PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PT. HANJAYA MANDALA SAMPOERNA. TBK Danial Farhan 11210668
Latar Belakang Bersamaan dengan berkembangnya peradaban, ilmu pengetahuan dan kehidupan sosial ekonomi masyarakat yang disertai teknologi, menyebabkan peningkatan kebutuhan manusia akan barang dan jasa yang bermutu menjadi lebih baik. Banyak perusahaan berusaha menarik minat konsumen dengan memperkenalkan produk mereka melalui ikian-iklan. Kemudian, semakin mudahnya produk untuk diproduksi, masuknya produk dari China, semakin menjamurnya produk-produk waralaba, serta lainnya yang kini semakin memenuhi pasar. Kondisi ini tentu saja dapat memberikan pilihan yang cukup baik bagi konsumen dalam memenuhi kebutuhan hidupnya. Dalam keadaan demikian maka perusahaan dituntut untuk dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan para konsumen.
Rumusan Masalah & Batasan Masalah Rumusan Masalah 1. Bagaimana strategi promosi dan pengaruh biaya promosi yang dilakukan oleh PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk? Batasan Masalah Pokok masalah yang akan dibahas dalam penulisan ini adalah kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk.. Disini penulis hanya membatasi pada masalah pengaruh biaya promosi diukur dari rupiah terhadap penjualan perusahaan. Sedangkan data yang dipergunakan adalah data biaya promosi dan laba bersih PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk dari tahun 2005-2011.
Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui promosi dan pengaruh biaya promosi terhadap laba bersih pada PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk.
Teknik Analisis Data Objek Penelitian Pada penelitian ini peneliti menyajikan sebuah lembaga perusahaan multi nasional yang berpusat di Jakarta. Dalam hal ini adalah PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk yang terdapat di Jl. H. R Rasunda Said Kav. X-7 No 6 Jakarta Selatan 12940. Data dan Variabel Data Primer Data yang diperoleh secara langsung dari objek atau lokasi penelitian, yaitu laporan keuanga PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk. Data Sekunder Yaitu melalui data-data dari sumber-sumber tertulis yang diterbitkan oleh perusahaan, literature serta bahanbahan yang mempunyai hubungan dengan penulisan ilmiah ini. Pengumpulan Data Wawancara Dilakukan dengan cara membuat daftar pertanyaan secara tertulis yang berkaitan dengan laporang keuangan PT. Hanjaya Mandala Sampoerna. Tbk.
Sejarah PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk Sejarah dan keberhasilan PT HM Sampoerna Tbk. ("Sampoerna") tidak terpisahkan dari sejarah keluarga Sampoerna sebagai pendirinya. Pada tahun 1913, Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina, mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Pada awal 1930-an, Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga sekaligus nama perusahaannya menjadi Sampoerna, yang berarti kesempurnaan. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks bangunan yang terbengkalai di Surabaya yang kemudian direnovasi olehnya. Generasi ketiga keluarga Sampoerna, Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi perusahaan pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, Sampoerna berkembang pesat dan menjadi perseroan publik pada tahun 1990 dengan struktur usaha modern, dan memulai masa investasi dan ekspansi. Selanjutnya Sampoerna berhasil memperkuat posisinya sebagai salah satu perusahaan terkemuka di Indonesia.
Keberhasilan Sampoerna menarik perhatian Philip Morris International Inc. ( PMI ), salah satu perusahaan rokok terkemuka di dunia. Akhirnya pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia, afiliasi dari PMI, mengakuisisi kepemilikan mayoritas atas Sampoerna. Jajaran Direksi dan manajemen baru yang terdiri dari gabungan profesional Sampoerna dan PMI meneruskan kepemimpinan Perseroan dengan menciptakan sinergi operasional dengan PMI, sekaligus tetap menjaga tradisi dan warisan budaya Indonesia yang telah dimilikinya sejak hampir seabad lalu. PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. ( Sampoerna ) merupakan salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia. Perusahaan ini memproduksi sejumlah merek rokok kretek yang dikenal luas, seperti Sampoerna Kretek, A Mild, serta Raja Kretek yang legendaris Dji Sam Soe. Perusahan ini melakukan promosi menggunakan media elektronik, media cetak dll. Salah satu tujuan perusahaan untuk jangka panjang adalah untuk mendapatkan keuntungan atau laba semaksimal mungkin demi kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan. Untuk itu diperlukan pemasaran yang tepat dan hal penting yang patut diperhatikan dalam pemasaran yaitu promosi, sebab promosi merupakan intisari dari pemasaran terutama pada zaman persaingan yang semakin tajam sekarang ini.
