Pertimbangan dalam Harga

Transkripsi

1 Perencanaan Harga

2 Price Sejumlah uang yang dikenakan terhadap suatu produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen guna mendapatkan manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.

3 Pertimbangan dalam Harga Faktor Internal Tujuan Pemasaran Strategi Bauran Pemasaran Biaya Pertimbangan Organisasi Keputusan Harga Faktor Eksternal Pasar dan Permintaan Persaingan Faktor lainnya (ekonomi, penjualan kembali, pemerintah)

4 Menentukan Kebijakan Penetapan Harga 1. Memilih tujuan penetapan harga 2. Menentukan permintaan 3. Memperkirakan biaya 4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing 5. Memilih metode penetapan harga 6. Memilih harga final

5 Pendekatan Penetapan Harga Price too high; little or no demand Range of feasible prices Price Ceiling Price Floor Price too low; no profit possible Permintaan di pasar sasaran Strategi bisnis dan pemasaran Diferensiasi produk (Volume, Bentuk, Fitur, Gaya, Desain) Harga pesaing Biaya produksi

6 Menentukan Kebijakan Penetapan Harga Pilih Tujuan Penetapan Harga. Menentukan Permintaan. Memperkirakan Biaya. Analisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing. Memilih Metode Penetapan Harga. Memilh Harga Akhir.

7 Tujuan Penetapan Harga Kelangsungan Hidup. Laba Sekarang Maximum. Maximum Market Share. Skimming Pasar Maximum. Market Leader on Quality.

8 Tujuan Penetapan Harga Kelangsungan Hidup Kondisi : Over Capacities, Persaingan Ketat, Keinginan konsumen yang berubah-ubah Lower Price, dimana perusahaan harus menurunkan harga untuk bisa bertahan. Laba kurang diperhatikan

9 Tujuan Penetapan Harga Laba Maximum Pilih harga yang memaksimumkan laba sekarang. Asumsi : Perusahaan mengetahui fungsi permintaan dan biaya. Do: menekan kinerja keuangan, abaikan variabel marketing mix dan reaksi pesaing

10 Tujuan Penetapan Harga Maximum Market Share Melakukan penetrasi pasar dengan strategi harga rendah serta volume penjualan yang tinggi. Asumsi : Market sangat sensitif terhadap harga, biaya produksi dan distribusi menurun, harga rendah menghilangakan semangat pesaing lama maupun potensial

11 Tujuan Penetapan Harga Skimming Pasar Maximum Peruahaan menetapkan harga maksimum untuk menyaring pasar. Kondisi : Sejumlah pembeli yang memadai memiliki permintaan tinggi, harga awal yang tinggi tidak menarik pesaing untuk masuk ke pasar, high price high quality.

12 Tujuan Penetapan Harga Kepemimpinan Pasar dalam Kualitas Menjadi yang terdepan dalam kualitas sebagai suatu strategi dalam menguasai pasar Asumsi : Pasar telah berorientasi pada kualitas, tidak sensitif terhadap harga

13 Harga mempengaruhi permintaan dan juga mempengaruhi strategi pemasaran Kondisi Normal : Harga Tinggi Permintaan Rendah Permintaan : Inelastis dan Elasitis

14

15 Kepekaan Harga Pengaruh Nilai Unik Tidak peka terhadap harga karena sifat unik produk Awareness terhadap Produk Pengganti tidak peka terhadap harga karena tidak tahu adanya produk pengganti. Pengaruh perbandingan yang sulit sulit membandingkan mutu barang pengganti

16 Kepekaan Harga Pengaruh Pengeluaran Total pembeli semakin tidak peka terhadap harga jika pengeluaran semakin rendah dibandingkan pendapatan total. Pengaruh Manfaat akhir. Pengaruh biaya bersama. Pengaruh mutu produk. Pengaruh Persediaan.

17 Metode Penetapan Harga Markup Pricing yakni dengan menambahkan biaya markup standar terhadap produk yang kemudian dijadikan sebagai laba. Markup Pricing Tentukan Biaya per unit dan % markup yang diinginkan

18 Metode Penetapan Harga Penetapan Harga berdasarkan Sasaran Pengembalian / Target Return Pricing. Dimana perusahaan menentukan harga yang akan menghasilkan tingkat pengembalian ROI yang diinginkan

19

20 Metode Penetapan Harga Penetapan harga berdasarkan Nilai yang telah dipersepsikan / Perceived Value. Yakni dilihat dari persepsi nilai pembeli bukan biaya penjual sebagai kunci untuk menetapkan harga

21 Metode Penetapan Harga Penetapan harga Nilai / Value Pricing yakni menetapkan harga yang cukup rendah untuk tawaran yang bermutu tinggi. Harga menggambarkan kualitas

22 Metode Penetapan Harga Penetapan harga sesuai harga Berlaku / Going Rate Pricing. Menetapkan harga dengan dasar harga pesaing

23 PELANGGAN PEMERINTAH REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA PESAING PEMASOK DISTRIBUTOR