PENGEMBANGAN PANDUAN PRAKTIK UNTUK MENINGKATKAN KETERAMPILAN TEKNIK PRESENTASI BISNIS PADA PESERTA DIDIK JURUSAN PEMASARAN DI SMK NEGERI 3 SURAKARTA TESIS Disusun untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Mencapai Derajat Magister Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi SRI WAHYU HARJANTI S991204019 PROGRAM PASCASARJANA KEPENDIDIKAN FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2016 i
PERNYATAAN ORISINALITAS DAN PUBLIKASI Saya menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa: 1. Tesis yang berjudul Pengembangan Panduan Praktik Untuk Meningkatkan Keterampilan Teknik Presentasi Bisnis Pada Peserta Didik Jurusan Pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta ini adalah karya penelitian saya sendiri dan bebas plagiat, serta tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akademik serta tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain kecuali secara tertulis digunakan sebagaimana acuan dalam naskah ini dan disebutkan dalam sumber acuan serta daftar pustaka. Apabila dikemudian hari terbukti terdapat plagiat dalam karya ilmiah ini maka saya bersedia menerima sanksi sesuai ketentuan peraturan perundang-undangan (Permendiknas No. 17 tahun 2010). 2. Publikasi sebagian atau keseluruhan isi Tesis pada jurnal atau forum ilmiah lain harus seizin dan menyertakan tim pembimbing sebagai author dan PPs UNS sebagai institusinya. Apabila dalam waktu sekurang-kurangnya satu semester (enam bulan sejak pengesahan Tesis) saya tidak melakukan publikasi dari sebagian atau keseluruhan Tesis ini, maka Prodi Pendidikan Ekonomi PPS UNS berhak mempublikasikannya pada jurnal ilmiah yang diterbitkan Prodi Pendidikan Ekonomi PPs UNS. 3. Apabila saya melakukan pelanggaran dari ketentuan publikasi ini, maka saya bersedia mendapatkan sanksi akademik yang berlaku. Surakarta, Agustus 2016 Yang membuat pernyataan Sri Wahyu Harjanti NIM S991204019 ii
PERSETUJUAN PENGEMBANGAN PANDUAN PRAKTIK UNTUK MENINGKATKAN KETERAMPILAN TEKNIK PRESENTASI BISNIS PADA PESERTA DIDIK JURUSAN PEMASARAN DI SMK NEGERI 3 SURAKARTA TESIS Oleh: Sri Wahyu Harjanti S991204019 Komisi Pembimbing Nama Tanda Tangan Tanggal Pembimbing I Pembimbing II Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. NIP 195103311976031003 Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S. NIP 195901301986012001............ Telah dinyatakan memenuhi syarat pada tanggal... 2016 Kepala Program Studi Magister PendidikanEkononi Pascasarjana Kependidikan FKIP UNS Dr. Dewi Kusuma Wardani, M.Si. NIP 197003261998022001 iii
PENGESAHAN PENGEMBANGAN PANDUAN PRAKTIK UNTUK MENINGKATKAN KETERAMPILAN TEKNIK PRESENTASI BISNIS PADA PESERTA DIDIK JURUSAN PEMASARAN DI SMK NEGERI 3 SURAKARTA TESIS Oleh: Sri Wahyu Harjanti S991204019 Tim Penguji Jabatan Nama Tanda Tangan Tanggal Ketua Sekretaris Anggota Penguji Dr. Hery Sawiji, M.Pd. NIP 196105181989031001 Dr. Djoko Santoso Th, M.Pd. NIP 195402031981031002 Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. NIP 195103311976031003 Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S. NIP 195901301986012001........................ Telah dipertahankan di depan penguji Dinyatakan telah memenuhi syarat pada tanggal... Dekan FKIP UNS, Kepala Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi, Prof. Dr. Joko Nurkamto, M.Pd. Dr. Dewi Kusuma Wardani, M.Si. NIP 196101241987021001 NIP 197003261998022001 iv
MOTO The great aim of education is not knowledge but action (Herbert Spencer) Education is the most powerful weapon which you can use to change the world (Nelson Mandela) Waktu itu bernilai bukan karena panjangnya, tetapi karena kebaikan yang kita lakukan di dalamnya (Mario Teguh) Barang siapa yang keluar untuk mencari ilmu maka ia berada di jalan Allah sampai ia kembali (HR Tirmidzi) Jalan terbaik dan tercepat untuk meraih pencapaian tinggi adalah membuang alasan (Sri Wahyu Harjanti) v
