAN PENYIMPANAN BAHAN BAKU STRATEGI DAN TAHAPAN PELATIHAN INTERVENSI DALAM INFRASTRUKTUR TAHAP I TAHAP II TAHAP III JENIS PELATIHAN TAHUN 2015 TAHUN 2016 TAHUN 2017
STRATEGI PROMOSI PRODUK STRATEGI PROMOSI PENJUALAN SASARAN PROMOSI LOKASI PENYIAPAN PERALATAN PAMERAN PEMASARAN LANGSUNG
RENCANA PELATIHAN JENIS PELATIHAN TAHUN 2014 TAHUN 2015 TAHUN 2016 TAHUN 2017 BERISI ACTION PLAN PERBAIKAN PEMASARAN, PELATIHAN DAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR
STRATEGI DIFERENSIASI PRODUK DIFERENSIASI PRODUK ADALAH SEMUA KEGIATAN YANG DILAKUKAN PELAKU PASAR UNTUK MENCIPTAKAN SEBUAH PERBEDAAN YANG BERTUJUAN MEMBERIKAN NILAI LEBIH KEPADA PARA KONSUMEN. DIFERENSIASI BISA DILAKUKAN DENGAN MENCIPTAKAN PRODUK YANG BERBEDA, MEMBERIKAN PELAYANAN YANG BERBEDA, ATAU MENCIPTAKAN IMAGE PRODUK YANG UNIK DAN BERBEDA DARI PESAING LAINNYA. DENGAN BEGITU SEBUAH PRODUK AKAN LEBIH MUDAH DIKENALI DAN MEMBERIKAN DAYA TARIK TERSENDIRI BAGI PARA KONSUMEN. SEHINGGA MEREKA LEBIH MEMILIH PRODUK ANDA, DIBANDINGKAN PRODUK LAINNYA YANG ADA DI PASARAN. STRATEGI DIFERENSIASI PRODUK 1. PRODUK LEBIH MUDAH DIINGAT PARA KONSUMEN 2. PRODUK LEBIH UNGGUL DIBANDINGKAN DENGAN PRODUK LAINNYA. 3. HARGA JUAL PRODUK LEBIH TINGGI. 4. MENGATASI MASALAH KEJENUHAN PASAR 5. MEMBANTU TERCIPTANYA IMAGE PRODUK ** CATATAN DIRENSIASI PRODUK MUNGKIN BELUM DIPERLUKAN
DIFERENSIASI PRODUK
RENCANA PEMBANGUNAN INFRA STRUKTUR DUKUNGAN INFRASTRUKTUR TAHUN 2014 TAHUN 2015 TAHUN 2016 TAHUN 2017 BERISI ACTION PLAN PERBAIKAN PEMASARAN, PELATIHAN DAN PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR
RENCANA KERJASAMA KEMITRAAN KEGIATAN YANG PERLU DIKERJASAMAKAN KEGIATAN YANG SUDAH BERMITRA RENCANA KEMITRAAN
PRIVATE PARTNESHIP No DISTRICT / CITY PRIVATE PARTNERSHIP PROGRESS 1 KUPANG Sudimampir, Resto, Felin Swalayan Mini mart nelayan PENJUALAN MSH DALAM SKALA KECIL 2 LOMBOK BARAT Preparing MOU NEGOTIATION 3 MAKASSAR AKRINDO, CV. ELTIZA, FATIMAH AZZAHRA, RESTO EVER FRESH PELATIHAN SDH 3 X PEMBELIAN OTAK, ABON, BANDENG TANPA IKAN 4 PARE-PARE List of companies ASSESSMENT 5. GORONTALO UTARA CV. MINA SUMBER MAKMUR KOP PADU ALAM LAUT 6 BITUNG LKM TUMOU TOU UD KARYA FRESHMART TRANSAKSI DG MITRA BELUM ADA, PRODUK LANGSUNG KE END USER PELATIHAN PELATIHAN PEMBELIAN CUMI2
No DISTRICT / CITY PRIVATE PARTNERSHIP 7 KUBU RAYA Signd GRAMEEN BANK Penjajakan 1. BORNEO 2. SUPERMARKET 3. SANDHY HASAN PROGRESS DISAIN KEMASAN PEMB RAJUNGAN KEPITING SOKA PRODUK OLAHAN 8 TERNATE Sign MOU dg CV. Alvin PERSIAPAN 9 AMBON UNIV PATTIMURA NACHA MAKMUR JAYA MINA MALUKU HIPMI MALUKU 10 MALUKU TENGGARA PRIVATE PARTNESHIP PELATIHAN PENJ IKAN ASAR ABON MODAL PEMBELIAN RUMPUT LAUT 11 MERAUKE Preparing MOU NEGOISASI 12 YAPEN Preparing MOU NEGOISASI
TERIMA KASIH