PENGAUH PEIKLANAN KOMESIL DENGAN KONSEP AIDA TEHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA MEDIA ADIO ADIKA 100,3 FM MAJALENGKA Olh :. NENY KUSUMADEWI *) Email : kusumadwi.y@gmail.com ABSTAK Plitia ii brtujua utuk mgtahui bagaimaa priklaa komrsil brdasarka kosp AIDA ( atttio, itrst, dsir da actio) da kputusa pmblia, sbrapa bsar pgaruh priklaa komrsil brdasarka kosp AIDA (atttio, itrst, dsir da actio) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka Plitia ii mgguaka mtod dskriptif da vrifikatif. Pross pgumpula data mgguaka kuisior. Istrum plitia mgguaka uji Validitas da liabilitas.mtod aalisis mgguaka korlasi liir brgada da kofisi dtrmiasi srta Uji hipotsis dalam plitia ii mgguaka uji t da uji F (kbaika modl). Brdasarka hasil pgujia statistik Priklaa Komrsil dga kosp AIDA (atttio, itrst, dsir da actio) pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka trhadap Kputusa trmasuk dalam katgori baik. Priklaa Komrsil dga kosp AIDA ( atttio, itrst, dsir da actio) brpgaruh sigifika trhadap Kputusa pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Kata Kuci : Priklaa Komrsil AIDA(atttio, itrst, dsir da actio)da Kputusa. *) Pulis adalah Dos Ttap Fakultas Ekoomi Uivrsitas Majalgka 102
I. PENDAHULUAN Latar Blakag Plitia Ikla mrupaka salah satu mdia komuikasi pmasara yag krap diguaka dalam aktivitas koomi dalam upaya mgalka produk kpada kosum. Situasi pasar yag komptitif mjadika tidak ada suatu bisis yag mampu brtaha lama tapa didukug olh baura komuikasi pmasara smisal ikla yag fktif da fisi. Ikla sbagai salah satu saraa pmasara produk barag atau jasa harus mampu tampil marik da prsuasif.jfkis 1) (1997:15). Salah satu jala yag ditmpuh olh prusahaa adalah dga kmampua mglola da myampaika iformasi kpada kosum trkait produkya mlalui aktivitas priklaa. Ikla yag srig mucul dibrbagai mdia da umumya dibuat olh prusahaa priklaa adalah ikla komrsil, ikla komrsil yag brtujua mdukug kampay pmasara suatu produk atau jasa.lwi 2) ( 2005:58). Utuk mghasilka ikla yag baik diprluka rumus ikla AIDA.Applgat 3) (2004:39). Prtama yaitu, Atttio brarti bahwa ikla harus mampu marik prhatia khalayak sasara. Kdua, Itrst yag maa ikla brurusa dga bagaimaa kosum brmiat da mmiliki kigia lbih jauh. Ktiga, Dsir brmaka bahwa ikla harus mampu mggrakka kigia orag utuk mmiliki atau mikmati produk trsbut. Kmudia, Actio mgadug arti bahwa ikla harus mmiliki "daya" mmbujuk calo pmbli agar ssgra mugki mlakuka suatu tidaka pmblia. Mdia radio sbagai salah satu mdia utuk mmasarka, mgiklaka produk da jasa utuk dikal kpada masyarakat. Bayakya plaku usaha mlakuka pghmata dari sisi pmasara yag mgguaka mdia radio. Pulis mmbatu mlakukastratgipromosi yag mmilikihubugadga pross kputusapmbliayaitumlaluikgiata priklaa komrsil di adio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Kputusa utuk mmbli timbul kara adaya pilaia yag objktif atau doroga mosi kosum. Kputusa utuk brtidak adalah hasil dari sragkaia aktivitas da ragsaga mtal srta mosioal. Pross utuk mgaalisa, mrasaka da mmutuska ii, pada dasarya adalah sama sprti sorag idividu dalam mmcahka bayak prmasalahaya. Murut Philips Kotlr 4) (2005: 235-243)Salah satu stratgi yag dapat dilakuka produs dalam marik prhatia kosum da mmpgaruhiya utuk mmilih atau mmbli produk, yaitu mlalui kgiata promosi, dga mgguaka baura promosi ikla. Ikla sbagai lm promosi mrupaka salah satu cara yag dapat dilakuka para pmasar dalam myampaika psa pjuala. Ikla yag dilakuka prusahaa juga sagat mujag dalam migkatka prilaku pmblia kosum yaitu mgubah prilaku kosum dari rasa trtarik mjadi kigia mmiliki produk atau mgigatka kosum utuk mlakuka pmblia ulag. Brdasarka latar blakag di atas maka prlu diadaka plitia ttag priklaa komrsil pada mdia radio yag mampu marik, mmpgaruhi da mmbujuk pdgar ( audis) utuk mmbli suatu produk da jasa yag disampaika olh mdia radio. Maka pulis mgagkat judul : Pgaruh Priklaa Komrsil Dga Kosp AIDA Trhadap Kputusa Pada Mdia adio adika 100,3 FM Majalgka. 103
umusa Masalah Utuk mmprmudah plitia, maka dirumuska masalah sbagai brikut: 1. Bagaimaa plaksaaa priklaa komrsil pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 2. Bagaimaa kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 3. Sbrapa bsar pgaruh Atttio (marik prhatia), Itrst (brmiat da mmiliki), Dsir (mikmati produk), da Actio (mlakuka tidaka pmblia) scara parsialtrhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 4. Sbrapa bsar pgaruh atttio, itrst, dsir, actio (AIDA) yag ditrapka olh mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka scara simulta trhadap kputusa pmblia. Tujua Plitia Brdasarka prumusa masalah, maka tujua dilaksaakaya plitia ii adalah utuk mgtahui mgai: 1. Utuk mgtahui plaksaaa priklaa komrsil pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 2. Utuk mgtahui kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 3. Utuk mgtahui bsarya pgaruh Atttio (marik prhatia), Itrst(brmiat da mmiliki), Dsir (mikmati produk), Actio (mlakuka tidaka pmblia produk) scara parsialtrhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 4. Utuk mgtahui bsarya pgaruh atttio, itrst, dsir, actio (AIDA) yag ditrapkaolhmdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka scara simultatrhadapkputusapmblia. II. KAJIAN