PERENCANAAN & STRATEGI PERIKLANAN #5

Transkripsi

1 PERENCANAAN & STRATEGI PERIKLANAN #5

2 KONSEP PERIKLANAN: Seni (menulis, men-desain, produksi) Ilmu pengetahuan (pemikiran strategis) MAKA Diperlukan: Perencanaan Strategis Perencanaan Pemasaran Perencanaan Periklanan

3 #PERENCANAAN STRATEGIS Perencanaan strategis menyangkut 2 hal, yaitu: #Menentukan tujuan (apa yang menjadi harapan) #Menentukan strategi (bagaimana mencapai harapan tsbt) Kemudian.. Implementasi taktik (membuat rencana menjadi nyata/ hidup) Contoh: Jika tujuan Perrier adalah meningkatkan brand loyalty maka pengiklan dapat menggunakan sejumlah strategi untuk mencapainya. Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah dengan menegaskan keuntungan yang dapat diberikan oleh merek tersebut. Sedangkan taktik yang dapat digunakan yaitu membuat perbadingan, demo, testimoni, ataupun pendekatan emosional.

4 Business Strategic Planning Process (Philip Kotler) External Environment analysis Business Mission Goal Formulation Strategy Formlation Program Formulation Implementation Fedback & Control Internal Environment analysis

5 # PERENCANAAN PEMASARAN Marketing plan is a written document that proposes strategies for using the elements of the marketing mix to achieve marketing objectives. - Analisis situasi pemasaran - Identifikasi permasalahan - Skema peluang pemasaran - Sejumlah tujuan - usulan strategi dan taktik SOLUSI ATAS PERMASALAHAN DAN PENCAPAIAN TUJUAN Langkah perencanaan pemasaran Select Marketing Objective Identify Threats & Opportunities Select Target Markets Develop Marketing Strategies Design Action Plans Execute Plans Measure Results/ Take Action

6 Select Marketing Objective Objective merujuk pada persentase saham di pasar, unit penjualan, perputaran di toko, ataupun keuntungan. Identify Threats & Opportunities Alalisis merupakan jantung dari perencanaan strategi Select Target Markets Berkaitan dengan segmen pasar yang terdiri dari berbagai karakteristik. Misal; pemilihan makanan anjing

7 Select Marketing Objective Identify Threats & Opportunities Select Target Markets Develop Marketing Strategies Design Action Plans Execute Plans Measure Results/ Take Action Identifikasi kunci strategi merupakan bagian yang sangat penting. Hal ini dikarenkan keputusan-keputusan tersebut memberi keuntungan bagi produk dan perusahaan untuk bersain di pasar. Marketing Mix: Produk Harga Tempat Promosi

8 # PERENCANAAN PERIKLANAN Perncanaan periklanan berhubungan dengan perencanaan pemasaran. Perencanaan periklanan memiliki tiga elemen yang menjadi jantung dari strategi periklanan, yaitu: 1. Target khalayak --- (siapa yang ingin di raih ) 2. Strategi pesan --- (apa yang akan disampaikan) 3. Strategi media --- (kapan dan dimana kedua hal diatas akan di raih ) Kerangka perencanaan periklanan: 1. Introduction 2. Situation analiysis The advertising problem Advertising opportunities 3. Key strategy decisions Advertising objectives Target audience (demografis konsumen) Competitive product advantage (membandingkan dengan produk lain) Product image and personality (brand personality) Product position (positioning)

9 4. The creative plan 5. The media plan 6. The communication plan Sales promotion Public relation Direct marketing Personal selling Sponsorships, merchandising, packaging, point-of-purchase 4. Implementation and evaluation 5. Evaluation 6. Budget

10 Advertising Objectives Objectives/ tujuan periklanan dibangun dengan berasaskan analisis peluang dan ancaman yang telah dilakukan. Juga merupakan tingkatan yang harus dicapai oleh pesan iklan atau pengaruhnya bagi khalayak. Pada dasarnya periklanan bertujuan membentuk, memodifikasi, mengubah sikap, membuat konsumen mencoba produk baru, membelinya, atau memilih merek yang berbeda. Tujuan periklanan berkaitan dengan efek pesan. Terdapat model efek yang dapat digunakan untuk membatu analisis efek sebuah pesan. Hierarchy of effects AIDA attention interest desire action DAGMAR attention interest desire action

11 Hierarchy of effects 25% Loyal 30% Trial 35% Preference 50% Interest in product 75% Awareness of product 100% of target audience

12 Think feel do model (high involvement model) (Michael Ray) Awareness Knowledge Liking Preference Conviction Purchase Think Feel Do Think do feel model (low involvement model)

13 Product position (positioning) Dua dimensi persepsi Affordable Affordable/stodgy Affordable/trendy Current Position Price Desired Position Expensive (Expensive/stodgy) (Expensive/trendy) Stodgy (tdk menarik) Style Trendy

14 Advertising Budget Terdapat 5 metode: Historical Method Informasi yang berkaitan dengan jumlah anggaran yang digunakan sebelumnya menjadi dasar dari metode ini. Metode ini tidak berkaitan dengan pencapaian tujuan periklanan. Task-Objective Method Metode ini paling umum digunakan dalam penentuan anggaran. Metode ini mendukung setiap tujuan yang telah ditetapkan. Metode ini dirancang dengan dari bawah ke atas. Percentage-Of-Sales Method Metode ini membandingkan total penjualan dengan anggaran iklan selama tahun berjalan atau sebelumnya. Langkah 1: Past advertising dollars Past sales = % of sales Langkah 2: % of sales X Next year s sales forcast = New advertising budget

15 Competitive Method Metode ini menggunakan situasi persaingan yang ada dan juga anggaran yang digunakan kompetitor. All You Can Afford Method Metode ini menggunakan situasi persaingan yang ada dan juga anggaran yang digunakan kompetitor.