Company profile Prvi maj, Čačak. Intervju Aleš Skok, grupa Helios. Tema POS terminali

Transkripsi

1 Specijalizovani časopis o bojama i lakovima Broj 23 Godina IV Besplatan primerak Company profile Prvi maj, Čačak Intervju Aleš Skok, grupa Helios Tema POS terminali

2

3

4

5

6

7 STRUČNI SAVET: Sistemi za završnu obradu str. 12 INTERVJU: Aleš Skok str. 22 POZNATI BREND: Ekološki materijali str. 32 URADI SAM: Atmos program str. 38 ISTRAŽUJEMO: Cigla, cement, blok str. 42 AKTUELNO: Pripremite se za brzinu str. 46 PRAVNI SAVET: Zakon o preduzetnicima str. 50 ANKETA: Majstori željni znanja str. 58 Vesti str AKTUELNO: Spremni za brzinu! str. 26 TEMA: POS terminali str. 34 MOJA KUĆA: Soba jarkih boja str. 40 PITANJA I ODGOVORI: Termoizolacija fasada str. 44 PREDSTAVLJAMO: Sanacija ravnih krovova str. 48 ENTERIJER: Efekti s pločicama str. 54 ZABAVA: Ukrštenica str. 60

8 IMPRESUM Reč urednika Izdavač: FRAME media - Cara Lazara 9, Beograd za klijenta Roma company Urednica: Marija Milosavljević Marketing menadžeri: Đorđe Zarić Milijana Majstorović Fotografije: Mikica Petrović Lena Ivanović Naslovna stranica: Mikica Petrović Saradnici: Jelica Putniković, Aleksa Urošević, Aleksandar Duković, Ivana Čarapina Lektura i korektura: Vesna Kalabić Tehnički urednik: Branko Žužić Adresa redakcije: Cara Lazara 9 (tel/fax) 011/ , 011/ ( ) redakcija@framemedia.net marketing@framemedia.net web: Poštovani čitaoci, Proleće je sigurno svima omiljeno godišnje doba, jednima zbog lepog vremena, a drugima zbog beogradskog Sajma građevinarstva, najvećeg i najvažnijeg sajma te vrste kod nas. Kako je sajam mesto okupljanja svih profesionalaca iz branše, nadamo se da ćete naći vremena da obiđete ovu manifestaciju i upoznate se s novitetima na domaćem tržištu. I upravo zbog velikog značaja koji sajam ima, potrudili smo se da ovo sajamsko izdanje časopisa Ton energija boja bude posebno interesantno i raznovrsno. Centralna tema jesu POS terminali, koji su za veoma kratko vreme postali obevezni u svakoj radnji boja, lakova i građevinskog materijala, jer je postalo očigledno da radnja koja nema mogućnost da prihvata platne kartice i te kako gubi mušterije. Pošto sve veći broj kupaca robu plaća bezgotovinski, prenosimo vam sve informacije o bankama i uslovima koje one nude, terminalima i karticama... Sagovornik u rubrici Intervju je Aleš Skok, izvršni direktor sektora za dekorativne premaze koji priča o usponu grupe Helios, njenoj poziciji na evropskom tržištu i tržištu Srbije, kao i o investicijama koje će se ostvariti u budućnosti. Kako količina proizvedenog građevinskog materijala oslikava stanje u celokupnoj privredi, pozabavili smo se i brojevima u tom sektoru. Dobra vest je da ti brojevi rastu, što bi trebalo da bude i pokazatelj rasta srpske privrede. Da li je zaista tako, pročitajte u rubrici Istražujemo. Svako od nas, bilo da je majstor profesionalac bilo amater, voli ponekad da sam popravlja po kući. Zato je firma Atmos proizvela čitavu seriju proizvoda uradi sam za majstorisanje u svakoj prilici, a u ovom broju predstavljamo vam proizvod protiv klizanja i proizvod za otpušavanje vodovodnih cevi. U rubrici Company profile predstavljamo vam ličnu kartu Hemijske industrije Prvi maj Čačak. Naime, ova firma je nakon privatizacije odlučila da osnažena i obnovljena, uz prošireni asortiman i snažnu marketinšku podršku, uloži sve napore kako bi povratila nekada vodeće pozicije u oblasti proizvodnje proizvoda za građevinarstvo. Nadamo se da ćete i u ovom broju pronaći za sebe neko zanimljivo štivo i da ćete naučiti nešto novo i korisno. Vidimo se na Sajmu! Marija Milosavljević Štampa: AMD Grafika List je upisan u registar javnih glasila koji se vodi u Ministarstvu kulture javnog informisanja Republike Srbije, pod rednim brojem 3391

9

10

11

12 STRUČNI SAVET Najviši kvalitet za spojeve, površine i za perfektnu završnu obradu Knauf sistemi za završnu obradu površina TEKST Goran Stojiljković, dipl. ing. arh. tehnički rukovodilac Knauf d.o.o. Beograd Najčešća nedoumica prilikom izrade suvomontažnih radova jeste obrada vidnih spojeva gipskartonskih ploča. Obrada spojeva gipsanih ploča i gletovanje površina ključni su radovi u kojima se ogleda završni kvalitet suvomontažne gradnje. Industrijska grupa u saveznom udruženju proizvodnje gipsa i gips-kartonskih ploča Nemačke, u saradnji s kompetentnim stručnim telima Nemačke i Austrije, a na osnovu DIN (1 i 2), ÖNORM B3410 (1) i B3415 (2), pripremila je tehničku specifikaciju kvaliteta obrade vidnih površina. U praksi se često koriste različita subjektivna merila koja osim glatkoće površina u obzir uzimaju i ispunu spojeva ploča. Da bi se izbegle nesuglasice oko kriterijuma i nivoa obrade spojeva gips-kartonskih ploča, ustanovljena su četiri nivoa kvaliteta: 1. Tehnički neophodan kvalitet Q1 Ovaj nivo je zadovoljavajući za površine gipsanih ploča kod kojih ne postoji poseban vizuelni zahtev, npr. ispod keramičkih pločica, maltera ili druge vrste završnih obloga. Važno je napomenuti da je kod višeslojnih obloga za ostvarivanje zaštite od požara i zvučne izolacije bitno ispuniti spojeve ploča svih slojeva. 2. Standardni kvalitet površine Q2 Ovaj nivo kvaliteta predstavlja uobičajenu vrstu obrade površina koja je pogodna za završne premaze i tapete. Ostvaruje se osnovnom obradom spojeva ploča i naknadnim dodatnim gletovanjem područja spoja, kako bi se izveo ravan prelaz prema površini ploče. Kvalitet Q2 po pravilu je uračunat u cenu ukupnih suvomontažnih radova. 3. Perfektna površina Q3 To je vrlo kvalitetno obrađena površina koja premašuje standardne zahteve i čije izvođenje treba posebno ugovoriti (naglasiti u opisu radova). Nivo kvaliteta Q3 obuhvata obradu spojeva i okolne površine prema Q2 i dodatno tankoslojno gletovanje cele površine u prosečnoj debljini od oko dva milimetra. 4. Vrhunska površina Q4 Nivoom Q4 postiže se izuzetno glatka i ravna površina koja zadovoljava i najstrože zahteve. Primerena je prostorima koji zahtevaju posebnu rasvetu ili površinama na koje se nanose metalizirani ili slični specijalni premazi. Nivo kvaliteta Q4 obuhvata obradu spojeva prema nivou Q2 sa dodatnim višestrukim gletovanjem cele površine, u sloju debljine oko 12

13 STRUČNI SAVET 3 mm, odgovarajućim materijalom za gletovanje. Ovakvo izvođenje potrebno je posebno ugovoriti. Prema zahtevima koje površina treba da zadovolji, biraju se odgovarajući materijal i način izrade, odnosno završne obrade površina. Osmišljeni i provereni Knauf sistemi za završne radove obezbeđuju sigurnu ugradnju i visoku krajnju čvrstoću. Ispravna obrada gipsanih ploča Knauf konstrukcija omogućava potpuno ravne površine, a time i idealnu podlogu za završne premaze, tapete ili keramičke pločice. Knauf preporučuje materijale za sva četiri nivoa obrade površina, u dva sistema: Fugenfüller i Uniflott: Temeljni premaz je obavezan Pre nanošenja boje ili tapeta, kao i kod postavljanja pločica, obavezno je nanošenje temeljnog premaza Knauf Tifengrund plus. Time se izjednačava moć upijanja kartona i gletmase završne obrade površina. Temeljni premaz i materijal koji se nanosi treba međusobno uskladiti (po potrebi savet potražiti kod proizvođača završnog premaza). Pre nanošenja boje ili tapeta treba sačekati da se materijal za obradu spojeva potpuno osuši. Kod postavljanja tapeta koristi se isključivo lepak na bazi metil-celuloze. Nakon postavljanja tapeta izrađenih od papira ili staklenih vlakana, odnosno maltera čiji je osnovni sastav smola ili celuloza, poželjno je ubrzati sušenje dodatnim provetravanjem prostora. Ukoliko se koristi poseban temeljni premaz Knauf Spezialgrund, nije potrebno prethodno koristiti Knauf Tiefengrund plus. Prilikom nanošenja tankih, odnosno dekorativnih maltera, preporučuje se temeljni premaz za malterisane površine Knauf Putzgrund. Knauf temeljni premaz za malterisane površine sprečava suvišno vlaženje gips-kartonskih ploča i izjednačava moć upijanja čitave površine. 1. Knauf Uniflott i Uniflott impregnirani Ovaj materijal koristi se za ispunu i obradu spojeva gipsanih ploča s visokim nivoom zaptivanja spoja. Knauf impregnirani Uniflott je vlagootporan i zelene boje, i kao takav upotrebljava se za obradu spojeva impregniranih ploča. 2. Knauf Fugenfüller Leight Materijal proverenog kvaliteta za ručnu obradu spojeva gipsanih ploča s bandaž trakom. 3. Knauf Jointfüller Super Idealan materijal za ručnu ili mašinsku obradu spojeva ploča. Velika izdašnost osigurava maksimalnu iskorišćenost tokom obrade. 4. Knauf F1 Readyfix, Finish Pastös Fabrički pripremljena smesa za završno gletovanje površina. Idealan je kao poslednji sloj kod nivoa kvaliteta Q2. Gletericom je moguće gletovanje velikih površina prema potrebama nivoa kvaliteta Q3. 5. Knauf Tiefengrund plus Fina vodena disperzija. Vezuje sitnu površinsku (gradilišnu) prašinu i izjednačava moć upijanja podloge. Koristi se za obradu površine pre nanošenja završnog zidnog premaza, lepljenja tapeta ili postavljanja keramičkih pločica. 6. Knauf Spezialgrund Belo pigmentirani sintetički disperzioni premaz s mineralnim punjenjem za površinsko impregniranje pregletovanih gipsanih ploča. Zaptiva, izjednačava moć upijanja i postiže vizuelni efekat jedinstvene površine. 7. Knauf Putzgrund Belo pigmentirana sintetička disperzija pomešana sa kvarcnim peskom, služi za obradu površina pre nanošenja akustičnog maltera ili Knauf K1 Füll und Glättspachtel. 8. K1 Füll und Glättspachtel Gipsani glet-materijal sa sintetičkim primesama za izradu visokokvalitetnih površina. Namenjen je svim podlogama uobičajenim na unutrašnjim površinama, za nanošenje slojeva od 0 mm do 40 mm debljine, kao i za završno gletovanje prema nivou kvaliteta Q4. Tokom Sajma građevinarstva na štandu Knaufa u hali 3, svakog dana od 14 do 15 sati vršiće se prezentacija Knauf sistema za završnu obradu površina. Materijal se može nabaviti kod partnera Knaufa i u specijalizovanim prodavnicama. Tehničku dokumentaciju i brošure možete preuzeti sa sajta ili poručiti telefonom na broj Brošure: * Tehnička specifikacija br. 2, Obrada vidnih spojeva gips-karton ploča i površina * Najviši kvalitet za spojeve, površine i za perfektnu završnu obradu Tehnički listovi: K451Knauf TiefengrundK453Knauf PutzgrundK459Knauf SpezialgrundK462Knauf Fugenfüller LeichtK463Knauf Jointfiller SuperK464bKnauf Readyfix-Jointcompound - NOVI K467Knauf Uniflot/Uniflot imprägniertk468knauf Finish PastösK477Knauf K - 1 Füll- und Glättspachtel 13

14 VESTI NOVA ADRESA Obaveštavamo sve poslovne partnere i kupce da se centrala firme Roma Company od sada se nalazi na novoj adresi. Nova poslovna zgrada u sklopu koje je i veliki magacin nalaze se u Zemunu, u ulici Milana Rešetara 11. Takođe, od aprila važi i novi broj telefona 011/ Radno vreme je ostalo nepromenjeno, što znači da je veleprodaja za kupce otvorena radnim danom i subotom od 7.30 do h. POKRIVNA BOJA ZA DRVO I METAL NAZUBLJENE GLETERICE Jubin emajl je vodorazrediva akrilna boja za drvo i metal koja kompletira ponudu JUB-a. S obzirom na to da se razređuje, nije potrebna upotreba razređivača, jedan alat koristi se za više različitih poslova, a pri nanošenju ne postoje štetna isparenja koja ugrožavaju zdravlje majstora. Boja vremenom ne žuti kao kod klasičnog emajla, a zbog brzog procesa sušenja posao može da se završi u jednom danu. Osim toga, Jubin emajl omogućava i brzo korišćenje prostora u kojima je primenjen, pa se često upotrebljava za bojenje u školama, vrtićima, bolnicama, dečjim sobama i sl. Osim bele boje i osnovnih gotovih nijansi, mogu se dobiti i ostale nijanse po JUB ton karti, tako da se boja na zidovima može uklopiti s bojom stolarije, radijatora... Ponudu zaokružuju prajmeri za drvo (Jubin primer) i za metal (Metal primer), koji su, takođe, na vodenoj bazi. Proizvođač: JUB, Slovenija Alat neophodan pri nanošenju raznih vrsta lepila na podove, kao i pri nanošenju termoizolacije na zidove. Izbor odgovarajuće gleterice, odgovarajućeg oblika i veličine zubaca zavisi od količine i gustine materijala koji se nanosi. Ekskluzivni zastupnik i distributer svih Mako proizvoda je Roma company iz Zemuna. 14