PUSTAKA,KEANGKA PEMIKIAN DANHIPOTESIS Kajia Pustaka Pgrtia Promosi Promosi mrupaka bagia yag tidak trpisahka dari pmasara, bahka promosi mtuka kbrhasila suatu prusahaa. Brikut pgrtia prmosi murut para ahli: Kotlr da Armstrog 5) (2006 : 496) mybutka bahwa: Marktig commuicatio ar th mas by which firms attmpt to iform, prsuad, ad rmid cosumrs- dirctly or idirctlyabout th products ad brads that thy sll - Komuikasi pmasara (promosi) mrupaka kgiata di maa prusahaa mcoba utuk mgiformasika, mgajak, da mgigatka kosum baik scara lagsug maupu tidak lagsug ttag mrk da produk yag dijual. Murut Kotlr 4) (2005:550) baura komuikasi pmasara (disbut juga baura promosi) trdiri lima alat utama yaitu: priklaa, promosi pjuala, hubuga masyarakat, pjuala pribadi da pmasara lagsug. Priklaa adio Priklaa mrupaka alat yag diguaka olh prusahaa utukmmprlacarkomuikasi prsuasif kpada masyarakat. Scara sdrhaaikla didfiisika sbagai btuk psa ttag sbuah produk yagdisampaika lwat mdia ditujuka kpada sbagia atau sluruhmasyarakat. Kashali 6) (1995:11). Dga dmikia, maka dalammyiarka ikla mmrluka ruaga yag disbut mdia. adio siara dalam mciptaka idtitasya, dittuka olh format yag 104
dipilihya. Format buka haya skdar musik tapi mrupaka formulasi dari produksi, prsoalitas siara da program siara.masduki 7) (2004 : 36). Dimsi da Idikator Priklaa Komrsil Ikla dalam pmasara adalah mmprkuat doroga kbutuha da kigia kosum trhadap suatu produk utuk mcapai pmuha kpuasaya. Agar ikla brhasil mrasag tidaka pmbli, murut Applgat 3) (2004:39) stidakya harus mmuhi kritria AIDA yaitu : 1. Atttio : mgadug daya tarik 2. Itrst : mgadug prhatia da miat 3. Dsir : mmuculka kigia utuk mcoba atau mmiliki 4. Actio : mgarah tidaka utuk mmbli Kosp Kputusa Dalam mmahami prilaku kosum tidaklah mudah kara kosum mmutuska pmblia trttu yag brbda da sagat brvariasi dalam usia, pdapata, tigkat pdidika, da slra adalah tugas dari pmasar utuk mliti faktorfaktor yag mdasari kosum dalam mmilih salah satu atau bbrapa diatara jajara produk yag ditawarka prusahaa. Kotlr da Amstrog 5) (2006:129) : Cosumr buyr bhavior is th buyig bhavior of fial cosumr-idividuals ad housholds who buy goods ad srvics for prsoal cosumptio. - Prilaku pmblia kosum adalah prilaku pmblia akhir dari kosum, baik idividual maupu rumah tagga, yag mmbli barag-barag da jasa utuk kosumsi pribadi. Dimsi Kputusa Murut Kotlr da Amstrog 5) (2006:129), kosum dapat mmbuat lima kputusa pmblia yaitu mlilih produk, mmilih mrk, mmilih pmasok atau salura pmblia, mmilih waktu pmblia da jumlah pmblia yaitu mmilih produk, mmilih mrk, mmilih pmasok (salura pmblia), mmilih waktu pmblia da jumlah pmblia. Kragka Pmikira Promosi da produk adalah dua hal yag tidak dapat dipisahka. Utuk muju sukssya pmasara harus ada ksimbaga atara produk yag ssuai dga slra kosum disrtai dga tkik promosi yag tpat aka sagat mmbatu sukssya usaha marktig. Promosi dibdaka brdasarka tugas khususya disbut baura promosi (promotio mix) yag trdiri dari pmasaga ikla, promosi pjuala, hubuga masyarakat, pjuala prsoal da pjuala. Kotlr 4) (2005:550). Pmasaga ikla mrupaka stiap btuk prstasi da promosi o prsoal yag mmrluka biaya ttag gagasa, barag, atau jasa olh sposor. Ikla sbagai lm promosi mrupaka salah satu cara yag dilakuka para pmasar dalam myampaika psa pjuala. Ikla yag dilakuka prusahaa sagat mujag dalam migkatka prilaku pmblia kosum. Kara sifat ikla yag myagkut publik, para kosum cdrug mmadag produk yag diiklaka sbagai produk yag patas dipilih. Burk dalam Buchari Alma 8) (2005:182) myataka Ikla sbagai smua btuk bayara utuk mmprstasika da mmpromosika id, barag atau jasa scara o prsoal olh sposor yag jlas. Agar ikla brhasil mrasag tidaka pmbli, murut Applgat 3) (2004:39) stidakya harus mmuhi 105
kritria AIDA yaitu :Atttio,Itrst,Dsir, daactio agsaga pmasara da ligkuga brpgaruh trhadap kputusa pmblia, amu sblumya harus mlalui pross trlbih dahulu yag disbut sbagai ksadara pmbli, tugas radio ADIKA 100,3 FM Majalgka adalah mmahami yag trjadi dalam ksadara pmbli atara datagya ragsaga da kputusa pmblia. Brikut pgrtia Kputusa murut bbrapa ahli:kotlr da Amstrog 6) (2006:129) mjlaska bahwa: Cosumr buyr bhavior is th buyig bhavior of fial cosumridividuals ad housholds who buy goods ad srvics for prsoal cosumptio. - Prilaku pmblia kosum adalah prilaku pmblia akhir dari kosum, baik idividual maupu rumah tagga, yag mmbli barag-barag da jasa utuk kosumsi pribadi. Murut Kotlr da Amstrog 6) (2006 : 203) bahwa dalam mlaksaaka iat pmblia kosum dapat mmbuat lima kputusa pmblia yaitu : mmilih produk, mmilih mrk, mmilih pmasok (salura pmblia), mmilih waktu pmblia da jumlah pmblia. Dga tujua mmasarka da mpromosika produk atau jasa pihak prusahaa sudah mmilih mdia maa yag aka mgiklaka produk atau jasaya. Mmiliki format siara yag bayak digmari da bayak pdgar pihak prusahaa aka mmilih radio maa yag mjadi mdia partr (krjasama) utuk mybarluaska iformasi produk atau jasa. Maka ikla komrsil produk da jasa yag disiarka mlalui mdia radio ADIKA 100,3 FM dapat brpgaruh kpada pdgar aka mmutuska pmblia produk da jasa yag diiklaka. Dari uraia kragka pmikira di atas, dapat digambarka paradigma plitia Pgaruh Priklaa Komrsil trhadap Kputusa pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka. pada gambar 2.1 brikut ii: Atttio Itrst Dsir Actio H1 H2 H5 H3 H4 Gambar 2.1 Paradigma Plitia Variabl Y (Kputusa) ) Hipotsis Brdasarka rumusa prmasalaha yag ditliti, kragka pmikira da aggapa dasar diatas, maka hipotsis yag aka diuji dalam plitia ii sbagai brikut : 1. Trdapat pgaruh atara variabl Atttio, Itrst, Dsir da Actio scara parsial trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 2. Trdapat pgaruh atara variabl Atttio, Itrst, Dsir da Actio scara simulta trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. III. METODE PENELITIAN MtodPlitia Pulis mgguaka mtod plitia yag brsifat dskriptif da vrifikatif. Utuk mdapatka iformasi data dari lapaga, pulis mgumpulka data trsbut dari rspod dga mgguaka kusior, maka mtod plitia yag 106
