BAB 5 SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan Kesimpulan berisi hasil penelitian Bab 4 yang dapat menjawab masalah penelitian yang disampaikan dalam Bab 1. Jadi, berdasarkan hasil penelitian dan hasil analisa pengolahan data, dapat disimpulkan hal-hal sebagai berikut: 1. Kondisilingkungan internal pada PT. Janindo Multi Mandiriadalah: Kekuatan (Strengths): a. Tetap memproduksi produk berbahan baku kulit b. Saat ini Zeintin tidak hanya memproduksi sepatu dan sandal, melainkan berbagai macam produk fashion lainnya c. Menggunakan sistem kemitraan, sistem penjualan barang bisa kembali uang 100% d. Adanya cash back bonus tahunan untuk para member e. Lokasi usaha yang strategis Kelemahan (weakness): a. Iklan hanya menggunakan katalog b. Kualitas sepatu untuk perempuan berbahan kelep mudah rusak c. Tidak memiliki tenaga kerja "sales khusus" d. Tidak menggunakan designer atau tenaga perancang dalam pembuatan produk e. Website yang tidak pernah di update Nilai total rata-rata tertimbang matriks IFE PT. Janindo Multi Mandiri(Zeintin) adalah sebesar 3,298; mengindikasi bahwa PT. Janindo Multi Mandiri (Zeintin) di atas rata-rata dalam seluruh kekuatan internalnya. 80
81 2. Kondisi lingkungan eksternal pada PT. Janindo Multi Mandiri adalah: Peluang (Opportunities): a. Belum ada potensi pengembangan produk-produk pengganti b. Tidak ada pesaing utama di kota Jakarta c. Indonesia memiliki potensi ekonomi kreatif 9% d. Pasar produk berbahan baku kulit memiliki tempat tersendiri dihati masyarakat e. Gaya hidup masyarakat yang terus berkembang Ancaman (Threats): a. Perilaku konsumen yang semakintidakdapatdiprediksi b. Potensimasuknyapesaingbarusangatbesar c. Banyaknya barang-barang Cina yang masukke Indonesia denganharga yang lebihmurah d. Harga bahan baku yang cenderung naik e. Semakin canggih teknologi semakin menuntut standarisasi yang tinggi Nilai total rata-rata tertimbang matriks EFE PT. Janindo Multi Mandiri adalah sebesar 2,899; mengindikasi bahwa PT. Janindo Multi Mandiri (Zeintin) di atas rata-rata atau dapat memanfaatkan peluang dan meminimalisir ancaman yang ada di dalam industri. 3. Berdasarkan hasil analisis matriks QSPM pada tahap keputusan (Decision Stage), diketahui total nilai daya tarik strategi untuk melakukan penetrasi pasar sebesar 5,848 dan strategi pengembangan pasar sebesar 4,706 sertastrategi pengembangan produk sebesar 3,992. Sehingga dapat disimpulkan bahwa strategi penetrasi pasar lebih menarik untuk diterapkan di PT. Janindo Multi Mandiri (Zeintin).
82 5.2 Saran Saran berisi hasil penelitian dan usulan untuk penelitian selanjutnya. Serta saran bagi pengguna yang akan menggunakan hasil penelitian. Saran strategi bisnis yang sebaiknya diterapkan PT. Janindo Multi Mandiri (Zeintin) adalah strategi penetrasi pasar. Berikut initindakan yang dapat dilakukan PT. Janindo Multi 1. Dalam bidang pemasaran, langkah nyata yang dapat dilakukan PT. Janindo Multi a. Divisi Marketing membuat riset pemasaran yang secara berkala. Contoh: Kegiatan penelitian di bidang pemasaran yang dilakukan secara sistematis, ditujukan untuk masukan bagi pihak manajemen. b. Menjaga dan meningkatkan kualitas produk yang dimiliki oleh perusahaan. Contoh: Terus berupaya memenuhi spesifikasi produk yang dibutuhkan customer. c. Menggencarkan internet marketing. Contoh: Membuat tim khusus yang bertugas meng-update website dan blog yang dapat menjadi salah satu pilihan dalam rangka menggencarkan internet marketing serta aktif dalam social media seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll. d. Menggunakan media elektronik sebagai sarana iklan. Contoh: Mengiklankan katalog terbaru dari Zeintin melalui radio. Menjadi sponsor di beberapa acara kampus, menjadi sponsor beberapa artis untuk dikontrak menggunakan produk Zeintin diberbagai acara televisi. Seperti: penyanyi, pemain sinetron, dll. e. Aktif mengikuti berbagai event terkait. Contoh: Membantu para mitra atau member dalam mengenalkan produkproduknya. f. Membuat katalog yang lebih menarik. Contoh: menggunakan model wanita, pria, anak-anak, menggunkan warna-warna yang soft. Memberikan konsep atau nuansa baru di setiap edisi katalog juga penting seperti konsep dengan bernuansa kantor, taman, kota, dan lain sebagainya.
83 g. Menjalin komunikasi yang baik dengan customer lama juga memberikan kualitas yang terbaik kepada customer baru. Contoh: Dibutuhkan sebuah konsistensi dari seluruh karyawan untuk memberikan yang terbaik. 2. Dalam bidang sumber daya manusia, yang dapatdilakukanoleh PT. Janindo Multi a. Merekrut lebih banyak sumber daya manusia yang memiliki kompetensi di bidangnya. Contoh: Memiliki tenaga kerja sales khusus untuk memasarkan produk-produk yang dijual dan designer atau tenaga perancang dalam pembuatan produk. b. Memberikan pelatihan (training) secara berkala kepada sumber daya manusia yang ada agar semakin memiliki kompetensi di dalam menghadapi kemajuan teknologi. Contoh: Memberikan pelatihan kepada karyawan lama dan karyawan baru bagaimana bersikap baik berupa sopan santun dan tatakrama kepada customer. c. Mengevaluasi kinerja karyawan secara berkala. PT. Janindo Multi Mandirimengevaluasi loyalitas karyawan. Contoh: Penilaian kerja untuk mengukur seberapa besar peran karyawan yang telah memberikan kontribusi kepada perusahaan ditingkatkan kembali agar menjadi lebih efektif. d. Menambah motivasi kerja karyawandengan memberikan dorongan sikap dan tindakan kepada karyawan untuk mencapai misi perusahaan dengan melakukan upaya-upaya efektif sehingga menghasilkan kinerja yang sejalan dengan tujuan perusahaan. Contoh: Memberi karyawan kesempatan untuk menggunakan idenya, meyakinkan karyawan bahwa keberhasilan adalah milik bersama, memberi bonus dan insentif yang berupa materi, maupun non materi. Selain materi, perusahaan juga dapat menjanjikan wisata bersama. Dengan adanya kegiata ini, motivasi kerja karyawan akan meningkat dan akan tercipta hubungan kekeluargaan di dalam perusahaan.
84 iii. Dalam bidang operasi, yang dapatdilakukanoleh PT. Janindo Multi Mandiri (Zeintin) adalah: a. Contoh: Memastikan bahwa sistem manajemen mutu yang diterapkan berjalan dengan efektif sehingga menghasilkan produk yang berkualitas. b. Contoh: Melakukan audit perusahaan yang berkesinambungan untuk mengetahui keseluruhan yang terjadi di dalam perusahaan. c. Contoh: Memperbaiki kualitas produk-produk Zeintin terutama pada sepatu untuk wanita agar tidak mudah rusak.