15

16 VESTI POGODNOSTI ZA MALI BIZNIS Analizirajući potrebe i probleme s kojima se preduzetnici i mala preduzeća susreću i želeći da im olakša poslovanje, Banca Intesa Beograd unapredila je dosadašnju ponudu namenjenu toj grupi pravnih lica i uvela nove, korisne elemente. Nova ponuda nosi naziv IntesaBiz i mesečno se za nju plaća 195 dinara. Analiza tržišta pokazala je da veliki problem malog biznisa u poslovanju s bankama predstavlja nemogućnost da se odgovori na pitanja i poslovne dileme, kao i da se saveti i sugestije u vezi s bankarstvom dobiju brzo, tačno, detaljno i na jednom mestu. Zato je u novoj ponudi poseban akcenat stavljen na uvođenje savetnika za mali biznis. To je osoba kojoj se u svim ekspoziturama Banke klijenti iz oblasti malog biznisa mogu obratiti za otvaranje IntesaBiz računa, pomoć oko korišćenja svih usluga i proizvoda Banke, pogodnosti korišćenja kredita i za sve ostalo što je značajno za njihovo poslovanje. Banka Inteza uz IntezaBiz malim biznismenima, u zavisnosti od obima poslovanja, omogućuje i: dozvoljeni BizMinus na računu firme uz maksimalni iznos prekoračenja do evra i kamatom koja se obračunava samo za dane kada se koristi dozvoljeni minus; brze Biz kredite (za koje se odgovor dobija u roku od 24 časa), s maksimalnim iznosom do evra, uz depozit od najmanje 30% ukupnog iznosa kredita, rokom otplate na 12 ili 18 meseci i mesečnom kamatnom stopom od 0,40% do 1,21%; LakiBiz kredite bez žiranata i depozita u maksimalnom iznosu do evra, rokom otplate na 12 meseci i mesečnom kamatnom stopom od 2,53% bez devizne klauzule i bez revalorizacije; besplatnu Visa Business Electron karticu, koja omogućava pristup sredstvima 24 sata dnevno, sedam dana u nedelji, uz popust od 40% na tarifu za plaćanje i podizanje gotovine na bankomatima širom zemlje i u zoni 24 delu ekspoziture s idealnim balansom sigurnosti, privatnosti i praktičnosti koji je dostupan 24 sata. U sklopu ove ponude može se dobiti i do deset platnih kartica za zaposlene, i to bez ikakvih dodatnih troškova; popust na bezgotovinske transakcije; besplatno instaliranje e-bankinga, koji omogućava upravljanje sredstvima elektronskim putem bez odlaska u banku, uz 40% umanjenu proviziju na transakcije; Intesa hit lični tekući račun pod specijalnim uslovima za vlasnike malih firmi. Osim toga, Banka Intesa omogućila je još neke pogodnosti. Da bi zainteresovanima olakšala i ubrzala nabavku POS terminala, Banca Intesa počela je saradnju sa poslovnim partnerima (Telefonijom, Pexim Cardinfo, EI Informatika Niš...) kod kojih se mogu kupiti i dogovoriti instalacija POS terminala. Zainteresovani klijenti sami biraju od koga će kupiti POS terminal. DRUžENJE U BANJI Beogradska firma Beohemik treći put organizovala je godišnji skup saradnika u oblasti boja i lakova iz čitave Srbije. Ove godine skup je održan u banji Vrujci od 1. do 2. aprila. Tokom ta dva dana učesnici su imali prilike da se upoznaju s novim proizvodima firme Beohemik, ali i da razmene profesionalna iskustva i provedu prijatno vreme u druženju s kolegama. Na kraju, svi učesnici složili su se da ovakav vid druženja umnogome olakšava poslovnu saradnju i zajednički nastup na tržištu. 16

17

18

19 VESTI NOVA LINIJA ZA STIROPOR SAJMOVI Hemijska industrija Prvi maj iz Čačka pustila je u rad novu liniju za preradu i proizvodnju stiropora, nabavila i pustila u rad novu CNC kompjuterizovanu opremu za sečenje stiropora, uvela prirodni gas i pustila u rad sopstvenu kotlarnicu kapaciteta pare 3000 kg/h. Kapacitet opreme je m3 stiropora na godišnjem nivou, što će umnogome olakšati proizvodnju i prodaju stiropora, budući da je kapacitet proizvodnje povećan osam puta, a cene stiropora smanjene. Samim tim otklonjeno je usko grlo u proizvodnji i prodaji ovog artikla, što se već odrazilo na povećanu potražnju stiropora. Na tržište su već plasirane prve količine novog proizvoda u novoj, redizajniranoj ambalaži. U zavisnosti od namene, tj. od zahteva za mehaničku čvrstinu i toplotnu provodljivost, stiropor je podeljen u pet kategorija: 1. Stiropor laki PM 1 2. Stiropor fasadni PM 2 3. Stiropor fasadni PM 3 4. Stiropor polutvrdi PM 4 5. Stiropor tvrdi PM 5 Sirovina za proizvodnju stiropora, kako blokova tako i formovanog, nabavlja se od renomiranih svetskih proizvođača. Potpuna kompjuterizacija kompletnog procesa, od ekspandiranja preko blokovanja do sečenja i pakovanja, daje dobre preduslove da stiropor koji je izašao iz novog proizvodnog pogona Prvog maja, i po kvalitetu i po ceni bude konkurentan i pronađe svoje mesto na tržištu. Kao i u prethodnim brojevima časopisa Ton energija boja prenosimo datume dešavanja stručnih sajmova i manifestacija u oblasti građevinarstva. TEKTONIKA od 23. do 25. maja u Lisabonu (Portugalija) biće održana međunarodna građevinska izložba Tektonika na kojoj će biti predstavljena najnovija dostignuća u oblasti gradnje, boja, alata i prateće opreme. PROJECT LEBANON 2006 Bejrut će od 6. do 10. juna biti domaćin Međunarodne izložbe građevinarstva za Srednji istok, na kojoj će biti prisutne najveće građevisnke firme iz tog regionu ali i iz sveta. TRIJENALE ARHITEKTURE će u periodu od 10. juna do 2. jula biti održano u hali III Beogradskog sajma. Tom prilikom kao gosti i izlagači pojaviće se najuspešnije svetske arhitekte koji će predstaviti najnovije tendencije u ovoj oblasti. PREZENTACIJA LAKA ZA PARKET Helios je 26. aprila u beogradskom hotelu M održao prezentaciju dvokomponentnog laka za parket Ideal. Prezentacija je bila namenjena profesionalnim parketarima, a predavači su za ovu priliku došli iz Slovenije. Cilj ovogstručnog skupa bio je upoznavanje profesionalaca sa karakteristikama i performansama laka za parket Ideal, a nakon predavanja učesnici su predavačima mogli da postavljaju pitanja. 19

20 VESTI SILIKONSKE BOJE Prateći svetske trendove, koje karakteriše permanentno povećanje produkcije fasadnih boja na bazi silikonskih emulzionih polimera, i koristeći sopstvena znanja i iskustva, kao i preporuke inostranih eksperata iz ove oblasti, Hemijska industrija Prvi maj iz Čačka započela je primenu tehnologije proizvodnje boja sa silikonskim aditivima koja po kvalitetu zadovoljava evropske standarde. Fasade građevinskih objekata podležu relativno brzoj degradaciji usled uticaja kiše, vlažnog vazduha, temperaturnih oscilacija, ultravioletnog zračenja, kao i mnogih drugih spoljašnjih faktora, a disperzione boje na bazi silikonskih polimera predstavljaju odlično rešenje za zaštitu fasade od pomenutih uticaja i istovremeno nude dobre estetske karakteristike. Silikonska boja ima sledeće karakteristike: dobra adhezija na supstrat, prvenstveno na mineralne površine; dugotrajna mehanička jačina vezivanja; vodoodbojnost uz omogućavanje disanja mineralnog materijala; otpornost na vremenske uslove, naročito na UV zračenje i temperaturu. Zaštita fasade i njena estetska vrednost predstavljaju dva ključna zahteva u savremenoj tehnologiji fasadnih boja i realizuju se upotrebom silikonske boje. HELIOS NA RUSKOM TRŽIŠTU Helios je 7. marta potpisao ugovor o preuzimanju ruskog produzeća Odilak, koje se bavi proizvodnjom dekorativnih premaza. Potpisivanjem ugovora, u vlasništvu Heliosa našlo se 82% ovog ruskog giganta, čije se sedište nalazi u blizini Moskve. Grupa Helios na tržištu bivšeg Sovjetskog Saveza posluje već 40 godina. Tokom vrednost prodatih proizvoda bila je preko 48 miliona evra, od čega 70 odsto na području Ruske Federacije. Firma Odilak, čija je glavna delatnost proizvodnja dekorativnih premaznih sredstava, zapošljava 260 ljudi. U godini na relativno širokom području Ruske Federacije prodala je nešto više od 13 hiljada tona proizvoda, čija je ukupna vrednost 13 miliona evra. Preduzeće se prostire na 60 hiljada kvadratnih metara i trenutno proizvodi oko 20 hiljada tona proizvoda. Inače, Helios i Odilak već godinama uspešno sarađuju, a ova kupovina pokazuje odlučnu nameru Heliosa da dodatno ojača svoje pozicije na tržištu bivšeg Sovjetskog Saveza, i to najviše na perspektivnom, brzo rastućem tržištu dekorativnih premaza. MASA ZA ZAPTIVANJE Sikacryl-S je elastična masa za zaptivanje na akrilno-disperzionoj bazi. Ovaj proizvod je prevashodno namenjen za zaptivanje spojnica i priključaka sa manjim kretanjima i malim naprezanjima na skupljanje i širenje u betonu, gas betonu, malteru, vlaknastom cementu i drvetu. Sikacryl-S je podjednako pogodan i za korišćenje u spoljašnjim i unutrašnjim uslovima, s tim da se prilikom upotrebe u spoljašnjim uslovima mora obezbediti zaštita od kiše. Proizvodi: Sika, Švajcarska. 20

21

22 INTERVJU Aleš Skok, izvršni direktor sektora za dekorativne premaze grupe Helios Nove investicije u Srbiji Nakon završenog Hemijskog fakulteta na Ljubljanskom univerzitetu pre 14 godina, Aleš Skok zaposlio se u kompaniji Helios. Pošto je bio stipendista firme, u njoj je skoro 20 godina. Posle pripravničkog staža odrađenog u odeljenju razvoja, zaposlio se u sektoru razvoja boja za puteve, a kasnije i u sektoru razvoja građevinskih premaza. U istom periodu rukovodstvo Heliosa donelo je odluku da se intenzivnije posveti prodaji boja za zidove i fasade. U tu svrhu bila je formirana robna marka Spektra, a Skok je imenovan za direktora profitnog centra građevinskih premaza. U okviru robne marke postavljen je celokupan asortiman premaza, a kupcima ponuđeni brojni tonovi boja na Heliomix sistemu. Godine Skok je bio na mestu pomoćnika predsednika uprave za komercijalu i radio na izradi strategije grupe Helios Kada je Helios godine preuzeo zagrebački Chromos, on je kao član uprave brinuo o uključenju novog člana grupe u razvoj i poboljšanje poslovanja. Nakon povratka iz Chromosa godine preuzeo je mesto izvršnog direktora dekorativnih premaza u kompaniji Helios. Recite nam nešto o grupi Helios i njenoj poziciji na evropskom i svetskom tržištu? Nastanak Heliosa vezuje se za godinu, kada je osnovano deoničarsko društvo Ljudevit Marx, Tovarna lakov Domžale. Najveći deoničar bila je fabrika Ljudevit Marx iz Beča, osnovana godine. Ona je tada imala bogato iskustvo i dugu tradiciju izrade boja i lakova. Prve godine fabrika je proizvela 150 tona premaza i imala sedam stalno zaposlenih i 11 sezonskih radnika. Iz tog vremena je i danas poznata i priznata robna marka premaza za metal i drvo Tessarol. Već preduzeće je 22