diguaka adalah Mtod Plitia Survi Dfiisi OprasioalisasiVariabl Variabl Idpd Variabl yag dikajidalamplitiaiiyaituadalahprikl aa sbagaivariablbbas. Variabl dari priklaa murutapplgat 3) (2004:39) stidakyaharusmmuhikritria AIDA yaitu : 1. Atttio (X 1 ): mgadugdayatarik 2. Itrst (X 2 ): mgadugprhatiadamiat 3. Dsir (X 3 ): mmuculkakigiautukmcoba ataummiliki 4. Actio (X 4 ): mgarahtidakautukmmbli Variabl Dpd Yag mjadi variabl dpd atau variabl trikat dalam plitia ii adalah kputusa pmblia (Y). Dimsi dari kputusa pmblia itu sdiri adalah pmiliha produk, pmiliha mrk, salura pmblia, waktu pmbliada jumlah pmbli murut KotlrdaAmstrog 6) (2006:129). Populasi, Sampl, da Ptua Jumlah Sampl Populasi Suharsimi Arikuto 9) (2006:130) Populasiadalahksluruhaobjkpliti a. Studi atau plitiaya juga disbut strudi populasi atau studi ssus. Adapu yag mjadi populasi dalam plitia ii adalah pdgar radio ADIKA 100,3 FM di wilayah Majalgka. Pulis mgidtifikasi populasi kosum yag tak trhigga. Sampl Dari populasi yag tak trhigga pulis mggambil sampl da dibutuhka jumlah sampl dari populasi yag tak trhigga. Maka utuk mgtahui jumlah sampl murut Ibu Widiyato 10) (2008:24) mtuka jumlah sampl () dga tigkat kprcayaa 92%, maka diguaka rumus sbagai brikut: Ktraga: AE 2 pq AE = lativ Allowabl Error P = stimasi proporsi q = 1-p = jumlah sampl maka diprolh: p = 20% = 0,20 Dga mgguaka rumus diatas maka sampl yag diguaka dalam plitia ii sbayak 100 orag TkikPgumpula Data Cara pgumpula data dapat dikrjaka brdasarka pgalama, olh kara itu dalam plitia scara umum mtod atau tkik pgumpula data yag pulisguakaadalah:studi litratur, kusior, wawacaradaplusura itrt. PgujiaIstrumPlitia PgujiaValiditas umus yag diguaka utuk mghitug kvalida dari suatu istrum adalah rumus Korlasi ParsoProduct Momt adalah sbagai brikut: rxy XY X Y 2 2 2 2 X X Y Y 2 (Suharsimi Arikuto, 2006:170) Ktraga : r = Kofisi korlasi atara variabl X da variabl Y N = Jumlah sampl X 2 = Kuadrat faktor variabl X Y 2 = Kuadrat faktor variabl Y 107
XY = Jumlah prkalia faktor korlasi variabl X da Y Pgujialiabilitas Pgujia rliabilitas istrum dga rtag skor atara 1-5 mgguaka rumus Crobach alpha, yaitu: 2 k b 11 1 2 k 1 t r Ktraga: r 11 = liabilitas istrum k = Bayakya butir prtayaa 2 t = Varias total 2 b = Jumlah varia butir Kritria Uji : Jika r hitug > dari tabl maka itm kuisior trsbut rliabl, sbalikya jika r hitug < r tabl maka tidak rliabl. acaga Aalisis Data daujihipotsis acagaaalisis Data Aalisis Dskriptif Aalisis dskriptif diguaka utuk mdskripsika variabl-variabl plitia yaitu: (1) Aalisis dskriptif taggapa rspod pdgar radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mgai priklaapada mdia radio. (2) Aalisis dskriptif taggapa rspod pdgar radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mgai tigkat kputusa pmblia. Aalisis Vrifikatif Aalisis Korlasi Ptua kofisi korlasi (r) dalam plitia ii mgguaka kofisi korlasi ak Sparma. Uji korlasi rak sparma diguaka utuk 108 mcari hubuga data dari dua variabl yag mmpuyai pgukura skuragkuragya tip data ordial shigga mmugkika utuk dibuat prigkat atau ragkig. Sugyioo 11) (2006:282) Utuk rak yag brbda atau tuggal diguaka rumus ak Sparma sbagai brikut: 2 6 di i 1 r s 1 2 1 (Sugyioo 11),2006:282) Dimaa r s Sparma di rak (xi, yi) = Kofisi Korlasi ak = Slisih stiap pasaga = bayakya pasaga rak Kofisi Dtrmiasi Mmurut Sugiyoo 11) (2004 : 210) adalah utuk mgtahui bsarya sumbaga sbuah variabl bbas trhadap variasi (aik atau turuya) variabl trikat maka diguaka kofisi dtrmiasi (KD) dga rumus brikut : KD = r ² x 100 % Sumbr : Sugiyoo 11) (2004 : 210) Ktraga : KD = kofisi dtrmiasi r = kofisi korlasi Uji Hipotsis Uji T Kritria pgambila kputusa utuk hipotsis pgaruh yag diajuka harus dicari trlbih dahulu dulu dari t hitug da dibadigka dga ilai dari t tabl, dga taraf ksalaha 5% atau sbsar 0,05 dga drajat kbbasa dk (-1) srta uji satu pihak yaitu pihak kaa. Utuk mcari ilai t hitug mgguaka rumus t studt yaitu : t r 2 1 r 2
