BUSINESS MODEL CANVAS Coach Ferdy D. Savio Surabaya, 11 Mei 2016
Apa Faktor yang paling Penting dari sebuah Bisnis?
Business Model Generation Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Apakah Anda memiliki SEMANGAT menjadi seorang pengusaha? Apakah Anda secara konsisten selalu memikirkan CARA untuk membangun bisnis Anda atau menciptakan bisnis baru? Apakah Anda mencari cara baru atau INOVASI dalam berbisnis?
Anda akan belajar sebuah model bisnis dari para visioner, pembuat perubahan, dan pengubah zaman yang mendesain perusahaan masa depan.
Business Model Canvas
Bagaimana cara seseorang menghasilkan uang?
BUSINESS MODEL Business Model adalah Penggambaran bagaimana suatu bisnis menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai.
BLUEPRINT
9 blok bangunan business model
Customer Segments (Segmen Pelanggan)
Siapakah pelanggan terpenting Anda? Daerah / Wilayah Karakteristik Pekerjaan Tingkat Ekonomi B2C GEOGRAPHIC DEMOGRAPHI C B2B B2G BEHAVIOR PSYCOGRAPHIC Perilaku Kebiasaan Minat / Preferensi Kesukaan
Value Propositions (Pemberian Nilai)
Apa Masalah / Kebutuhan Pelanggan yang Anda Penuhi?
FedEx Problem - Banyak orang yang mau mengirim sebuah paket dan harus tiba di tempat tujuan besok hari Solution - Kami memiliki overnight service, besok pasti sampai."
Pizza Hut Delivery Problem - Banyak orang tua yang tidak sempat masak dan anak-anak nya sudah lapar Solution - "Pizza delivery dalam 30 menit atau gratis."
Customers don t care about your solution. They care about their problems.
Apa Nilai lebih Produk / Jasa Anda? Fungsi Produk Bahan Harga Proses USP Service Exclusive Quality Daerah
Channels (Saluran)
Bagaimana cara Anda menjangkau Pelanggan? Bagaimana cara Pelanggan menjangkau Produk / Jasa Anda?
Sales and Channel Distribution Jalur Distribusi Tempat Konsumen mendapatkan Produk Anda Grosir & Distributor Toko Eceran Toko Eceran Konsumen
Online Channel
Customer Relationships (Hubungan Pelanggan)
Layanan Pelanggan seperti apa yang Anda berikan? Customer Acquisition Menambah Pelanggan Baru Increasing Advocate Meningkatkan Pelanggan Setia Customer Retention Mempertahankan Pelanggan Lama Boosting Sales (Upselling) Meningkatkan Penjualan Loyal Engagement Advocate Satisfied Try
Strategi Layanan Pelanggan DATABASE PELANGGAN NAMA NO. HP EMAIL ALAMAT ULANG TAHUN
Customer Management on Social Media
Revenue Streams (Arus Pendapatan)
Darimana Uang Anda datang? Penjualan Aset / Produk Fee per Pemakaian jasa Fee Berlangganan Penyewaan / Leasing Lisensi Fee Broker Iklan
Multiple source of income Sewa Kamar Meeting Room Makan & Minum Hotel Spa Sewa Mobil
Bisnis Bakso Bakso Makan & Minum ditempat Kerupuk Bakso Frozen Juice Bisnis Bakso Catering Delivery Franchise
Gunakan Prinsip Vertical Horizontal VERTICAL HORIZONTAL
Key Resources (Sumber Daya Utama)
Apa Sumber Daya yang paling Penting bagi Bisnis Anda? Sumber daya yang paling berpengaruh terhadap usaha anda 80/20 rules Kalau Sumber daya utama ini terganggu maka usaha anda pasti akan terganggu jalannya
Penting Menjaga Sumber Daya Menjamin bisnis Anda tetap jalan Menjaga kualitas produk Anda Menjaga biaya produksi
Mengelola Sumber Daya Fokus pada daftar teratas bahan baku Anda. Miliki supplier lebih dari satu. Buat kontrak untuk mendapatkan harga dan term of payment terbaik. Buat kontrak untuk menjaga kualitas dan ketersediaan sumber bahan baku.
Key Activities (Aktivitas Utama)
Apa Aktivitas Utama Bisnis Anda? Produksi / Menciptakan Menjahit Pengolahan Bahan Kimia Memasak dsb Jaringan Distribusi Makelar E-commerce dsb Penyelesaian Masalah / Jasa Dokter Konsultan Montir dsb
Key Partnerships (Kemitraan Utama)
Siapa pihak ketiga yang membantu?
4 Tipe hubungan kerja Aliansi strategis Coopetition: kemitraan strategis antarpesaing Joint Venture: Usaha patungan untuk mengembangkan bisnis baru Hubungan Pembeli Pemasok (Supplier)
Cost Structure (Struktur Biaya)
Mengapa Cost Structure penting? Menemukan kebocoran kebocoran keuangan. Menjalankan Biaya Usaha yang efektif dan efisien. Meningkatkan keuntungan usaha.
Cost Structure Cost of Capital Cost of Good Sold Operational Expenses
Biaya Tetap VS Biaya Variabel
Fix vs Variable Costs Struktur Biaya perlu di kelola dengan baik Fix Cost harus di kelola dengan efisien Sebaiknya variable cost lebih banyak.