Pengaruh Promosi Penjualan di Dalam Toko Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Konsumen Carrefour Hypermarket Lebak Bulus, Jakarta Selatan

Transkripsi

1 LAMPIRAN 93

2 94 Lampiran 1. Lembar kuesioner KUESIONER PENELITIAN No. Pengaruh Promosi Penjualan di Dalam Toko Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Konsumen Carrefour Hypermarket Lebak Bulus, Jakarta Selatan Kuesioner ini merupakan instrumen penelitian dalam rangka penulisan skirpsi program yang dilakukan oleh : Nama / NRP : Astry Hidayah / H Departemen / Fakultas : Manajemen / Ekonomi dan Manajemen Universitas : Institut Pertanian Bogor Peneliti memohon kesediaan saudara/i meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner ini secara lengkap dan benar. Informasi yang diterima dari kuesioner ini bersifat rahasia dan hanya digunakan untuk kepentingan akademis. Terima kasih atas bantuan dan kerjasama saudara/i. Petunjuk pengisian : Berilah tanda silang (X) pada jawaban yang anda pilih A. Identifikasi Responden 1. Jenis kelamin : a. Laki-laki b. Perempuan 2. Usia saat ini: a tahun c tahun b tahun d. > 45 tahun 3. Pekerjaan saat ini: a. PNS c. Wirausaha e. Ibu rumah tangga b. Swasta d. Mahasiswa/Pelajar f. Lainnya (sebutkan) 4. Wilayah tempat tinggal: a. Jakarta c. Bogor e. Bekasi b. Depok d. Tangerang f. Lainnya (sebutkan) 5. Tingkat pendapatan per bulan: a. < Rp c. Rp Rp b. Rp Rp d. > Rp Pendidikan terakhir Anda: a. SD c. SMA/SMK/MA e. Sarjana b. SLTP/MTS d. Diploma f. Pasca sarjana 7. Saya selalu merencanakan pembelian di Carrefour hypermarket Lebak Bulus: a. Ya b. Kadang-kadang e. Tidak pernah

3 95 Lanjutan Lampiran 1 8. Barang tambahan yang sering Anda beli di hypermarket tanpa direncanakan sebelumnya (jawaban boleh lebih dari satu): a. Makanan dan minuman ringan (cemilan, cokelat, permen, permen, soft drink) b. Kebutuhan pokok (beras, bumbu dapur, susu, mie instan) c. Pakaian d. Buah dan sayuran e. Toiletris (peralatan mandi, kosmetik) f. Obat-obatan g. Mainan anak h. Alat dapur dan rumah tangga i. Tidak membeli B. Promosi Penjualan di Dalam Toko Petunjuk : Berilah tanda Checklist ( ) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai berdasarkan keterangan di bawah ini : Keterangan : SS : Sangat Setuju TS : Tidak Setuju S : Setuju STS : Sangat Tidak Setuju R : Ragu-ragu B.1. Free Sample (Sampel Gratis) Kegiatan promosi penjualan yang memberikan potongan / bagian produk sebagai sampel untuk dicoba secara gratis No Pernyataan SS S R TS STS Jika suatu merek menawarkan program free 1 sample (sampel gratis), maka akan menjadi alasan saya untuk membeli merek tersebut Dibandingkan dengan kebanyakan orang, saya lebih sering membeli merek yang menawarkan program free sample (sampel gratis). Ketika saya membeli suatu merek yang menawarkan program free sample (sampel gratis), saya merasa melakukan pembelian yang menguntungkan. Saya memiliki merek favorit, tetapi saya lebih sering membeli merek yang menawarkan program free sample (sampel gratis).