Laporan Biaya Promosi dan Hasil Penjualan PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk Tahun 2005 s/d 2011 Tahun Biaya Promosi Laba Bersih 2005 829.860 24.660.038 2006 1.041.504 29.545.083 2007 1.082.855 29.787.725 2008 1.165.458 34,680.445 2009 1.190.429 38.972.186 2010 1.171.373 43.381.658 2011 1.268.329 52.856.708
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) -2.787E7 1.731E7-1.610.168 a. Dependent Variable: PENJUALAN BI_PROMOSI 57.931 15.528.858 3.731.014 Maka dapat dilihat dari table perhitungan SPSS, bentuk umum dari model tersebut adalah : Y = -2.787 + 57.931(x) (-1.610) + (3.731) R : 0.858 R² : 0.736 Dimana nilai taksiran sebesar -2.787 dimana nilai tersebut tidak dipengaruhi oleh kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan namun penulis mengira bahwa nilai tersebut bisa saja dapat dipengaruhi oleh factor lain diluar dari model yang disajikan oleh penulis. Kemungkinan factor tersebut bisa jadi adalah faktor yang berasal daru Sumber Daya Manusia atau mungkin berasal dari Sumber Daya Alam yaitu tembakau yang semakin terbatas keberadaannya, atau bisa juga berasal dari banyakya pesaing yang semakin bermunculan dan menawarkan prduk-produk yang mudah dijangkau oleh para konsumen sehingga membuat produsen rokok mencari berbagai cara agar barangnya laku terjual di pasaran. Kemudian nilai biaya promosi sebesar 57.931 yang berarti setiap kenaikan biaya promosi sebesar Rp. 100.000 akan menaikkan penjualan sebesar Rp. 5.793.100 dengan nilai R² adalah 0.736 (73.6%) yan berarti biaya promosi mempengaruhi nilai penjualan sebesar 73.6% dan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain diluar apa yang telah disajikan penulis. Hipotesis: Ho: tidak ada pengaruh signifikan antara biaya promosi dengan penjualan Ha: ada pengaruh signifikan antara biaya promosi dengan penjualan
Pengambilan keputusan: Jika T hitung T tabel atau probabilitas 0,05 maka Ho diterima Jika T hitung > T tabel atau probabilitas < 0,05 maka Ho ditolak Dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa hasil dari perhitungan SPSS menunjukkan persamaan antara jumlah biaya promosi (x) dengan laba bersih (y) adalah sebagai berikut : Y = -2.787 + 57.931 (x) dengan tingkat signifikan pada konstanta sebesar 0.168 dan pada biaya promosi sebesar 0.014 dimana setiap kenaikan 1 rupiah pada biaya biaya promosi akan menaikkan laba bersih senilai 57.931, dan jika tidak terdapat biaya promosi dari perusahaan maka perusahaan tidak akan mendapatkan laba bersih bahkan perusahaan akan merugi sebesar Rp. 2.787 (dalam satuan juta) * Constant: Berdasarkan tabel diatas, dapat dilihat bahwa nilai T hitung untuk Constant yaitu -1.610, pada T tabel dengan db 5 dan taraf signifikan 0,05 diperoleh 2.571, karena T hitung < T tabel maka Ho diterima, sedangkan sig pada tabel adalah 0,168 yang berarti probabilitas 0,168, karena probabilitas lebih dari 0,05 maka Ho diterima. Berarti tidak ada pengaruh signifikan antara biaya promosi dengan penjualan ** Promosi: Berdasarkan tabel diatas, dapat dilihat bahwa nilai T hitung untuk Promosi yaitu 3.731, pada T tabel dengan db 5 dan taraf signifikan 0,05 diperoleh 2.571, karena T hitung > T tabel maka Ho ditolak. sedangkan sig pada tabel B adalah 0,14 yang berarti probabilitas 0,14, karena probabilitas lebih besar dari 0,05 maka hasil dari perhitungannya Ho diterima. Artinya tabel B berarti ada pengaruh signifikan antara biaya promosi dengan penjualan PT. Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.