23 INTERVJU dobilo naziv Helios. Godine doneta je strateška odluka o poboljšanju proizvodnje, o podizanju kvaliteta premaza na svetski standard da bi se zadovoljio širi krug industrijskih korisnika izvan državnih granica. U tom periodu bila je uvedena i robna marka premaza Mobihel. Od do Helios uspešno prodire na inostrano tržište. Izvozilo se više od 60% proizvodnje, najviše u tadašnji Sovjetski Savez. Zatim, Helios postaje deoničarsko društvo, a zajedno sa američkom multinacionalnom kompanijom PPG potpisuje ugovor o zajedničkoj prodaji automobilskih premaza za prvu ugradnju. Od do godine grupi Helios pridružilo se pet preduzeća: Chromos Zagreb (2001), trgovinsko preduzeće Mavrica (2002), Zvezda Gornji Milanovac (2003), Color Medvode (2004) i Odilak Moskva (2006). Samo tokom prošle godine grupa Helios je u 52 države prodala više od tona proizvoda vrednih više od 230 miliona evra. Američka revija Coatings World uvrstila nas je godine na 42. mesto svih proizvođača premaza u svetu. Poslujemo na tržištu cele Evrope i Rusije, a neke proizvode izvozimo i na tržište Bliskog istoka. Šta mislite o globalizaciji tržišta, šta su njene prednosti, a šta mane? Globalizacija danas svakako prilično, a u nekim primerima i sasvim, ima upliva u svako preduzeće, svakog pojedinca i društvo kao celinu. Gledajući na opšte prihvatljive vrednosti većeg dela sveta, moramo se s njom pomiriti i znati da iskoristimo njene pozitivne strane, a izbegnemo klopke koje ona donosi. Pojedinci u procesima globalizacije traže svoju priliku za stručno napredovanje i izgradnju karijere, a društvo put ka bržem prestrukturiranju, otvaranju novih, produktivnijih radnih mesta, većoj i vrednijoj ponudi robe i usluga... Svakako, suviše veliki i neregulisani globalizacijski procesi mogu i negativno uticati na državu i društvo, i zato odgovornost za pravilno doziranje globalizacije preuzima svaka država i vlada ponaosob. Helios je nakon prelaska u deoničarsko društvo i svrstavanja u kotaciju OTC tržišta Ljubljanske berze vrednosnih papira, otvorio svoju vlasničku strukturu za potencijalne male deoničare koji bi želeli da oplemene svoj dinar ulaganjem u brzo rastuće deonice najvećeg preduzeća premaza u istočnoj Evropi. Godine započeli smo proces kupovine priznatih firmi naše branše u Sloveniji, Hrvatskoj i Srbiji. Cilj nam je da pridružena preduzeća u velikoj meri iskoriste sinergiju koju donosi članstvo u koncernu, poput zajedničke, povoljnije nabavke, jeftinijih finansijskih izvora, zajedničkog razvoja, jer te prednosti, zajedno s ličnim poznavanjem lokalnog tržišta, mogu bolje da se upotrebe za zadovoljenje najzahtevnijeg već globalizovanog korisnika. Kod svih preuzetih preduzeća povećavamo proizvodnju i prodaju, pa je tako, na primer, obim prodaje u Zvezdi iz Gornjeg Milanovca samo godine povećan za 40%. Ključni faktor uspeha jeste u motivisanju svakog zaposlenog da veruje u misiju i ciljeve firme, stabilnost i perspektivu njenog delovanja, i da kao deo tima ima jasno postavljene zadatke koje ispunjava. U grupi Helios nalazi se i slovenački trgovinski lanac Mavrica. Da li on planira da investira na druga tržišta i kakva su iskustva u vašoj zajedničkoj saradnji? Globalizacija u svetskoj industriji boja i lakova ogleda se i u promeni načina distribucije robe do konačnog korisnika, bilo da je to profesionalni korisnik koji prodaje svoj proizvod na tržištu i kome je za rad potrebna boja, bilo kupac ko- Grupa Helios - struktura količinske prodaje po područjima u Grupa Helios - količinska struktura po programima za

24 INTERVJU ji je majstor. Svetski trend je da se sve više boje za DIY korisnika prodaje preko velikih trgovinskih centara sa više hiljada kvadratnih metara prodajnih površina. Nasuprot tome, boje za profesionalnog korisnika uglavnom se prodaju preko specijalzovanih trgovina bojama i lakovima. Mavricu želimo da specijalizujemo za obradu i servis profesionalnog korisnika, pa bila to i autolakirerska radionica, moler, parketar, fasader ili stolar. Mavrica mora da ponudi tom korisniku visokospecijalizovani program premaznih sredstava i pratećih materijala. Mavrica nastupa kao potpuno samostalni igrač s jasnim strateškim ciljem - zadovoljiti profesionalnog korisnika. Latila se zatvaranja manjih trgovina u gradskim sredinama i otvaranja trgovina s velikom kvadraturom izvan centra grada. Istovremeno, Mavrica je prilično prečistila svoj široki prodajni program i fokusirala se na premazna sredstva, a lansirala je i vlastitu robnu marku M. Prestrukturiranje poslovanja još traje i pa se o širenju na druga tržišta ne razmišlja. Helios je veoma zastupljen i na tržištu Srbije. Kakva su vaša iskustva? Srbija je za Helios tradicionalno tržište na kojem posluje već mnogo godina. Prisutni smo u svim oblastima industrije, na području autoreparaturnih boja, i poslednjih godina znatno povećavamo prodaju na području dekorative. Naš cilj je da zajedno sa Zvezdom iz Gornjeg Milanovca postanemo lider u svim segmentima. Za ispunjenje tog cilja ispunjavamo sve uslove: kvalitetni i po cenama konkurentni proizvodi; lokalna proizvodnja po evropskim normativima poduprta znanjem više od 100 ljudi zaposlenih u razvoju i ispitivanju; finansijska moć i stabilnost; komercijalna ekipa s dobrim poznavanjem tržišta i visoki stepen poverenja kod partnera. Naš uspeh mora se temeljiti na dobrim partnerskim odnosima sa veletrgovcima i sa specijalizovanim maloprodajama. Očekujemo rast kupovne moći i kao rezultat toga porast potrošnje boja po stanovniku. Istovremeno, potrošač bi sve više postajao svestan značaja kvaliteta i poslovice nisam dovoljno bogat da bih kupovao jeftino. Kakva je saradnja sa Zvezdom, koja se već nekoliko godina nalazi u sastavu grupe? Učestvovao sam gotovo u svim dosadašnjim Heliosovim akvizicijama, pa sam imao priliku da vidim stanje u fabrikama premaza u brojnim državama. Zvezda je na prvi pogled za mene bila prijatno iznenađenje. Fabrika je bila čista i uređena, a poslovanje transparentno, sa solidnom finansijskom slikom. To je bila dobra osnova za brzu nadgradnju asortimana i postavljanje aktivnije komercijalne politike. Formirali smo glavnu robnu marku dekorativnih premaza Zvezda. Proizvodi pod tim nazivom u celosti su proizvedeni u Gornjem Milanovcu i namenjeni korisniku koji za svoj dinar traži najviše. Korisnik Zvezdinih premaza ne poseže automatski za najjeftinijim no name proizvodima na policama, nego gleda da za svoj novac dobije dobru domaću boju proizvedenu i kontrolisanu po međunarodnim normativima. U Zvezdi je u toku proces tehnološkog unapređenja linija za proizvodnju boja u prahu, građevinskih premaza i nitro programa. Da li planirate neke nove investicije u Srbiji, kupovinu akcija u nekim drugim firmama ili nešto slično? U Beogradu smo kupili zemljište na kom nameravamo da izgradimo novi centar za prezentacije i servis za naše kupce. U njemu će se nalaziti i centralni skladišni prostor svih firmi grupe Helios koje nastupaju na tržištu Srbije. Kakav je tržišni potencijal i udeo grupe Helios u Srbiji danas i kakvi su planovi za narednih nekoliko godina? Cilj grupe Helios je da dosegne i zadrži status vodećeg ponuđača premaza u jugoistočnoj Evropi. Srbija je značajan, ako ne i ključan deo tog velikog, ali razdrobljenog i zanimljivog tržišta. Upotreba boja na obližnjim tržištima Mađarske ili Slovenije iznosi preko 10 kg po glavi stanovnika i zato s razlogom očekujemo da se tom broju uskoro približi i srpsko tržište. Na području dekorativnih premaza grupa Helios u Srbiji nastupa s većinom robnih marki. Osim robne marke Zvezda, najvažnija je i robna marka Helios (Tessarol, Spektra, Bori), koja je namenjena zahtevnijim kupcima, onima koji žele premaze visokog kvaliteta. Nedavno smo započeli lansiranje robne marke Chromoden. To je sistem vrhunske profesionalne zaštite parketa i biće i po širini i po dubini ponude novost na tržištu. Naša je procena da potencijal srpskog tržišta dekorativnih premaza iznosi približno 50 miliona evra. Grupa Helios poseduje petinu tog tržišta. Tržište je prilično razdrobljeno, postoji veliki broj manjih ponuđača. Očekujemo da se sledećih godina tržište prečisti i da se broj ponuđača smanji. Cilj grupe Helios je da poseduje 25% 30% tržišta. 24

25 Poštovani, I ove 2006.godine, u periodu na Beogradskom sajmu održava se XXXII po redu Sajam Građevinarstva. Kompanija Zvezda-Helios a.d. članica Grupe Helios sa posebnim zadovoljstvom Vas poziva da budete njeni gosti u Hali III Beogradskog Sajma. Uzajamnost i pripadanje je svrha ljudske egzistencije, dozvolite da u Bojama pravog raspoloženja još jednom u zajedničkom druženju to i potvrdimo. Za sve dodatne informacije u vezi Sajma pre njegovog početka možete nas kontaktirati na jedan od telefona u prodaji PC Dekorativa Zvezda-Helios a.d.: / ; ; i Srdačno Vaši, Kolege iz razvoja i prodaje PC Dekorativa Zvezda-Helios a.d.

26 COMPANY PROFILE HEMIJSKA INDUSTRIJA PRVI MAJ, ČAČAK Nova energija za novi početak Istorija Hemijske industrije Prvi maj Čačak počinje još godine, kada je počela uglavnom manufakturna proizvodnja tutkala. Zvanično, međutim, fabrika je osnovana 23. decembra godine. U promenama na tržištu koje su nastale odvajanjem bivših jugoslovenskih republika, u Prvom maju videli su svoju šansu da programskom preorijentacijom ponude proizvode čiji se nedostatak osetio. Jedan od prvih proizvoda bio je Unikolor - paleta boja za zidove; a sledila ga je čitava generacija hidroizolacionih materijala, proizvoda iz oblasti aditiva za betone i maltere, visokokvalitetni lepkovi za građevinarstvo, kao i familija proizvoda iz oblasti industrijskih podova i visokokvalitetnih betona. Tako se za nepune tri godine, od ukupno 12 proizvoda, koliko je stari Prvi maj imao, došlo najpre do 80, a danas do palete od preko 120 proizvoda grupisanih u više kategorija. Proizvodni program čine: * Aditivi za betone i maltere * Industrijski podovi (ugradnja i sanacija) * Reparaturni i podlivni malteri * Epoksidi (premazi, glet i fug mase) * Mašinski malteri * Hidroizolacija i zaštita * Stiropor - građevinski * Stiropor formovani ambalaža i drugo * Termoizolacioni fasadni sistem Fasadni termoizolacioni sistem Izoterm čine sledeći proizvodi: * Glet-mase (podne i zidne) * Ekološke boje i fungicidne boje * Fasadni malteri * Boje za beton * Lazurni premazi za drvo na vodenoj bazi * Lepkovi za građevinarstvo (za stiropor, kamen, PVC, keramiku) * Lepkovi za drvo i papir Potpun asortiman Tako širokim asortimanom Hemijska industrija Prvi maj Čačak svrstava se u red najkompletnijih domaćih proizvođača hemijskih proizvoda za građevinarstvo. Najpoznatije robne marke ove kompanije svakako su Parketol (lepak za parket), Policem (hidroizolacioni premaz), Izoterm (fasadni termoizolacioni sistem) i Polimag (industrijski podovi i reparaturni malteri). Dobro koncipiran proizvodni program samo je jedna od prednosti ove fabrike. Visok i najviši kvalitet proizvoda jedno je od osnovnih načela poslovanja. Radi što doslednijeg poštovanja takvog principa, preduzeće se okrenulo vodećim evropskim isporučiocima sirovina. Proizvodi Prvog maja atestirani su u našim priznatim institutima, a obezbeđena je i stručno-tehnička pomoć pri njihovoj ugradnji. Velika pažnja oduvek se poklanjala usavršavanju stručnog znanja, istraživanju i razvoju, učešću na sajmovima i značajnim skupovima. Dugačka je lista poslovnih partnera s kojima Prvi maj neguje dugogodišnju, kvalitetnu 26

27

28 COMPANY PROFILE saradnju. Ništa nije kraća ni referentna lista objekata na kojima su korišćeni materijali proizvedeni u ovoj fabrici. Neki od proizvoda Prvog maja primenjuju se i u zaštiti spomenika kulture. Posle privatizacije krajem 2004, usledila je prva godina poslovanja novog rukovodstva kompanije, u kojoj je kao osnovni cilj bila postavljena stabilizacija u svim oblastima, a naročito: - uvođenje sistema kvaliteta ISO 9001 i sistema zaštite životne sredine ISO 14001; - racionalizacija poslovanja u svim delovima preduzeća; - legalizacija imovine; - unapređenje proizvodnih ciklusa i remont opreme; - novi marketinški nastup na tržištu; - stabilizacija tržišne pozicioniranosti preduzeća; - povećanje standarda zaposlenih. Završetak poslovne godine pokazao je povećanje fizičkog obima proizvodnje za 40%, finansijski rezultat bolji za 40%, produktivnost po radniku veću za 60%, povećanje zarada zaposlenih za 87%. Uveden je sistem kvaliteta JUS ISO 9001 i JUS ISO 14001, a broj zaposlenih smanjen na potrebnih 140. Zahvaljujući namenskim dugoročnim investicijama od evra, zaokružen je i modernizovan proces u tri od četiri pogona u fabrici: stiropor, boje i praškasti materijali. Tako je za pogon stiropora kupljena nova oprema za preradu i proizvodnju stiropora kapaciteta m3 godišnje, uveden je prirodni gas, izgrađena i puštena u rad najsavremenija gasna kotlarnica kapaciteta pare kg/h. Takođe, nabavljena je nova CNC kompjuterizovana oprema za rezanje stiropora, a pripremljena je i puštena u rad automatska mašina za proizvodnju tiplova za stiropor. Betoniran je plato od m2 za odlaganje stiropora i osposobljen magacin od 600 m2 za lagerovanje isečenog stiropora. U pogonu boja postavljena su dva nova silosa za kredu kapaciteta po 80 m3, s automatskim pneumatskim transportom do disolvera, kao i elektronska šaržna vaga, a u proizvodnu liniju uključena su dva nova homogenizatora proizvoda. Osim toga, puštena je u rad nova kompjuterizovana oprema za proizvodnju toniranih materijala. U pogonu praškastih materijala dograđen pogon praškastih materijala za 60% korisne površine; pored već postojeće, za puštanje su pripremljene još dve nove horizontalne linije za proizvodnju u ovom pogonu. Vozni park obogaćen je sa još tri kamiona za prevoz robe, tako da sada vozni park raspolaže sa pet kombi vozila visoke nosivosti i osam kamiona (od kojih su dva za prevoz stiropora po cca. 120 m3). Nabavljena su i tri nova viljuškara, tako da je celokupan transport, i unutrašnji i spoljašnji, doveden na nivo potreban za efikasan rad. Radionica za održavanje voznog parka je renovirana i dovedena na nivo dobro opremljenog servisa. Velika pažnja poklonjena je i ulaznoj i šaržnoj kontroli. Na novoj lokaciji u krugu preduzeća potpuno je opremiljena nova proizvodna laboratorija za ispitivanje sirovina i gotovih proizvoda, kao i istraživačka laboratorija za istraživanje i razvoj novih proizvoda. Strateški ciljevi Prvog maja ogledaju se u orijentaciji ka modernom poslovanju i vraćanju pozicije vodećeg proizvođača, kao i imidža pouzdanog, respektabilnog poslovnog partnera. Novi početak Opredeljenje za visok kvalitet i estetski izgled proizvoda, zajedno s ostalim elementima poslovne politike usmerene na zadovoljenje potreba kupaca, mora rezultirati učvršćivanjem poslovnih veza sa dosadašnjim, kao i uspostavljanjem saradnje sa novim poslovnim partnerima - građevinskim i trgovinskim firmama. U skladu s tim opredeljenjem Prvi maj je u godini napravio veliki pomak u izvozu, prvenstveno u bivše jugoslovenske republike (Bosna i Hercegovina, Makedonija i Hrvatska), a uspostavljena je i saradnja sa poslovnim partnerima u Ruskoj Federaciji, Rumuniji i Bugarskoj. Prvi maj svakodnevno širi svoju prodajnu mrežu i pridobija nove kupce, a u okviru toga u Čačku je otvorena nova specijalizovana prodavnica koja se nalazi u Lominoj 38, a u kojoj će se prodavati roba po diskontnim cenama. Posebno iznenađenje čeka kupce Izoterm sistema, i to u vidu najboljeg odnosa cene i kvaliteta koji se može naći na tržištu. Za novu sezonu pripremljena su i tri nova proizvoda: akrilne boje i malteri, silikonske boje i malteri i boja za puteve na vodenoj bazi i na bazi rastvarača. Novi marketinški nastup na tržištu biće mnogo agresivniji, a zastupljenost u štampanim i elektronskim medijima znatno veća. Redizajnirana je celokupna ambalaža i osavremenjen nastup kompanije na sajmovima, što je rezultiralo dobijanjem bronzane plakete za nastup na Sajmu građevinarstva u Budvi, u septembru i zlatne plakete za kvalitet industrijskih podova Polimag na Sajmu građevine u Novom Sadu, u martu godine. Zbog svega toga, Prvi maj posle modernizacije opreme i poboljšanja kvaliteta i izgleda proizvoda, spremno dočekuje sledeće godine s namerom da ostvari još bolje poslovne rezultate. Ipak, najvažnije je to što je Prvi maj ponovo zadobio poverenje kupaca i što su njegovi proizvodi sve traženiji. Poslovni slogan Prvog maja glasi Od nas je počelo, a uz mnogo znanja, truda, energije i poslovnog umeća, koristeći vitalnost stečenu tokom skoro pola veka postojanja, Hemijska industrija Prvi maj Čačak može da očekuje ne samo opstanak već i prosperitet i povratak na stare pozicije u ovoj oblasti. 28

