KUESIONER PENELITIAN

LAMPIRAN I KUESIONER PENELITIAN Judul Penelitian Nama Mahasiswa Program Studi : ANALISIS PENGARUH KOMPENSASI DAN MOTIVASI TERHADAP PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN SPEEDY (Studi Kasus: PT. TELKOM, Kandatel Medan) : Rabby Salam Siregar : Ilmu Manajemen Petunjuk : 1. Isilah jawaban pertanyaan dengan kondisi yang sebenarnya untuk pertanyaan isian 2. Berikan tanda checklist ( ) pada kolom isian identitas responden 3. Berikan tanda silang (X) untuk pilihan jawaban yang tersedia yang menurut Bapak/Ibu paling sesuai 4. Jawaban kuesioner ini hanya untuk tujuan penelitian dan tidak akan dipublikasikan Identitas Responden: 1. No. Responden :.. 2. Nama Responden :.. 3. Usia : tahun 4. Jenis Kelamin : a. Pria b. Wanita

5. Pendidikan Terakhir : a. Tidak Lulus SD b. SD c. SMP d. SMA e. Sarjana Muda f. Sarjana 6. Status Pernikahan : a. Menikah b. Belum Menikah Pertanyaan/Kuesioner I. Kompensasi (X 1 ) 1. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara upah yang diterima dengan pekerjaan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali.... 2. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara insentif dalam bentuk uang yang diberikan dengan hasil kerja: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

. 3. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian pelaksanaan pemberian insentif dalam bentuk uang dengan ketentuan yang berlaku: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 4. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian jaminan asuransi kecelakaan yang diberikan dengan hasil kerjanya: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

5. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara jumlah atau besarnya jaminan asuransi kecelakaan yang diberikan dengan kebutuhan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 6. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara jaminan asuransi kesehatan yang diberikan dengan kebutuhan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 7. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara pemberian pujian dengan prestasi kerja: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

8. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat kebutuhan supervisi yang kompeten dalam membantu pekerjaan: a. sangat dibutuhkan sekali b. sangat dibutuhkan c. dibutuhkan d. kurang dibutuhkan e. tidak dibutuhkan sama sekali 9. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana kemungkinan untuk memperoleh kesempatan atas tantangan pekerjaan: a. sangat mungkin sekali b. sangat mungkin c. mungkin d. kurang mungkin e. tidak mungkin sama sekali

10. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana kemungkinan mendapatkan rekan kerja yang menyenangkan untuk meningkatkan prestasi kerja: a. sangat mungkin sekali b. sangat mungkin c. mungkin d. kurang mungkin e. tidak mungkin sama sekali 11. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat kesesuaian antara pemberian kondisi lingkungan kerja dengan kebutuhan yang diinginkan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 12. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana manfaat penyediaan kondisi lingkungan kerja yang nyaman atas peningkatan produktivitas kerja: a. sangat bermanfaat sekali b. sangat bermanfaat c. bermanfaat d. kurang bermanfaat e. tidak bermanfaat sama sekali

II. Motivasi (X 2 ) 13. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana motivasi kerja tenaga sales di PT.TELKOM, Kandatel Medan: a. sangat termotivasi sekali b. sangat termotivasi c. termotivasi d. kurang termotivasi e. tidak termotivasi sama sekali 14. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat keberhasilan dalam bekerja tenaga sales di PT. TELKOM, Kandatel Medan: a. sangat berhasil sekali b. sangat berhasil c. berhasil d. kurang berhasil e. tidak berhasil sama sekali

15. Bagaimana Menurut Bapak/Ibu, tingkat ketepatan waktu tenaga sales dalam menyelesaian pekerjaan: a. sangat tepat waktu sekali b. sangat tepat waktu c. tepat waktu d. kurang tepat waktu e. tidak tepat waktu sama sekali 16. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat tanggung jawab tenaga sales dalam melakukan pekerjaannya: a. sangat bertanggung jawab sekali b. sangat bertanggung jawab c. bertanggung jawab d. kurang bertanggung jawab e. tidak bertanggung jawab sama sekali 17. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat persetujuan supervisi atas penggunaan waktu kerja sebaik-baiknya tenaga sales: a. sangat setuju sekali b. sangat setuju c. setuju d. kurang setuju e. tidak setuju sama sekali

