RANCANGAN BISNIS DISTRIBUSI PRODUK DI KOTA BANDUNG. Program Studi Magister Administrasi Bisnis Sekolah Bisnis & Manajemen Institut Teknologi Bandung

Transkripsi

1 RANCANGAN BISNIS DISTRIBUSI PRODUK DI KOTA BANDUNG Oleh: R. PANJI SATRIADI NIM: Program Studi Magister Administrasi Bisnis Sekolah Bisnis & Manajemen Institut Teknologi Bandung Menyetujui Pembimbing : (Leo Aldianto) iii

2 RANCANGAN BISNIS DISTRIBUSI PRODUK DI KOTA BANDUNG R. Panji Satriadi NIM : Tanggal Lulus Ujian (15/7/2007) Tanggal Wisuda (21/7/2007) Program Pascasarjana, Institut Teknologi Bandung, 2007 Pembimbing: Leo Aldianto. ABSTRAK Jumlah penduduk yang besar di Jawa Barat membutuhkan barang dan jasa dalam jumlah besar. Tanpa saluran distribusi yang efektif, maka sulit bagi masyrakat untuk memperoleh barang ataupun jasa yang mereka konsumsi. Jadi adalah tugas saluran pemasaran untuk memindahkan produk dari produsen ke konsumen. Melihat besarnya potensi pasar yang ada di pulau Jawa khususnya Jawa Barat, maka berdirilah Jamparing Kiat Abadi yaitu suatu bidang usaha yang mempunyai fokus usaha untuk masalah pendistribusian produk di pasar yang ada, yaitu modern trade dan general trade. Adapun keunggulan yang dimiliki oleh Jamparing Kiat Abadi adalah produk yang didistribusikan memiliki harga yang murah namun mempunyai rasa dengan mendahulukan kualitas yang terbaik. Ancaman yang akan timbul adalah apabila Jamparing tidak mampu me-maintance principle yang ada, maka mereka akan mencari distributor lain dalam mendristibusikan produknya.untuk mengatasi hal tersebut maka Jamparing Kiat Abadi menggunakan strategi yang fokus dalam biaya rendah untuk target pasar yang luas Pendapatan awal Jamparing Kiat Abadi sebesar Rp Dengan paybcak periode investasi selama 3 bulan 6 hari, return on investment sebesar % selama 5 (lima) bulan dan return on equity sebesar % selama 5 (lima) bulan, maka net present value sebesar Rp ,17 selama 5 (lima) bulan. Hasil analisa pengukuran proyek diatas menyimpulkan bahwa bisnis pendistribusian merupakan salah satu tempat berinvestasi alternatif yang sangat layak dan menguntungkan apabila dibandingkan dengan berinvestasi di dunia perbankan. Kata Kunci: Distributor, SWOT, Net Present Value (NPV), Return On Investment (ROI), Return On Equity (ROE),Payback Periode. i

3 BUSINESS PLAN of PRODUCT DISTRIBUTING IN BANDUNG R. Panji Satriadi NIM: Date of Final Examination (15/7/2007) Date of Graduation (21/7/2007) Graduate Program, Institute of Technology Bandung, 2007 Thesis Advisor: Leo Aldianto ABSTRACT The great majorities in West Java need goods and services in large amount. Without effective distribution channel, its hard for them to get what they want and need to be consumed. The main duty of distribution channel is to transfer product from producers to consumers. The largest market in Java Island is the reason why Jamparing Kiat Abadi established. Jamparing Kiat Abadi is a company that has focused on distributing product either in general or modern trade. Combination between quality and low price product are the strength of Jamparing Kiat Abadi it selves. Jamparing Kiat Abadi s performances always been monitored by the principle. To compete with other competitor, Jamparing Kiat Abadi chooses broad market with lower cost strategy. Jamparing Kiat Abadi gets revenue Rp , 00 from their first operation. With net present values Rp ,17 and payback period less than 4 month, Jamparing Kiat Abadi has get nearly 22 % return on equity they have get in less 5 months. The summary of the business calculation, says product distributing is a good place to invest and profitable compare with investing in bank.. Keyword: Distributor, SWOT, Net Present Value (NPV), Return On Investment(ROI), Return On Equity (ROE), Payback Periode. ii