Ktraga : t = distribusi studt r = kofisi korlasi = bayakya data Brdasarka hipotsis di atas, maka kritria kputusa sbagai brikut : 1) Jika t hitug > t tabl maka Ho ditolak da Ha ditrima 2) Jika t hitug t tabl maka Ho ditrima da Ha ditolak Adapu utuk mmbatu dalam pross pgolaha data da pgujia hipotsis, dapat mgguaka batua pragkat luak (softwar) statistik SPSS 16. Uji Kbaika Modl (Uji F) Uji F diguaka utuk mtuka apakah scara srtak variabl idpd mampu mjlaska variabl dpd dga baik atau apakah variabl idpd mmpuyai pgaruh yag sigifika trhadap variabl dpd scara brsama-sama. umus yag diguaka murut Sugiyoo 11) (2005:250), diyataka sbagai brikut : F hitug = 2 /(k-1). (1-2 )/(-k) Sumbr : Sugiyoo (2005:250) Ktraga : F hitug 2 (obsrvasi) k paramtr/kofisi rgrsi plus kostata : Harga F : kofisi dtrmiasi : bayakya sampl :bayakya Harga trsbut slajutya dibadigka dga harga F tabl dga dk pmbilag = k da dk pybut = (k). Nilai kritis distribusi F dga lvl sigifika = 5%. Jika ilai sigifika F<0,05 F hitug > F Tabl maka Atttio (X 1 ), Itrst (X 2 ), Dsir (X 3 ) da Actio (X 4 ) scara silmulta mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia (Y). Jika ilai sigifika F>0,05 F hitug < F Tabl maka Atttio (X 1 ), Itrst (X 2 ), Dsir (X 3 ) da Actio (X 4 ) scara silmulta tidak mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia (Y). IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil Plitia Pgujia Istrum Plitia Uji Validitas Adapu hasil pgolaha data kusior dga mgguaka Korlasi Parso product Momt,dga prhitugaya mgguaka SPSS 16. Hasil uji validitas dapat dilihat pada tabl dibawah ii : Tabl 4.1 Hasil Pgujia Validitas Variabl Priklaa Komrsil NO Variabl hitug tabl Kt Variabl X (Priklaa Komrsil) 1 Atttio (daya tarik) 0,408 0,195 Valid 2 Itrst (prhatia da miat) 0,279 0,195 Valid 3 Dsir (kigia mcoba atau 0,434 0,195 Valid mmiliki) 4 Actio (tidaka mmbli) 0,398 0,195 Valid Sumbr : Hasil Pgolaha Data, 2013 Brdasarka hasil pgujia validitas pada Tabl diatas maka dapat disimpulka bahwa mgai variabl priklaa komrsil dga kosp variabl atttio (X1) mmpuyai ilai r hitug 0,408. Variabl itrst (X2) mmpuyai ilai r hitug 0,279. Variabl dsir (X3) mmpuyai ilai r hitug 0,434. Variabl actio (X4) mmpuyai ilai r hitug 0,398. Dga total 11 pryataa maka kmpat variabl mmiliki ilai 109
kofisi korlasi positif da dapat dikataka valid, kara r hitug >r tabl. Tabl 4.2 Hasil Pgujia Validitas Variabl Pgambila Kputusa (Y) NO Variabl hitug tabl Kt Variabl Y (Kputusa ) 1 Pmiliha produk 0,854 0,195 Valid 2 Pmiliha Mrk 0,637 0,195 Valid 3 Pmiliha 0,798 0,195 Valid Salura 4 Pmiliha waktu 0,735 0,195 Valid pmblia 5 Jumlah 0,715 0,195 Valid Sumbr : Hasil Pgolaha Data, 2013 Brdasarka hasil pgujia validitas pada Tabl 4.2, maka dapat disimpulka bahwa mgai variabl kputusa pmblia(y) dga dimsi pmiliha produk dari pryataa Y1.1 mmpuyai ilai r hitug 0,854. Dga dimsi pmiliha mrk dari pryataa Y1.2 mmpuyai ilai r hitug 0,637. Dga dimsi pmiliha salura pmblia dari pryataa Y1.3 mmpuyai ilai r hitug 0,798. Dga dimsi pmiliha waktu pmblia dari pryataa Y1.4 mmpuyai ilai r hitug 0,735. Dga dimsi jumlah pmblia pryataa Y1.5 mmpuyai ilai r hitug 0,715. Dga total 12 pryataa da masig-masig dimsi mmiliki ilai kofisi korlasi positif da dapat dikataka valid, kara r hitug >r tabl. Ujiliabilitas Hasil pgujia rliabilitas varibl attttio (X1), itrst (X2), dsir (X3), actio (X4) da kputusa pmblia (Y), yag diprolh, dapat trlihat pada Tabl 4.8 brikut ii : Tabl 4.3 Hasil kapitulasi Pgujia liabilitas Variabl Atttio (X 1 ), Itrst (X 2 ), Dsir (X 3 ), Actio (X 4 ) da Variabl Kputusa (Y) Ktraga No Variabl hitug tabl 1 Atttio (X 1 ) 0,431 0,195 liabl 2 Itrst (X 2 ) 0,593 0,195 liabl 3 Dsir (X 3 ) 0,380 0,195 liabl 4 Actio (X 4 ) 0,533 0,195 liabl 5 Kputusa pmblia (Y) 0.846 0,195 liabl Sumbr : Hasil Pgolaha data, 2013 Jika kofisi itral sluruh itm r hitug > r tabl, maka brdasarka prhituga rliabilitas (SPSS 16) utuk variabl Priklaa Komrsil dga kosp Atttio (X 1 ),Itrst (X 2 ), Dsir (X 3 ), Actio (X 4 ) pada mdia radio, da variabl Kputusa (Y), dikataka variabl yag diuji kduaya mujuka rliabl. Aalisis Data da Uji Hipotsis Aalisis Dskriptif Taggapa spod Trhadap Priklaa Komrsil Dga Kosp Atttio, Itrst, Dsir da Actiopada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka Kosp priklaa komrsil dga mgguaka kosp yag mgadug daya tarik ( atttio), mgadug prhatia da miat (itrst), mmuculka kigia mcoba atau mmiliki ( dsir) da mgarah tidaka utuk mmbli (actio) dapat mmprkuat doroga kbutuha da kigia kosum 110
trhadap suatu produk utuk mcapai pmuha kpuasaya da ikla dapat brhasil mrasag kosum utuk mmbli. Tabl 4.4 kapitulasi Variabl Priklaa Komrsil (AIDA) pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka Ukura Prolha Skor 1. Atttio (daya tarik) a. Psa yag 327 disampaika b. Frkusi payaga 307 ikla c. Visualisasi (trgambarya ) produk dari 316 ikla yag ditayagka Total Skor 950 Atttio 2. Itrst (prhatia da miat) a. Efktivitas 383 mdia b. Prspsi 380 kosum Total Skor 763 Itrst 3. Dsir (kigia mcoba atau mmiliki) a. Prolha 379 iformasi dari ikla b. Miat kosum atas 307 ikla c. Kprcayaa produk yag 316 diiklaka Total Skor 1.002 Spotaitas 4 Actio (tidaka mmbli) a. Kyakia utuk 374 mmbli produk b. Kcdrug a mlakuka 360 pmblia c. Kssuaia produk 370 brdasarka ikla Total Skor Actio 1104 Ukura Prolha Skor Total Skor Priklaa 3.819 Komrsipada Mdia adio Sumbr : Hasil pgolaha data Scara ksluruha pgkatgoria Priklaa Komrsilpada mdia radio di ADIKA 100,3 FM Majalgka dapat dicari dga rumus (Sugiyoo 11),2008:94) sbagai brikut: Nilai Idks Max = Skor Trtiggi x Jumlah prtayaa x Jumlah spod = 5 x 11 x 100 = 5500 Nilai Idks Mi = Skor Trdah x Jumlah prtayaa x Jumlah spod = 1 x 11 x 100 = 1100 Itrval Klas = Nilai Idks Max - Nilai Idks Mi JumlahKatgori 5500-1100 = 880 5 = 3.819 Brdasarka prhituga di atas, utuk mujukka itrval katgori yaitu Sagat Tidak baik, Tidak baik, Cukup Baik, Baik da Sagat Baik, disajika dalam tabl sbagai brikut : Tabl 4.10 Katgori Hasil Prhituga Katgori Itrval Sagat Tidak 1.100 1.979 Baik Tidak baik 1.980 2.859 Cukup Baik 2.860 3.739 Baik 3.740 4.619 Sagat Baik 4.620 5.500 Dari data kusior di atas, taggapa pilaia priklaa komrsil dga kosp AIDA pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mmiliki skor total sbsar 3.819. Hal ii mujukka bahwa hasil plitia mgai priklaa komrsil dga 111
