ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MEREBUT PANGSA SASARAN PADA PT. PURIBRASALI REALTINDO

Transkripsi

1 Universitas Bina Nusantara Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Skripsi Strata 1 - Semester Genap tahun 2005 / 2006 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MEREBUT PANGSA SASARAN PADA PT. PURIBRASALI REALTINDO Jefri Halim Abstrak Pada tahap pertama pembangunan perumahan real estate Theaddress@Cibubur yang ada di kawasan Cibubur terbilang sukses, ini dikarenakan unit rumah yang ditawarkan sebanyak 220 unit telah terjual semua. Hal ini tentu saja menjadi suatu langkah awal yang baik bagi PT. PURIBRASALI REALTINDO, untuk mengembangkan tahap kedua yang sedang dilaksanakan untuk saat ini. Keberhasilan tentu saja tidak lepas dari kerja keras para karyawan PT. PURIBRASALI REALTINDO yang berjumlah 50 orang, didalam memasarkan produknya ini perusahaan menggunakan strategi-strategi yang bisa membuat konsumen tertarik untuk membeli produknya. Pada penelitian ini penulis menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang ada pada PT. PURIBRASALI REALTINDO, tujuannya adalah apakah perusahaan perlu membuat strategi pemasaran yang baru atau tetap menggunakan strategi pemasaran yang selama ini digunakan untuk memasarkan produknya pada tahap pertama, dan juga perusahaan dapat menggunakan kekuatannya untuk merebut peluang serta mengatasi kelemahanya guna menghindari ancaman yang nantinya akan dihadapi oleh PT. PURIBRASALI REALTINDO. Dari hasil penelitian didapatkan matrik internal eksternal perusahaan berada pada kuadaran 4, dimana perusahaan berada dalam keadaan stabil tetapi harus berhati-hati, untuk diagram SWOT perusahaan harus dapat mendukung strategi agresif dimana perusahaan bisa melakukan penetrasi dan pengembangan pasar, sedangkan untuk matrik SWOT perusahaan bisa menggunakan alternatif strategi SO (Strenght and Opportunity) yaitu strategi dimana perusahaan menggunakan kekuatan yang dimiliki untuk merebut peluang dan mengatasi ancaman yang dimilikinya, selama pembangunan perumahan untuk tahap kedua. Kata Kunci Strategi pemasaran, Analisis SWOT

2 KATA PENGANTAR Dengan memanjatkan puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa dan kasih, rahmat, dan berkat serta kekuatan yang diberikan-nya kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul analisis strategi pemasaran untuk merebut pangsa sasaran pada PT. Puribrasali Realtindo tepat pada waktunya. Skripsi ini disusun sebagai salah satu persyaratan dalam menyelesaikan program pendidikan Strata satu (S1) pada fakultas Ekonomi Manajemen Bina Nusantara pada tahun Selama penyusunan skripsi ini, penulis juga telah menerima banyak bantuan dan bimbingan dari banyak pihak, baik yang sifatnya langsung maupun tidak langsung. Oleh karena itu dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih yang sebesarnya-besarnya kepada : Bapak. Prof. Dr. Gerradus Polla, MApp.Sc. Rektor Universitas Bina Nusantara. Bapak. Parulian Sihotang, Ak., M.Acc., Ph.D. Dekan Fak. Ekonomi Universitas Bina Nusantara. Bapak. Drs. Antonius Herusetya, Ak., MM. Ketua Jurusan Manajemen Universitas Bina Nusantara. Ibu. Enggal Sri Wardiningsih, SE., M.Si. selaku dosen pembimbing yang telah memberikan petunjuk, ide, saran, dan waktunya kepada penulis dari awal hingga selesainya skripsi ini. Seluruh dosen dan staf pengajar Universitas Bina Nusantara yang telah membagikan ilmunya kepada penulis selama menjadi mahasiswa di Universitas Bina Nusantara. Bapak. Kasimmerus Sillisegu, SH. selaku GA dan Personnel Manager PT. Puribrasali Realtindo, serta seluruh staf PT. Puribrasali Realtindo yang telah membantu dalam proses pengumpulan informasi dan data. Segenap keluarga dan orang tua atas kasih sayang, perhatian, dukungan, moril dan materil serta doa. Seluruh teman-teman UKM Band Universitas Bina Nusantara yang telah memberikan dukungan, dan doa kepada penulis.

3 Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini dapat dijadikan sebagai masukan dan sumbangan pemikiran untuk PT. Puribrasali Realtindo khususnya dan perkembangan ilmu ekonomi manajemen pada umumnya. Jakarta, 10 Juni 2006 Penyusun, [Jefri Halim]

4 DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul i Halaman Pengesahan ii ABSTRAK iii KATA PENGANTAR iv DAFTAR ISI vi DAFTAR TABEL ix DAFTAR GAMBAR x Bab 1. PENDAHULUAN Latar Belakang Identifikasi Masalah Tujuan dan Manfaat Sistematika Penulisan 4 Bab 2. LANDASAN TEORI Pengertian Pemasaran, Manajemen Pemasaran, dan Tujuan Kegiatan Pemasaran Pengertian Pemasaran Pengertian Manajemen Pemasaran Tujuan Kegiatan Pemasaran Pengertian dan Aspek-Aspek Pemasaran Aspek Strategi Pemasaran Diferensiasi Bauran Pemasaran Real Estate Kelas Sosial Pengertian Kelas Sosial Karakteristik Tujuh Kelas Sosial Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Rencana Strategi Perusahaan Lingungan Mikro Lingkungan Makro Strategi Untuk Posisi Bisnis Peraturan Daerah Kota Jakarta Kredit Pemilikkan Rumah 26

