PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENJUALAN SEMEN PADA TOKO SENTOSA BANGUNAN. : Juliansen NPM : Jurusan : Manajemen Pembimbing : Reni Diah Kusumawati

Transkripsi

1 PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENJUALAN SEMEN PADA TOKO SENTOSA BANGUNAN. Nama : Juliansen NPM : Jurusan : Manajemen Pembimbing : Reni Diah Kusumawati

2 LATAR BELAKANG MASALAH MELAKUKAN PERTUMBUHAN PENDUDUK INDONESIA MENYEBABKAN KEBUTUHAN AKAN TEMPAT TINGGAL MENINGKAT MENYEDIAKAN PELUANG USAHA TOKO BAHAN BANGUNAN STRATEGI PEMASARAN TOKO BANGUNAN MEMBUTUHKAN PERSAINGAN ANTAR TOKO BANGUNAN MENGAKIBATKAN PERKEMBANGAN PADA TOKO BANGUNAN PROMOSI MENYEBABKAN

3 RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH Rumusan Masalah 1. Apakah biaya promosi mempengaruhi penjualan semen? 2. Apakah biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan semen? 3. Berapa besar kontribusi biaya promosi terhadap penjualan semen? Batasan Masalah Agar penelitian ini lebih terarah, terfokus, dan tidak meluas, maka penulis membatasi penelitian pada data biaya promosi pada bulan Desember 2014 sampai dengan bulan Februari 2015 pada UD. Sentosa Bangunan.

4 TUJUAN PENULISAN Tujuan dari penelitian 1. Mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap penjualan semen. 2. Mengetahui kontribusi biaya promosi terhadap penjualan semen.

5 METODE PENELITIAN Objek penelitian Objek dalam penelitian ini adalah UD. Sentosa Bangunan yang beralamatkan Jl. Raya Setu, Kel. Padurenan Km. 3, Kec. Bantar Gebang, Kota Bekasi. Data / Variabel yang digunakan Data yang digunakan di dalam penelitian ini merupakan data primer, yaitu data yang didapat secara langsung dari objek penelitian, berupa data penjualan semen pada UD. Sentosa Bangunan dalam periode bulanan. Metode Pengumpulan Data Dalam melakukan penelitian, metode yang digunakan untuk mengumpulkan data adalah metode observasi, dimana untuk mengumpulkan data, penulis melakukan pengamatan secara langsung.

6 ALAT ANALISIS YANG DIGUNAKAN Untuk menyelesaikan penelitian ini, penulis menggunakan Uji Normalitas untuk mengetahui kenormalan pendistribusian data, Regresi Linear Sederhana untuk mengetahui pengaruh atara suatu variabel dengan variabel lainnya, Koefisien Korelasi untuk mengetahui seberapa kuat hubungan antara suatu variabel dengan variabel lainnya, Koefisien Determinasi untuk mengetahui berapa besar kontribusi variabel independent terhadap variabel dependent. Dan untuk mengolah semua data yang ada. Digunakan aplikasi pengolah data SPSS versi 17.

7 PEMBAHASAN Data penjualan semen bulan desember 2014 (sebelum promosi) PRODUK HARGA TERJUAL (unit) TERJUAL (Rp.) Semen Tiga roda 50 Semen Gresik 40 Semen Garuda 40 RP , RP ,00 RP , RP ,00 RP , RP ,00 TOTAL RP ,00

8 PEMBAHASAN Data penjualan semen bulan Januari 2015 (sebelum promosi) PRODUK HARGA TERJUAL (unit) TERJUAL (Rp.) Semen Tiga roda 50 Semen Gresik 40 Semen Garuda 40 RP , RP ,00 RP , RP ,00 RP , RP ,00 TOTAL RP ,00 Penjualan meningkat sebesar RP ,00 atau sebesar 4,5% dari bulan desember 2015.

9 PEMBAHASAN Data penjualan semen bulan Februari 2015 (sesudah promosi) PRODUK HARGA TERJUAL (unit) TERJUAL (Rp.) Semen Tiga roda 50 Semen Gresik 40 Semen Garuda 40 RP , RP ,00 RP , RP ,00 RP , RP ,00 TOTAL RP ,00 penjualan meningkat sebesar RP atau sebesar 28,6% dari bulan januari 2015.

10 PEMBAHASAN Biaya Promosi Percetakan : 100 lembar Amplop X RP ,00 = RP , lembar fotokopi daftar harga x RP. 130,00 = RP ,00 Total biaya percetakan = RP ,00 + RP ,00 = RP ,00 Tenaga kerja untuk membagikan brosur Pekerja 1 = Rp ,00 Pekerja 2 = Rp ,00 + = Rp ,00 Total biaya = RP ,00 + RP ,00 = RP ,00

11 PEMBAHASAN 1. Hasil perhitungan Koefisien Korelasi sebesar 0,994 yang artinya hubungan antara biaya promosi dengan penjualan sangatlah kuat, dimana jika biaya promosi ditingkatkan maka penjualan juga akan meningkat. 2. Hasil perhitungan Koefisien Determinasi sebesar 98,8% yang bearti kontribusi biaya promosi terhadap peningkatan penjualan sebesar 98,8% dimana 1,2% dipengaruhi faktor lainnya. 3. Berdasarkan hasil perhitungan regresi linear sederhana diperoleh Y = ,944X dimana apabila ada peningkatan biaya promosi sebesar RP. 1 maka penjualan akan mengalami peningkatan sebesar 1,94 x 10 = RP. 1, Diketahui nilai t hitung 8,891 lebih besar dari t tabel 6,314, serta nilai signifikansinya sebesar 0,71, dimana nilai signifikansinya lebih besar dari taraf signifikansinya, sehingga dapat disimpulkan bahwa Ho diterima dan Ha ditolak, ini berarti biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan.

12 KESIMPULAN 1. Berdasarkan hasil perhitungan regresi linear sederhana diperoleh Y = ,944X dimana apabila ada peningkatan biaya promosi sebesar RP. 1,00 maka penjualan akan mengalami peningkatan sebesar 1,94 x 1 = RP. 1,94,00. Nilai t hitung variabel biaya promosi sebesar 8,891, lebih besar dari nilai t tabelnya sebesar 6,314. Serta nilai signifikansinya sebesar 0,71, dimana jika nilai t hitung > t tabel (8,891 > 6,314) dan nilai signifikansi lebih besar dari taraf signifikansi 0,05 (0,071 > 0,05) maka Ho diterima. 2. Dari perhitungan diatas, diketahui koefisien determinasi sebesar 98,8%, menunjukan bahwa kontribusi biaya promosi terhadap penjualan sebesar 98,8% dan sisanya 1,2% dipengaruhi oleh faktor lainnya.

13 SARAN Promosi yang dilakukan oleh UD. Sentosa Bangunan dengan peningkatan penjualan yang signifikan, merupakan pencapaian yang sangat luar biasa, oleh karena itu sangat penting bagi UD. Sentosa Bangunan untuk tetap mengontrol strategi promosi yang telah dilakukan, karena dengan promosi UD. Sentosa Bangunan dapat terus mempertahankan dan memperbaiki tingkat penjualan produk semen maupun produk lainnya.