4 96 Lanjutan Lampiran 1 Petunjuk : Berilah tanda Checklist ( ) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai berdasarkan keterangan di bawah ini : Keterangan : SS : Sangat Setuju TS : Tidak Setuju S : Setuju STS : Sangat Tidak Setuju R : Ragu-ragu B.2. Bonus Pack (Kemasan Bonus) Kegiatan promosi penjualan yang menyertakan kemasan tambahan pada kemasan utama suatu produk yang dipromosikan. (Contoh : kemasan sachet yang ditempel pada kemasan botol) No Pernyataan SS S R TS STS 1 Jika suatu merek menawarkan program bonus pack (kemasan bonus), maka akan menjadi alasan saya untuk membeli merek tersebut. 2 Dibandingkan dengan kebanyakan orang, saya lebih sering membeli merek yang menawarkan program bonus pack (kemasan bonus). 3 Ketika saya membeli suatu merek yang menawarkan program bonus pack (kemasan bonus), saya merasa melakukan pembelian yang menguntungkan. 4 Saya memiliki merek favorit, tetapi saya lebih sering membeli merek yang menawarkan program bonus pack (kemasan bonus). B.3. In-Store Display (contoh: tampilan rak) Kegiatan promosi penjualan melalui tampilan / penataan rak / ruang pajang produk yang dibuat menarik perhatian. No Pernyataan SS S R TS STS 1 Jika suatu merek menyiapkan in-store display (contoh: tampilan rak) yang menarik dan letak produknya mudah dijangkau, maka akan menjadi alasan saya untuk membeli merek tersebut. 2 Dibandingkan dengan kebanyakan orang, saya lebih sering membeli merek yang menyiapkan in-store display (contoh: tampilan rak) yang menarik dan letak produknya mudah dijangkau. 3 4 Ketika saya membeli suatu merek yang menyiapkan in-store display (contoh: tampilan rak) yang menarik dan letak produknya mudah dijangkau, saya merasa melakukan pembelian yang menguntungkan. Saya memiliki merek favorit, tetapi saya lebih sering membeli merek yang menyiapkan in-store display (contoh: tampilan rak) yang menarik dan letak produknya mudah dijangkau.

5 97 Lanjutan Lampiran 1 Petunjuk : Berilah tanda Checklist ( ) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai berdasarkan keterangan di bawah ini : Keterangan : SS : Sangat Setuju TS : Tidak Setuju S : Setuju STS : Sangat Tidak Setuju R : Ragu-ragu B.4. Purchase with Purchase (Pembelian dengan Pembelian) Kegiatan promosi penjualan yang memberikan harga lebih murah untuk suatu pembelian produk kedua setelah melakukan pembelian produk pertama yang dipromosikan (contoh : diskon 50% untuk pembelian produk kedua setelah melakukan pembelian produk pertama). No Pernyataan SS S R TS STS 1 Jika suatu merek menawarkan program purchase with purchase (pembelian dengan pembelian), maka akan menjadi alasan saya untuk membeli merek tersebut. 2 Dibandingkan dengan kebanyakan orang, saya lebih sering membeli merek yang menawarkan program purchase with purchase (pembelian dengan pembelian). 3 Ketika saya membeli suatu merek yang menawarkan program purchase with purchase (pembelian dengan pembelian), saya merasa melakukan pembelian yang menguntungkan. 4 Saya memiliki merek favorit, tetapi saya lebih sering membeli merek yang menawarkan program purchase with purchase (pembelian dengan pembelian). B.5. Price Discount (Diskon Harga) Kegiatan promosi penjualan yang memberikan potongan atau pengurangan harga untuk barang yang dipromosikan. No Pernyataan SS S R TS STS 1 Jika suatu merek menawarkan program price disount (diskon harga), maka akan menjadi alasan saya untuk membeli merek tersebut. 2 Dibandingkan dengan kebanyakan orang, saya lebih sering membeli merek yang menawarkan program price discount (diskon harga). Ketika saya membeli suatu merek yang 3 menawarkan program price discount (diskon harga), saya merasa melakukan pembelian yang menguntungkan. Saya memiliki merek favorit, tetapi saya lebih 3 sering membeli merek yang menawarkan program price discount (diskon harga).

6 98 Lanjutan Lampiran 1 Petunjuk : Berilah tanda Checklist ( ) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai berdasarkan keterangan di bawah ini : Keterangan : SS : Sangat Setuju TS : Tidak Setuju S : Setuju STS : Sangat Tidak Setuju R : Ragu-ragu C. Impulse Buying (pembelian impulsif) Pembelian yang terbentuk di dalam toko, tanpa direncanakan terlebih dahulu, dan terjadi secara spontan. Contoh : Konsumen membeli suatu produk karena adanya display pemotongan atau diskon harga 50% yang menarik perhatian. No Pernyataan SS S R TS STS 1 Saya menyukai membeli barang secara spontan / tiba-tiba. 2 Saya sering membeli produk di luar rencana secara spontan ketika melihat produk yang menarik perhatian. 3 4 Saya membeli produk yang sebelumnya tidak niat saya beli. Saya membeli produk dalam jumlah yang lebih daripada yang saya rencanakan sebelumnya. Terima Kasih Atas Bantuan dan Kerjasama Anda