III. Target Penjualan (Y) 18. Bagaiamana menurut Bapak/Ibu, tingkat pencapaian penjualan terhadap target penjualan: a. sangat tercapai sekali b. sangat tercapai c. tercapai d. kurang tercapai e. tidak tercapai sama sekali 19. Bagaiamana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian penetapan target terhadap kemampuan tenaga sales: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

LAMPIRAN II DATA HASIL PENELITIAN SAMPEL 61 RESPONDEN no usia jenkel didik status k1 k2 k3 k5 k6 k9 k10 k12 k13 x1 m1 m2 m3 m4 m5 x2 t1 t2 y 1 3 1 3 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4 4 5 4.40 4 4 4.00 2 1 1 3 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 3 2 1 2 2 4 5 4 4 3 2 5 4 3 3.78 5 4 4 5 4 4.40 5 5 5.00 4 1 2 1 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 5 2 1 2 2 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4.22 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 6 3 2 3 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 7 1 1 1 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 8 2 2 2 2 4 5 5 4 4 5 5 4 4 4.44 4 3 4 3 4 3.60 5 3 4.00 9 2 2 2 2 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4.22 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 10 1 1 1 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 11 2 1 2 1 3 4 4 4 4 2 4 4 4 3.67 5 4 4 5 5 4.60 5 4 4.50 12 2 2 2 2 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4.78 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 13 1 1 1 1 5 5 5 5 4 5 5 5 4 4.78 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 14 2 2 2 2 5 5 5 5 4 5 5 5 4 4.78 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 15 1 1 3 1 4 4 4 3 3 2 4 5 3 3.56 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 16 2 2 2 2 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4.22 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 17 1 2 1 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 18 2 1 2 1 4 4 4 5 5 4 4 5 5 4.44 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 19 2 1 2 2 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.11 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 20 1 2 1 1 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.11 5 4 4 4 5 4.40 4 4 4.00 21 2 1 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 3 3 3 3 3.40 3 3 3.00 22 1 2 1 1 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.11 5 4 4 5 5 4.60 5 4 4.50 23 3 1 3 1 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3.89 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 24 2 2 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 25 2 2 2 2 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4.56 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5.00 26 3 2 1 1 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4.22 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 27 1 2 2 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 28 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 29 1 1 2 1 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4.56 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 30 2 1 2 2 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.11 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 31 1 2 1 1 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4.56 5 4 4 5 5 4.60 5 5 5.00

32 3 2 3 1 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.11 4 4 3 4 4 3.80 4 3 3.50 33 2 1 2 2 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.11 3 4 4 4 4 3.80 4 4 4.00 34 1 1 1 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 35 2 2 2 2 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4.56 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5.00 36 2 1 1 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 37 3 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 38 1 1 1 1 3 4 4 4 4 2 4 4 4 3.67 5 4 4 4 5 4.40 4 4 4.00 39 2 1 2 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 40 2 2 2 2 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4.56 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 41 1 2 1 1 3 4 4 5 4 2 4 5 4 3.89 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 42 2 1 2 2 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4.22 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 43 1 1 1 1 4 4 4 3 3 4 4 3 3 3.56 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 44 3 2 3 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 45 2 1 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 46 2 2 3 2 4 4 4 5 5 4 4 5 5 4.44 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 47 3 1 1 1 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4.22 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 48 2 1 2 1 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4.56 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 49 2 2 2 2 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4.56 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 50 1 1 1 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 51 2 1 3 2 5 4 5 4 4 4 5 4 4 4.33 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 52 3 2 2 1 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4.33 4 3 4 3 4 3.60 5 3 4.00 53 1 1 1 1 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4.78 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 54 2 2 2 2 3 4 4 4 4 2 4 4 4 3.67 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 55 1 1 1 1 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4.33 4 3 4 3 4 3.60 5 3 4.00 56 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 57 1 1 2 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 58 2 1 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5.00 59 2 2 2 2 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4.33 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 60 1 1 1 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 4 4 3.80 4 4 4.00 61 3 2 2 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 3 4 3 3.40 4 4 4.00

