PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PONSEL SAMSUNG (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Kalimalang Bekasi) Nama : Dewi Murtikasari NPM : 12213294 Kelas : 3EA33 Dosen Pembimbing : Anisah, SE., MM.
LATAR BELAKANG Seiring pesatnya teknologi, ponsel sangatlah penting bagi semua kalangan masyarakat untuk berkomunikasi dan mendapatkan informasi baik dari dalam negeri sampai ke mancanegara. Perusahaan telekomunikasipun saling bersaing untuk menciptakan ponsel canggih, dengan berbagai merk dan harga serta kemudahan dalam penggunaan aplikasinya untuk menarik minat konsumen agar membeli produk ponselnya. Hingga saat ini, ponsel Samsung merupakan salah satu ponsel pintar yang paling banyak diminati pangsa pasar dunia termasuk Indonesia. Produk yang inovatif, harga yang terjangkau, dan pelayanan yang memuaskan, membuat Samsung diminati masyarakat. Bauran pemasaran adalah strategi utama perusahaan dalam memasarkan produknya agar tetcapai laba yang diinginkan. Konsumen memutuskan membeli ponsel Samsung dipengaruhi bauran pemasaran yang dikelola kemudian diambil kesimpulan untuk membeli ponsel tersebut.
RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH Rumusan Masalah Apakah produk, harga, promosi, tempat atau distribusi secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk ponsel Samsung pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Kalimalang Bekasi? Dari ke 4 variabel produk, harga, promosi, tempat atau distribusi, variabel manakah yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian produk ponsel Samsung pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Kalimalang Bekasi? Batasan Masalah : Menyebarkan kuesioner kepada Mahasiswa Universitas Gunadarma Kalimalang Bekasi Fakultas Ekonomi Angkatan 2013 yang sedang menggunakan dan pernah menggunakan ponsel Samsung. Pengambilan sampel dengan teknik non probability sampling dengan pendekatan purposive sampling sebanyak 100responden.
TUJUAN PENELITIAN DAN METODELOGI PENELITIAN Tujuan Penelitian : Untuk mengetahui variabel produk, harga, promosi, tempat atau distribusi secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian ponsel Samsung pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Kalimalang. Untuk mengetahui manakah dari 4 variabel produk, harga, promosi, tempat atau distribusi yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian ponsel Samsung pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Kalimalang. Metodelogi Penelitian : Dalam menyusun pengumpulan data dan informasi yang dilakukan untuk mendukung penulisan ilmiah ini mengacu beberapa teknik yang digunakan
ALAT ANALISIS Alat analisis : 1. Uji Validitas 4. Analisis Regresi Linier Berganda 2. Uji Reliabilitas 5. Koefisien Determinasi (R²) 3. Uji Asumsi Klasik 6. Pengujian Hipotesis - Uji Normalitas - Uji Parsial (uji T) - Uji Multikolonearitas - Uji Simultan (uji F) - Uji Heteroskedastisitas
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 1. Uji Validitas Variabel pernyataan dalam penelitian memiliki nilai r tabel 0,361. Dalam perhitungan uji validitas menunjukan bahwa semua item pernyataan memiliki nilai r hitung antara 0,365 sampai dengan 0,876 yang berarti bahwa semua indikator yang digunakan dalam penelitian ini adalah valid. 2.Uji Reliabilitas Hasil uji Reliabilitas dalam penelitian menunjukan bahwa semua penelitian adalah reliabel. Hal ini dapat diketahui dari keseluruhan item pernyataan yang memiliki nilai cronbach s alpha sama atau lebih besar dari 0,6
3. Uji Asumsi Klasik - Uji Normalitas Berdasarkan grafik histogram, diketahui pola distribusi melenceng kekanan dan pada gambar p- plots terlihat titik-titik relatif mendekati garis lurus, maka dapat disimpulkan bahwa data terdistribusi normal. - Uji Multikoliearitas Seluruh variabel yang diteliti memiliki nilai tolerance diatas 0,1 dan nilai VF dibawah 10. Maka hal tersebut menandakan bahwa tidak terjadi multikolinearitas. - Uji Heterokedastisitas Berdasarkan gambar scatterplot terlihat bahwa titikmenyebar secara acak artinya tidak terjadi heterokedastisitas pada variabel penelian.
4. Analisis Regresi Linier Berganda Diperoleh persamaan regresi, yaitu : Y = 9,992+( 0,250X1) + 0,062X2 + 0,275X3 + 0,258X4 Dari persamaan tersebut diketahui bahwa variabel bebas yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen terhadap produk ponsel Samsung adalah variabel promotion sebesar 0,275. 5. Koefesien Determinasi (R²) Nilai Adjusted R Square sebesar 0,107. Menunjukan bahwa 10,7% keputusan pembelian ponsel Samsung dipengaruhi oleh keempat variabel independen dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian. 6. Pengujian Hipotesis - Uji Parsial (uji T)
Variabel Product (X 1 ). Nilai t hitung (-1,687) < t tabel (1,985) dan nilai signifikansi (0,095 > 0,05) artinya variabel product (X 1 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel Price (X 2 ). Nilai t hitung (0,524) < t tabel (1,985) dan nilai signifikansi (0,601 > 0,050) artinya variabel price (X 2 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel Promotion (X 3 ). Nilai t hitung (1,603) < t tabel (1,985) dan nilai signifikansi (0.112 > 0,05) artinya variabel promosi (X 3 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel Place (X 4 ). Nilai t hitung (2,032) < t tabel (1,985) dan nilai signifikansi (0.045 < 0,05) artinya variabel place (X 4 ) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. - Uji Simultan (uji F) Dari hasil output uji f, menunjukan F hitung sebesar 3,974 sedangkan hasil F tabel pada tabel distribusi dengan tingkat kesalahan 5% adalah sebesar 2,467
HASIL PENELITIAN DAN KESIMPULAN Hal ini berarti F hitung > F tabel (3,974 > 2,467), dengan demikian diperoleh bahwa variabel product, price, promotion dan place secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Kesimpulan Secara parsial dari empat variabel bauran pemasaran yaitu produk, harga, promosi, dan tempat hanya variabel place yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk ponsel Samsung. Variabel promotion memiliki pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian ponsel Samsung. Hal ini ditunjukan oleh hasil persamaan regresi dimana nilai koefisien variabel promotion lebih besar dibandingkan variabel lainnya yaitu 0,275.