kosp AIDA pada mdia radio murut rspod adalah brkatgori Baik. Taggapa spod Trhadap Kputusa Kputusa pmblia ii trbagi kdalam lima dimsi, yaitu pmiliham produk, pmiliha mrk, pmiliha distributor, pmiliha waktu pmblia, da jumlah pmblia.scara rici rkapitulasi taggapa trtiggi atau palig domia dari rspod mgai kputusa pmblia dapat dilihat dalam tabl brikut ii. Tabl 4.5 kapitulasi Variabl Kputusa (Y) Ukura Prolha Skor 1. Pmiliha produk a. Brdasark a varia 380 produk b. Produk yag diiklaka 362 mmpuya i mutu yag baik c. Ktrjag kaua 336 Harga d. Mmpuy ai rasa 343 yag ssuai Total Skor Pmiliha 1421 Produk 2. Pmiliha Mrk a. Kprcaya a trhadap mrk b. Brdasark a popularita s mrk Total Skor Pmiliha Mrk 344 326 670 3. Pmiliha Salura a. Ktrjag 341 kaua Ukura Prolha Skor lokasi distributor b. Klgkap 349 a barag Total Skor Pmiliha 690 Salura 4. Pmiliha Waktu a. utiitas psaa 357 produk b. brdasarka 347 kbutuha Total Skor Pmiliha 704 Waktu 5 Pmiliha Jumlah a. Pmblia produk brdasark 360 a kbutuha b. Prsdiaa 333 produk Total Skor Jumlah 693 Total Skor Kputusa 4.178 Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Dga mgguaka rumus yag sama sprti diatas, maka diprolh ilai sbsar 4.178. Brdasarka prhituga di atas, utuk mujukka itrval katgori yaitu Sagat Tidak baik, Tidak baik, Cukup Baik, Baik da Sagat Baik, disajika dalam tabl sbagai brikut Tabl 4.6 Katgori Hasil Prhituga Katgori Itrval Sagat Tidak 1.200 2.159 Baik Tidak baik 2.160 3.119 Cukup Baik 3.120 4.079 Baik 4.080 5.039 Sagat Baik 5.040 6.000 112
Dari data kusior di atas, taggapa pilaia Kputusa mmiliki skor total sbsar 4178. Hal ii mujukka bahwa hasil plitia mgai Kputusa murut rspod adalah brkatgori Baik. Aalisis Vrifikatif Korlasi ak Sparma Utuk mgtahui tigkat hubugaya, maka ilai korlasiya harus diitrprtasika dga tabl di bawah ii: Tabl 4.7 Itrprtasi Kofisi Korlasi Itrval Korlasi 0,00 0,199 0,20 0,399 0,40 0,599 0,60 0,799 0,80 1.000 Tigkat Hubuga Sagat Lmah Lmah Sdag Kuat Sagat Kuat Sumbr : Sugiyoo 11) (2008:257) Prhituga Kofisi korlasi variabl atttio(x 1 ) dalam plitia ii mgguaka batua program SPSS 16, hasilya adalah sprti brikut: Sp arm a's rho Tabl 4.8 Output Korlasi Atara Variabl Atttio (X1) Trhadap Kputusa (Y) Corrlatios Variab l Attti o Kputu sa Pmbl ia Corrlatio Cofficit Variabl Atttio Kputusa 1.000.531 **..000 Corrlatio Cofficit.531 ** 1.000.000. Sp arm a's rho Variab l Attti o Kputu sa Pmbl ia Corrlatios Corrlatio Cofficit Variabl Atttio Kputusa 1.000.531 **..000 Corrlatio Cofficit.531 ** 1.000.000. **. Corrlatio is sigificat at th 0.01 lvl (2-. Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Brdasarka tabl korlasi di atas, dapat diktahui bahwa ilai korlasi sbsar 0,531. Brada pada itrval 0,40 0,599 yag brarti hubuga atara priklaa komrsil dga variabl atttio (X 1 ) pada mdia radio trhadap kputusa pmblia adalah Sdag (cukup) sarah. Artiya apabila variabl atttio (X 1 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. Prhituga Kofisi korlasi variabl itrst(x 2 ) dalam plitia ii mgguaka batua program SPSS 16, hasilya adalah sprti brikut: Tabl 4.9 Output Korlasi Atara Variabl Itrst (X2) Trhadap Kputusa (Y) Corrlatios Spar ma's rho Variab l Itrst Kputu sa Pmbli a Corrlatio Cofficit Variabl Itrst Kputusa 1.000.355 **..000 Corrlatio Cofficit.355 ** 1.000.000. 113
Spar ma's rho Variab l Itrst Kputu sa Pmbli a Corrlatios Corrlatio Cofficit Variabl Itrst Kputusa 1.000.355 **..000 Corrlatio Cofficit.355 ** 1.000.000. **. Corrlatio is sigificat at th 0.01 lvl (2-. Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Brdasarka tabl korlasi di atas, dapat diktahui bahwa ilai korlasi sbsar 0,355. Brada pada itrval 0,20 0,399 yag brarti hubuga atara priklaa komrsil dga variabl itrst (X 2 ) pada mdia radio trhadap kputusa pmblia adalah rdahsarah. Artiya apabila variabl itrst (X 2 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. Prhituga Kofisi korlasi variabl dsir(x 3 ) dalam plitia ii mgguaka batua program SPSS 16, hasilya adalah sprti brikut: Kputu sa Pmbli a Corrlatio Coffici t.580 ** 1.000.000. **. Corrlatio is sigificat at th 0.01 lvl (2-. Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Brdasarka tabl korlasi di atas, dapat diktahui bahwa ilai korlasi sbsar 0,580. Brada pada itrval 0,40 0,599 yag brarti hubuga atara priklaa komrsil dga variabl dsir (X 3 ) pada mdia radio trhadap kputusa pmblia adalah Kuat sarah. Artiya apabila variabl dsir (X 3 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. Prhituga Kofisi korlasi variabl actio(x 4 ) dalam plitia ii mgguaka batua program SPSS 16, hasilya adalah sprti brikut: Spar ma's rho Tabl 4.10 Output Korlasi Atara Variabl Dsir (X3) Trhadap Kputusa (Y) Corrlatios Variab l Dsir Corrlatio Coffici t Variabl Dsir Kputusa 1.000.580 **..000 Spar ma's rho Tabl 4.11 Output Korlasi Atara Variabl Actio (X4) Trhadap Kputusa (Y) Variab l Actio Corrlatios Corrlatio Coffici t Variabl Actio Kputusa 1.000.714 **..000 114