LAMPIRAN III DATA HASIL UJI COBA INSTRUMEN PENELITIAN UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS (30 RESPONDEN) no usia jenkel didik status k1 k2 k3 k5 k6 k9 k10 k12 k13 x1 m1 m2 m3 m4 m5 x2 t1 t2 y 1 3 2 3 1 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.38 4 4 3 4 4 3.80 4 3 3.50 2 2 1 2 2 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4.15 3 4 4 4 4 3.80 4 4 4.00 3 1 1 1 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 4 2 2 2 2 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4.46 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5.00 5 2 1 1 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 6 3 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.15 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 7 1 1 1 1 3 4 4 4 4 2 4 4 4 3.85 5 4 4 4 5 4.40 4 4 4.00 8 2 1 2 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.15 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 9 2 2 2 2 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4.62 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 10 1 2 1 1 3 4 4 5 4 2 4 5 4 4.23 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 11 2 1 2 2 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4.38 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 12 1 1 1 1 4 4 4 3 3 4 4 3 3 3.69 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 13 3 2 3 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.23 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 14 2 1 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 15 2 2 3 2 4 4 4 5 5 4 4 5 5 4.54 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 16 3 1 1 1 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4.15 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 17 2 1 2 1 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4.46 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 18 2 2 2 2 5 5 5 4 4 5 5 4 4 4.46 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 19 1 1 1 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4 4 4 4.00 4 4 4.00 20 2 1 3 2 5 4 5 4 4 4 5 4 4 4.31 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 21 3 2 2 1 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4.31 4 3 4 3 4 3.60 5 3 4.00 22 1 1 1 1 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4.62 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4.50 23 2 2 2 2 3 4 4 4 4 2 4 4 4 3.85 4 3 4 3 4 3.60 4 3 3.50 24 1 1 1 1 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4.31 4 3 4 3 4 3.60 5 3 4.00 25 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 5 4 4 4 4 4.20 4 4 4.00 26 1 1 2 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4.77 5 4 4 4 4 4.20 5 4 4.50 27 2 1 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.15 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5.00

28 2 2 2 2 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4.31 4 3 4 3 3 3.40 4 3 3.50 29 1 1 1 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.23 4 3 4 4 4 3.80 4 4 4.00 30 3 2 2 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4.00 4 3 3 4 3 3.40 4 4 4.00

LAMPIRAN IV DATA UJI t PAIRED x y 369 1745 388 1530 966 1441 1030 2012 1150 2149 1304 2212 1809 2754 816 2563 950 3225 901 3383 1344 3590 1728 3490

LAMPIRAN V HASIL UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases 30 100,0 Excluded( a) 0,0 Total 30 100,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,867 9 Item Statistics Mean Std. Deviation N Kompensasi-1 4,37,669 30 Kompensasi-2 4,27,450 30 Kompensasi-3 4,23,430 30 Kompensasi-5 4,27,521 30 Kompensasi-6 4,23,504 30 Kompensasi-9 4,07,828 30 Kompensasi-10 4,23,430 30 Kompensasi-12 4,27,521 30 Kompensasi-13 4,23,504 30 Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Kompensasi-1 33,80 8,924,659,847 Kompensasi-2 33,90 9,955,651,850 Kompensasi-3 33,93 10,340,535,859 Kompensasi-5 33,90 9,817,587,854 Kompensasi-6 33,93 9,513,720,842 Kompensasi-9 34,10 8,576,566,867 Kompensasi-10 33,93 10,340,535,859 Kompensasi-12 33,90 9,817,587,854 Kompensasi-13 33,93 9,513,720,842 Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 38,17 12,006 3,465 9 Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases 30 100,0 Excluded( a) 0,0 Total 30 100,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,855 5 Item Statistics Mean Std. Deviation N Motivasi-1 4,40,563 30 Motivasi-2 3,70,596 30 Motivasi-3 4,00,371 30 Motivasi-4 3,77,568 30 Motivasi-5 3,97,490 30 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Motivasi-1 15,43 2,944,564,855 Motivasi-2 16,13 2,395,867,766 Motivasi-3 15,83 3,523,495,866 Motivasi-4 16,07 2,616,768,798 Motivasi-5 15,87 2,947,691,821 Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 19,83 4,351 2,086 5

Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases 30 100,0 Excluded( a) 0,0 Total 30 100,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,839 3 Item Statistics Mean Std. Deviation N Target Penjualan-1 4,3667,49013 30 Target Penjualan-2 3,7333,58329 30 Target Penjualan 4,0500,44237 30 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Target Penjualan-1 7,7833,977,561,903 Target Penjualan-2 8,4167,777,626,878 Target Penjualan 8,1000,783 1,000,517 Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 12,1500 1,761 1,32710 3

