PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN POTONGAN HARGA TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOBIL: STUDI KASUS PADA PT. SERASI AUTO RAYA Nama : SUNTORO AJI NPM : 17212198 Fakultas : Ekonomi Jurusan : Manajemen Pembimbing : Toto Sugiharto, Ir., MSc., Ph.D
Latar Belakang dan Rumusan Masalah Latar Belakang Rumusan Masalah Dalam persaingan dunia usaha yang semakin ketat saat ini perusahaan meningkatakan daya saing dalam perusahaan bisnisnya. Dengan adanya promosi dan potongan harga yang diberikan oleh perusahaan diharapkan agar dapat ditngkatkan secara efektif dan efisien tersebut lebih baik lagi. Perusahaan harus membangun komunikasi dengan baik kepada konsumen agar konsumen puas dengan apa yang diberikan Variabel yang digunakan yaitu biaya promosi dan potongan harga Apakah biaya promosi dan potongan harga berpengaruh terhadap volume penjualan mobil pada PT. Serasi Auto Raya? Dari biaya promosi dan potongan harga manakah yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan mobil pada PT. Serasi Auto Raya?
Tujuan dan Metode Penelitian Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi dan potongan harga terhadap Volume Penjualan Mobil pada PT. Serasi Auto Raya. 2. Untuk mengetahui variabel yang dominan pengaruhnya terhadap Volume Penjualan Mobil pada PT. Serasi Auto Raya. Metode Penelitian Metode penelitian yang digunakan adalah dengan teknik mengumpulkan data dan analisa yang digunakan terdiri dari analisis Regresi linear Berganda.
Model Penelitian Biaya Promosi (X1) Potongan Harga (X2) Volume Penjualan (Y)
Hasil Penelitian Dan Analisis Pembahasan 1. Regresi Linear Berganda Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 41.320 7.770 5.318.000 biaya_promosi 1.378.000.328 5.578.000 potongan_harga.800.600.078 1.335.183 Y= 41,320 + 1,378 biaya promosi + 0,800 potongan harga
Hasil Penelitian Dan Analisis Pembahasan 2. Pengaruh Simultan ANOVA b Model Sum of df Squares Mean Square F Sig. 1 Regression 18452.588 2 9226.294 18.153.000 a Residual 132656.685 261 508.263 Total 151109.273 263 a. Predictors: (Constant), potongan_harga, biaya_promosi Model Summary b. Dependent Variable: volume_penjualan_unit 3. Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1.449 a.422.415 22.545 a. Predictors: (Constant), potongan_harga, biaya_promosi b. Dependent Variable: volume_penjualan_unit Berpengaruh 42,2%
Hasil Penelitian Dan Analisis Pembahasan 4. Pengaruh Parsial Variabel t Signifikan. 1 biaya_promosi 5.578.000 2 potongan_harga 1.335.183
Hasil Penelitian Dan Analisis Pembahasan 1.Regresi Linear Berganda Berdasarkan hasil penelitian menggunakan metode Regresi Linear Berganda, diperoleh persamaan Y = 41.320 + 1.378 + 0,800 X 2. Simultan Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh nilai F hitung 18.153 dengan probabilitas signifikansi yang menunjukkan nilai sebesar 0,000, itu berarti nilai probabilitas signifikansi < 0,05. secara simultan dapat disimpulkan bahwa variable biaya promosi dan potongan harga berpengaruh terhadap volume penjualan 3. Koefisien Determinasi Berdasarkan hasil penelitian menggunakan metode Koefisien Determinasi, diperoleh nilai 42,2%. R2 = 0,422 mengandung bahwa 42,2% kontribusi biaya promosi dan potongan harga sedangkan sisanya sebesar 57,8 % dipengaruhi oleh faktor lain (100% - 42,2 %).
Hasil Penelitian Dan Analisis Pembahasan 4. Parsial Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh (1). Pengaruh variable biaya promosi terhadap volume penjualan menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,000 dengan nilai t hitung sebesar 5,578. Maka dapat disimpulkan bahwa biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan. (2). Pengaruh variabel potongan harga terhadap volume penjualan menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,183 dengan nilai t hitung sebesar 1,335. maka dapat disimpulkan bahwa potongan harga berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan.
Kesimpulan 1. Dari hasil perhitungan uji regresi linear berganda dan Koefisien Determinasi pada variabel biaya promosi dan potongan harga secara signifikan dapat disimpulkan bahwa biaya promosi dan potongan harga berpengaruh terhadap volume penjualan. 2. Secara Simultan Pada Variabel biaya promosi dan potongan harga menunjukan secara signifikan dapat disimpulkan bahwa biaya promosi dan potongan harga berpengaruh terhadap volume penjualan. 3. Secara Parsial Pada Variabel biaya promosi dan potongan harga menunjukan secara signifikan dapat disimpulkan bahwa biaya promosi dan potongan harga berpengaruh terhadap volume penjualan.