Kputu sa Pmbli a Corrlatio Coffici t.714 ** 1.000.000. **. Corrlatio is sigificat at th 0.01 lvl (2-. Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Brdasarka tabl korlasi di atas, dapat diktahui bahwa ilai korlasi sbsar 0,714. Brada pada itrval 0,60 0,799 yag brarti hubuga atara priklaa komrsil dga variabl actio (X 4 ) pada mdia radio trhadap kputusa pmblia adalah Kuatsarah. Artiya apabila variabl actio (X 4 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. Prhituga Kofisi korlasi atar variabl Priklaa Komrsil trhadap Kputusa dalam plitia ii mgguaka batua program SPSS 16, hasilya adalah sprti dibawah ii: Kputusa Pmblia Corrlat io Coffici t.778 ** 1.000.000. **. Corrlatio is sigificat at th 0.01 lvl (2-. Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Brdasarka tabl korlasi di atas, dapat diktahui bahwa ilai korlasi sbsar 0,778. Brada pada itrval 0,60 0,799 yag brarti hubuga atara priklaa komrsil pada mdia radio trhadap kputusa pmblia adalah Kuat sarah, artiya apabila variabl prikala komrsil dga kosp AIDA aik maka variabl kputusa pmblia aka aik pula. Kofisi Dtrmiasi Utuk mgtahui bsarya pgaruh variabl X 1, X 2, X 3 da X 4 trhadap Y, maka diguaka rumus: Tabl 4.12 Output Korlasi Atara Priklaa Komrsil pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM MajalgkaTrhadap Kputusa Corrlatios Sparm a's rho Priklaa Komrsil Corrlat io Coffici t Priklaa Komrsil Kputusa 1.000.778 **..000 Tabl 4.13 Output Kofisi Dtrmiasi Atara Atttio (X 1 ) Trhadap Kputusa Modl 1 Squar Squa r Cha g.541 a.292.292 Chag Statistics F Cha g 40. 466 df 1 df2 Sig. F Chag 1 98.000 Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 115
1. Kotribusi atttio (X 1 ) trhadap Kputusa (Y) Diprolh ilai a sbsar (0,541) 2 x 100% = 29,26%. Dga dmikia dapat diktahui bsarya kotribusi atttio trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka adalah 29,26% sisaya 70,73% dipgaruhi olh faktor lao di luar variabl yag ditliti. Tabl 4.14 Output Kofisi Dtrmiasi Atara Itrst (X 2 ) Trhadap Kputusa Modl 1 Squar Squar Chag.383 a.146.146 16.82 0 Chag Statistics F Cha g df1 df2 Sig. F Cha g 1 98.000 Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 2.Kotribusiitrst (X 2 ) trhadapkputusa (Y) Diprolh ilai a sbsar (0,383) 2 x 100% = 14,66%. Dga dmikia dapat diktahui bsarya kotribusi itrst trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka adalah 14,66% sisaya 85,33% dipgaruhi olh faktor lao di luar variabl yag ditliti Tabl 4.15 Output Kofisi Dtrmiasi Atara Dsir (X 3 ) pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka Trhadap Kputusa Modl 1 Squar Squar Chag.559 a.312.312 44.5 43 Chag Statistics F Cha g df1 df2 Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Sig. F Cha g 1 98.000 116 3. Kotribusi dsir (X 3 ) trhadap Kputusa (Y) Diprolh ilai a sbsar (0,559) 2 x 100% = 31,24%. Dga dmikia dapat diktahui bsarya kotribusi dsir trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka adalah 31,24% sisaya 68,76% dipgaruhi olh faktor lao di luar variabl yag ditliti. Tabl 4.16 Output Kofisi Dtrmiasi Atara Actio (X 4 ) Trhadap Kputusa Modl 1 Squar Squa r Cha g.705 a.497.497 96.7 30 Chag Statistics F Cha g df1 df2 Sig. F Chag 1 98.000 Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 4. Kotribusi actio (X 4 ) trhadap Kputusa (Y) Diprolh ilai a sbsar (0,705) 2 x 100% = 49,70%. Dga dmikia dapat diktahui bsarya kotribusi actio trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka adalah 49,70% sisaya 50,29% dipgaruhi olh faktor lao di luar variabl yag ditliti. Tabl 4.17 Output Kofisi Dtrmiasi Atara Priklaa Majalgka Trhadap Kputusa Modl 1 Squar Squar Chag.768 a.617.617 38.31 2 Chag Statistics F Cha g df1 df2 Sig. F Chag 4 95.000 Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013
5. Kotribusi Priklaa Komrsil dga Kosp AIDA (X 1, X 2 X 3 da X 4 ) trhadap Kputusa (Y) Diprolh ilai a sbsar (0,768) 2 x 100% = 61,78%. Dga dmikia dapat diktahui bsarya kotribusi actio trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka adalah 61,78% sisaya 38,22% dipgaruhi olh faktor lao di luar variabl yag ditliti. Hasil prhituga di atas mujuka bahwa bsarya kofisi dtrmiasi adalah 61,78%. Hal ii brarti bahwa sbsar 61,78% kputusa pmblia produk dipgaruhi olh priklaka komrsil di radio ADIKA 100,3 FM Majalgka, da sisisaya 38,22% kputusa pmblia produk yag diiklaka dipgaruhi olh variabl lai diluar variabl yag ditliti. Uji Hipotsis Uji T Hipotsis yag diuji yaitu pgaruh priklaa komrsil dga kosp Atttio X 1, Itrst X 2, Dsir X 3, Actio X 4 pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka trhadap kputusa pmblia (Y). Utuk mguji sigifikasi kostata dari variabl X diprolh dari uji t, dga sbagai brikut : Tabl 4.18 Output Uji t Atara Priklaa Komrsil dga Kosp Atttio X 1, Itrst X 2, Dsir X 3, Actio X 4 pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka Trhadap Kputusa Modl Cofficits a Ustadardizd Cofficits Stada rdizd Coffic its t Sig. 1 (Cost at) Attti o Itrs t B Std. Error Bta 5.937 3.113 1.907.060.974.303.235 3.210.002.216.278.055 4.101.439 Dsir.829.301.213 2.752.007 