5 2.8.1 Pengertian KPR Persyaratan Pengajuan KPR Audit Pemasaran Cara Melakukan Audit Pemasaran Form Competitive Setting Profile Form Company Alignment Profile Analisis Kesenjangan Strategic Control Analisis SWOT Cara Membuat Analisis SWOT Matriks Tows atau SWOT Matrik BCG Matrik General Electric Matrik Internal Eksternal (IE) Matrik Space Matrik Grand Strategy Kekuatan Persaingan Dalam Industri Kerangka Pemikiran Metodologi Penelitian Jenis dan Metode Penelitian Definisi Operasional dan Instrumen Pengukuran Teknik Analisis Data Teknik Pengumpulan Data Kelemahan Teknik Analisis Data 69 Bab 3. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN Perkembangan Perusahaan Latar Belakang Perusahaan Visi dan Misi Perusahaan Visi Perusahaan Misi Perusahaan 3.2 Kondisi Bisnis Perusahaan Perkembangan Bisnis Perusahaan Model Lima Kekuatan Bersaing 72

6 3.3 Struktur Organisasi Pembagian Tugas dan Wewenang 74 Bab 4. ANALISIS DAN HASIL PENELITIAN Hasil Audit Pemasaran Tahap I : Pengumpulan Data Rekapitulasi Faktor Kekuatan Internal Rekapitulasi Faktor Kelemahan Internal Rekapitulasi Faktor Peluang Eksternal Rekapitulasi Faktor Ancaman Eksternal Hasil Kuesioner Pembobotan Faktor Internal dan Eksternal Hasil Kuesioner Penilaian Faktor Internal dan Eksternal Tahap II : Tahap Analisis Tahap Input Data Matrik IFAS Matrik EFAS Tahap III : Pencocokan Data Hasil Matrik Internal Eksternal (IE) Hasil Diagram SWOT Hasil Matrik SWOT Tahap IV : Hasil Penelitian Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN Simpulan Saran Keterbatasan Skripsi 114 Riwayat Hidup xi Daftar Pustaka xii Lampiran L1

7 DAFTAR TABEL Halaman Tabel 2.1 Strategi Untuk Posisi Bisnis 17 Tabel 2.2 Penentuan Faktor Daya Tarik Industri 56 Tabel 2.3 Penentuan Faktor Daya Kekuatan Bisnis 57 Tabel 4.1 Hasil Form Company Alignment Profile 80 Tabel 4.2 Hasil Form Competitive Setting Profile 81 Tabel 4.3 Hasil Form Efektivitas Pemasaran 82 Tabel 4.4 Rekapitulasi Faktor Kekuatan Internal PT. Puribrasali Realtindo 83 Tabel 4.5 Rekapitulasi Faktor Kelemahan Internal PT. Puribrasali Realtindo 85 Tabel 4.6 Rekapitulasi Faktor Peluang Eksternal PT. Puribrasali Realtindo 86 Tabel 4.7 Rekapitulasi Faktor Ancaman Eksternal PT. Puribrasali Realtindo 88 Tabel 4.8 Kuesioner Pembobotan Faktor Internal PT. Puribrasali Realtindo 90 Tabel 4.9 Kuesioner Pembobotan Faktor Eksternal PT. Puribrasali Realtindo 92 Tabel 4.10 Tabel 4.11 Tabel 4.12 Tabel 4.13 Tabel 4.14 Tabel 4.15 Tabel 4.16 Tabel 4.17 Tabel 4.18 Tabel 4.19 Tabel 4.20 Tabel 4.21 Tabel 4.22 Tabel 4.23 Hasil Kuesioner Penilaian Skor Faktor Internal PT. Puribrasali Realtindo Hasil Kuesioner Penilaian Skor Faktor Eksternal PT. Puribrasali Realtindo Penentuan Bobot Dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Internal PT. Puribrasali Realtindo Normalisasi Bobot Faktor Internal PT. Puribrasali Realtindo Penentuan Bobot Dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Eksternal PT. Puribrasali Realtindo Normalisasi Bobot Faktor Eksternal PT. Puribrasali Realtindo Matrik IFAS Matrik EFAS Hasil Matrik Internal Eksternal (IE) Hasil Matrik SWOT Faktor Kekuatan PT. Puribrasali Realtindo (diurut berdasarkan nilai) Faktor Kelemahan PT. Puribrasali Realtindo (diurut berdasarkan nilai) Faktor Ancaman PT. Puribrasali Realtindo (diurut berdasarkan nilai) Faktor Peluang PT. Puribrasali Realtindo (diurut berdasarkan nilai)

8 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 2.1 Analisis SWOT 50 Gambar 2.2 Matrik SWOT 51 Gambar 2.3 BCG s Growth Share Matrik 53 Gambar 2.4 GE Matrik 58 Gambar 2.5 Model Untuk Strategi Korporat 59 Gambar 2.6 Penentuan Matrik Grand Strategy 63 Gambar 2.7 Kekuatan Persaingan Menurut Michael E. Porter 64 Gambar 2.8 Kerangka Pemikiran 66 Gambar 3.1 Kekuatan Persaingan Menurut Michael E. Porter 72 Gambar 3.2 Struktur Organisasi PT. Puribrasali Realtindo 78 Gambar 4.1 Hasil Diagram SWOT 107