4 KATA PENGANTAR Puji syukur kehadirat ALLAH SWT karena atas izin dan kehendak-nya yang menyebabkan segala sesuatu dapat terjadi termasuk dalam menyelesaikan tugas akhir ini. Laporan tugas akhir ini merupakan salah satu syarat yang harus dipenuhi oleh setiap mahasiswa Master Bisnis dan Administrasi, Institut Teknologi Bandung sebagai syarat kelulusan. Penulis juga ingin mengucapkan terima kasih yang setulus-tulusnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyelesaian tugas akhir ini. Tanpa memandang urutan penulis menyampaikan ucapan terima kasih kepada: 1. Bapak Leo., selaku pembimbing tugas akhir, yang telah bersedia meluangkan banyak waktu dan kesempatan memberikan bimbingan, arahan dan koreksi selama penulisan tugas akhir ini. 2. Mamah dan Bapak yang terus menerus memberi dukungan dan perhatian. 3. Segenap pimpinan, staf pengajar dan seluruh staf akademik program MBA ITB. 4. V, sumber inspirasi, I Love You Honey. 5. Dino makasih yach no I cant do all my job in one nite without your help thanks bro 6. Jamparing Kiat Abadi crew..good luck guys.. 7. Sapi Crew.. Sasa, Yogi, dan Ica langkah gua bentar lagi nich 8. Embassy, FM, Oh La la, Barcode and all jendral besar di MBA ITB angkatan 33 Kang Wisnu, Rizki, Raja, Sadath 9. All my bussines partners 10. Kelas 33B, its my pleasure to serve you guys.. iv

5 Penulis menyadari bahwa tugas akhir ini masih jauh dari kata sempurna, sehingga kritik dan saran yang membangun dari pembaca sangat dihargai. Semoga penelitian ini bermanfaat bagi kita semua. Bandung, Juni 2007 Penulis v

6 DAFTAR ISI ABSTRAK. i ABSTRACT. ii LEMBAR PENGESAHAN iii KATA PENGANTAR... iv DAFTAR ISI vi DAFTAR GAMBAR... ix DAFTAR TABEL... x BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Tujuan Penelitian Gambaran Umum Rencana Bisnis Batasan Penelitian Metodologi Sistematika Penulisan... 4 BAB II RENCANA BISNIS Ringkasan Eksekutif Gambaran Perusahaan Profil Bisnis Visi Perusahaan Misi Perusahaan Faktor Kunci Keberhasilan Tujuan Logo Gambaran Produk dan Lokasi Produk Lokasi Service vi

7 2.3.4 Keunikan Produk Kemasan / Packaging Analisis Produk Pesaing Analisis Pasar Analisis Lingkungan Industri Segmentasi, Targeting dan Positioning Market S ize Perilaku Konsumen Analisis Situasi dan Strategi Bisnis Strategi Pemasaran Product Price Place Promotion Process People Physical Evidence Rencana Operasional Kapasitas Process Flow Manajemen Pembelian Riset dan Pengembangan Produk Manajemen dan Organisasi Bentuk Kepemilikan Rencana Personil Struktur Organisasi Rencana Keuangan Asumsi Dasar Investasi Awal Revenue Analisa Pengukuran Proyek vii

8 BAB III KESIMPULAN DAN REKOMENDASI Kesimpulan Rekomendasi DAFTAR PUSTAKA viii

9 DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1. Jalur distribusi pada Jamparing Kiat Abadi Gambar 2.2. Porter s Approach Gambar 2.3. Strategi Persaingan Porter s Gambar 2.4. Proses Pembelian Produk Jamparing Kiat Abadi Gambar 2.5. Struktur Organisasi Jamparing Kiat Abadi ix

10 DAFTAR TABEL Tabel 2.1. Demografis vs Produk yang didistribusikan Jamparing Kiat Abadi Tabel 2.2. Jamparing Kiat Abadi customer s database Tabel 2.3. TOWS Matrix Jamparing Kiat Abadi Tabel 2.4. Price list Soup Gelas Tabel 2.5. Price list Sikat Gigi Premier Tabel 2.6. Price list Price list Teh Walini Tabel 2.7. Price list Makaroni Tawes Tabel 2.8. Price list Minyak Goreng Delfico Tabel 2.9. Penjualan sistem purchase order Tabel Penjualan sistem domestic canvasing Tabel Retur penjualan dengan credit limit Tabel Retur barang dengan barang sejenis Tabel Pemberian sampel barang Tabel Rencana Personil Jamparing Kiat Abadi Tabel WACC Jamparing Kiat Abadi Tabel Investasi awal Jamparing Kiat Abadi Tabel COGS Jamparing Kiat Abadi Tabel Biaya Umum Tabel Pembelian produk Soup Gelas Tabel Pembelian produk Teh Walini Tabel Pembelian Sikat Gigi Premier Tabel Pembelian Minyak Goreng Delfico Tabel Projected Income Statement Tabel Projected Net Present Value x