Actio 1.509.226.497 6.663.000 a. Dpdt Variabl: Kputusa Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Pgujia sigifikasi dapat dilakuka dga mmbadigka ilai t tabl dga ilai t hitug. Brdasarka hasil prhituga, diprolh t hitug priklaa komrsil dga kosp t hitug Atttio X 1 = 3,210, t hitug Itrst X 2 = 4,101, t hitug Dsir X 3 = 2.752, t hitug Actio X 4 = 6,663 pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka; sdagka dalam t tabl pada taraf sigifikasi = 0,05 dga drajat kbbasa (dk) = 98, diprolh t tabl hasil itrpolasi sbsar 1,987. Brdasarka hipotsis trsbut, maka kritria kputusa sbagai brikut : 1. Jika t hitug > t tabl maka H o ditolak da H a ditrima 2. Jika t hitug <t tabl maka H o ditolak da H a ditrima Dga dmikia,t hitug Atttio X 1 = 3,210 > t tabl = 1,987, t hitug Itrst X 2 = 4,101 > t tabl = 1,987, Dsir X 3 = 2.752 > t tabl = 1,987, t hitug Actio X 4 = 6,663 > t tabl = 1,987, H a : r 0 artiya bahwa: Priklaa Komrsil dga Kosp Atttio, Itrst, Dsir, Actio (AIDA) pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka brpgaruh Positif da Sigifika trhadap Kputusa. Uji Kbaika Modl (Uji F) Uji F diguaka utuk mtuka apakah scara srtak variabl priklaa komrsil dga kosp Atttio X 1, Itrst X 2, Dsir X 3, Actio X 4 pada mdia radio 117
ADIKA 100,3 FM Majalgka (idpd) mampu mjlaska variabl kputusa pmblia (Y) dga baik atau apakah variabl priklaa komrsil dga kosp Atttio X 1, Itrst X 2, Dsir X 3, Actio X 4 mmpuyai pgaruh yag sigifika trhadap variabl kputusa pmblia (Y) scara brsama-sama, da dapat dilihat pada tabl brikut : Tabl 4.19 Output Uji F Atara Priklaa Komrsil dga Kosp Atttio X 1, Itrst X 2, Dsir X 3, Actio X 4 Majalgka Trhadap Kputusa Modl Sum of Squars df F Sig. 1 grssio 1308.202 4 38.31 2.000a sidual 810.958 95 Total 2119.160 99 b. Dpdt Variabl: Kputusa Sumbr : Hasil pgolaha data, 2013 Brdasarka tabl trsbut di atas dapat diktahui bahwa ilai F hitug adalah sbsar 38,312. Nilai F tabl dari dk=98 adalah 2,463. Shigga F hitug > F tabl, maka H 0 ditolak H a ditrima. Hal ii brarti variabl Atttio (X 1 ), Itrst (X 2 ), Dsir (X 3 ) da Actio (X 4 ) scara silmulta mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia (Y). Pmbahasa Priklaa Komrsil Brdasarka Kosp AIDA ( atttio, itrst, dsir, actio) Pada Mdia adioa ADIKA 100,3 FM Majalgka. Hasil plitia yag dilakuka dga mybarka kuisior sbayak 11 pryataa kpada 100 rspod mgai priklaa komrsil dga kosp atttio, itrst, dsir, actio pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mmiliki skor total sbsar 3.819 pada itrval 3.740 4.619. Hal ii mujukka bahwa hasil plitia mgai priklaa komrsil dga kosp AIDA pada mdia radio murut rspod adalah brkatgori Baik. Kputusa (Y) Pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka Hasil plitia yag dilakuka dga mybarka kuisior sbayak 12 pryataa kpada 100 rspod mgai kputusa pmblia (Y) mmprolh skor total sbsar 4.178 pada itrval 4.080 5.039 brada pada katgori baik. Hal ii mujukka bahwa hasil plitia mgai kputusa pmblia pada mdia radio murut rspod adalah brkatgori Baik. Pgaruh Variabl Atttio (X 1 ), Itrst (X 2 ), Dsir (X 3 ) da Actio (X 4 ) scara parsial Trhadap Kputusa (Y) Pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka Nilai kofisi dtrmiasiya sbsar 29,26% artiya bahwa kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka dipgaruhi variabl atttio (X 1 ) sbsar 29,26%. Hasil uji hipotsis mujuka bahwa t hitug sbsar 3,210 > t tabl sbsar 1,987. Artiya bahwa variabl atttio (X 1 ) mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Nilai kofisi dtrmiasiya sbsar 14,66% artiya bahwa kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka dipgaruhi variabl itrst (X 2 ) sbsar 14,66%. Hasil uji hipotsis mujuka t hitug sbsar 4,101 > t tabl sbsar 1,987. Artiya bahwa variabl itrst (X 2 ) mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia pada 118
mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Nilai kofisi dtrmiasiya sbsar 31,24% artiya bahwa kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka dipgaruhi variabl dsir (X 3 ) sbsar 31,24%. Hasil uji hipotsis mujuka bahwa t hitug sbsar 2,752 > t tabl sbsar 1,987. Artiya bahwa variabl dsir (X 3 ) mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Nilai kofisi dtrmiasiya sbsar 49,70% artiya bahwa kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka dipgaruhi variabl actio (X 4 ) sbsar 49,70%. Hasil uji hipotsis mujuka bahwa t hitug sbsar 6,663 > t tabl sbsar 1,987. Artiya bahwa variabl actio (X 4 ) mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Pgaruh Priklaa Komrsil Dga Kosp AIDA ( atttio, itrst, dsir, actio) scara simulta Trhadap Kputusa (Y) Pada Mdia adio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Brdasarka hasil plitia da hasil prhituga bahwa ilai kofisi dtrmiasi ttag variabl atttio (X 1 ), itrst (X 2 ), dsir (X 3 ), actio (X 4 ) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka scara simulta didapatka ilai sbsar 61,78% yag artiya bahwa variabl atttio (X 1 ), itrst (X 2 ), dsir (X 3 ), actio (X 4 ) sbsar 61,78% da sisaya sbsar 38,22% dipgaruhi olh faktor lai di luar variabl yag ditliti. Hasil uji hipotsis (uji F) scara simulta mujuka bahwa F hitug sbsar 38,312 da F tabl 2,463. Shigga F hitug > F tabl, maka H 0 ditolak H a ditrima. Hal ii brarti variabl Atttio (X 1 ), Itrst (X 2 ), Dsir (X 3 ) da Actio (X 4 ) scara silmulta mmpuyai pgaruh sigifika trhadap kputusa pmblia (Y) pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. Dari pmbahasa prgaruh priklaa komrsil brdasarka kosp atttio (X 1 ), itrst (X 2 ), dsir (X 3 ), actio (X 4 ) ( AIDA) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka scara parsial maupu simulta dapat di gambarka pada brikut : Atttio Itrs 61,78% Dsir Actio 29,26% 14,66% 31,24% 49,70% Gambar 4.1 Paradigma Plitia 38,22% Variabl Y (Kputusa ) Ktraga : 1. Trdapat pgaruh atara variablatttiotrhadapkputusap mblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgkasbsar 29,26%. 