JUDUL SKRIPSI : PENERAPAN Attention, Interest, Desire, Action (KONSEP AIDA) PADA PERIKLANAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN LUWAK WHITE KOFFIE Nama NPM Jurusan Pembimbing Disusun oleh: : DIAN ASSYIFA EFENDI : 12212021 : Manajemen / S1 : Dra. Sulistining Trimulyani, MM
LATAR BELAKANG Kopi Putih (luwak White Koffie) Produk Pesaing Strategi Pemasaran Periklanan (Konsep AIDA) Attention Interest Desire Action
Konsep AIDA Proses Model AIDA (Tjetjep Djatnika,2007) mendalilkan bahwa pengambilan keputusan pembelian adalah suatu proses psikologis yang dilalui oleh Konsumen atau pembeli, prosesnya yang diawali dengan tahap menaruh perhatian (Attention) terhadap barang atau jasa yang kemudian jika berkesan dia akan melangkah ke tahap ketertarikan (Interest) untuk mengetahui lebih jauh tentang keistimewaan produk atau jasa tersebut yang jika intensitas ketertarikannya kuat berlanjut ke tahap berhasrat/berminat (Desire) karena barang atau jasa yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan-kebutuhan-nya. Jika hasrat dan minatnya begitu kuat baik karena dorongan dari dalam atau rangsangan persuasif dari luar maka konsumen atau pembeli tersebut akan mengambil keputusan membeli (Action to buy) barang atau jasa yang di tawarkan.
RUMUSAN MASALAH 1. 2. 3. Apakah periklanan berdasarkan konsep AIDA berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian Luwak White Koffie pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Depok Apakah periklanan berdasarkan konsep AIDA berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian Luwak White Koffie pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Depok Berdasarkan konsep AIDA, manakah variabel yang memiliki pengaruh paling besar (dominan) terhadap keputusan pembelian Luwak White Koffie pada Mahasiswa Universitas Gunadarma depok. BATASAN MASALAH Pada penelitian ini, pembahasan hanya dibatasi pada konsep AIDA yang terdiri dari variabel Attention, Interest, Desire, dan Action pada periklanan produk Luwak White Koffie yang dapat menimbulkan keputusan pembelian konsumen pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Depok jurusan Manajemen angkatan 2012.
TUJUAN PENELITIAN 1. Mengetahui efektifitas konsep AIDA (Attention, Interest, Desire, dan Action) pada periklanan Luwak White Koffie secara parsial terhadap keputusan pembelian konsumen pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Depok. 2. Mengetahui efektifitas konsep AIDA (Attention, Interest, Desire, dan Action) pada periklanan Luwak White Koffie secara simultan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Mahasiswa Universitas Gunadarma Depok. 3. Mengetahui variabel yang memiliki pengaruh paling besar (dominan) terhadap keputusan pembelian Luwak White Koffie pada Mahasiswi Universitas Gunadarma Depok berdasarkan konsep AIDA (Attention, Interest, Desire, dan Action).
KERANGKA & HIPOTESIS PENELITIAN H1 H2 H3 H4 : Terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel Attention terhadap keputusan pembelian konsumen. : Terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel Interest terhadap keputusan pembelian konsumen. : Terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel Desire terhadap keputusan pembelian konsumen. : Terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel Action terhadap keputusan pembelian konsumen.
