SISTEMATIKA BUSINESS PLAN (RENCANA BISNIS) Dr. FX. Suharto, M. Kes

Transkripsi

1 SISTEMATIKA BUSINESS PLAN (RENCANA BISNIS) Dr. FX. Suharto, M. Kes

2 Hasil yg diharapkan Setiap Kelompok terdiri dari 5-6 orang Setiap Kelompok membuat 1 (satu) Rencana Bisnis Bidang usaha yang dipilih harus berhubungan dengan bidang kesehatan, diutamakan dengan kedokteran Rencana bisnis agar diusahakan menggunakan data dan informasi yang nyata, misalnya harga sewa, honor tenaga dan margin keuntungan usaha Bahan dikumpulkan melalui Sekretariat Blok 21

3 Sistematika secara Umum Cover depan Pendahuluan Aspek Pemasaran Aspek Organisasi dan Manajemen Aspek Produksi Aspek Keuangan

4 COVER DEPAN Gambar dan desain menarik Logo/ lambang usaha Informatif Nama Alamat Dll

5 PENDAHULUAN Sejarah berdirinya usaha Perlu dibuat sedemikian rupa sehingga dapat menggambarkan kepada calon investor atau perbankan bahwa perusahaan ini didirikan atas landasan yang kuat, termasuk pengalaman dan kualitas individu yang ada di dalamnya Visi Usaha dan Misi usaha Agar dapat memberi gambaran arah dari perusahaan di masa mendatang serta berbagai upaya yang direncanakan untuk diraihnya 05/36

6 ASPEK PEMASARAN Gambaran Umum Pasar Segmen pasar Target pasar Positioning Permintaan Penawaran Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar Strategi pemasaran perusahaan dan pesaing 7P

7 Perincian Rencana Bisnis ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN Aspek Organisasi Perijinan Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan Inventaris kantor dan Supply kantor ASPEK PRODUKSI Produk Proses Produksi Kapasitas Produksi Tanah dan Bangunan Pemasangan Sarana Penunjang

8 Perincian Rencana Bisnis Mesin dan Peralatan Bahan Baku dan Bahan Pembantu Tenaga Produksi Biaya Umum Usaha / pabrik ASPEK KEUANGAN Strategi Sumber Pendanaan Usaha Proyeksi Keuangan Analisa Kelayakan Usaha Analisa Keuntungan

9 Beberapa Penjelasan Komponen dalam Perencanaan Bisnis

10 ASPEK PEMASARAN 10/36

11 Segmen Pasar Merupakan gambaran umum dari konsumen usaha kita. Siapa saja pemakai produk atau jasa yang kita hasilkan Siapa pembeli yang paling besar Bagaimana pasar dapat disegmentasi Segmentasi merupakan faktor yg sangat penting untuk mengembangkan faktor keunggulan bersaing berdasarkan diferensiasi, biaya murah, atau fokus.

12 Target Pasar Menentukan segmen pasar mana yang ingin kita tuju. Strategi menetukan targeting: Undifferentiated marketing Pasar tidak dibedakan Strategi yg sama diterapkan untuk seluruh pasar Differentiated marketing Strategi yg dilakukan pada pasar yang berbeda-beda adalah sangat spesifik, tergantung segmen pasar yg dilayani Risikonya adalah biaya tinggi Concentrated marketing Diterapkan bila ingin berfokus pada segmen pasar yg relatif sempit, tetapi memiliki potensi yang besar

13 Positioning Bagaimana kita menempatkan usaha kita diantara pesaing usaha yg sejenis Dalam membuat positioning hendaklah jangan menipu atau membodohi pelanggan misalnya mengganti kemasan tetapi isinya masih sama

14 Penawaran Menggambarkan prediksi jumlah permintaan konsumen terhadap produk atau jasa yang ditawarkan. Perlu disusun proyeksi permintaan konsumen dalam beberapa periode/ tahun mendatang seperti kenaikan prosentase setiap tahun yang dikaitkan dengan kenaikan jumlah penduduk dan atau faktor lainnya

