SEMESTER 5 MARKETING PLAN D-III

Transkripsi

1 JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA POLITEKNIK NEGERI MALANG PROYEK Jumlah Jam Per Minggu SEMESTER 5 MARKETING PLAN D-III 4 jam dalam 18 minggu, yang dibagi menjadi: 1 Pertemuan di Kelas 16 jam 2 Belajar Mandiri 16 jam 3 Observasi ke Perusahaan 16 jam 4 Pembuatan Laporan 12 jam 5 Presentasi Hasil 12 jam

2 Panduan Proyek: Semester 5 Marketing Plan (rev2009) Program DIII PANDUAN PROYEK Semester 5 Nama Proyek MARKETING PLAN Konsentrasi PEMASARAN Dosen Pembina 1 Drs XX 2 Dra YY Lama Proyek 4 jam x 18 minggu Mulai Minggu-1 s/d Minggu 18 (minggu aktif) Tujuan Proyek Tujuan proyek ini adalah untuk ; 1 Memberikan pelatihan berbasis kompetensi untuk mengembangkan ketrampilan dalam membuat Marketing Plan (Perencanaan Pemasaran) 2 Memberikan pengetahuan dan ketrampilan untuk mendukung kompetensi profesi sebagai tenaga marketing, dan mengelola semua aktifitas secara produktif dan efektif Apa yang akan Saudara lakukan? Apa yang akan Saudara lakukan dalam Proyek ini? Setelah Saudara menyelesaikan proyek ini, Saudara diharapkan: 1 Membuat sebuah Marketing Plan yang baik sesuai dengan kaidahkaidah yang telah dipelajari 2 Melakukan presentasi tentang Marketing Plan yang telah Saudara buat Untuk mengerjakan proyek ini, Saudara akan melakukan hal-hal sebagai berikut: 1 Membuat kelompok yang terdiri atas 4 (empat) orang 2 Bekerjasama dalam kelompok dengan baik 3 Mencari sumber-sumber informasi tentang proyek ini (misal; melalui perpustakaan, internet, koran, majalah, berkonsultasi dengan dosen pembimbing, dsb) 4 Membuat instrumen dan menentukan teknik untuk mengumpulkan data & informasi 5 Mencari perusahaan untuk melakukan observasi Saudara harus mempersiapkan dokumen yang diperlukan untuk perijinan observasi Tidak ada prasyarat jenis dan kriterium perusahaan yang akan diobservasi untuk dibuatkan Marketing Plan-nya Anda dapat di perusahaan manufaktur, dagang, maupun jasa Termasuk juga di sini tidak dibatasi level-skala perusahaannya Anda juga diperkenankan membuat Marketing Plan untuk sebuah perusahaan baru atau usaha yang ingin Anda kembangkan* 6 Mengolah hasil observasi dan melakukan analisa terkait guna menghasilkan suatu konsep yang nantinya secara komprehensif akan dimanfaatkan dalam membuat sebuah Marketing Plan 7 Melakukan presentasi Marketing Plan yang telah Saudara buat Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Malang Halaman 1