PEMBAHASAN Uji Validitas Item-Total Statistics Scale Mean if Item Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted ATTENTION1 12,3063 3,723,490,296,735 ATTENTION2 12,3500 2,833,614,447,669 ATTENTION3 12,2500 3,258,565,376,695 ATTENTION4 12,4063 3,299,565,385,695 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted INTEREST1 12,4125 2,344,485,269,668 INTEREST2 12,5625 2,122,569,335,616 INTEREST3 12,5250 2,414,443,217,693 INTEREST4 12,5813 2,346,530,284,643
PEMBAHASAN Item-Total Statistics Scale Mean if Item Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted DESIRE1 12,2625 2,610,556,330,626 DESIRE2 12,3938 2,668,581,357,613 DESIRE3 12,6313 2,901,419,177,709 DESIRE4 12,5500 2,840,478,241,674 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted ACTION1 12,4375 2,197,533,305,647 ACTION2 12,3063 2,302,490,253,674 ACTION3 12,3688 2,347,517,273,656 ACTION4 12,4250 2,648,520,282,663 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Squared Cronbach's Item Deleted Total Multiple Alpha if Item Correlation Correlation Deleted Item Deleted KEPUTUSAN PEMBELIAN1 12,7688 2,443,564,341,661 KEPUTUSAN PEMBELIAN2 12,5250 2,540,500,273,695 KEPUTUSAN PEMBELIAN3 12,5563 2,060,582,359,652 KEPUTUSAN PEMBELIAN4 12,4938 2,579,490,269,701
PEMBAHASAN Uji Reliabilitas Attention Interest Desire Reliability Statistics Reliability Statistics Reliability Statistics,758 N of Items N of Items Based on Based on Based on Standardized Items Standardized Items Standardized Items,758 4,718,718 4,719 Action Keputusan pembelian Reliability Statistics Reliability Statistics,721 N of Items Based on Based on Standardized Items Standardized Items,727 4,738,740,720 N of Items 4 N of Items 4
PEMBAHASAN Regresi Linier Berganda Coefficientsa Standardize d Coefficients Coefficients B Model 1 Unstandardized (Constant) Std. Error 2,239,851 X1,274,063 X2,145 X3 X4 Beta Collinearity Statistics T Sig. Tolerance VIF 2,631,009,321 4,326,000,377 2,651,071,141 2,037,043,432 2,316,146,065,156 2,244,026,432 2,313,314,083,311 3,777,000,306 3,270 a. Dependent Variable: Y Y = 2,239 + 0,274 X1+ 0,145 X2 + 0,146 X3 + 0,314 X4
PEMBAHASAN Asumsi Klasik Uji Normalitas Heteroskedatisitas
PEMBAHASAN Multikolinieritas Variabel Tolerance VIF Keterangan Attention 0,377 2,651 Tidak Terjadi Multikolinieritas Interest 0,432 2,316 Tidak Terjadi Multikolinieritas Desire 0,432 2,313 Tidak Terjadi Multikolinieritas Action 0,306 3,270 Tidak Terjadi Multikolinieritas
PEMBAHASAN Uji Simultan ANOVAa Model 1 Sum of Squares df Mean Square Regression 423,704 4 105,926 Residual 201,640 155 1,301 Total 625,344 159 F Sig. 81,425,000b Uji Parsial a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X4, X3, X2, X1 Coefficientsa Model 1 Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients B (Constant) Std. Error 2,239,851 X1,274,063 X2,145 X3 X4 a. Dependent Variable: Y Beta Collinearity Statistics T Sig. Tolerance VIF 2,631,009,321 4,326,000,377 2,651,071,141 2,037,043,432 2,316,146,065,156 2,244,026,432 2,313,314,083,311 3,777,000,306 3,270
PEMBAHASAN Koefisien Determinasi Model Summaryb Std. Error of Model R 1,823a Change Statistics R Adjusted R the R Square F Square Square Estimate Change Change,678,669 1,14057,678 81,425 df1 df2 4 Sig. F Durbin- Change Watson 155,000 1,888 a. Predictors: (Constant), X4, X3, X2, X1 Korelasi Ganda b. Dependent Variable: Y Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 0,199 Sangat Rendah 0,200 0,399 Rendah 0,400 0,599 Sedang 0,600 0,799 Kuat 0,800 1,00 Sangat Kuat
KESIMPULAN 1. Periklananan dengan konsep AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian produk Luwak White Koffie di lingkungan mahasiswa Universitas Gunadarma Fakultas Ekonomi jurusan Manajemen 2012. 2. Perikalanan dengan konsep AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) berpengaruh secara bersama-sama atau secara simultan terhadap keputusan pembelian produk Luwak White Koffie di lingkungan mahasiswa Universitas Gunadarma Fakultas Ekonomi jurusan Manajemen 2012. 3. Dari keempat variabel bebas berdasarkan konsep AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), variabel yang paling berpengaruh (dominan) terhadap keputusan pembelian konsumen adalah variabel action yang dapat dilihat pada persamaan regresi linier berganda dimana nilai konstanta untuk variabel action adalah sebesar 0,314.
TERIMAKASIH