15 Penawaran Penawaran dari produk pesaing sejenis di pasar Proyeksi penawaran dalam beberapa periode / tahun mendatang Proyeksi penawaran disesuaikan dengan permintaan seperti kenaikan x % per tahun sesuai pertumbuhan ekonomi 15/36

16 Permintaan Perkiraan / prediksi jumlah permintaan konsumen terhadap produk/jasa Proyeksikan permintaan konsumen dalam beberapa periode / tahun mendatang seperti kenaikan x % per tahun sesuai kenaikan jumlah penduduk Tahun Perkiraan Permintaan (dalam unit)

17 Penawaran

18 Rencana Penjualan Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan dijual dalam waktu 1 tahun disesuaikan dengan kondisi permintaan dan penawaran. Pangsa Pasar adalah bagian dari penjualan produk kita dibandingkan dengan penjualan total produk sejenis dalam industri

19 Rencana Penjualan

20 Strategi Pemasaran Dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat analisis SWOT Menurut Kottler yang terdiri atas Product Price Promotion Placement People Process Physical Evidence 20/36

21 Product Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk usaha kita dapat dibedakan berdasarkan Mutu / kualitas Ukuran Desain Kemasan dan kegunaan lebih dibandingkan pesaing

22 Price Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih murah Selainnya itu dari segi harga kita dapat membedakan produk kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir, Syarat pembayaran, diskon/potongan harga

23 Promotion Advertising (Iklan) Sales Promotion Personal Selling Public Relation

24 Placement Merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita sampai ke tangan konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan Secara langsung ke konsumen atau Melalui pedagang perantara

25 People Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang dapat meningkatkan penjualan produk ke konsumen secara langsung ataupun tidak langsung 25/36

26 Process Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen tertarik untuk membeli Proses yang dapat ditampilkan seperti Proses produksi yang baik Proses pelayanan terhadap konsumen

27 Physical Evidence Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen. Misalnya tempat yang menarik dan bersih untuk restoran dan klinik

28 ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN Agar disiapkan dan dicari referensinya

29 ASPEK PRODUKSI

30 Produk/Jasa Dimensi produk atau yang berhubungan dg sifat dan ciri-ciri tertentu Nilai/ manfaat produk/ jasa disampaikan berbagai nilai atau manfaat jasa yang ditawarkan 30/36

31 Nilai/ Manfaat Manfaat inti untuk pemenuhan kebutuhan utama konsumen agar dirinci kebutuhan utama ini Manfaat dasar manfaat yg diberikan untuk memecahkan masalah kebutuhan utama dapat juga disampaikan mengapa jasa yang ditawarkan dapat memberikan solusi untuk masalah kebutuhan utama pelanggan

32 Nilai/ Manfaat Manfaat yg diharapkan manfaat yg lebih dari sekedar pemenuhan kebutuhan dasar dapat disebutkan berbagai manfaat lain tersebut Manfaat di atas harapan bagaimana upaya ini akan dilakukan Manfaat potensial semua manfaat yg mungkin dapat diberikan lebih dari sekedar memenuhi kebutuhan

33 ASPEK KEUANGAN

34 Proyeksi Keuangan Aspek finansial dalam perencanaan bisnis meliputi: 1. Memperlihatkan potensi dana yang dimiliki 2. Kebutuhan dana eksternal 3. Perhitungan kelayakan usaha 4. Performa laporan keuangan Neraca Rugi laba Arus kas 34/36

35 Rencana Bisnis yang Baik Panjang halaman hlm Singkat dan padat Terorganisir rapi dengan penampilan menarik Rencana yang menjanjikan Hindari melebih-lebihkan proyeksi Kemukakan risiko-risiko bisnis yang signifikan Tim terpercaya dan efektif Fokus, Realistis, Spesifik Target pasar

36