PERSEMBAHAN Teriring rasa syukur kehadirat Allah Subhannallahu wata'ala, atas limpahan nikmat yang diberikan-nya. Tesis ini saya persembahkan untuk: Allah SWT atas semua nikmat yang diberikan, semoga karya ini mempunyai nilai ibadah di hadapan-mu; Bapak, Ibu, Adik-adik, Suami, dan Anak-anakku yang telah menjadi motivasi dan inspirasi, serta tiada henti memberikan dukungan do'a; Rekan-rekan Magister Pendidikan Ekonomi Angkatan X; Sahabat-sahabat yang ku banggakan; Pendidik yang ku teladani; Almamater tercinta UNS. vi
PRAKATA Puji syukur peneliti panjatkan kehadirat Allah Subhannallahu wata'alaatas segala bentuk nikmat-nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan tesis yang berjudul Pengembangan Panduan Praktik Untuk Meningkatkan Keterampilan Teknik Presentasi Bisnis Pada Peserta Didik Jurusan Pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta dengan lancar. Peneliti menyadari bahwa tesis ini tidak akan selesai tanpa bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, dengan segala kerendahan hati peneliti mengucapkan terima kasih kepada: 1. Prof. Dr. Ravik Karsidi, M.S., selaku Rektor Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Prof. Dr. Joko Nurkamto, M.Pd., selaku Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta. 3. Dr. Munawir Yusuf, M.Psi., selaku Wakil Dekan I Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta. 4. Dr. Dewi Kusuma Wardani, M.Si., selaku Kepala Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta. 5. Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., selaku pembimbing pertama yang telah bersedia meluangkan waktu serta penuh kesabaran memberikan bimbingan, petunjuk dan arahan yang sangat berharga sehingga tesis ini dapat diselesaikan dengan baik 6. Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S., selaku pembimbing kedua yang telah bersedia meluangkan waktu serta penuh kesabaran memberikan bimbingan, petunjuk dan arahan yang sangat berharga sehingga tesis ini dapat diselesaikan dengan baik. 7. Tim Penguji Tesis Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan pengarahan dan menguji tesis ini, sehingga dapat terselesaikan dengan baik. 8. Dra. Sri Haryanti, M.M., selaku kepala SMK Negeri 3 Surakarta yang telah mendukung dan memberikan izin penelitian. vii
9. Siswa SMK Negeri 3 Surakarta yang telah bersedia menjadi obyek penelitian dan berpartisipasi selama pelaksanaan penelitian. 10. Rekan-rekan Mahasiswa Magister Pendidikan Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta dan semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang telah memberikan bantuan dan dukungan kepada peneliti. Akhirnya dengan menyadari terbatasnya kemampuan yang ada pada diri peneliti, maka kritik dan saran yang bersifat membangun sangat peneliti harapkan. Semoga hasil tesis ini dapat bermanfaat bagi peneliti khususnya maupun bagi pembaca umumnya. Surakarta, Agustus 2016 Peneliti viii
DAFTAR ISI PERNYATAAN ORISINALITAS DAN PUBLIKASI... ii PERSETUJUAN... iii PENGESAHAN... iv MOTO... v PERSEMBAHAN... vi PRAKATA... vii DAFTAR ISI... ix DAFTAR TABEL... xii DAFTAR GAMBAR... xiii DAFTAR LAMPIRAN... xv ABSTRAK... xvi ABSTRACT... xvii BAB I PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Identifikasi Masalah... 6 C. Pembatasan Masalah... 6 D. Rumusan Masalah... 7 E. Tujuan Pengembangan... 7 F. Spesifikasi Produk yang Diharapkan... 8 G. Asumsi dan Keterbatasan Pengembangan... 8 H. Definisi Istilah... 9 BAB II KAJIAN PUSTAKA DAN KERANGKA BERPIKIR... 10 A. Kajian Pustaka... 10 1. Sistem Pendidikan di Indonesia... 10 2. Pendidikan Kejuruan... 10 3. Belajar dan Pembelajaran... 14 4. Metode Pembelajaran... 17 5. Media Pembelajaran... 28 6. Evaluasi Pembelajaran... 31 ix