2. Trdapat pgaruh atara variablitrst trhadapkputusapmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgkasbsar 14,66%. 3. Trdapat pgaruh atara variabldsirtrhadapkputusapm blia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgkasbsar 31,24%. 4. Trdapat pgaruh atara variablactiotrhadapkputusapm blia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgkasbsar 49,70%. 5. Trdapat pgaruh atara variabl atttio, itrst, dsir, actio 119
(AIDA) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgkasbsar 61,78%. 1. = psiltvariabl yag tidakditlitimmpuyaipgaruhtrha dap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgkasbsar 61,78%. V. KESIMPULAN DAN SAAN Ksimpula Brdasarka hasil plitia, pgolaha data da pmbahasa, maka dapat disimpulka bahwa : 1. Plaksaaa priklaa komrsil brdasarka kosp AIDA (atttio, itrst, dsir, actio) pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka darihasilplitiamurutrspod sudah dilaksaaka dga baik. Hal ii diyataka dari rspod yag mmiliki ilai positif utuk kigia mcoba atau mmiliki da mlakuka pmblia produk dari produk yag diiklaka pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 2. Kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka darihasilplitiamurutrspod sudah dilaksaaka dga baik. Hal ii diyataka dari rspod yag mmiliki ilai positif dari bayakya piliha produk yag diiklaka pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka. 3. Atttio (marik prhatia)(x 1 ) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mmiliki tigkat hubuga sdag (cukup) dga tada positif, artiya mmpuyai hubuga yag sarah. Apabila variabl atttio (X 1 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. 4. Itrst (brmiat da mmiliki)(x 2 ) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mmiliki tigkat hubuga rdah dga tada positif, artiya mmpuyai hubuga yag sarah. Apabila variabl itrst (X 2 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. 5. Dsir (mikmati produk)(x 3 ) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mmiliki tigkat hubuga kuat dga tada positif, artiya mmpuyai hubuga yag sarah. Apabila variabl itrst (X 2 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. 6. Actio (mlakuka tidaka pmblia produk)(x 4 ) trhadap kputusa pmblia pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka mmiliki tigkat hubuga kuat dga tada positif, artiya mmpuyai hubuga yag sarah.apabila variabl actio (X 4 ) aik maka variabl kputusa pmblia aka aik. 7. Pgaruh Priklaakomrsil brdasarka variablatttio (X 1 ), itrst (X 2 ), dsir (X 3 ), actio (X 4 )(AIDA) yag ditrapkaolhmdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka brpgaruh sigifika trhadapkputusapmblia. Sara Brdasarka uraia hasil plitia diatas, maka pulis mcoba mmbrika sara-sara yag igi disampaika diataraya sbagai brikut: 1. Mskipu dari sgi promosi mdia radio khususya mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka brsaig ktat dga mdia lai aka 120
ttapi masih mdaptka rspo dari pdgar yag atusias trhadap mdia klasik ii da bisa diilai baik, aka ttapi dga smaki bayakya mdia promosi da mjadi psaig yag brgrak di bidag yag sama da kbutuha kosum yag slalu brubah dari waktu k waktu, maka pihak radio ADIKA 100,3 FM Majalgka sagat prlu utuk migkatka da mgmbagka startgi bisisya yag lbih kratif da iovatif cotohya dga mmbrika acara yag marik da ttap kosist sbagai mdia iformasi pmritah darah. 2. Walaupu taggapa trhadap kputusa pmblia dari stiap rspod baik, ttapi kita prlu waspada trhadap prubahaprubaha yag trjadi. Kara dalam waktu yag sigkat kbutuha kosum dapat brubah. Hal ii diprluka suatu usaha pada mdia radio ADIKA 100,3 FM Majalgka utuk lbih mmbrika iformasi da hibura kpada pdgar utuk bisa mjadi mdia radio yag brka di hati pdgar da khusuya masyarakat Majalgka. DAFTA PUSTAKA 1. Jfkis, Frak.1997, Priklaa, Jakarta: Erlagga 2. Lwi, May da Jim Aitchiso. 2005, Cluss I Advrtisig. Jakarta : Bhuaa Ilmu Populr. 3. Applgat, Graham. 2004, Who Pays For Ad Who Bfits From Improvd Timbr Harvstig, Yogyakarta : Matahari, 4. Kotlr, Philip. 2003,Dasar-dasar Pmasara, 9th ditio, Jakarta, PT Idks Klompok Gramdia, 5. Armstrog, Gary.2001, Prisip-PrisipPmasara, Jilid 1, Edisi, Kdlapa, Erlagga : Jakarta. 6. Kasali, hald. 1995, Maajm Priklaa, Jakarta: Graffiti. 7. Masduki. 2004. Mjadi Broadcastr Profsioal. Yogyakarta:LkiS 8. Buchari Alma. 2005,Maajm Pmasara da Pmasara Jasa.Badug: CV. Alfabta 9. Suharsimi Arikuto. 2006. Prosdur Plitia Suatu Pdkata Praktk, Jakarta. PT. ika Cipta. 121
10. Ibu Widiyato. 2008,Poitrs Mtodologi Plitia, Smarag: Uivrsitas Dipogoro 11. Sugiyoo, 2008. Mtod Plitia Bisis. Badug: CV. Alfabta 122