7 99 Lampiran 2. Hasil uji validitas kuesioner Hasil Uji Validitas Pernyataan Promosi Penjualan di dalam Toko (Free Sample, Bonus Pack, In-Store Display, Purchase with Purchase, dan Price Discount) Pernyataan Nilai r hitung Nilai r tabel Keterangan FS Valid FS Valid FS Valid FS Valid BP Valid BP Valid BP Valid BP Valid ISD Valid ISD Valid ISD Valid ISD Valid PWP Valid PWP Valid PWP Valid PWP Valid PD Valid PD Valid PD Valid PD Valid α = 0.05 Hasil Uji Validitas Pernyataan Impulse Buying Pernyataan Nilai r hitung Nilai r tabel Keterangan IB Valid IB Valid IB Valid IB Valid α = 0.05

8 100 Lampiran 3. Hasil uji reliabilitas kuesioner Hasil Uji Reliabilitas Pernyataan Promosi Penjualan di dalam Toko (Free Sample, Bonus Pack, In-Store Display, Purchase with Purchase, dan Price Discount) Case Processing Summary N % Cases Valid Excluded(a) 0.0 Total a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items Item Statistics Mean Std. Deviation N FS FS FS FS BP BP BP BP ISD ISD ISD ISD PWP PWP PWP PWP PD PD PD PD

9 101 Lanjutan Lampiran 3 Hasil Uji Reliabilitas Pernyataan Promosi Penjualan di dalam Toko (Free Sample, Bonus Pack, In-Store Display, Purchase with Purchase, dan Price Discount) Item-Total Statistics Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Scale Mean if Item Deleted FS FS FS FS BP BP BP BP ISD ISD ISD ISD PWP PWP PWP PWP PD PD PD PD Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items

10 102 Lanjutan Lampiran 3 Hasil Uji Reliabilitas Pernyataan Impulse Buying Case Processing Summary N % Cases Valid Excluded(a) 0.0 Total a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items Item Statistics Mean Std. Deviation N IB IB IB IB Item-Total Statistics Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Scale Mean if Item Deleted IB IB IB IB Scale Statistics Std. Mean Variance Deviation N of Items

11 103 Lampiran 4. Output root 1 korelasi kanonikal Root1 untuk Variabel Promosi Penjualan di Dalam Toko (X) Canonical Weights, right set (Spreadsheet1) Variable Root 1 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Root1 untuk Variabel Impulse Buying (Y) Canonical Weights, left set (Spreadsheet1) Variable Root 1 Y Y Y Y

12 104 Lampiran 5. Hasil analisis regresi linear berganda Variables Entered/Removed(b) Model Variables Entered Variables Removed Method 1 PD, PWP, ISD, FS,. Enter BP(a) a All requested variables entered. b Dependent Variable: IB Model Summary(b) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1.690(a) a Predictors: (Constant), PD, PWP, ISD, FS, BP b Dependent Variable: IB ANOVA(b) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression (a) Residual Total a Predictors: (Constant), PD, PWP, ISD, FS, BP b Dependent Variable: IB Unstandardized Coefficients Coefficients(a) Standardized Coefficients Collinearity Statistics Model B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF 1 (Constant) FS BP ISD PWP PD a Dependent Variable: IB

13 105 Lampiran 6. Output SPSS untuk uji multikolinearitas Coefficients(a) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics Model Std. B Error Beta t Sig. Tolerance VIF 1 (Constant) FS BP ISD PWP PD a Dependent Variable: IB

14 106 Lampiran 7. Gerai dan peta lokasi Carrefour hypermarket Lebak Bulus Gedung Carrefour hypermarket Lebak Bulus Peta Lokasi Carrefour hypermarket Lebak Bulus

15 107 Lampiran 8. Contoh Jenis promosi penjualan di dalam toko Carrefour hypermarket Lebak Bulus Bonus Pack Bonus Pack Purchase with Purchase Purchase with Purchase Price Discount