Lucky Satriawan Mahasiswa Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma

ANALISIS PENGARUH PANGSA PASAR, MANFAAT (BENEFIT), DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PELAKU USAHA DALAM MEMILIH PAMERAN SEBAGAI SARANA PROMOSI PRODUK TANAMAN HIAS Lucky Satriawan Mahasiswa Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma E-mail : buluq_pemberontak@yahoo.com ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis variabel-variabel yang memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis validitas dan reliabilitas, analisis faktor, dan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan analisis validitas dan reliabilitas, didapatkan 13 indikator pertanyaan yang dinyatakan valid dan reliabel. Berdasarkan analisis faktor, didapatkan nilai KMO MSA dari keempat variabel tersebut lebih besar dari 0,5 dan signifikansi lebih kecil dari 0,05 yang berarti proses analisis dapat dilanjutkan. Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa dari ketiga variabel independen tersebut ada yang tidak berkorelasi dengan variabel pilihan, yaitu promosi, sehingga penulis menggunakan manfaat sebagai variabel intervening (variabel penghubung) yang akan menghubungkan pangsa pasar dan promosi dengan pilihan. Diketahui bahwa manfaat (benefit) secara langsung memengaruhi penetapan pilihan, sedangkan pangsa pasar dan promosi secara tidak langsung memengaruhi penetapan pilihan, dan variabel yang paling berpengaruh adalah pangsa pasar. Kata Kunci : pangsa pasar, manfaat (benefit), promosi, dan penetapan pilihan. PENDAHULUAN Latar Belakang Booming tanaman hias jenis anthurium pada pertengahan tahun 2006, menyebabkan bisnis tanaman hias menjadi bisnis yang menjanjikan. Munculnya penghobi baru mengakibatkan pangsa pasar di bisnis tanaman hias terbuka lebar dan potensial. Sejak saat itu, banyak orang 1

2 yang berwirausaha pada bidang tanaman hias. Usaha tanaman hias tentu sama seperti jenis usaha lain yang membutuhkan sarana promosi, diantaranya berupa iklan di media cetak, elektronik dan kegiatan pameran. Dari sekian banyak sarana promosi, banyak pelaku usaha yang memilih pameran sebagai sarana promosi untuk produk tanaman hiasnya. Hal ini dapat dilihat dari banyaknya penyelenggaraan pameran di berbagai kota di Indonesia, padahal awalnya pameran hanya dilakukan satu tahun satu kali. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka penulis tertarik melakukan penelitian dengan judul ANALISIS PENGARUH PANGSA PASAR, MANFAAT (BENEFIT), DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PELAKU USAHA DALAM MEMILIH PAMERAN SEBAGAI SARANA PROMOSI PRODUK TANAMAN HIAS. Rumusan Masalah 1. Bagaimana pangsa pasar memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias? 2. Bagaimana manfaat (benefit) memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias? 3. Bagaimana promosi memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias? Tujuan Penelitian 1. Untuk menganalisis pengaruh variabel pangsa pasar terhadap keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. 2. Untuk menganalisis pengaruh variabel manfaat (benefit) terhadap keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. 3. Untuk menganalisis pengaruh variabel promosi terhadap keputusan pelaku usaha dalam memilih kegiatan pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. Hipotesis Penelitian H 1 : Pangsa pasar berpengaruh signifikan terhadap manfaat (benefit). H 2 : Promosi berpengaruh signifikan terhadap manfaat (benefit). H 3 : Manfaat (benefit) berpengaruh signifikan terhadap penetapan pilihan.

3 METODE PENELITIAN Teknik Pengambilan Sampel Prosedur penarikan sampel dalam penelitian ini dilakukan secara simple random sampling yang bersifat convenience, dengan teknik penarikan sampel secara accidental sampling. Teknik ini dilakukan terhadap orang atau benda yang kebetulan ada atau dijumpai, dan mempunyai hubungan perkenalan yang baik atau memiliki hubungan dengan orang yang penulis kenal sehingga dapat dijadikan sampel jika dipandang cocok. Kriteria sampel yang dianggap cocok dalam penelitian ini adalah pelaku usaha tanaman hias yang sudah pernah mengikuti kegiatan pameran minimal satu kali, dan hanya menjual produk berupa tanaman hias. Metode Analisis Data 1. Analisis Validitas dan Reliabilitas Validitas menunjukkan ketepatan atau kecermatan suatu instrumen dalam mengukur apa saja yang ingin diukur, sedangkan reliabilitas menunjukkan konsistensi dan stabilitas yang merupakan indikasi sejauh mana pengukuran itu memberikan hasil yang relatif tidak berbeda jika dilakukan pengukuran berulang terhadap kelompok subjek yang sama. 2. Analisis Faktor Analisis faktor merupakan cara yang digunakan untuk mengidentifikasi variabel dasar atau faktor yang menerangkan pola hubungan dalam suatu himpunan variabel observasi. 3. Analisis Regresi Linear Berganda Analisis regresi linear berganda merupakan alat analisis yang digunakan untuk menunjukkan pengaruh antara dua atau lebih variabel bebas terhadap variabel tidak bebas. PEMBAHASAN Analisis Validitas dan Reliabilitas Tabel 1. Operasionalisasi Variabel 25 Responden No. Keterangan Alpha Cronbach s α 1. Pameran cara yang tepat untuk promosi 0,882 2. Promosi melalui pameran lebih tepat 0,885 3. Promosi melalui pameran lebih hemat 0,886 4. Pameran membantu nursery Anda dikenal 0,887 5. Pameran membantu nursery Anda diingat 0,886 6. Pameran menjaga eksistensi nursery Anda 0,892