Model Summary b Change Statistics Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1.858 a.736.683 5.42883E6.736 13.918 1 5.014 a. Predictors: (Constant), BI_PROMOSI b. Dependent Variable: PENJUALAN Pada gambar diatas angka R Square adalah 0.736 yaitu hasil kuadrat dari koefesiensi korelasi (0.858 x 0.858 = 0.763). Standard Error of the Estimate 5.42883, pada analisis deskriptif statistic bahwa standar deviasi nilai penjualan adalah 9.63984 yang lebih besar dari Standard Error of the Estimate, oleh karena lebih kecil daripada standard deviasi nilai penjualan maka model regresi bagus dalam bertindak sebagai predictor nilai laba bersih.
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 4.102E14 1 4.102E14 13.918.014 a Residual 1.474E14 5 2.947E13 Total 5.576E14 6 a. Predictors: (Constant), BI_PROMOSI b. Dependent Variable: PENJUALAN Hipotesis: Ho: tidak ada pengaruh signifikan antara biaya promosi dengan penjualan Ha: ada pengaruh signifikan antara biaya promosi dengan penjualan Pengambilan keputusan: Jika T hitung T tabel atau probabilitas 0,05 maka Ho diterima Jika T hitung > T tabel atau probabilitas < 0,05 maka Ho ditolak Dari tabel diatas dapat dilihat nilai F hitung yaitu 13.918, sedangkan nilai F tabel dapat diperoleh dengan menggunakan tabel F dengan derajat bebas (df) residual (sisa) yaitu 5 sebagai df penyebut dan df regression (perlakuan) yaitu 1 sebagai df pembilang dengan taraf signifikan 0.05, sehingga diperoleh F tabel 6.608. Karena F hitung (13.918) > F tabel (6.608) kemudian berdasarkan nilai signifikan, terlihat pada kolom sig yaitu 0.014 kurang dari 0.05 maka Ho ditolak, yang berarti Ha diterima yaitu biaya promosi secara signifikan dapat menaikkan laba bersih.
Kesimpulan Berdasarkan uraian-uraian di atas dan analisa yang penulis tuangkan dalam bab-bab sebelumnya, maka pada bab ini penulis mencoba menyimpulkan sebagai berikut : Strategi promosi yang ditetapkan perusahaan meliputi biaya promosi. Bahwa setelah dianalisa dengan persamaan regresi linier sederhana dan koefisien korelasi yang menggambarkan antara jumlah biaya promosi (x) dan Penjualan (y) adalah : Y = -2.787 + 57.931 (x) Kemudian besarnya koefisien korelasi sederhananya yaitu r = 0,858 berarti r mendekati 1 yaitu korelasi antara kedua variabel tersebut positif dan kuat dan jelas sekali biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT HM Sampoerna Tbk berpengaruh pada penjualan artinya setiap kenaikan biaya promosi akan menaikan tingkat hasil penjualannya. Sedangkan hasil r 2 adalah sebesar 73.6%. Sehingga dapat dikatakan bahwa biaya promosi memiliki pengaruh terhadap hasil laba bersih sebesar 73.6% sedangkan sisanya dari variabel lain sedangkan sisanya sebesar 26.4% dipengaruhi oleh variable lain yang tidak dimasukkan dalam model ini.
Saran Berdasarkan kesimpulan dari uraian tersebut penulis mencoba memberikan saransaran yang kiranya akan bermanfaat bagi perusahaan di masa yang akan datang sebagai berikut : 1. Dengan adanya peranan promosi dalam PT HM Sampoerna Tbk maka produk dari perusahaan tersebut semakin dikenal dan disenangi serta penulis menyarankan agar peran promosi tetap dipertahankan. 2. Perusahaan harus benar-benar memperhatikan dan mempelajari setiap kebijaksanaan pemerintah yang dapat mempengaruhi harga jual. 3. Didalam menetapkan kebijakan harga hendaknya perusahaan dapat memperhatikan daya beli konsumen. 4. PT. HM Sampoerna Tbk agar selalu meningkatkan keterampilan (profesionalisme) karyawan yang menangani bagian promosiagar hasil promosi selalu berdampak positif terhadap penjualan. 5. dalam melaksanakan persaingan yang semakin ketat agar PT. Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk selalu mengatahui cara-cara atau teknologi promosi yang dlakukan pesaingnya.