29 Ekskluzivni partner za Mako proizvode u Srbiji i Crnoj Gori Uvoznik i distributer ROMA Company Pazovački put 16a, Zemun Tel./Fax: 011/ Mako GmbH, Dinkelsuhlerstr. 20, D Burk, Tel.: , Fax: info@mako.de,

30

31

32 POZNATI BREND Ekološki materijali Najnovija tehnologija i materijali firme Rigips omogućavaju da se radovi malterisanja, gletovanja i malanja obave veoma brzo i kvalitetno Prošlo je više od stoleća otkako je gips kao sastavni deo mnogih građevinskih materijala ušao u svakodnevnu upotrebu u savremenom građevinarstvu. U malom mestu Puhberg, koje se nalazi 100 km od Beča, proizvode se Rigipsovi praškasti materijali: mašinski malteri, glet-mase, ispune spojnica, lepak za ploče, boje i dr. Materijalima proizvedenim u ovom gradiću snabdevaju se tržišta Austrije, Nemačke, Švajcarske i centralne Evrope. Korišćenje prirodnih sirovina i proizvodnja ekoloških materijala su imperativ. Dokaz za to je činjenica da je Rigips prvo građevinsko preduzeće koje je u Austriji dobilo sertifikat kvaliteta ISO Zahvaljujući višedecenijskom prisustvu na tržištu, tehničkotehnološkom usavršavanju i praćenju svetskih trendova, Rigips zauzima jednu od vodećih pozicija u proizvodnji građevinskih materijala i time opravdava poverenje svojih partnera i potrošača. Iza svakog proizvoda stoje visoki tehnološki procesi, tehnička podrška i servis, jake marketinške aktivnosti i pristupačne cene. Rigips je deo Saint Gobain grupe koja spada među 100 najjačih industrijskih korporacija u svetu i zapošljava više od ljudi širom sveta. Rimat mašinski malteri Mašinski malter Rimat na bazi gipsa služi za istovremeno malterisanje i gletovanje svih vrsta unutrašnjih zidova (beton, opeka, siporeks...). Tehnologija se sastoji od korišćenja pripremljenog praškastog maltera, koji se meša u mašini s vodom i preko creva za malter nabacuje pod pritiskom na zidove i plafone. Najveća prednost u odnosu na ručno malterisanje je velika brzina rada. Jedna PFT mašina sa četvoročlanom ekipom omalteriše oko 150 m 2 dnevno. Prednost gipsanog nad mašinskim krečno-cementnim malterima jeste u istovremenom gletovanju, čime se štedi vreme i postiže daleko bolji kvalitet. Najveća prednost gipsanih maltera je u tome što su elastični i nemaju pukotine. Ako se upotrebe i vođice, dobija se idealno ravna površina. Na ćoškove treba postaviti ugaone šine koje štite ivicu od oštećenja. Gips-malteri su zdravi za stanovanje i prirodni su regulatori vlažnosti vazduha. Rimat poseduje ekološki sertifikat IBO. Riplano mašinska glet-masa Mašinska glet-masa postaje nezamenljiv materijal u finalizaciji novih građevinskih objekata, kao i prilikom adaptacija i rekonstrukcija starih. Razlog je veoma jednostavan: jedna mašina sa dva čoveka izgletuje oko 300 m 2 dnevno. Riplano Sprey plaster predstavlja hit proizvod u razvijenim zemljama jer je pastozan (ready mix) i idealan za mašinsku, ali i ručnu primenu. Veoma lako se obrađuje, dobro prianja, brzo se suši i lako brusi. Pripremljeni materijali po kvalitetu su uvek ispred onih koji se ručno pripremaju na gradilištu. Rastura materijala nema i jednom načeta kanta može se i naknadno koristiti. Rimano ručne glet-mase Rimano 0-3 nanosi se ručno do debljine od 3 mm i daje perfektnu izgletovanu površinu. Lako prianja na sve vrste podloga i ne otire se. Namenjen je objektima gde se traži vrhunski kvalitet materijala i završna obrada. Rimano 3-6 je ručna glet-masa koja je idealna za obradu betonskih površina. Odlikuju ga visok kvalitet, mala potrošnja i laka ugradnja. Rimano 6-30 nanosi se ručno do debljine od 30 mm u jednom sloju i služi za ispunjavanje rupa, pukotina, spojnica između prefabrikovanih elemenata i dr. Kao i svi proizvodi od gipsa, nema pukotine i ne skuplja se pri nanošenju debljeg sloja. Završna površina je glatka. Rigips disperzije Disperzije za unutrašnje površine poseduju izuzetnu pokrivnu moć i vrhunskog su kvaliteta. Rigipsove boje nanose se u jednom sloju i otporne su na habanje i čišćenje vlažnom krpom. Parodifuzne su i dišu aktivno. Bogatom paletom tonera omogućavaju dobijanje velikog broja nijansi. Pomoću Graco mašina, nanose se veoma brzo, i to naprskavanjem finim sprejom, slično kao kod lakiranja automobila. Ukoliko se u stanu radi samo moleraj bez gletovanja, moguće je okrečiti stan za samo jedan dan! Naime, ako majstori počnu ujutru sa zaštitom nameštaja, oko podneva se ceo stan isprska bojom i do večeri se skida zaštitna folija sa nameštaja i poda. Drugim rečima, nema seljenja nameštaja ni višednevnih radova. Rigips u Srbiji i Crnoj Gori plasira robu preko mreže dilera. Pozivamo sve zainteresovane građevinske firme i trgovce da postanu deo uspešne Rigipsove prodajne mreže. Takođe vas pozivamo da budete gost na štandu Rigipsa na Beogradskom sajmu građevine od 3. maja u hali II. 32

33

34 TEMA POS TERMINALI Partner za naplatu računa Kako je u Srbiji izdato skoro četiri miliona platnih kartica, očigledno je da je prihvatanje tog plastičnog sredstva plaćanja sve masovnije. Logika je jednostavna, prodavac će ili prihvatiti karticu ili će izgubiti mušteriju i ostati bez prometa, odnosno profita TEKST Jelica Putniković FOTO Mikica Petrović, Lena Ivanović Plaćanje na odloženo čekom polako je otišlo u istoriju, a njegovo mesto zauzela je platna kartica. Pored toga što je zamena za ček, odnosno plaćanje na rate, kartica je i zamena za keš. Umesto gotovog novca sve više građana svoja sredstva drži na računu u banci, pa su svi prodavci i pružaoci usluga suočeni sa činjenicom da će, žele li da posluju, morati da naplaćuju platnim karticama. POS terminal (Point of Sale) je uređaj na prodajnom mestu preko kojeg se prodavac direktno obraća banci sa zahtevom da mu nadoknadi sumu adekvatnu računu koji mušterija plaća. Ako mušterija ima potreban iznos na računu ili odobrenje banke o kreditiranju, POS terminal odštampaće račun. Transakcija plaćanja je, dakle, obavljena. Prema podacima iz marta, u Srbiji je na raznim prodajnim mestima bilo instalirano POS terminala, a banke svakodnevno dobijaju sve više zahteva za postavljanje novih. U želji da vlasnicima radnji boja i lakova pomognemo u odabiru banke sa kojom će sklopiti ugovor o postavljanju POS terminala, napravili smo anketu sa bankama koje nude i tu uslugu. Da biste u svojoj radnji postavili POS terminal, neophodna je direktna telefonska linija. Jer, u skladu s potrebama klijenata, konekcija POS terminala može da se realizuje preko fiksne telefonske linije, koja je blokirana samo onoliko koliko traje transakcija, preko mobilne telefonske linije GSM/GPRS i kroz sistem LAN. Za sada nemaju sve banke u svojoj ponudi sopstvenu mrežu POS terminala. To, međutim, nije ograničenje za njihove klijente da karticama izdatim u tim bankama plaćaju na svim POS terminalima pod istim uslovima, jer banka koja postavi POS ne može dati veću pogodnost svojim klijentima na svojoj mreži POS-ova. Naime, uslovi na POS terminalu isti su za sve banke, a definisali su ih VISA, Master i DINA. Mreža koju ima Banca Intesa Beograd 34

35 TEMA Provizija U zavisnosti od delatnosti, određuje se i visina provizije za određenu vrstu kartice. Udruženje banaka propisalo je visinu provizija za Yuba kartice, koja se kreće od 1% do 2 %, Narodna banka je za Dina kartice propisala provizije od 0,8% do 2 %, dok je provizija za Visa kartice jedinstvena za sve delatnosti i iznosi 2,7% visine transakcije. U zavisnosti od vrste kartice, banke izdavaoca, kao i banke vlasnika trgovačke mreže, navedena provizija dobija se u celosti ili se deli između banke izdavaoca kartice i banke vlasnika mreže. najrazvijenija je, a čini je više od POS terminala i 100 bankomata širom Srbije. Alfa banka u ovom momentu ima više od POS terminala. U toj banci kažu da je nemoguće brzo odgovoriti na izuzetno veliki broj zahteva za POS terminale. Razlog je činjenica da jedino ugovor s Bancom Intesa Beograd obezbeđuje univerzalno funkcionisanje, odnosno prihvatanje svih kartica koje trenutno postoje na našem tržištu na istom POS terminalu. Ova mogućnost predstavlja uštedu u vremenu i troškovima i omogućava jednostavniju naplatu. Da bi zainteresovanim klijentima (trgovcima, ugostiteljima...) olakšala i ubrzala nabavku POS terminala, Banca Intesa počela je saradnju s poslovnim partnerima. Nakon potvrde iz banke da se ugovor može sklopiti, vlasnici prodajnih mesta mogu se obratiti Telefoniji, firmi Pexim Cardinfo, EI Informatika Niš... gde mogu kupiti POS terminale i dogovoriti se o njihovoj instalaciji. Sa Bancom Intesa zainteresovani klijenti potpisuju ugovor o prihvatanju svih platnih kartica iz programa Master- -Card, VISA, DINA i ekskluzivno samo preko Bance Intesa AD Beograd American Express uz kupovinu POS terminala kod jednog od pomenutih partnera koga sami biraju. Svi zainteresovani koji nisu klijenti ove banke prilikom nabavke POS terminala moraju da prilože i rešenje o registraciji, OP obrazac i depo-karton tekućeg računa na koji će se vršiti uplata prometa. Savetnik za mali biznis u svakoj ekspozituri može informisati zainteresovane o proceduri potpisivanja ugovora s ovom bankom. U anketi časopisa Ton-energija boja ispostavilo se da Komercijalna, Vojvođanska, Alpha banka (YU banka), Meridian i Piraeus Atlas banka POS terminale pojedinim ili svim klijentima daju besplatno. U Vojvođanskoj banci objašnjavaju da to da li će klijent POS terminal dobiti besplatno zavisi od ukupnog poslovnog odnosa banke s klijentom. Shodno poslovnoj politici, banka klijentima omogućava besplatno korišćenje POS terminala pod sledećim uslovima: dnevni pazar minimalno dinara, broj transakcija (korišćenjem platnih kartica) minimalno 10 mesečno, ostvarena provizija korišćenjem platnih kartica u toku meseca minimalno 500 dinara i platni promet preko tekućeg računa u toku meseca minimalno dinara. Ukoliko klijent ne ispuni te uslove tokom besplatnog korišćenja POS terminala, ima opciju da POS terminal nabavi o sopstvenom trošku ili da mu se POS deinstalira. POS terminali Vojvođanske banke mogu se, inače, kupiti vlastitim sredstvima ili na kredit koji odobrava ta banka, pod sledećim uslovima: rok 12 meseci, nominalna kamatna stopa 9,0% na godišnjem nivou, iznos kredita 90% vrednosti POS terminala, efektivna kamatna stopa na godišnjem nivou 11,13%. U Komercijalnoj banci kažu da svoje POS terminale za sada besplatno instaliraju na akceptantskim mestima privrednika, posle potpisivanja ugovora i aneksa, a prema podacima koji se dostavljaju uz ugovor. Pri instalaciji se vrši obuka, a nakon toga akceptant potpisuje Revers da je primio POS terminal na korišćenje. Na zahtev Vojvođanske banke, ili u slučaju raskida Ugovora, klijent je dužan da banci vrati POS terminal u ispravnom stanju. Plaća se u roku od Kojim karticama se može plaćati preko vašeg POS terminala? BANCA INTESA KOMERCIJALNA BANKA VOJVOĐANSKA BANKA ALPHA BANKA (JUBANKA) MERIDIAN BANK PIRAEUS ATLAS BANKA DinaCard, Visa, MasterCard i AMERICAN EXPRESS YUBA, DinaCard i VISA VISA i DinaCard a u toku su dogovori o prijemu MasterCard i Diners YUBA, DinaCard i VISA a u inicijalnoj fazi je uvođenje MasterCard DinaCard Dina Debit a uskoro i Dina Credit revolving. Sa C Market Atlas Credit Charge karticom moguće je plaćanje samo u objektima C-Marketa. 35