4 7. Pameran memperluas pangsa pasar nursery 0,885 8. Pameran memengaruhi tingkat penjualan 0,888 0,895 9. Konsumen membeli lebih banyak di pameran 0,886 10. Konsumen melakukan pembelian berulang 0,886 11. Konsumen membeli tanaman mahal di pameran 0,886 12. Pameran mengetahui jenis yang sedang tren 0,894 13. Pameran mengetahui jenis yang akan tren 0,894 14. Anda akan selalu mengikuti kegiatan pameran 0,891 15. Omzet lebih besar daripada biaya pameran 0,893 16. Di pameran omzet lebih tinggi 0,895 Dari pengujian validitas dan reliabilitas terhadap 25 responden tersebut, diketahui bahwa 16 item pertanyaan yang dinyatakan valid karena nilai Alpha pertanyaan tersebut lebih besar dari nilai r tabel pada signifikansi 0,05 dengan jumlah data (n) = 25, yaitu sebesar 0,396. Diketahui juga bahwa nilai Alpha dari item-item pertanyaan tersebut berada pada kisaran 0,882 0,895 0,895 (nilai cronbach s alpha) yang berarti setiap item pertanyaan tersebut dinyatakan reliabel dan baik. Tabel 2. Operasionalisasi Variabel 100 Responden No. Keterangan Alpha Cronbach s α 1. Pameran cara yang tepat untuk promosi 0,797 2. Pameran membantu nursery Anda dikenal 0,793 3. Pameran membantu nursery Anda diingat 0,796 4. Pameran menjaga eksistensi nursery Anda 0,790 5. Pameran memperluas pangsa pasar nursery 0,780 6. Pameran memengaruhi tingkat penjualan 0,783 7. Konsumen membeli lebih banyak di pameran 0,788 0,804 8. Konsumen melakukan pembelian berulang 0,786 9. Konsumen membeli tanaman mahal di pameran 0,793 10. Pameran mengetahui jenis yang sedang tren 0,793 11. Pameran mengetahui jenis yang akan tren 0,792 12. Anda akan selalu mengikuti kegiatan pameran 0,795 13. Omzet lebih besar daripada biaya pameran 0,801 Dari pengujian validitas dan reliabilitas terhadap 100 responden tersebut, diketahui bahwa 13 item pertanyaan yang dinyatakan valid karena nilai Alpha pertanyaan tersebut lebih besar dari nilai r tabel pada signifikansi 0,05 dengan jumlah data (n) = 100, yaitu sebesar 0,195. Diketahui bahwa nilai Alpha dari item-item pertanyaan tersebut berada pada kisaran 0,780 0,801 0,804 (nilai cronbach s alpha) yang berarti setiap item pertanyaan tersebut dinyatakan reliabel dan baik.

5 Analisis Faktor Tabel 3. Analisis Faktor Komponen Butir Alpha Loading KMO I 4 Pameran membantu terkenal 0,793 0,570 (pasar) 6 Pameran menjaga eksistensi 0,790 0,579 7 Pameran memperluas pasar 0,780 0,666 8 Pameran memengaruhipenjualan 0,783 0,630 9 Konsumen beli lebih banyak 0,788 0,591 10 Konsumen membeli berulang 0,786 0,627 11 Konsumen beli tanaman mahal 0,793 0,543 13 Pameran tahu yang sedang tren 0,793 0,517 15 Anda selalu mengikuti pameran 0,795 0,530 II (Manfaat) 5 Pameran membantu anda diingat 0,796 0,619 16 Omzet lebih besar dari biaya 0,801 0,540 III (Pilihan) 14 Pameran bantu yang akan tren 0,792 0,562 IV (Promosi) 1 Pameran tepat untuk promosi 0,797 0,577 0,720 Sig. 0,000 Dari analisis faktor diketahui bahwa nilai KMO MSA (Kaiser Meyer Olkin Measure of Sampling Adequacy) adalah sebesar 0,720 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000. Nilai 0,720 > 0,5 dan signifikansi 0,000 < 0,05 maka proses analisis dapat dilanjutkan. Analisis Korelasi Antar Variabel Penelitian Tabel 4. Korelasi Antar Variabel Penelitian pasar manfaat promosi pilihan pasar Pearson Correlation 1.511(**).383(**).427(**) Sig. (2-tailed)..000.000.000 N 100 100 100 100 manfaat Pearson Correlation.511(**) 1.207(*).305(**) Sig. (2-tailed).000..039.002 N 100 100 100 100 promosi Pearson Correlation.383(**).207(*) 1.110 Sig. (2-tailed).000.039..277 N 100 100 100 100 pilihan Pearson Correlation.427(**).305(**).110 1 Sig. (2-tailed).000.002.277. N 100 100 100 100 ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). * Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

