STRATEGI YANG KOMPETITIF

Transkripsi

1 STRATEGI YANG KOMPETITIF Menggunakan sumberdaya Menciptakan Dayasaing yang berkelanjutan: Persyaratan. MENCIPTAKAN DAYA SAING YANG BERKELANJUTAN (CREATING SUSTAINABILITYCOMPETITIVE ADVANTAGE). Buku : ing Strategy and Competitive Positioning STRATEGI YANG KOMPETITIF ADALAH PENCARIAN POSISI YG KOMPETITIF DALAM SATU INDUSTRI. STRATEGI YG KOMPETITIF MEWUJUDKAN POSISI YG MENGUNTUNGKAN DAN BERKELANJUTAN ATAS KEKUATAN YG MENENTUKAN PERSAINGAN INDUSTRI. 1. Menciptakan nilai kepada pelangan 2. Langka dan unik 3. Tidak dapat ditiru Menciptakan nilai kepada Pelanggan Daya saing Yang Berkelanjutan Apakah Perusahaan Punya Sesuatu yang Unik Apakah Pesaing sulit BAB 13 halm. 367 Advantage creating resource 1

2 Tangga Tidak Dapat Ditiru Sumber Jenerik menuju daya saing yang berkelanjutan. Sumber Jenerik menuju daya saing yang berkelanjutan. Relatif mudah Ditiru Cannot be imitated Legal copyrights and patents, unique locations, unique physical assets Difficult to imitate Brand image and reputation, customer loyalty, corporate culture and employee motivation, networks and alliances Can be imitated but at a cost Physical capacity, plant and machinery Easy to imitate Unskilled workforce, undifferentiated products and services, cash in hand Relatif Sulit di tiru PORTER. Menjelaskan ada dua sumber daya saing jenerik yaitu: 1) kepemimpinan biaya (cost leadership) dan 2) diferensiasi. Kedua hal ini terjadi secara sistem, tidak datang demikian saja Porter menjelaskannya melalai konsep Value Chain. Nilai Pelanggan yg unik Tinggi Ratarata Rendah Keunggulan pasar dan kelemahan pembiayaan & Tinggi Stuck in the minddle Rata-rata & financial Rendah Biaya Relatif kepada pesaing 2

3 Sumber Jenerik menuju daya saing yang berkelanjutan (Penjelasan) Masing-masing kegiatan pada kotak di atas (9 kotak) dapat dilihat dari dua sisi: 1) keunikan nilai yg diciptakan kepada pelanggan, dan 2) Biaya Relatif kepada pesaing untuk melakukan hal yg sama. Setiap kotak berisi dua interaksi yaitu antara nilai dan biaya. Misal kotak (1) Keunggulan pasar dan kelemahan pembiayaan nilai yg diciptakan unik dan tinggi, sementara biaya yg dikeluarkan oleh pesaing untuk meniru sulit. Artinya ini menjadi sumber daya saing yg tinggi bagi perusahaan, karena nilai yg diciptakan tinggi sementara biaya pesaing untuk mengerjakan hal yg sama berbiaya tinggi. Menciptakan Kepemimpinan biaya Skla Ekonomi (Economies of scale) Experience and learning effects Capacity utilisation Linkages Interrelationships Degree of integration Timing Policy choices Location and institutional factors Summary of cost drivers Institutional Location Policy choices Timing Economies of scale Biaya Integration Experience Interrelationships Capacity utilisation Linkages Penggerak Biaya 3

4 Penggerak KeuniKan Pricing Distribution Product KEUNIKAN Brand Promotional Tingkatan Barang dan Jasa yg ditawarkan. The expected The generic of core The basic ing The potential The augmented benefits normally provided with the core benefits not normally provided but serving to differentiate from competitors s benefits not currently ed but that could be considered as ways of augmenting the Diferensiasi Barang dan Jasa The expected The generic of core New ways of delivering the basic benefits The potential The augmented Improvement s on expected features such as warranties, packaging, quality, service New benefits not normally ed such as credit facilities, additional features, branding, delivering, etc. Anything else that could be used to differentiate from existing competitors ings 4

5 MENCIPTAKAN DIFERENSIASI 1. PRODUCT DIFFERENTIATION Differentiating the core an expected product Augmenting the product Quality Packaging Branding Service Deciding on the bases for product 2. DISTRIBUTION DIFFERENTIATION 3. PROMOTIONAL DIFFERENTIATION 4. PRICE DIFFERENTIATION 6. SUMMARY OF DIFFERENTIATION DRIVERS WR BRAND DIFFERENTIATION ALTERNATIVE EMPHASES FOR DIFFERENTIATION Differentiation focused on the core and expected The potential The augmented The expected The generic or core Differentiation focused on the augmented and unexpected Menopang Dayasaing yg berkelanjutan unique and valued products Enhanced customer linkages Clear, tight definition of market targets established brand and company credibility 5