36 TEMA Platni promet Obavljanje platnog prometa preko računa banke čiji POS terminal postavljaju je preporučljivo ali ne i obavezno. U Komercijalnoj banci kažu da ne uslovljavaju privrednike da budu njihovi deponenti ali im preporučuju da otvore račun za priliv po osnovu POS transakcija, jer su im tada sredstva raspoloživa na računu u najkraćem roku. Obavljanje platnog prometa preko računa Vojvođanske banke nije uslov za instaliranje POS terminala, ako za nabavku istih nisu angažovana kreditna sredstva ove banke. Pravno lice koje kupi POS terminal na kredit Vojvođanske banke mora obavljati platni promet preko računa u ovoj kući, odnosno da bi uopšte dobio kredit mora biti klijent banke. Prosečna cena POS terminala nabavljenih od distributera s kojima banka ima ugovor o saradnji iznosi oko 300 evra. U Alpha banci kažu da je uobičajeno da se bar deo prometa obavlja preko njih jer, ukoliko banka sa klijentom posluje po više osnova, klijent stiče povlašćeniji položaj prilikom korišćenja usluga banke. Da bi instalirao POS terminal preko Meridian banke klijent mora imati otvoren račun a promet preko tog računa, nije uslovljen 100 %. Nije potrebno biti klijent ni u Piraeus Atlas banci, ali klijenti banke imaju prednost jer se platni promet radi za njih. 48 sati, a ukoliko je privrednik deponent banke, mora se platiti u roku od 24 sata. Izuzetno, kada su u pitanju Visa kartice stranog izdanja, plaćanje se vrši u roku od 7 dana. Alpha banka (pre privatizacije Jubanka) do sada je više od POS terminala postavila bez naknade. Ubuduće, kako kažu u toj banci, u zavisnosti od poslovanja i povezanosti klijenta sa bankom po drugim poslovima, kao i od očekivanog prometa po platnim karticama, banka može klijentu dati POS terminal na besplatno korišćenje. Kod nekih klijenata banka može ugovoriti grejs period, a nakon toga plaćanje mesečne nadoknade za korišćenje POS terminala. U slučaju većeg obima prometa, grejs period može da traje i duže. Inače, klijentima se nudi i nabavka POS terminala direktnom kupovinom od licenciranog dobavljača, uz mogućnost kreditiranja banke. Znači, Alpha banka ima više opcija, a sa klijentom se dogovara o za njega prihvatljivom modelu nabavke POS-a. Od izabranog modela zavisi i brzina instalacije. U Meridian banci klijentu koji ima otvoren tekući račun i promet na računu POS terminal instalira se na revers, a instalacija je besplatna. POS terminal dobija se besplatno i u Piraeus Atlas banci. Ta banka ima acquiring licencu (formiranje mreže svojih prodajnih mesta) samo za nacionalni program, što znači da se na POS terminalima banke mogu koristiti samo Dina debitne kartice (bez obzira na to ko je izdavalac), kao i C market Atlas kartica (isključivo u objektima C marketa). Za postavljanje POS terminala potrebno je da trgovac potpiše ugovor sa bankom. DinaCard DinaCard sistem je i u održao lidersku poziciju na tržištu platnih kartica u Srbiji, sa najvećim brojem izdatih kartica, najraširenijom prihvatnom mrežom i učešćem u međubankarskom ukupnom prometu platnim karticama koje se neprekidno uvećava, kažu u Narodnoj banci Srbije. U DinaCard sistem su uključene sve banke u Srbiji. Od broj izdatih DinaCard kartica premašio je cifru od dva miliona, što je više od polovine ukupno izdatih kartica u Srbiji. Uz to, DinaCard sistem raspolaže i najvećom prihvatnom mrežom, koju čini POS terminala i 683 bankomata. U poslednjem tromesečju DinaCard karticama ostvareno je 27 odsto prometa bankarskim karticama i 38 odsto međubankarskog prometa u Srbiji. Od 2,2 miliona kartica izdatih u DinaCard sistemu su kreditne, a preko poslovne. Činjenica da je DinaCard karticama u prošloj godini ostvareno ukupno 16 milijardi dinara prometa dokazuje da je stanovništvo u Srbiji prihvatilo ovaj način plaćanja, i da su trgovci sve spremniji da robu i usluge naplaćuju putem platnih kartica. Korišćenje POS terminala je besplatno. Takođe, klijenti čije poslovanje ide preko Piraeus Atlas banke imaju prednost za instalaciju POS terminala. Inače, u ovim bankama tvrde da od zaključenja ugovora do instaliranja POS terminala i instruktaže treba da protekne od dva dana do tri nedelje, što zavisi od izabranog načina za pribavljanje POS aparata. Za postavljanje POS terminala banke uglavnom ne naplaćuju naknadu, osim provizije po transakcijama. U Meridian banci, međutim, održavanje je besplatno samo ukoliko je mesečni promet preko POS terminala veći od dinara, u suprotnom naplaćuje se dinara po POS-u (tri meseca od instalacije korišćenje je besplatno). Klijentima (privrednicima) koji se odluče da instaliraju njihov POS terminal banke daju i određene pogodnosti. U zavisnosti od prometa koji se ostvari na POS terminalu, Komercijalna banka može potpisati aneks o sniženju visine provizije po Visa karticama, do visine isplativosti za banku. U Alpha banci navode da klijentima nude kreditne linije, biznis kartice, efikasne i povoljne platne promete (dinarski i devizni) i mogućnost co brand kartice između trgovine i banke (što važi za veće trgovinske lance). Piraeus Atlas banka ima u planu, u skladu sa svojom politikom povećanja udela na srpskom tržištu, izdavanje posebnih kartica poput kompanijske C-Atlas platne kartice. Te kartice realizovaće se potpisivanjem ugovora o saradnji sa većim trgovinskim lancima i kompanijama. 36

37

38 URADI SAM Proizvodi francuske firme ATMOS u službi vaše bezbednosti Brzo i lako TEKST Mirjana Prljević Menora Co. Consulting Dugogodišnje iskustvo u proizvodnji programa Uradi sam, evropska garancija kvaliteta, inovativni odnos prema problemima s kojima se svakodnevno susreće i običan građanin i profesionalni majstor, nosi ime AT- MOS kao znak prepoznavanja. U ovom broju Tona predstavljamo vam dva hit proizvoda za koja na našem tržištu ne postoji konkurencija: Atmos Anti-slip i Atmos Power. ATMOS ANTI-SLIP sredstvo protiv klizanja Atmos Anti-Slip je proizvod koji pruža efikasnu zaštitu za sve emajlirane, akrilno-poliesterske površine ili pločice. Ne menja površinu na koju se nanosi i može da se skida a da ne ošteti osnovu. Jedino se ne koristi na ABS plastici. Korišćenje je jednostavno i postojano. Jedno pakovanje možete da iskoristite za obradu dna kade (dva premaza), ulaznih stepenica u bazen ili kuću, prilaznog gara na jahtama i čamcima ili obradu kuhinjskih podova koji mogu biti vrlo klizavi kada se na njih uhvati para ili ulje od kuvanja. Obrađene površine održavaju se penom u spreju Atmosclean ili nekom sličnom koja ne sadrži agresivna hemijska sredstva. Uputstvo za upotrebu na kadama 1. Dobro očistiti površinu na koju se nanosi proizvod (sapun, prljavština, kamenac). 2. Pre otvaranja dobro promućkati bočicu namaza. 3. Otvoriti čep i odstraniti zaštitni poklopac. 4. Umereno natopiti valjak ANTI-Slipom. 5. Pomoću valjka naneti sredstvo u dva-tri sloja da bi se dobila željena debljina. 6. Vreme sušenja između dva sloja je oko 20 minuta. Sačekati 24 časa pre upotrebe obrađene površine. 7. Višak namaza ANTI-Slip može se vratiti u metalnu bočicu za kasniju upotrebu. 8. Valjak očistiti acetonom pre nego što se vrati u set. 9. Ukoliko obrađena površina izgleda utrošeno, treba je dobro očistiti i naneti jedan ili dva sloja Anti -Slipa. Površinu je potrebno obraditi jednom ili dva puta godišnje u zavisnosti od korišćenja. Pažnja pri upotrebi Lako zapaljiv. Opasan pri udisanju i u kontaktu s kožom. Ne gutati. Udisanje pare može izazvati pospanost i vrtoglavicu. Čuvati van domašaja plamena ili iskre. Ne pušiti prilikom korišćenja. Koristiti isključivo u dobro provetrenim prostorijama. ATMOS POWER sredstvo za otpušavanje vodovodnih cevi Atmos Power je potpuno ekološki proizvod za otpušavanje kanalizacionih cevi na bazi komprimovanog vazduha. Koristi se u kuhinjama i toaletima, nad kadom, WC šoljom ili lavaboom. Najprikladniji i najsigurniji vid otpušavanja u domaćinstvima, restoranima, kuhinjama, bolnicama Isporučuje se sa gumenom ventuzom, koja omogućava upotrebu Atmos Powera u više namena, ili bez nje. Uputstvo za upotrebu nad sudoperom, lavaboom ili kadom 1. Napunite sudoperu, lavabo ili kadu sa 10 cm vode da biste potopili plavi čep uloška. 2. Protresite uložak. 3. Zapušite sve otvore krpom ili sunđerom i čvrsto ih držite. 4. Postavite plavi čep uloška na otvor i snažno pritisnite sprej jednu sekundu. Potom pustite vodu da teče i ako ustanovite da treba, postupak ponovite još jednom. Uputstvo za upotrebu u toaletima 1. Postavite gumenu ventuzu za otčepljivanje širim krajem nadole. 2. Postavite gumenu ventuzu tako da plavi čep bude potpuno potopljen vodom. 3. Dalje postupiti kao i u prethodnom opisu, tačke 3 i 4. Uputstvo za upotrebu u tuš-kadama i podnim sifonima 1. Postavite gumenu ventuzu za otčepljivanje širim krajem nadole. 2. Postaviti gumenu ventuzu tačno na otvor tako da voda u kadi pretekne preko plavog čepa Atmos Powera. 3. Dalje postupiti kao i u prethodnom opisu, tačke 3 i 4. Posebno obratiti pažnju Ne koristiti u zapušenim odvodnim sistemima u kojima mogu biti razne kiseline. Vraćanje alkalnih ili kiselih para može izazvati opekotine oka ili kože. Voditi računa da sporedne kanalizacije budu zatvorene kako bi se izbegli gubici pritiska. Detaljno pročitati uputstvo pre primene proizvoda. Ne bušiti i ne izlagati uložak čak i kad je prazan. Ne izlagati temperaturi višoj od 50 0 C. 38

