PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN RELASI TELKOM INDIHOME PADA PT TELKOM INDONESIA CABANG SURAKARTA

Transkripsi

1 PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN RELASI TELKOM INDIHOME PADA PT TELKOM INDONESIA CABANG SURAKARTA TUGAS AKHIR Disusun Untuk Melengkapi Memenuhi Sebagian Persyaratan Guna Mencapai Derajat Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran Oleh : Lisa Dewi Kurniawati F PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2015

2 PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN RELASI TELKOM INDIHOME PADA PT TELKOM INDONESIA CABANG SURAKARTA TUGAS AKHIR Disusun Untuk Melengkapi Memenuhi Sebagian Persyaratan Guna Mencapai Derajat Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran Oleh : Lisa Dewi Kurniawati F PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2015 i

3 ABSTRAK PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN RELASI TELKOM INDIHOME PADA PT TELKOM INDONESIA CABANG SURAKARTA Lisa Dewi Kurniawati F Pemasaran Relasi adalah bentuk strategi yang berkomitmen pada hubungan baik antar pelanggan dan perusahaan dalam jangka waktu yang panjang. Pemasaran relasi merupakan pengenalan dari setiap pelanggan secara lebih dekat dengan menciptakan komunikasi dua arah dan dengan mengelola suatu hubungan yang saling menguntungkan antara pelanggan dan perusahaan (Chan 2003). Pemasaran relasi sangat memperhatikan kenyamanan dan kemudahan akses bagi pelanggan dalam berkomunikasi dengan perusahaan. Penelitian ini dilakukan pada PT Telkom Indonesia Cabang Surakarta dengan tujuan unntuk mengetahui bagaimana menerapkan strategi pemasaran relasi dengan baik dengan adanya fasilitas yang ada dan koneksi yang terjalin dengan beberapa pihak PT Telkom Indonesia Cabang Surakarta. Selalu berusaha meningkatkan jumlah pelanggan baru, dan lebih meningkatkan kepedulian pada pelanggan yang sudah lama mempercayai dan memakai jasanya. Hal ini dilakukan untuk mendukung hubungan yang baik dengan pelanggan agar mampu untuk berjalan dengan jangka waktu yang lama. Berdasarkan penelitian yang dilakukan pada PT Telkom Indonesia Cabang Surakarta bahwa strategi pemasaran relasi yang diterapkan pada produk jasa indihome mampu untuk memberikan ekspetasi pada pelanggan, karena telkom sendiri menyediakan beberapa produk jasa dengan kebutuhan konsumen dan memberikan pelayanan yang sama baiknya dan tidak memandang segi kemampuan berlangganan konsumennya. Hal ini dilakukan agar hubungan yang terjalin antara pelanggan dan perusahaan berjalan baik dan dalam jangka waktu yang lama. Kata Kunci : Pemasaran Relasi ii

4 ABSTRACT IMPLEMENTATION OF RELATIONSHIP MARKETING STRATEGY TELECOMS INDIHOME ON TELECOMS PT INDONESIA SURAKARTA BRANCH. Lisa Dewi Kurniawati F Relationship marketing is a form of strategy that is committed to the good relationship between the customer and the company in the long term. relationship marketing is the introduction of each customer are closer to creating a two-way communication and by managing a mutually beneficial relationship between the customer and the company (Chan 2003). Relationship marketing very concerned about the comfort and ease of access for customers to communicate with the company. This research was conducted at PT Telkom Indonesia Surakarta Branch in order to determine how to implement marketing strategies to better relations with the existing facilities and connections are intertwined with several parties PT Telkom Indonesia Surakarta Branch. always trying to increase the number of subscribers and further improve customer care on a long-trust and to use his services. halini done to support a good relationship with the customer to be able to walk with a longer period of time. Based on research conducted at PT Telkom Indonesia Surakarta Branch that relationship marketing strategy that is applied to products indihome services able to provide the customer expectations, due to its own telecom services provides several products to consumer needs and provide the same service and do not look as good in terms of the ability of consumers subscribe, this is done so that the relationship between the customer and the company went well and in the long term. Relationship Marketing Keywords. iii

5 iv

6 HALAMAN PERSETUJUAN Tugas Akhir Dengan Judul : PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN RELASI TELKOM INDIHOME PADA PT TELKOM INDONESIA CABANG SURAKARTA Surakarta, Mei 2015 Telah Disetujui Oleh Dosen Pembimbing Drs. Heru Purnomo, MM NIP v

7 HALAMAN PENGESAHAN Tugas Akhir Dengan Judul : PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN RELASI TELKOM INDIHOME PADA PT TELKOM INDONESIA CABANG SURAKARTA Telah disetujui oleh tim penguji tugas akhir program studi Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta Surakarta, Juni 2015 Tim Penguji Tugas Akhir 1. Drs. Suseno, MM NIP ( ) Penguji 2. Drs. Heru Purnomo, MM NIP ( ) Pembimbing vi