7. Keterampilan Teknik... 32 8. Komunikasi Pemasaran... 40 9. Presentasi Bisnis... 45 10. Pengembangan Panduan Praktik Presentasi Bisnis... 58 B. Kajian Penelitian yang Relevan... 64 C. Kerangka Berpikir... 70 D. Model Faktual... 73 E. Model Konseptual... 74 BAB III METODE PENELITIAN... 75 A. Tempat dan Waktu... 75 1. Tempat Penelitian... 75 2. Waktu Penelitian... 75 B. Jenis Penelitian... 76 C. Prosedur Penelitian dan Pengembangan... 79 1. Analisis Kebutuhan... 79 2. Pelaksanaan Penelitian... 79 3. Model Hipotetik Pengembangan... 84 D. Populasi dan Sampel... 85 1. Populasi... 85 2. Sampel... 85 E. Teknik Pengumpulan Data... 87 1. Observasi... 87 2. Wawancara... 87 3. Angket... 88 4. Tes... 88 5. Dokumentasi... 88 F. Instrumen Penelitian... 89 1. Lembar Validasi... 89 2. Angket... 89 3. Tes... 91 x
G. Teknik Analisis Data... 94 1. Analisis Statistik Deskriptif... 94 2. Analisis Statistik Inferensial... 96 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 100 A. Deskripsi Langkah Pengembangan... 100 B. Deskripsi Hasil Penelitian Pengembangan... 100 1. Research and Information Collecting... 100 2. Planning... 102 3. Develop Preliminary Form of Product... 104 4. Preliminary Field Testing... 132 5. Main Product Revision... 142 C. Pembahasan... 143 1. Kevalidan Produk... 143 2. Keefektifan Produk... 145 BAB V SIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN... 147 A. Simpulan... 147 B. Implikasi... 148 C. Saran... 149 DAFTAR PUSTAKA... 151 xi
Tabel DAFTAR TABEL Halaman Tabel 2. 1 Perbandingan antara Presentasi Akademikdan Presentasi Bisnis... 48 Tabel 3. 1 Jadwal Waktu Penelitian... 75 Tabel 3. 2 Skor Penilaian Berdasarkan Skala likert... 90 Tabel 3. 3 Kategori Besarnya Reliabilitas... 93 Tabel 3. 4 Pengambilan Keputusan Revisi Pengembangan... 95 Tabel 3. 5 Pengambilan Keputusan Revisi Pengembangan... 96 Tabel 4. 1 Validasi Ahli Media Pembelajaran... 114 Tabel 4. 2 Validasi Ahli Materi Pembelajaran 1... 125 Tabel 4. 3 Validasi Ahli Materi Pembelajaran 2... 126 Tabel 4. 4 Validasi Ahli Bahasa... 128 Tabel 4. 5 Validasi Praktisi... 128 Tabel 4. 6 Rekapitulasi Validasi Internal... 130 Tabel 4. 7 Hasil Analisis Uji Reliabilitas Angket... 131 Tabel 4. 8 Hasil Angket Uji Terbatas... 132 Tabel 4. 9 Saran Siswa Pada Uji Terbatas... 134 Tabel 4. 10 Nilai Pretest dan Posttest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 137 Tabel 4. 11 Uji Normalitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 138 Tabel 4. 12 Uji Homogenitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 139 Tabel 4. 13 Uji T Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 139 Tabel 4. 14 Uji T-test (Independent Samples T-test) Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 140 Tabel 4. 15 Uji T Nilai Posttest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 141 Tabel 4. 16 Uji T-test (Independent Samples T-test) Nilai Posttest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 141 xii
Gambar DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 2. 1 Skema Kerangka Berpikir... 72 Gambar 2. 2 Model Faktual Panduan Praktik... 73 Gambar 2. 3 Model Hipotetik Pengembangan... 84 Gambar 3. 1 Skema Prosedur Pengembangan Borg & Gall (2003)... 78 Gambar 3. 2 Pretest-Posttest Control Group Design... 82 Gambar 3. 3 Model Hipotetik Pengembangan... 84 Gambar 4. 1 Sampul Depan... 105 Gambar 4. 2 Daftar Isi... 105 Gambar 4. 3 Kata Pengantar... 106 Gambar 4. 4 Bagian Pertama dan Sub Bagian A... 106 Gambar 4. 5 Sub Bab Tujuan Presentasi Bisnis... 107 Gambar 4. 6 Sub Bab Persiapan Presentasi Bisnis... 107 Gambar 4. 7 Sub Bab Persiapan Fisik dan Mental Presentasi Bisnis... 108 Gambar 4. 8 Sub Bab Keterampilan Komunikasi dan Presentasi... 108 Gambar 4. 9 Sub Bab Menghadapi Kecemasan atau Demam Panggung Saat Presentasi Bisnis Berlangsung... 109 Gambar 4. 10 Sub Bab Tips Mengurangi Kecemasan atau Demam Panggung Ketika Presentasi Bisnis... 109 Gambar 4. 11 Sub Bab Penggunaan Slide Powepoint dan Bantuan Visual... 110 Gambar 4. 