39

40 MOJA KUĆA SPEKTRA boja za unutrašnje zidove koja se pere Soba jarkih boja Svest o značaju zdrave i čiste okoline ima veliki uticaj na HELIOSOVU proizvodnju. Zbog toga se recepture boja i premaza stalno menjaju i usavršavaju, štetni sastojci u proizvodima zamenjuju se sastojcima koji su zdraviji za ljude i okolinu, a razvoj novih proizvoda odvija se uz praćenje najstrožih ekoloških standarda i preporuka. Asortiman proizvoda za razne kvalitete premaza toliko je porastao da su radi lakšeg prepoznavanja oni vizuelno povezani zajedničkim grafičkim znakom ribe u suncu. Kad se odlučujemo da bojimo zidove stana, obično se pitamo samo koju boju da izaberemo, a ne kakva svojstva ona treba da ima da bi i zaštita i dekorativni efekat bili zastupljeni u podjednakoj meri. Treba znati da su površine zidova u različitim prostorijama različito opterećene, što znači da zahtevaju različite karakteristike filma boje. Ni površina zida nije uvek istog kvaliteta, a ta okolnost diktira odgovarajuću pripremu podloge i izbor odgovarajuće boje. SPEKTRA boja za unutrašnje zidove koja se pere pogodna je za prostorije kao što su spavaće sobe i dnevni boravak, u kojima se zidovi manje prljaju, ali ipak ih s vremena na vreme treba oprati vodom (naročito oko prekidača, odnosno na više izloženim mestima koja se više i prljaju). Ova boja pogodna je i za bojenje plafona i zidnih površina. SPEKTRA boja za unutrašnje zidove koja se pere neškodljiva je za zdravlje i prijatna za okolinu, jednostavno se nanosi, ima lep, gladak mat film i na HELIOMIX sistemu za mešanje boja može da se pripremi u više od nijansi. Kupci sada sa sobom u radnju mogu poneti uzorak (npr. papir, komad nameštaja, zavese i slično) na osnovu kojeg će u vrlo kratkom vremenu na licu mesta biti pripremljena izabrana nijansa boje. Odgovarajuću nijansu kupci mogu da potraže u uzorcima boja koji su na raspolaganju u prodavnicama koje imaju HELI- OMIX sistem za mešanje boja. Želeli bismo da obojimo spavaću sobu jačim, intenzivnijim bojama. Koju boju savetujete da izaberemo? U spavaćim sobama zidovi su manje izloženi prljanju i mehaničkim opterećenjima. Zato vam savetujemo SPEKTRA boju za unutrašnje zidove koja se pere jer će s njom površine zidova još uvek imati dovoljno dobru propusnost za paru. To možete uraditi u dva jednostavna koraka: Prvi korak: sa površine zidova odstranite prašinu, nevezane deliće i drugu nečistoću. Stare premaze koji se ljušte skinite do tvrde podloge. Preporučujemo impregniranje SPEKTRA akrilnom impregnacijom da bi se izjednačila moć upijanja starih i popravljenih površina, i po potrebi glađenje SPEKTRA kitom za unutrašnje površine. Drugi korak: na tako pripremljenu podlogu nanesite valjkom ili četkom dva sloja SPEKTRA boje za unutrašnje zidove koja se pere. Vreme sušenja pojedinačnih slojeva pri temperaturi od 20 0 C i vlažnosti vazduha 65% je od četiri do šest sati. SPEKTRA boja za unutrašnje zidove koja se pere ima lošiju pokrivnost u živim nijansama crvene, žute, narandžaste, bordo i zelene boje, tako da dva sloja neće biti dovoljna. Preporučujemo da pre nanošenja izabrane nijanse boje (dva-tri sloja) nanesete jedan sloj obojenog temelja. Da bi premaz imao lep izgled, potrebna je precizna aplikacija. Savetujemo vam da posao prepustite iskusnim molerima ili da se obratite za savet našoj savetodavnoj službi. Jednim litrom boje može se obojiti približno 5 7 m 2 površine u jednom sloju. Pitanja u vezi s upotrebom boja i lakova BORI, TESSAROL, IDEAL i SPEKTRA možete poslati elektronskom poštom na adresu: info@helios.si. 40

41

42 ISTRAŽUJEMO Građevinska industrija Cigla, cement, blok... TEKST Milan Kovačević Količine proizvedenog građevinskog materijala odslikavaju razvoj čitave industrije Velika isplativost investicije u gradnju objekata u prestonici i nekoliko gradskih centara navela je mnogobrojne investitore da uplivaju u neimarske vode, što je dovelo do procvata građevinske industrije u čitavoj Srbiji. Priliku da relativno brzo obrnu novac i pri tom ostvare veliku zaradu iskoristio je veliki broj preduzetnika pridošlih iz drugih oblasti poslovanja, tako da izgradnja poslovno-stambenog prostora trenutno predstavlja jedan od najboljih poslova u Srbiji. Dobra šansa je i učestvovanje u budućoj izgradnji preko potrebne moderne saobraćajne infrastrukture. U PROIZVODNJI KVALITETNOG MATERIJALA KLJUČNU ULOGU IGRAJU ODGOVARAJUĆE SIROVINE Amerikanci šokirani, Srbi trljaju ruke Dok je američko tržište nekretnina krajem prošle godine doživelo veliki šok, kada se Tom Barak (Tom Barrack), najveći investitor na tom polju, odlučio na rasprodaju i povlačenje zbog gomile amatera koji su ušli u posao, srpski profesionalci izgradnje i prodaje ne moraju da brinu za svoje sutra. Po rečima Bojana Stanojevića, menadžera Beograda, domaće tržište omogućava da se na evro ulaganja dobije evro zarade. Potražnja je velika, cene su visoke, a aktuelna izgradnja od oko kvadratnih metara poslovnog i stambenog prostora bi trebalo da štošta promeni po tom pitanju. Dok ponuda novih kvadrata ne dovede do pada cene, najveću korist imaju graditelji i njihova logistika. Sem investitora Vrsta materijala Jedinica mere Cement t Cigla od gline Million Mali betonski blokovi Million Nehidratisani kreč u komadima t Crepovi Million Ravno staklo m Prefabrikovani betonski elementi t Čelik za građevinarstvo t Rezana građa m K OLIČINE GRAĐEVINSKOG MATERIJALA PROIZVEDENE U S RBIJI ( IZVOR: REPUBLIČKI ZAVOD ZA STATISTIKU) 42

43 ISTRAŽUJEMO i izvođača, svoj interes u priči pronašle su brojne kompanije iz građevinske industrije. Rast i razvoj Industrija cigli, blokova, stakla, prefabrikovanih betonskih elemenata, građe i ostalih potrepština već godinama odlično funkcioniše, što pokazuje interesovanje inostranih investitora za domaće fabrike građevinskog materijala. Potrebe neimara su velike, tako da, prema podacima Republičkog zavoda za statistiku, u Srbiji se prosečno proizvodi oko 650 cigli po glavi stanovnika godišnje. Produkcija cementa je u prošloj godini dostigla gotovo 2,3 miliona tona (što je veliko povećanje u odnosu na 1,7 miliona tona, proizvedenih deset godina ranije). Broj izrađenih crepova je skočio sa tadašnjih 154 miliona na prošlogodišnjih 230, dok je Fabrika za tri meseca i sedam miliona evra Da je proizvodnja građevinskog materijala dobra investicija, pokazala je svojim primerom i beogradska kompanija Europolis. Ova firma je prošle godine uspela da u rekordnom roku, za samo tri meseca, izgradi fabriku za izradu građevinske armature, opremljenu najsavremenijom tehnologijom, kao i verifikovanom laboratorijom za proveru kvaliteta proizvoda. Za sedam miliona evra, koliko je do sada uloženo, kompleks Europolisove fabrike obuhvatio je površinu od kvadratnih metara specijalno opremljenog prostora za proizvodnju čelične žice, čeličnih šipki, armaturne mreže i binor nosača. U okviru ove četiri osnovne grupe proizvoda razvijen je asortiman od preko stotinu gotovih proizvoda različitih profila, stepena obrade i dimenzija, zavisno od potreba graditelja. Na kolike količine su te potrebe procenjene, najbolje govori podatak da je dnevni kapacitet proizvodnje čitavih 150 tona. Po navodima rukovodstva fabrike, svetski standardi koji se u njoj primenjuju čine je jedinstvenom na Balkanu. kod kreča zabeležen pad sa 418 na 244 miliona tona. Iako je u poslednjih nekoliko godina količine proizvedenog građevinskog materijala lagano variraju, iz dostupne statistike se vidi da je itekako prisutan trend njihovog povećanja, što predstavlja pokazatelj rasta ukupnog tržišta.

44 PITANJA I ODGOVORI Kvalitetna termoizolacija fasada Goran Prolić, dipl. građ. inženjer Tehničko-komercijalni predstavanik JUB-a Najveći broj pitanja koje smo dobili u proteklom periodu bio je u vezi sa termoizolacionim fasadama. U toj oblasti očigledno ima najviše nedoumica i improvizacija, pa u ovom broju objavljujemo odgovore na nekoliko najzanimljivijih pitanja. Poštovani, Potreban mi je vaš savet! Za koji dan treba da radim demit fasadu na kući, izabrao sam materijale, ali sam se sukobio s majstorom - on ne želi da radi po mom planu! Ja želim da mi kuća na kraju bude samo obojena, a on tvrdi da mora da se nanese neki, kako on to zove, dekorativni malter. Uz to još tvrdi da u nekim propisima piše da se fasada ne sme gletovati pa bojiti jer će navodno sve ispucati, a on ne želi da ga proganjam i sl. Molim vas da mi odgovorite ko je u pravu, pa ako sam ja, da tražim drugog majstora. Pozdrav iz Požarevca Predrag Nikolić Prvo što želim da kažem jeste da ne menjate majstora, a drugo, da nije potpuno u pravu. Istina je da se dekorativni malteri preporučuju kao završni sloj i da klasične glet-mase kojima se izravnava lepak vrlo brzo stvaraju probleme s pukotinama koje ste spomenuli. Zato, pohvale vašem majstoru jer je dobro upućen u standarde. Ipak, vaša želja je ostvarljiva: JUB u svom sistemu Jubizol termoizolacione fasade ima specijalnu masu za izravnavanje Nivelin D, koja omogućava da se kao završni sloj u sistemu nađe samo boja a da ne bude problema na fasadi. Uslov je da se bojenje izvrši mikroarmiranom bojom Revitalcolor AG. Dakle, vaša želja da imate samo obojenu fasadu, uz primenu datih materijala u potpunosti je ostvarljiva, i to na kvalitetan način. JUB daje garanciju i za ovakvo rešenje, kao i za standardna rešenja s dekorativnim malterima kao završnim slojem. U procesu sam kupovine materijala za demit fasadu. Sakupio sam nekoliko ponuda, među kojima i vašu. Interesuje me zašto je lepak u vašoj ponudi dosta skuplji nego u drugim, kao i koliko izbor samog lepka u sistemu utiče na njegovu efikasnost i trajnost. Unapred hvala Siniša, Veternik Najpre bih vam odgovorio na drugi deo pitanja, od presudne je važnosti da izaberete kvalitetan lepak, a potom bih vam objasnio šta je bitno za njegov kvalitet, pogotovu za utapanje armaturne mrežice. Lepak je u kontakt-sistemu izložen raznim naprezanjima i velikim temperaturnim razlikama. Upravo zbog toga mora biti dovoljno fleksibilan da primi sve te uticaje, a primenom nekvalitetnih (krtih) lepkova stvaraju se pukotine na fasadi koje i estetski i funkcionalno narušavaju izgled objekta. Ovo je bio uvod u odgovor na prvi deo pitanja: zašto je naš lepak Jubizol Lepilna Malta skuplji? To je jedinstven proizvod jer poseduje mikroarmaturu, vlakna koja su u stanju da prihvate uticaje o kojima sam već govorio i koja će vam omogućiti da izbegnete sve negativne nuspojave na fasadi. Ako se izboru lepka ne pokloni pažnja, to može kompletnu investiciju da dovede u pitanje, jer čak i izbor najkvalitetnijeg i najskupljeg završnog sloja fasade gubi smisao ako je lepak popustio i na površini se pojavile pukotine. Imali smo iskustva i sa sanacijom takvih propusta i ispostavilo se da oni iziskuju dodatne, skupe radove. Zato je mnogo bolje da pravi izbor načinite odmah. Vi ste na dobrom putu da stvari rešite na vreme. Poštovani čitaoci, Ukoliko imate problema s unutrašnjim ili spoljašnjim zidovima, vlagom, odabirom odgovarajuće boje i slično, pišite nam, a naš stručni tim pomoći će vam svojim savetima. 44

45

46 AKTUELNO Pripremite se za brzinu! TEKST Dr Branko Dunjić DUGA HOLDING AD Savremena industrija premaza nalazi se pred stalnim izazovom: kako smanjiti emisiju isparljivih organskih supstanci (VOC)? Odgovori na ovaj izazov su višestruki. Vodorazredivi premazi, premazi u prahu, premazi s povišenim sadržajem čvrstih materija (tzv. high solids) rezultat su neprekidnog nastojanja da se problem zagađivanja isparavanjem toksičnih organskih rastvarača reši. U poslednje vreme proizvodi se nova grupa premaza kojima se eliminišu isparenja organskih supstanci, a to su UV boje i lakovi (engl. UV curing coatings, radiation curable coatings i slično). Potencijal tržišta za radijaciono umrežene premaze procenjen je godine na tona, odnosno 1,3 milijarde USD. Stopa rasta ovih premaza najveća je od svih sličnih proizvoda i iznosi oko 10% na godišnjem nivou. Najveći deo UV boja i lakova primenjuje se u industriji, pri čemu je drvna industrija najzastupljenija. Druga značajna oblast jesu štamparske boje, gde radijaciono umreženi premazi osvajaju sve veći deo tržišta. Prednosti UV boja, na primer brzina očvršćavanja (deo sekunde) i visok sjaj, glavni su razlog vrtoglavog uspeha ove vrste premaza u toj oblasti. Bez UV lakova i lepkova nemoguće je zamisliti elektroniku: štampana kola, CD, DVD, optička vlakna, kućišta mobilnih telefona... Klasični premazi na bazi organskih rastvarača ili vodorazredivi premazi nanose se na podlogu i tu očvršćavaju kroz dva paralelna procesa: isparavanje rastvarača (obavezno) i kasnijom hemijskom reakcijom u tankom sloju premaza. Ovaj mehanizam nije prisutan kod premaza na bazi termoplastičnih veziva. Rastvarač obezbeđuje dobro razlivanje i podesan viskozitet nanošenja. Hemijska reakcija, ukoliko je prisutna, obezbeđuje dobra mehanička svojstva. U slučaju UV boja premaz se sastoji od smole, reaktivnog rastvarača i fotoinicijatora. Dakle, ulogu klasičnog rastvarača koji snižava viskozitet i obezbeđuje razlivanje, igra reaktivni rastvarač koji je i sam učesnik u hemijskoj reakciji u tankom filmu. Osvetljavanjem UV zracima, u mokrom filmu se veoma brzo odigrava hemijska reakcija kojom premaz očvršćava. Ta reakcija nekad se odigrava i u nekoliko milisekundi! Izvor UV zračenja obično je set UV lampi snage od 100 do 400 W/cm opremljenih reflektorima, tako da se energija zračenja fokusira u jednu tanku liniju kroz koju prolaze komadi na koje je nanet premaz. Očvršćavanje se dešava u razmaku od nekoliko desetih delova sekunde. Zbog brzine prolaska, podloga ne stiže da se zagreje, što omogućava bojenje materijala koji ne mogu da izdrže visoke temperature (drvo, plastika). 46