3 Panduan Proyek: Semester 5 Marketing Plan (rev2009) Program DIII Apa yang harus Saudara capai dalam proyek ini? Prasyarat Modul dan Referensi yang dibutuhkan Metode Penilaian dan Komponen Penilaian Saudara diharapkan dapat membuat Marketing Plan yang baik dengan kriteria sebagai berikut: 1 Mengetahui dan mampu Market Summary, yang antara lain meliputi; (a) market demographics, (b) market needs, (b) market trends, dan (c) market growth 2 Mengetahui dan mampu membuat Situation Analysis yang meliputi; (a) market analysis, (b) SWOT analysis, (c) competition analysis, (d) product offered, (e) keys to success, dan (f) critical issues 3 Mengetahui dan mampu membuat Marketing Strategy concept, meliputi; (a) marketing mission and objectives, (b) financial objectives, (c) targeting, (d) positioning, and (e) marketing strategy pyramids 4 Mengetahui dan mampu membuat Forecasting yang mendukung Marketing Plan, meliputi; (a)break-even analysis, (b) sales forecast dan (c) expenses forecast 5 Mampu mempresentasikan Marketing Plan yang telah Saudara buat dengan baik Sebelum mengerjakan proyek ini, Saudara hendaknya memiliki kompetensi berikut: 1 Mengetahui pengetahuan dasar bisnis 2 Mengetahui pengetahuan dasar manajemen pemasaran 3 Mengetahui pengetahuan dasar manajemen penjualan 4 Mengetahui pengetahuan dasar tentang perilaku konsumen 5 Mengetahui pengetahuan dasar tentang advertising 6 Mengetahui pengetahuan dasar tentang riset pemasaran Saudara dapat membaca modul dan referensi berikut untuk membantu mengerjakan proyek ini: 1 Tim Berry, Doug Wilson, The Book on Marketing Plans, 2001, Palo Alto Software Inc, Second Edition 2 Mc Daniel, Carl, Jr, 1979, Marketing, Harper & Row Publisher, New York, Second Edition 3 Kothler Phillip, Dasar-dasar Pemasaran, 2001, Intermedia, Jakarta 4 Fishwick, Frank, Strategi Persaingan, 1995, PT Elex Media Komputindo, Jakarta 5 F Engel, James, D Blackwell Roges, W Miniard, Paul, Perilaku Konsumen, 1994, Jilid 1,2,3, Binarupa, Jakarta 6 Dll Standar kompetensi yang Saudara kuasai akan dinilai berdasarkan Team Work, laporan / hasil akhir yang berupa Marketing Plan, dan presentasi Komponen yang dinilai dan bobot penilaiannya adalah: 1 Team work dan Proses 20 % 2 Laporan akhir : Marketing Plan 60 % 3 Presentasi 20 % Keaktifan Saudara dalam kerja kelompok juga akan dinilai melalui Lembar Partisipasi Kelompok Hasil penilaian ini juga akan turut mempengaruhi nilai akhir Saudara Evaluasi terhadap proses juga dinilai berdasarkan pantauan laporan perkembangan yang secara reguler dievaluasi oleh Dosen Pembina dari Draft Laporan Kemajuan Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Malang Halaman 2

4 Panduan Proyek: Semester 5 Marketing Plan (rev2009) Program DIII Syarat Kelulusan Saudara dapat dinyatakan LULUS/Kompeten apabila Saudara dapat mengerjakan semua komponen penilaian di atas dengan nilai minimal C Langkah-langkah Mengerjakan Proyek Sanksi Keterlambatan Konsultasi Agar Saudara dapat mengerjakan proyek ini dengan efektif dan efisien, Saudara dapat mengikuti langkah-langkah sebagai berikut: 1 Membentuk kelompok yang terdiri dari 4 (empat) orang 2 Menentukan peran dan tanggung jawab masing-masing anggota kelompok 3 Membuat jadwal kerja, disertai dengan target tanggal dan hasil 4 Mengikuti pembekalan pra-observasi oleh pembimbing dan melakukan simulasi dengan studi kasus sederhana pengisian worksheet marketing plan 5 Menyiapkan observasi perusahaan dan atau pasar, termasuk penyiapan surat-surat yang diperlukan Pastikan Saudara membuat jadwal dan target pencapaian dari kegiatan observasi tersebut 6 Melakukan observasi di perusahaan Pastikan Saudara mendapat data-data/dokumen pendukung yang otentik dari perusahaan dan atau pasar 7 Membuat draft laporan kemajuan Pastikan Saudara melaporkan kemajuan pekerjaan Saudara secara reguler kepada Dosen Pembina 8 Membuat laporan akhir proyek yang berupa Marketing Plan 9 Melakukan presentasi tentang Marketing Plan yang telah Saudara buat bersama rekan satu kelompok Saudara diharapkan dapat mengerjakan proyek ini secara efesien dan tepat waktu Setiap keterlambatan dalam mengerjakan tugas akan diberi sanksi sebagai berikut: 1 Setiap keterlambatan dalam mengumpulkan Laporan akan dikenai sanksi pengurangan nilai sebesar 10% per hari dari nilai akhir proyek 2 Keterlambatan lebih dari 6 hari (1 minggu) tidak akan dinilai dan oleh karenanya Saudara dinyatakan TIDAK LULUS/Tidak Kompeten 3 Setiap kelompok yang tidak melakukan presentasi akan mendapatkan pengurangan penilaian sesuai dengan pembobotan penilaian yang ditetapkan 4 Laporan yang penyerahannya terlambat atau ketidakhadiran dalam presentasi dapat diterima HANYA dengan alasan medis yang dibuktikan dengan keterangan dokter 5 Alasan keterlambatan penyerahan laporan atau ketidakhadiran dalam presentasi harus disampaikan 2 (dua) hari sebelumnya secara langsung kepada Dosen Pembina Apabila Saudara mengalami kesulitan dalam mengerjakan proyek ini, atau ingin berkonsultasi, Saudara dapat menghubungi Dosen Pembina Proyek, atau dapat juga menghubungi: Nama : Musthofa Hadi, SE Nomor Telpon : Nama : Fulchis Nutjahjani, SE, MM Nomor Telpon : Nama : Ita Rifiani, SE, MM Nomor Telpon : Nama : R Sugeng Basuki, SE Nomor Telpon : Nama : Masreviastuti, SE Nomor Telpon : Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Malang Halaman 3