6 Analisis Regresi Tabel 5. Uji Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.173.732 1.602.112 pasar.066.019.391 3.470.001 manfaat.089.081.118 1.107.271 promosi -.086.131 -.065 -.653.515 a Dependent Variable: pilihan Diketahui bahwa nilai signifikan kostanta sebesar 0,112 > 0,05 yang menunjukkan bahwa variabel pasar, manfaat, dan promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap pilihan. Tabel 6. Uji Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.032.578 3.519.001 manfaat.231.073.305 3.166.002 a Dependent Variable: pilihan Dari tabel uji regresi diatas diperoleh persamaan regresi sebagai berikut : Y = a + b 1 X 1 ; Y = 2,032 + 0,231X 1 Tabel 7. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1.305(a).093.084.629 a Predictors: (Constant), manfaat b Dependent Variable: pilihan Diketahui nilai koefisien korelasi antara variabel manfaat dengan pilihan sebesar 0,305 berarti hubungan antara variabel manfaat dengan pilihan adalah rendah atau lemah dan searah. Nilai koefisien determinasi adalah sebesar 0,093 yang artinya 9,3% pilihan responden untuk mengikuti kegiatan pameran dapat dijelaskan oleh variabel manfaat, sedangkan sisanya (100% - 9,3% = 90,7%) dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam model regresi ini. Kesalahan standar dari penafsiran sebesar 0,629.

7 Tabel 8. Anova Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3.968 1 3.968 10.026.002(a) Residual 38.782 98.396 Total 42.750 99 a Predictors: (Constant), manfaat b Dependent Variable: pilihan Dari tabel anova didapat nilai F hitung sebesar 10,026 dengan tingkat signifikansi 0,002, lebih kecil dari 0,05 sehingga model regresi ini bisa dipakai untuk memprediksi variabel pilihan. Tabel 9. Uji Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.739.840 4.451.000 pasar.113.021.506 5.362.000 promosi.022.165.013.134.894 a Dependent Variable: manfaat Dari tabel di atas diketahui nilai signifikan kostanta sebesar 0,000 < 0,05 yang menunjukkan bahwa pangsa pasar dan promosi berpengaruh signifikan terhadap manfaat. Maka penulis menggunakan manfaat sebagai variabel penghubung untuk menghubungkan pangsa pasar dan promosi dengan penetapan pilihan. Model Hasil Analisis Pangsa Pasar 0,506 Manfaat (Benefit) 0,305 Penetapan Pilihan Promosi 0,013 Gambar 1. Model Hasil Analisis

8 Pada gambar model hasil analisis diketahui pangsa pasar dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias dengan manfaat (benefit) sebagai variabel intervening (penghubung). PENUTUP Kesimpulan 1. Pangsa pasar memengaruhi manfaat (benefit) dan pangsa pasar secara tidak langsung memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. 2. Promosi memengaruhi manfaat (benefit) dan pangsa pasar secara tidak langsung memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. 3. Manfaat (benefit) secara langsung memengaruhi keputusan pelaku usaha dalam memilih pameran sebagai sarana promosi produk tanaman hias. DAFTAR PUSTAKA Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian. Salemba Empat, Jakarta. Paul N., Bloom dan Louise N. Boone. 2006. Strategi Pemasaran Produk: 18 Langkah Membangun Jaring Pemasaran Produk Yang Kokoh. Prestasi Pustaka, Jakarta. Pratisto, Arif. 2004. Cara Mudah Mengatasi Masalah Statistik dan Rancangan Percobaan dengan SPSS 12. PT Elex Media Komputindo, Jakarta. Priyatno, Duwi. 2008. Mandiri Belajar SPSS. MediaKom, Yogyakarta. Rahayu, Sri. 2005. SPSS versi 12.0 dalam Riset Pemasaran. Alfabeta, Bandung. Rambat, Lupiyoadi dan A. Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa. Salemba Empat, Jakarta.