Introduction to. Chapter 13. Product and Pricing Strategies. MultiMedia by Stephen M. Peters South-Western College Publishing

Transkripsi

1 Introduction to Chapter 13 Product and Pricing Strategies

2 Learning Objectives Identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi target market. Identifikasi langkah-langkah untuk menciptakan produk baru. Menjelaskan metode-metode atas product differentiation. Identifikasi phase utama product life cycle. Identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan harga/pricing decisions.

3 Product and Pricing Strategy Pricing Strategies Product Strategies Firm s Revenue Firm s Cost of Production Firm's Expenses Firm's Profits and Value

4 Classifications of Products Convenience products Shopping products Specialty products

5 Convenience Products Secara luas tersedia/widely available. Sering dibeli/purchased frequently. Mudah di dapat/easily accessible.

6 Shopping Products Pelanggan suka melihat dan bandingkan harga serta kualitas. Tidak sering dibeli.

7 Specialty Products Produk khusus. Keputusan membeli: Didasarkan pada preferensi pribadi.

8 Product Line Sebuah kumpulan produk/jasa yang terkait oleh sebuah perusahaan COCA-COLA 1960 FANTA 1961 SPRITE 1963 TAB 1966 FRESCA 1972 MR. PIBB 1974 SUGAR-FREE SPRITE COCA-COLA 1982 DIET COKE 1992 "NEW" COKE, RENAMED COKE II NESTEA 1994 FRUITOPIA 1995 BARQ'S 1997 SURGE CITRA Not inclusive Source: Coca-Cola Web Site march 2000

9 Product Mix Product Mix Bermacam-macam produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan.

10 Target Markets Sebuah kelompok individual atau organisasi dengan ciri serupa yang membeli produk tertentu. Ada 2 (dua) target pasar: Consumer Industrial

11 Factors Affecting Target Markets Demographics Geography Economic factors Social values

12 Demographics

13 Geographic Target Marketing Daerah global/ Global regions Negara-Negara/Nations Daerah nasional/national regions Negara, propinsi, kota besar, lingkungan Iklim/Climate Tanah lapang/terrain Kepadatan penduduk/population density

14 Target Markets and Economic Factors Targeting by: Business cycle: Recession, prosperity. Interest rates: High, low.

15 Target Markets and Social Values Lifestyles Personal values

16 Marketing Research Akumulasi dan analisis data atas keputusan pemasaran. Purpose: Identifikasi kebutuhan pelanggan. Memahami persepsi pelanggan. Menguji ide produk baru. Investment: Perusahaan menanamkan dana dalam research and development (R&D). Perusahaan pabrikasi cenderung menanamkan lebih banyak uang daripada perusahaan jasa.

17 Research and Design Purpose: Mengembangkan dan menguji new products. Meningkatkan keberadaan produk. Patent: mengijinkan hak ekslusif untuk memproduksi dan menjual produk tertentu.

18 Steps to Create a New Product Develop product idea. Assess feasibility of idea. Design and test product. Distribute and promote product. Post-audit product. Rocky Mountain Bicycles Business Online

19 Product Differentiation Usaha untuk menciptakan ciri suatu produk dari produk kompetitif sehingga menjadi yang lebih diinginkan. Products are differentiated by: Unique design. Unique packaging. Unique branding.

20 Classification of Brands Producer: Menunjukkan penghasil produk. Store: menunjukkan toko ritel dimana produk tersebut dijual. Arizona Jean Co. Sports Cap Sold at JC Penney Generic: Produk tidak dimerek dan penjelasan produk menjadi sederhana.

21 Product Life Cycle Maturity Decline Growth Introduction Pentium 133 Units/Sales Profits Time

22 PRICE Nilai atas sebuah produk. Factors which determine price: Cost of production. Supply of inventory. Competitor s prices.