12 Sub Bab Tips Mengurangi Kecemasan atau Demam Panggung Ketika Presentasi Bisnis... 110 Gambar 4. 13 Sub Bab Pendahuluan Cetakan Awal... 111 Gambar 4. 14 Sub Bab Materi Inti Cetakan Awal... 111 Gambar 4. 15 Sub Bab Pelayanan Purna Jual Cetakan Awal... 112 Gambar 4. 16 Sub Bab Pendahuluan Cetakan Awal... 112 Gambar 4. 17 Daftar Pustaka Cetakan Awal... 113 Gambar 4. 18 Sampul Belakang Cetakan Awal... 113 Gambar 4. 19 Revisi Peta Kompetensi... 117 Gambar 4. 20 Revisi Petunjuk Penggunaan... 117 Gambar 4. 21 Revisi Persiapan Presentasi Bisnis... 118 Gambar 4. 22 Revisi Materi Powerpoint... 118 Gambar 4. 23 Revisi Persiapan Fisik dan Mental Presentasi Bisnis... 119 Gambar 4. 24 Revisi Mengelola Stress Presentasi Bisnis... 119 Gambar 4. 25 Revisi Mengelola Stress Presentasi Bisnis... 120 Gambar 4. 26 Revisi Mengelola Stress Presentasi Bisnis... 120 Gambar 4. 27 Revisi Presentasi yang Baik adalah Menghibur... 121 Gambar 4. 28 Revisi Presentasi yang Baik adalah Menghibur... 121 Gambar 4. 29 Revisi Tips Mengurangi Kecemasan dan Demam Panggung... 122 Gambar 4. 30 Revisi Penggunaan Slide Powerpoint... 122 Gambar 4. 31 Revisi Ekspresi Wajah... 123 Gambar 4. 32 Revisi Ekspresi Wajah... 123 Gambar 4. 33 Revisi Penjualan Silang... 124 xiii
Gambar 4. 34 Glosarium... 124 Gambar 4. 35 Revisi Penjualan Produk Rumah Tangga... 142 Gambar 4. 36 Gambar Revisi Aneka Lini Produk Penjualan Silang... 142 xiv
Lampiran DAFTAR LAMPIRAN Halaman Lampiran 1 Surat Izin Penelitian... 157 Lampiran 2 Balasan Surat Izin Penelitian... 158 Lampiran 3 Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar... 159 Lampiran 4 Silabus... 161 Lampiran 5 Angket Validasi Ahli Media Pembelajaran... 186 Lampiran 6 Angket Validasi Ahli Materi Pembelajaran 1... 191 Lampiran 7 Angket Ahli Materi Pembelajaran 2... 197 Lampiran 8 Angket Validasi Ahli Bahasa... 203 Lampiran 9 Angket Validasi Praktisi... 207 Lampiran 10 Angket Siswa... 213 Lampiran 11 Hasil Uji Validitas Angket Siswa... 218 Lampiran 12 Hasil Uji Reliabilitas Angket Siswa... 219 Lampiran 13 Nilai Pretest Kelompok Eksperimen... 220 Lampiran 14 Nilai Pretest Kelompok Kontrol... 221 Lampiran 15 Uji Normalitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 222 Lampiran 16 Uji Homogenitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 223 Lampiran 17 Nilai Posttest Kelompok Eksperimen... 224 Lampiran 18 Nilai Posttest Kelompok Kontrol... 225 Lampiran 19 Uji T Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 226 Lampiran 20 Uji T Nilai Posttest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol... 227 Lampiran 21 Foto Dokumentasi Penelitian... 228 xv
Sri Wahyu Harjanti. 2016. Pengembangan Panduan Praktik Presentasi Bisnis Untuk Meningkatkan Keterampilan Teknik Pada Peserta Didik Jurusan Pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta. TESIS. Pembimbing: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. Kopembimbing: Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S. Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Sebelas Maret. ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk: 1) mengembangkan panduan praktik yang valid untuk meningkatkan keterampilan teknik presentasi bisnis peserta didik jurusan pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta, 2) menganalisis keefektifan panduan praktik untuk meningkatkan keterampilan teknik presentasi bisnis pada peserta didik jurursan pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta. Prosedur penelitian dan pengembangan menggunakan lima langkah dari langkah research and development, yaitu: 1) penelitian dan pengumpulan informasi, 2) perencanaan, 3) pengembangan bentuk awal produk, 4) uji terbatas, 5) revisi produk uji terbatas. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh peserta didik kelas XI Pemasaran SMK Negeri 3 Surakarta semester genap tahun pelajaran 2015/2016 yang mempelajari mata pelajaran komunikasi bisnis, terdiri dari tiga kelas dengan jumlah 95 peserta didik. Teknik sampling yang digunakan yaitu simple random sampling dengan kelas XI PM 2 sebagai eksperimen dan XI PM 3 sebagai kontrol. Analisis data yang digunakan adalah analisi deskriptif kualitatif dan analisis kuantitatif. Analisis deskriptif kualitatif digunakan untuk menilai lembar validasi ahli dan angket peserta didik, sedangkan analisis kuantitatif menggunakan uji-t. Nilai dari lembar validasi ahli digunakan untuk mengetahui kevalidan produk, sedangkan uji-t digunakan untuk mengetahui keefektifan produk. Nilai validasi produk yang diperoleh dari ahli media pembelajaran sebesar 83%, ahli materi pembelajaran pertama sebesar 97%, ahli materi pembelajaran kedua sebesar 88%, ahli bahasa 96%, dan praktisi sebesar 95% menunjukkan ratarata kevalidan produk sebesar 92% yang artinya memiliki kualifikasi sangat baik. Pada uji lapangan terdapat perbedaan signifikan rata-rata nilai posttest kelompok eksperimen dan kelompok kontrol dengan nilai signifikansi (Sig.) sebesar 0,00< α (0,05). Nilai yang diperoleh dari validasi dan uji terbatas menunjukkan bahwa produk pengembangan panduan praktik presentasi bisnis layak digunakan sebagai bahan pembelajaran dan efektif untuk meningkatkan keterampilan teknik presentasi bisnis peserta didik. Kata kunci: pengembangan produk, panduan praktik presentasi bisnis, keterampilan teknik presentasi bisnis xvi
Sri Wahyu Harjanti. 2016. Development of Practical Guide Presentation to Improve Student Technical Skills on Marketing Department at SMK Negeri 3 Surakarta. THESIS. Supervisor I: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M.; II: Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S. Master of Economic Education, Teacher Training and Education Faculty, Sebelas Maret University. ABSTRACT This research aims to: 1) develop valid practical guide to improve student business presentation technical skills on marketing department at SMK Negeri 3 Surakarta, 2) analyze effectiveness of practical guide to improve student business presentation technical skills on marketing department at SMK Negeri 3 Surakarta. The procedure of research and development using five stages from research and development stages, namely: research and information collecting, planning, develop preliminary form a product, preliminary field testing, main product revision. Population is all students of class XI PM SMK Negeri 3 Surakarta second semester of the 2015/2016 academic year are studying subjects of business communication, consists of three classes with the number of 95 students. The sampling technique is simple random sampling with class XI PM 2 as an experiment and XI PM 3 as a control. Analysis data with descriptive analysis of qualitative and quantitative analysis. Qualitative descriptive analysis was used to assess expert validation sheet and questionnaire learners, whereas quantitative analysis using t-test. The value of the sheet of expert validation is used to determine the validity of the products, while the t-test is used to determine the effectiveness of the product. Validation expert of instructional media 83%, first expert of instructional material 97%, second expert of instructional material 88%, linguist 96%, and practitioner 95% showed that average validity 92% that mean very good qualification. In operational filed testing of the learning outcomes the experimental group and the control group with significance value of 0,00< α (0,05). Validation and preliminary field testing showed that product development of practical guide business presentationis feasible to use as instructional material and effective to improve student technical skills. Kata kunci: product development, practical guide business presentation, student technical skills business presentation xvii