5 Panduan Proyek: Semester 5 Marketing Plan (rev2009) Program DIII Marketing Plan Text Outline Berikut ini adalah outline dari produk Marketing Plan yang akan Anda buat, sekaligus sebagai hasil laporan akhir dari proyek ini 10 Executive Summary 20 Situation Analysis 21 Marketing Summary 211 Market Demographics 212 Market Needs 213 Market Trends 214 Market Growth 22 SWOT Analysis 221 Strenghts 222 Weaknesses 223 Opportunities 224 Threats 23 Competition 24 Product Offered 25 Keys to Success 26 Critical Issues 30 Marketing Strategy 31 Mission 32 Marketing Objectives 33 Financial Objectives 34 Target Markets 35 Positioning 36 Marketing Strategy Pyramids 37 Marketing Mix 38 Marketing Research 40 Financials 41 Break Even Analysis 42 Sales Forecast 43 Expense Forecast 50 Control 51 Implementation 52 Marketing Organization 53 Contingency Planning *NB: ditambahkan lampiran form progress report dan dokumentasi kegiatan proyek Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Malang Halaman 4

6 Panduan Proyek: Semester 5 Marketing Plan (rev2009) Program DIII LEMBAR PELAPORAN PROGRES KELOMPOK KELAS : : Minggu ke- Tanggal Rencana Skedul Kerja Pencapaian Skedul Kerja Penanggung Jawab Kendala Catatan Paraf Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Malang Halaman 5

7 Panduan Proyek: Semester 5 Marketing Plan (rev2009) Program DIII LEMBAR PENILAIAN Class / Group : Marker : Group Members : Level of attainment: N L M H Key to level of attainment scale above: N = not shown L = low M = medium H = high a Situation Analysis Market summary SWOT analysis Competition Keys to Success b Marketing Strategy Mission and Objectives Positioning Marketing Strategy Pyramids c Financial, Budget, and Forecast Sales Forecast Expenses Forecast d Control RECORD OF MARKETING PLAN CONCEPTION SKILLS (60%) Implementation and Contingency Planning RECORD OF TEAM-WORK SKILL AND PROGRESS PERFORM (20%) Work team formed Roles and responsibilities Identified Arrange and attend group meetings All required information collected Progress reports on time /milestones reached Visual presentation media usage Content delivery (oral, confidence) Content mastery Teamwork during presentation RECORD OF REPORT PRESENTATION PERFORM (20%) Presentation delivered successfully Overall Grade: High Distinction Distinction Competent/Credit Not yet Competent Comments: Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Malang Halaman 6