LAMPIRAN VI Frequencies HASIL ANALISIS DESKRIPTIF Statistics Usia Responden Jenis Kelamin Tingkat Pendidikan Status Pernikahan N 61 61 61 61 Missing 0 0 0 0 Mean 1,82 1,48 1,85 1,43 Mode 2 1 2 1 Std. Deviation,695,504,679,499 Variance,484,254,461,249 Frequency Table Usia Responden antara 21-25 tahun 21 34,4 34,4 34,4 antara 26-30 tahun 30 49,2 49,2 83,6 antara 31-35 tahun 10 16,4 16,4 100,0 Jenis Kelamin Pria 32 52,5 52,5 52,5 Wanita 29 47,5 47,5 100,0

Tingkat Pendidikan SMA 19 31,1 31,1 31,1 Diploma 32 52,5 52,5 83,6 Sarjana 10 16,4 16,4 100,0 Status Pernikahan menikah 35 57,4 57,4 57,4 belum menikah 26 42,6 42,6 100,0 Frequencies Frequency Table Kompensasi-1 sesuai 5 8,2 8,2 8,2 sangat sesuai 31 50,8 50,8 59,0 sangat sesuai sekali 25 41,0 41,0 100,0 Kompensasi-2 sangat sesuai 43 70,5 70,5 70,5 sangat sesuai sekali 18 29,5 29,5 100,0

Kompensasi-3 sangat sesuai 50 82,0 82,0 82,0 sangat sesuai sekali 11 18,0 18,0 100,0 Kompensasi-5 sesuai 2 3,3 3,3 3,3 sangat sesuai 43 70,5 70,5 73,8 sangat sesuai sekali 16 26,2 26,2 100,0

Statistics Kompensa si-1 Kompensa si-2 Kompensa si-3 Kompensa si-5 Kompensa si-6 Kompensa si-9 Kompensa si-10 Kompensa si-12 Kompensa si-13 N 61 61 61 61 61 61 61 61 61 Missing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Mean 4,33 4,30 4,18 4,23 4,20 4,08 4,20 4,26 4,20 Mode 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Std. Deviation,625,460,388,496,511,822,401,480,511 Variance,391,211,150,246,261,677,161,230,261

Kompensasi-6 sesuai 3 4,9 4,9 4,9 sangat sesuai 43 70,5 70,5 75,4 sangat sesuai sekali 15 24,6 24,6 100,0 Kompensasi-7 kurang dibutuhkan 6 9,8 9,8 9,8 sangat dibutuhkan 38 62,3 62,3 72,1 sangat dibutuhkan sekali 17 27,9 27,9 100,0 Kompensasi-8 sangat mungkin 49 80,3 80,3 80,3 sangat mungkin sekali 12 19,7 19,7 100,0 Kompensasi-9 sesuai 1 1,6 1,6 1,6 sangat sesuai 43 70,5 70,5 72,1 sangat sesuai sekali 17 27,9 27,9 100,0

Kompensasi-10 bermanfaat 3 4,9 4,9 4,9 sangat bermanfaat 43 70,5 70,5 75,4 sangat bermanfaat sekali 15 24,6 24,6 100,0 Frequencies Statistics Motivasi-1 Motivasi-2 Motivasi-3 Motivasi-4 Motivasi-5 N 61 61 61 61 61 Missing 0 0 0 0 0 Mean 4,44 3,77 4,00 3,87 4,02 Mode 4 4 4 4 4 Std. Deviation,533,529,316,591,532 Variance,284,280,100,349,283 Frequency Table Motivasi-1 termotivasi 1 1,6 1,6 1,6 sangat termotivasi 32 52,5 52,5 54,1 sangat termotivasi sekali 28 45,9 45,9 100,0

Motivasi-2 berhasil 17 27,9 27,9 27,9 sangat berhasil 41 67,2 67,2 95,1 sangat berhasil sekali 3 4,9 4,9 100,0 Motivasi-3 tepat waktu 3 4,9 4,9 4,9 sangat tepat waktu 55 90,2 90,2 95,1 sangat tepat waktu sekali 3 4,9 4,9 100,0 Motivasi-4 bertanggung jawab 15 24,6 24,6 24,6 sangat bertanggung jawab sangat bertanggung jawab sekali 39 63,9 63,9 88,5 7 11,5 11,5 100,0 Motivasi-5 setuju 8 13,1 13,1 13,1 sangat setuju 44 72,1 72,1 85,2 sangat setuju sekali 9 14,8 14,8 100,0

Frequencies Statistics Target Penjualan-1 Target Penjualan-2 N 61 61 Missing 0 0 Mean 4,39 3,82 Mode 4 4 Std. Deviation,525,563 Variance,276,317 Frequency Table Target Penjualan-1 berpengaruh 1 1,6 1,6 1,6 sangat berpengaruh 35 57,4 57,4 59,0 sangat berpengaruh sekali 25 41,0 41,0 100,0 Target Penjualan-2 berpengaruh 16 26,2 26,2 26,2 sangat berpengaruh 40 65,6 65,6 91,8 sangat berpengaruh sekali 5 8,2 8,2 100,0