47 AKTUELNO UV očvršćavajući premazi postali su standard u štamparskoj industriji, gde je nemoguće zamisliti luksuzne, sjajne ilustracije bez ovih materijala. Takođe, proizvođači sportske opreme (kacige, skije, reketi, snoubordovi) podigli su privlačnost svojih proizvoda zahvaljujući UV materijalima. U industriji nameštaja, primena radijaciono očvršćavajućih premaza široko je rasprostranjena. Osnovni razlog za to je brzina, ali i kvalitet. Dodatna olakšavajuća okolnost za primenu ove vrste premaza leži u činjenici da se u industriji nameštaja često štite ravne, pločaste površine i da nema neosvetljenih delova gde bi boja mogla ostati neočvrsla. U građevinskoj industriji, UV očvršćavajući premazi doživljavaju eksplozivan rast u prefabrikovanom lakiranom parketu. Prednosti ovih parketa su bolja otpornost na habanje, laka ugradnja, ušteda vremena. Brzina proizvodnje je neverovatna: linije rade i brzinama od nekoliko stotina dužnih metara u minutu. Na tržištu auto-boja, na delu je velika trka za uvođenje ove tehnologije, kako u prvu ugradnju, tako i za reparature. Ovo bi omogućilo izuzetno skraćenje ciklusa bojenja i time povećalo produktivnost. U isto vreme znatno bi se popravili uslovi za rad u lakirnicama preduzeća ili autolakirera. Na tržištu već postoje UV očvršćavajući prajmeri koji suše za manje od dva minuta! Transparentni lakovi su u zadnjim stepenima proba, i ukoliko se reše neki problemi, izazvaće pravu malu revoluciju u automobilskoj industriji. Na tržištu lakova u prahu (pulvera) UV tehnologija omogućila je bojenje predmeta od drveta (medijapana) i plastike, što do sada nije bilo moguće zbog temperatura pečenja koje su neprimereno visoke za ove materijale. Ipak, još postoje problemi: loša adhezija na plastiku, teško sušenje visokopigmentiranih premaza i složenih trodimenzionalnih predmeta, visok viskozitet, štetnost UV zračenja. U poslednjih nekoliko godina, neki od ovih problema su rešeni: vodorazredivi UV lakovi rešili su problem viskoziteta, postupci očvršćavanja pod atmosferom CO2 problem 3D predmeta, nove smole problem adhezije, a nove UV lampe problem štetnosti za oči i njihovu upotrebu u širokoj potrošnji, na primer u autolakirnicama. Kao zaključak treba reći da je ovo jedina oblast premaza gde se beleži konstantan rast, da se svakodnevno pojavljuju novi proizvodi i da će zasigurno doći vreme kada će UV boje i lakovi biti nezamenljiv deo ponude svakog boljeg proizvođača. Naročit rast očekuje se u UV pulverima i u automobilskoj industriji. DUGA je u prošlosti dosta investirala i nastavlja da radi u ovom segmentu i poseduje najsavremenije znanje, obučene ljude i opremu, uključujući i poluindustrijsku liniju za nanošenje UV boja i lakova. UV lakovi su tu, a mi se pripremimo za brzinu!

48 PREDSTAVLJAMO Sanacija ravnih krovova Elastična, jednokomponentna i spremna za upotrebu, tečna membrana na bazi poliuretana obezbeđuje zaštitu i nepromočivost ravnih krovova TEKST Boban Uzunović, građ. inž. Stari i dotrajali ravni krovovi predstavljaju ozbiljan problem koji je moguće lako i efikasno rešiti postavljanjem kosog krova. Loša vest je što takvo rešenje ima svoju ekonomsku cenu koja nije mala. Ipak, sada postoji materijal SikaLastic 450 koji predstavlja odlično rešenje za problem kosih krovova jer na brz, lak i relativno jeftin način obezbeđuje sanaciju dotrajalih i problematičnih kosih krovova. Za primenu materijla SikaLastic 450 nije potrebna velika majstorska veština, pa ga jednako uspešno mogu nanositi i amateri i na taj način ostvariti značajnu novčanu uštedu. S tehničkog aspekta treba napomenuti da je SikaLastic 450 trajnoelastičan i da se može nanositi preko postojećih osušenih crnih hidroizolacija. Na taj način štedi se vreme koje bi inače bilo utrošeno na njihovo uklanjanje. Takođe, upotrebom ovog sistema izbegava se prljav i komplikovan posao postavljanja bitumenskih hidroizolacija. SikaLastic 450 jeste jednokomponentni zaštitni premaz specijalnog sastava na bazi poliuretana koji nakon očvršćavanja stvara elastičnu vodonepropusnu membranu s veoma dobrom mogućnošću za premošćavanje pukotina. Primena ovog materijala moguća je čak i na niskim temperaturama. Primena SikaLastic 450 primenjuje se kao vodootporni premaz za ravne neprohodne krovove i betonske strukture. Primena SikaLastica 450 ograničena je samo na površine na kojima se ne odvija saobraćaj, jer je dozvoljeno samo povremeno prelaženje preko tretirane površine, i to radi održavanja samog krova. Jedna od osnovnih karakteristika ovog materijala jeste to što poseduje visoku i trajnu elastičnost, a elastične osobine zadržava i na temperaturama do C. Lako se nanosi pomoću rolera, četke, špahtle. Uspešno premošćava pukotine, koje su česta pojava na ravnim krovovima. Vreme sušenja je kratko i iznosi petšest sati pri temperaturi vazduha od 20?C, nakon čega postaje otporan na kišu. Dobro prianja na beton, ciglu, azbestni cement, keramičke pločice, kao i osušene bitumenske podloge. Otporan je na pojavu korenja. Sva oštećenja koja eventualno mogu nastati tokom eksploatacije moguće je brzo i lako sanirati naknadnim premazivanjem istim materijalom. Način nanošenja Nanošenje SikaLastica 450 nije komplikovano i odvija se u nekoliko kora- 48

49 PREDSTAVLJAMO ka. Pre nego što se započne rad, potrebno je dobro očistiti površinu koja će biti tretirana. Površina mora biti poptpuno čista i bez prašine, masti, bez slobodno vezanih i trošnih materijala. Pre nanošenja, SikaLastic 450 je potrebno dobro izmešati električnim mikserom pri brzini od obrtaja u minutu kako bi se dobila homogenizovana, ujednačena smeša. Nakon mešanja potrebno je sačekati nekoliko minuta kako bi se iz smeše oslobodio sav zarobljeni vazduh. Zatim se prvi sloj materijala nanosi četkom ili valjkom, a nakon vremena predviđenog za sušenje, nanosi se i drugi sloj. Ukoliko je potrebno, može se naneti i treći sloj. Za prvi sloj preporučuje se nanošenje do 15% razređenog materijala, dok se za svaki naredni sloj koristi nerazređen materijal. Potrošnja razređenog materijala iznosi od 0,30 do 0,35 kg/m 2, a nerazređenog od 0,25 do 0,30 kg/m2 za jedan sloj. Da bi se sprečilo da površina požuti, što se može desiti usled UV zračenja, preporučuje se da se površina premaže zaštitnim slojem Sikafloor 400 Elastic. Tokom rada sa SikaLasticom 450 neophodno je voditi računa o tome da materijal ne nanosimo po vlažnom ili oblačnom vremenu da bi se izbeglo spiranje svežeg materijala u slučaju iznenadnih padavina. 49

50 PRAVNI SAVET Novi zakon o preduzetnicima TEKST V. Pribić, diplomirani pravnik Na zvaničnom sajtu Narodne skupštine Republike Srbije ( u rubrici Akti, podnaslov U proceduri, može se pronaći verovatno poslednja verzija Predloga zakona o preduzetnicima. Taj zakon treba da zameni Zakon o privatnim preduzetnicima iz godine. Na teritoriji Republike Srbije trenutno je registrovano oko radnji preduzetnika, sa preko zaposlenih. S obzirom da u radnji članovi porodičnog domaćinstva osnivača radnje (supružnik, roditelji, deca) mogu da rade i bez zasnivanja radnog odnosa, broj angažovanih u ovoj oblasti svakako je veći Zakonom o privrednim društvima uređena su pojedina pitanja vezana za registraciju i obavljanje delatnosti preduzetnika, ali je jedan broj pitanja ostao neregulisan, što bi moglo stvoriti pravnu prazninu i dovesti do problema u primeni, odnosno delovati kao ograničavajući i destimulativni faktor daljem razvoju preduzetništva kao osnovnog vida porodičnog mikro biznisa (iz Obrazloženja Predloga zakona) Pored navedenih, postoje sigurno i drugi razlozi za donošenje novog zakona u oblasti preduzetništva, kao što su standardi Evropske Unije i slično. Osnovna sadržina Predloga Držeći se strogo same sadržine Predloga zakona, što krajnjeg korisnika najviše i zanima, izdvajamo sledeće: 1) Kao preduzetnik je definisano fizičko lice koje je registrovano i koje radi sticanja dobiti u vidu zanimanja neposredno obavlja sve zakonom dozvoljene delatnosti, uključujući i umetničke i stare zanate i poslove domaće radinosti; preduzetnikom će se smatrati i fizičko lice upisano u posebni registar koje u vidu zanimanja obavlja delatnost slobodne profesije uređenu posebnim propisima ako je tim propisima to predviđeno. 2) Dva ili više fizičkih lica može osnovati ortačku radnju u svojstvu ortaka. 3) Da bi obavljao delatnost, preduzetnik je dužan da osnuje radnju, odnosno radionicu, kancelariju, biro, servis, agenciju, studio, apoteku, ordinaciju i sl., pod uslovom da jedan preduzetnik može da osnuje smo jednu radnju (naravno, u jednom ili više posebnih prostora). 4) Preduzetnik će i ubuduće za sve obaveze koje proisteknu iz obavljanja delatnosti biti odgovoran celokupnom svojom imovinom. 5) Preduzetnik obavlja delatnost pod poslovnim imenom koje sadrži lično ime preduzetnika, predmet poslovanja i sedište, uz dodatak naziva preduzetnik ili pr, odnosno kod ortaka i ostali, o.r. ili or. Sedište je mesto u kojem preduzetnik obavlja delatnost, odnosno iz koga upravlja poslovanjem radnje. 6) Preduzetnik može obavljati jednu ili više delatnosti ako su ispunjeni svi potrebni uslovi (posebni uslovi za lica koja rade sa životnim namirnicama, posebni uslovi za prostor i sl.). 7) Članovi porodičnog domaćinstva preduzetnika (supružnici, deca i roditelji preduzetnika) mogu raditi u radnji i bez zasnivanja radnog odnosa. 8) Radnja se može osnovati na određeno ili neodređeno vreme. 9) Preduzetnik je dužan da delatnost obavlja kvalitetno (propisi, profesionalna etika i sl.), da istakne raspored radnog vremena i da ga se pridržava, da prijavi svaku promenu sedišta, da vodi urednu evidenciju o obavljanju delatnosti itd. 10) Preduzetnik zastupa radnju i upravlja radnjom. Preduzetnik može privremeno prepustiti vođenje radnje poslovođi i takvo ovlašćenje upisuje se u Registar. 11) Članovi domaćinstva preduzetnika istu radnju mogu preuzeti i nastaviti rad sami ili preko poslovođe. Konačno, za prekršaje su propisane novčane kazne, i to od do dinara, ali i kazna zatvora do 30 dana (npr. kada preduzetnik osnuje više od dve radnje). Preduzetnici će biti dužni da svoje poslovanje usklade sa novim zakonom do 31. decembra godine. Budući da su pojedina pitanja vrlo detaljno regulisana Predlogom zakona, preporučujemo da se poseti gorepomenuti veb-sajt. Sajt je dostupan svim zainteresovanima i svakako predstavlja konkretizaciju ideje o dostupnosti informacija od javnog značaja. Postavlja se pitanje hoće li i ovo novo zakonsko rešenje ostaviti dodatni prostor za nedoumice. Nedoumice će svakako i dalje postojati, na primer oko plaćanja poreza i sl., ali to nije tema samog Zakona o preduzetnicima. 50

51 Gletol GRAĐEVINSKO PREDUZEĆE "GRANIT-PEŠČAR" - A.D. LJIG Tel: 014/85-205, ; Kerogranit Fina glet masa za unutrašnju obradu Obrađena površina je perfektno glatka Gletol je u prahu i priprema se mešanjem sa vodom Nanosi se ručno ili mašinski u slojevima od 1-3 mm Prosečna potrošnja je do 1 kg/m2 Pakovanje: džak 5 i 25 kg Putekol Masa za lepljenje keramičkih pločica Nanosi se u debljini od 1mm, nazubljenom lopaticom Potrošnja je 1,5-2,5 kg/m2 u zavisnosti od podloge Pakovanje: papirne vreće 5 i 25 kg Stirogranit Univerzalni građevinski lepak Efikasno lepi sve pločice od granita, mermera i keramike Koristi se za spoljašnje i unutrašnje obrade Potrošnja je od 1,5 kg/m2 Pakovanje: papirne vreće 5 i 25 kg Kalcijum Karbonat Caco3 - Stočna Kreda Karbonatno punilo, prema granulometrijskom sastavu primenjuje se u oblasti građevinarstva (niskogradnja), industriji boje i lakova, polimera, stakla, gume, kablovske smeše, pesticida, abrazivnih sredstava za čišćenje, veštačkih đubriva, plastike i za proizvodnju stočne hrane Potrošnja zavisi od namene karbonantnog punila Pakuje se u papirne vreće od 50 kg Praškasti lepak za lepljenje termoizolacionih ploča Od stiropora, tarolita i poliuretana Nanosi se ručno gletericom i mašinski Potrošnja od 6-10 kg/m2 Pakovanje: papirne vreće 5 i 25 kg Movikolor Boja za obradu zidova izrađena na bazi punila i aditiva Koristi se i za zaštitu, dekoraciju i dezinfekciju enterijera Nanosi se ručno valjkom ili četkom i mašinski Potrošnja se se kreće u granicama od 0,25-0,30 kg/m2 u zavisnosti od podloge Pakuje se u plastičnim kantama od kg Kalk Čvrsto, praškasto đubrivo i oplemenjivač zemljišta Prah sivo bele boje, caco3-kalcijum karbonat, Namenjen je za neutralizaciju kiselosti zemljišta i ishranu biljaka sa kalcijumom Primenjuje se u količini od 1-20 t/ha, u zavisnosti od stepena kiselosti zemljišta i dubine zaoravanja Pakuje se u papirne vreće od 50 kg