8 HALAMAN MOTTO 1. Sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, maka apabila kamu sudah selesai dari suatu urusan kerjakanlah dengan sungguh-sungguhnya urusan yang lain. Dan hanya kepadattuhanmulah hendaknya kamu berharap. (Qs : Al-Insyirah:68) 2. Kesuksesan itu Hak saya, dengan dengan bismillah dan berusaha insyaallah semua itu akan terwujud. 3. Mencari seorang sahabat sama seperti mencari pasangan hidup, tidak mudah menemukan seperti jarum dalam pasir Lie Zi 4. Ingatlah dua keuntungan kegagalan, yang pertama memberi kita pengalaman agar tidak mengulangi kesalahan dimasa depan dan yang kedua memberi kita kesempatan mencoba hal-hal yang baru. 5. Tidak ada yang biasa selain menjadi keinginan untuk menjadi luar biasa. 6. Persahabatan bukan untuk mengumpulkan batu sebanyak-banyaknya melainkan untuk menemukan satu emas yang berharga. 7. Hidup adalah perjuangan, hanya orang-orang yang telah meninggal yang berhenti berjuang. 8. Tidak ada suatu musibah yang menimpa (seseorang). Kecuali atas ijin allah dan barang siapa beriman kepada allah, niscaya allah akan memberikan petunjuk kepada hatinya. Dan allah maha mengethui segala sesuatu. (Qs : Al-Tagabun:11 vii

9 HALAMAN PERSEMBAHAN Tugas Akhir Ini Penulis Persembahkan Untuk : 1. Bapak dan Ibuku tercinta yang tulus ikhlas memberikan dukungan moral dan material serta kasih sayangnya yang tidak akan pernah pupus sampai kapanpun 2. Sahabat-sahabatku Ristra, Silvana, Yunita, Desna, Galih, Miftah, Tya yang selalu mensuport dan memberiku semangat disaat senang maupun disaat sedih terimakasih kalian. 3. Kakakku Ali & Adikku Tiara tersayang yang selalu membantu dalam menyelesaikan tugas akhir ini serta selalu mendoakanku. 4. Desita, Rika & Uchy sahabatku dari kecil atas doa kalian akhirnya aku bisa menyelesaikan tugas akhir ini dengan lancar. 5. Mas Radit seseorang yang selalu memberiku semangat yang kelak akan menemani hari-hariku dalam merajut sketsa masa depan. 6. Seluruh teman-temanku Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta angkatan Almamaterku tercinta Universitas Sebelas Maret Surakarta. viii

10 KATA PENGANTAR Assalamullaikum, Wr. Wb Alhamdulillahirobbil alamin, puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir yang berjudul : PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN RELASI TELKOM INDIHOME PADA PT TELKOM INDONESIA CABANG SURAKARTA. Tugas akhir ini disusun untuk melengkapi tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat untuk mencapai gelar Ahli Madya jurusan Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta. Dalam penyusunan tugas akhir ini penulis tidak akan berhasil selesai tanpa bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini dengan tulus hati penulis mengucapkan terimakasih atas segala bentuk bantuannya kepada : 1. Bapak Drs. Heru Purnomo, MM, selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir di PT Telkom Indonesia Cabang Surakarta. 2. Bapak Wisnu Untoro, M.S, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta. 3. Bapak Djoko Purwanto, MBA, selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta. ix

11 4. Semua Bapak dan Ibu Dosen Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan banyak ilmu kepada penulis. 5. Bapak Sucipto & bapak Gunawan, selaku Modern Channel bagian speedy PT Telkom Indonesia Cabang Surakarta yang telah berkenan memberikan bimbingan dan kesempatan kepada penulis untuk melakukan magang kerja dan penelitian. 6. Segenap karyawan PT Telkom Indonesia Cabang Surakarta khususnya bagian speedy dan Modern Channel yang telah memberikan bantuan dan bimbingan yang bermanfaat bagi penulis kedepannya. 7. Ayah dan Mamaku tercinta yang senantiasa membimbing, menasehati, mendukung, mendoakan serta memberikan semangat yang tiada henti. 8. Kakak dan adikku tersayang yang selalu mensuportku selama ini. 9. Kekasihku tercinta Raditya Dhimas Sadewo yang setiap hari selalu memberiku semangat yang kelak akan menemani hari-hari dalam merajut sketsa masa depanku Amin 10. Teman-temanku Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta tahun serta sahabat-sahabatku tercinta terimakasih atas dukungan, perhatian, dan kebersamaan kita selama ini. 11. Semua pihak yang telah membantu dan menyelesikantugas Akhir ini, yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu. x

12 Mengingat terbatasnya pengetahuan dan segala sesuatunya, Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna, kritik dan saran yang membangun senantiasa penulis harapkan. Akhirnya hanya kepada Allah penulis berharap semoga tugas akhir ini dapat bermanfaat bagi penulis maupun pembaca yang budiman. Surakarta Penulis xi

13 DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... ABSTRAK... HALAMAN PERSETUJUAN... HALAMAN PENGESAHAN... HALAMAN MOTO... HALAMAN PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR GAMBAR... DAFTAR TABEL... i ii iii iv v vi vii x xii xiii BAB I PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang... 1 B. Rumusan Masalah... 5 C. Tujuan Penelitian... 5 D. Manfaat Penelitian... 5 E. Metodologi Penelitian... 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 8 A. Jasa... 8 B. Manajemen Pemasaran C. Marketing D. Manajemen Strategi xii

14 E. Pemasaran Relasi (Relationship Marketing) F. Kerangka Pemikiran BAB III ANALISIS DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan PT Telkom Indonesia B. Laporan Magang Kerja C. Pembahasan Masalah BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan B. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xiii

15 DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Gambar 3.1 Struktur organisasi PT Telkom Devisi Speedy xiv

16 DAFTAR TABEL Tabel 3.1 Tarif Harga Telkom Indhome xv