LAMPIRAN VII HASIL ANALISIS REGRESI Regression Descriptive Statistics Mean Std. Deviation N Target Penjualan 4,1066,45748 61 Kompensasi 4,2186,36230 61 Motivasi 4,0197,40117 61 Correlations Target Penjualan Kompensasi Motivasi Pearson Correlation Target Penjualan 1,000,427,797 Kompensasi,427 1,000,146 Motivasi,797,146 1,000 Sig. (1-tailed) Target Penjualan.,000,000 Kompensasi,000.,131 Motivasi,000,131. N Target Penjualan 61 61 61 Kompensasi 61 61 61 Motivasi 61 61 61 Variables Entered/Removed(b) Model Variables Entered Variables Removed Method 1 Motivasi, Kompensasi (a). Enter a All requested variables entered. b Dependent Variable: Target Penjualan

Model Summary(b) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1,856(a),733,724,24029 1,895 a Predictors: (Constant), Motivasi, Kompensasi b Dependent Variable: Target Penjualan ANOVA(b) Model 1 Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 9,209 2 4,604 79,742,000(a) Residual 3,349 58,058 Total 12,557 60 a Predictors: (Constant), Motivasi, Kompensasi b Dependent Variable: Target Penjualan Residuals Statistics(a) Minimum Maximum Mean Std. Deviation N Predicted Value 3,3105 5,0805 4,1066,39176 61 Std. Predicted Value -2,032 2,486,000 1,000 61 Standard Error of Predicted Value,031,087,051,015 61 Adjusted Predicted Value 3,2894 5,0916 4,1059,39206 61 Residual -,48868,74479,00000,23625 61 Std. Residual -2,034 3,100,000,983 61 Stud. Residual -2,096 3,201,001 1,006 61 Deleted Residual -,51910,79455,00069,24718 61 Stud. Deleted Residual -2,161 3,498,006 1,031 61 Mahal. Distance,003 6,912 1,967 1,766 61 Cook's Distance,000,228,015,033 61 Centered Leverage Value,000,115,033,029 61 a Dependent Variable: Target Penjualan

Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. 95% Confidence Interval for B Collinearity Statistics B Std. Error Beta Lower Bound Upper Bound Tolerance VIF 1 (Constant) 1,025,447 2,294,025,130 1,919 Kompensasi,401,087,318 4,634,000,228,574,979 1,022 Motivasi,856,078,750 10,947,000,699 1,012,979 1,022 a Dependent Variable: Target Penjualan Collinearity Diagnostics(a) Model Dimension Eigenvalue Condition Index Variance Proportions (Constant) Kompensa si Motivasi (Constant) Kompensasi 1 1 2,990 1,000,00,00,00 2,007 20,152,01,37,76 3,003 31,016,99,62,24 a Dependent Variable: Target Penjualan

Charts Histogram Dependent Variable: Target Penjualan 12 10 Frequency 8 6 4 2 Mean =-5.52E-15 Std. Dev. =0.983 0 N =61-4 -3-2 -1 0 1 2 3 4 Regression Standardized Residual Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Dependent Variable: Target Penjualan 1.0 Expected Cum Prob 0.8 0.6 0.4 0.2 0.0 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 Observed Cum Prob Scatterplot Dependent Variable: Target Penjualan 3 Regression Standardized Predicted Value 2 1 0-1 -2-2 0 Regression Studentized Residual 2 4

LAMPIRAN VIII HASIL UJI T PAIRED T-Test Paired Samples Statistics Mean N Std. Deviation Std. Error Mean Pair 1 Penjualan Sebelum Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi Penjualan Sesudah Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi 1062,92 12 446,311 128,839 2507,83 12 775,650 223,911 Paired Samples Correlations N Correlation Sig. Pair 1 Penjualan Sebelum Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi & Penjualan Sesudah Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi 12,554,061

Paired Samples Test Paired Differences t df Sig. (2-tailed) Mean Std. Deviation Std. Error Mean 95% Confidence Interval of the Difference Pair 1 Penjualan Sebelum Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi - Penjualan Sesudah Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi Lower Upper -1444,917 645,733 186,407-1855,196-1034,637-7,751 11,000

LAMPIRAN IX KORELASI r PRODUCT MOMENT