52

53

54 ENTERIJER Efekti s pločicama Pločice su postale neozaobilazne u svakom stambenom i poslovnom prostoru. Njihova upotreba ima mnogo prednosti i u praktičnom i u ništa manje zanemarljivom estetskom smislu. Na svu sreću, izbor boja, materijala, oblika i veličina, ali i cena i kvaliteta pločica, i kod nas je postao više nego zadovoljavajuć, tako da svako može da pronađe ono što mu najviše odgovara. Osim toga, ne postoji površina koja se lakše održava od pločica. I dok su se nekada koristile gotovo isključivo u kupatilima i WC-ima, pločice se danas sve češće koriste i u drugim prostorijama kao što su hodnici, terase, pa čak i dnevne sobe. Bezbroj mogućnosti Pločice pružaju bezbroj mogućnosti oblikovanja jer se mogu slagati pojedinačno, pa je samim tim i broj kombinacija različitih dezena, struktura i boja veći, gotovo beskrajan. Međutim, uvek treba voditi računa o tome da se u tom kombinovanju ne pretera i da se ne izgubi smisao. Najbolji i najefektniji rezultati postižu se kombinovanjem jednobojnih pločica ili pločica s uzorkom u jednoj ili dve boje. 54

55

56

57 ENTERIJER U većini slučajeva, najbolje je pločice s uzorkom lepiti samo na jedan zid u inače jednobojno popločanoj prostoriji. Međutim, one se mogu i pojedinačno ili u redovima umetnuti među jednobojne pločice da bi razbile monotoniju. Ipak, ne preterujte i vodite računa o skladnosti boja i dezena, a ako niste sigurni u svoj izbor, najbolje je da posao prepustite profesionalcu. Diskretan šarm predsoblja Neglazirane, odnosno mat pločice, prostoru daju toplinu i vizuelno ublažavaju oštre ivice. Ukoliko se još odlučite za tople i zemljane boje, prostoru ćete dati posebno dražestan izgled. S obzirom na činjenicu da je predsoblje prva prostorija u koju vaši gosti ulaze, veoma je važno kakav utisak ostavlja. Ukoliko se ipak odlučite za smelije, crno-bele varijante, nećete pogrešiti. Ako pločice postavite dijagonalno, dobićete fenomenalan efekat. Međutim, preporučujemo da crno-beli pod ipak ublažite toplim obloženim zidovima. Za to odlično mogu poslužiti i delovi nameštaja i ukrasi u toplim, prirodnim bojama. Vizuelno uvećavanje Mozaične, odnosno male pločice postavljene i na podu i na zidovima, malo, obično kupatilo učiniće vizuelno većim i mnogo interesantnijim. Ukoliko se odlučite za malo tamnije, prigušenije boje, znatno ćete ublažiti belinu kade i sanitarija. Pošto su kupatila uglavnom male kvadrature, najbolje je odlučiti se za jednobojne pločice, odnosno za dve slične boje. U suprotnom, prostorija će se raspasti na različite blokove boja. Za male prostorije uvek treba birati male uzorke i šare. Šarena, napadna pozadina, vizuelno smanjuje prostor, pa je stoga prikladna samo u većim prostorijama. Vizuelno smanjenje Ukoliko je u pitanju velika prostorija sa visokim zidovima, najbolje je odlučiti se za tople boje pločica jer će tako prostor postati prijatniji. I u ovom slučaju trebalo bi da izbegavate potpuno jednobojne pločice i da se trudite da ih na neki način razbijete, na primer tako što ćete ubaciti poneki red pločica u boji koja je komplementarna osnovnoj boji. Bojenje i ukrašavanje pločica Potpuno renoviranje kupatila, koje podrazumeva obijanje starih i stavljanje novih pločica, ponekad nije moguće zbog finansijskih ili drugih razloga. Ipak, kupatilo se brzo i bez po muke može osvežiti i jednostavnim farbanjem pločica. Na tržištu se mogu naći posebni sistemi namenjeni farbanju pločica, koji se sastoje od podloge i laka za pločice. Pre nanošenja tih proizvoda veoma je važno da se pločice i fugne dobro očiste. Potrebno je odstraniti sav silikon koji se možda nalazi u fugnama, jer ovi lakovi ne prianjaju na silikon. Osim bojenjem, pločice možete ukrasiti i nalepnicama koje su specijalno dizajnirane za tu svrhu i koje se i proizvode po dimenzijama pločica. Osim toga, u radnjama se mogu kupiti i samolepljive bordure i druge vrste ukrasa za pločice. Na kraju, zaključak je da uz malo mašte i kreativnosti i uz minimalan trošak, stare, dosadne pločice mogu zablistati novim sjajem i na taj način prostoriji dati potpuno nov izgled. 57

58 ANKETA Majstori željni znanja Ljudi s ovih prostora, pritisnuti nemaštinom, odavno su spas počeli da traže zapošljavajući se u inostranstvu, odakle se uglavnom vraćaju s više para i manje vremena. Budući da molerski posao prati građevinu a da se u razvijenom svetu gradi mnogo više nego kod nas, pitali smo molere za njihova iskustva. TEKST Aleksa Urošević FOTO Lena Ivanović 1) Da li ste nekada radili u inostranstvu i kakva su vam iskustva? 2) Šta treba da ponudi jedan proizvođač da biste postali njegova stalna mušterija? 3) U kom procentu koristite domaće, a u kom inostrane proizvode? Zlatomir Milanov 1) Radio sam u inostranstvu i moja iskustva nisu dobra. Moja firma Tapeta, koja više ne postoji, poslala me je u Rusiju pre 15 godina, s ugovorom koji je na papiru izgledao odlično. Kad sam se vratio, ostalo mi je neisplaćeno 1000 sati, a kada smo se požalili, rukovodioci su nam rekli Ko vas je terao da radite prekovremeno! 2) Proizvođač mora da ima materijal koji može da podrži moj rad, jer mušteriju ne zanima opravdanje tipa loša je boja. Ukazao bih i da na tržištu fale kombinezoni, a i kad Miloš Radević 1) Radio sam u Italiji za firmu koja se bavi restauracijom i dekoracijom starih zdanja, ali smo radili i moderne objekte tako da sam pokrio ceo spektar načina i stilova unutrašnjeg uređenja. Zarada je bila vrlo solidna, a Italijani sa kojima sam radio vrsni majstori svog posla. 2) Prodavac mora da ima sve od osnovnih proizvoda, glet mase, disperzije i poludisperzije, miks sistem za nijansiranje, osnovni i ne samo osnovni alat. Trebalo bi da se na ih ima u prodaji, uvek su neki ogromni, nepraktični modeli. Mušterije vole kada im se pojavite na vratima i izgledate profesionalno. Zato apelujem na proizvođače da prošire asortiman kombinezona da bi svima bilo bolje. 3) Ako gledamo kvalitet, on je neosporno na strani stranih materijala. Ja sam dugo koristio domaće, ali te boje uvek treba pojačavati jer su suviše posne. Na kraju mi je dosadilo da imam više boje na podu nego na zidu. istom mestu prodaju i gipsane ploče, profili i prateća oprema za njih, zato što se gips sve više koristi a direktno je povezan sa krečenjem. Sa takvim prodavcem ne bih morao da obilazim tri radnje za jedan posao kao što je često slučaj. 3) Od domaćih proizvoda koristim samo materijale za grube radove, kao što je lepak za stiropor ili glet masa, a za sve ostalo kupujem inostrane disperzije i poludisperzije, i to pre svega grčke ili slovenačke. Milenko Mušterić 1) Nikad nisam radio u inostranstvu, ali sam često poslovno sarađivao sa ljudima koji su radili u Rusiji. Prema njihovoj priči, sistem rada je potpuno isti kao ovde, a jedino što se razlikuje jeste zarada koja je tamo, kako kažu, bila odlična. 2) Proizvođači danas imaju pune rafove najrazličitijih proizvoda i to je odlično. Jedini problem je što u radnjama niko ne ume da vam objasni karakteristike tih proizvoda, kako se, gde i na koji način oni upotrebljavaju. Osim toga, uvek mi fale ton-karte, koje su neophodne kada se sa mušterijama dogovoram oko nijanse zidova. 3) Rekao bih da koristim oko 70% proizvoda inostranih proizvođača, uglavnom slovenačke glet-mase za završnu ruku, i grčku boju kada radim bele zidove. Ostatak čine proizvodi domaćih proizvođača. 58

59

60 ZABAVA 60

61 ZABAVA Da li imate problema sa zaključenjem prodaje Ovaj mali test pomoći će vam da realnije procenite svoje sposobnosti kada je reč o zaključenju prodaje. Na postavljena pitanja odgovorite sa DA ili NE, a rešenje pogledajte na kraju stranice. Srećno! 1. Svaku prodaju sa svakim kupcem zaključujem na isti način. DA NE 2. Neprijatno mi je da od kupca tražim da prihvati moj predlog. DA NE 3. Uglavnom zaključna pitanja ne pripremam unapred, već se snalazim na licu mesta. 4. Ne praktikujem da vršim pritisak na kupce, pa retko postavljam zaključna pitanja. DA NE DA NE 5. Više puta su me kritikovali da u prodaji ispoljavam agresivnost. DA NE 6. Dešava mi se da propustim dobru priliku da zaključim posao. DA NE 7. Naljutim se kada mi propadne prilika za zaključenje posla. DA NE 8. Smatram da moram da budem agilniji. DA NE 9. Teško mi je da zaključim posao, čak i kada je jasno da kupac želi da kupi proizvod koji prodajem. DA NE 10. Često mi je potrebna pomoć kolega da bih zaključio prodaju. DA NE 11. Problem mi je da odredim kada je pravi trenutak za postavljanje pravih pitanja. DA NE Ukoliko imate više od pet pozitivnih odgovora, imate problem sa zaključivanjem prodaje, ali to vam je već verovatno poznato. Zato vam savetujemo da prelistate stare brojeve Marketa i potražite tekstove koji govore o tome kako da unapredite svoje sposobnosti. Pravila dobre prodaje 1. Svaki put kada mušterija uđe u radnju, kažite dobar dan ili dobro jutro. Veće su šanse da vam se mušterija obrati i zatraži pomoć ako ste se već pokazali kao prijateljski nastrojen prodavac. 2. Ako se kupac raspituje za proizvod koji nemate u radnji, uvek mu ponudite odgovarajuću alternativu. 3. Uvek budite upoznati s robom koju prodajete. Ne dozvolite sebi da nemate odgovor na pitanje kupaca. 4. Verujte u proizvode koje prodajete jer ćete jedino tako moći da iskreno ohrabrite kupca da ih kupi. 5. Kada se kupac već odluči za kupovinu nekog proizvoda, pitajte ga i podsetite na neke druge proizvode koji su s njim u vezi. Na primer, ako je kupio prašak za veš, pitajte da ga da li mu je potreban i omekšivač. Misli poznatih Možda bi trebalo manje da mislimo na svoje brendove, a više na svoje kupce. Paul Higham Bez obzira da li mislite da nešto možete ili ne možete da uradite, verovatno ste u pravu. Henry Ford Da znam gde je granica, do sada bih je sigurno prešao. Bill Gates Dvadeset prvi vek ne pripada menadžerima koji su dobri s brojkama, već onima koje vodi strast, koji odišu energijom i koji umeju da pokrenu i inspirišu tim na čijem su čelu. Jack Welch Na kraju, svaki posao svodi se na tri reči: zaposleni, proizvod i profit. Ukoliko nemate dobar tim zaposlenih, ne možete da računate ni na druga dva. Nepoznati autor Pre nego što pokušate da ubedite nekog drugog, morate biti i sami ubeđeni. Ako ni vi ne verujete u neki projekat, odmah ga obustavite. John H. Patterson Mudar čovek stvoriće dobre prilike, neće čekati da se one same pojave. Francis Bacon U poslu se svakodnevno suočavamo s velikim mogućnostima maskiranim u nerešive probleme. Nepoznati autor 61

62 INDEX Roma company Milana Rešetara 11, Zemun Tel/fax: 011/ Royal color Marka Oreškovića 7, Zemun Tel: 011/ , JUB Novo naselje 32, Šimanovci Tel: 022/81 404, Delfin AG Pančevački put 152, Beograd Tel: 011/ , Zorka color Hajduk Veljkova bb, Šabac Tel: 015/ Banja komerc Kralja Petra I bb, Aranđelovac Tel: 034/ Helios Pazovački put bb, Zemun Tel: 011/ Mako veleprodaja Roma company, Pazovački put 16a, Zemun Tel/fax: 011/ Maxima Dragiše Mišovića 16, Lučani Tel: 032/ Er-Lac veleprodaja Roma company, Pazovački put 16a, Zemun Tel/fax: 011/ Smirdex veleprodaja Roma company, Pazovački put 16a, Zemun Tel/fax: 011/ Duga Viline vode 6, Beograd Tel/fax: 011/ Zvezda - Helios Radovana Grkovića 24, Gornji Milanovac Tel: 032/ , Rigips Austria Gesmbh Bulevar V. Mišića 43, Beograd Tel: 011/ Svjetlost Lužani Vojvode Mišića 27, Šabac Tel: 015/ Henkel Dunavska 86, Beograd Tel: 011/ , Granit Peščar Ljig Tel: 014/85 205, Elan Prijepolje Lj. Miodragovića11, Prijepolje Tel: 033/ Prvi maj Nikole Tesle 9, Čačak Tel: 032/ , TKK Pazovački put bb, Zemun Tel: 011/ Sika doo Cara Dušana 207a, Zemun Tel: 011/ Vanex Balkanska 29/III, Beograd Tel: 011/ MB Hem-Petrol Radnička bb, Priboj Tel: 033/52 414, Da, želim da naredna tri broja časopisa Ton - energija boja dobijam besplatno: Ime, prezime i delatnost: Naziv i adresa firme: OGLAŠAVAJTE SE! 011/ / Broj telefona: Zanimanje: Voleo bih u časopisu Ton - energija boja da čitam i o: Porudžbenicu pošaljite na adresu Roma company, MIlana Rešetara 11, Zemun ili faksom na 011/

63

64