1 TIPOLOGI STRATEGI PEDAGANG BESAR FARMASI DI SEMARANG SUMMARY SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Sarjana (S1) Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang Disusun Oleh : Nama: Cindy Areta NIM: 08.30.0074 JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA SEMARANG 2013
Halaman Motto & Persembahan Kesuksesan adalah hasil usaha kerja keras, ketekunan, kesabaran, kebenaran dalam tindak dan berfikir. Skripsi ini Kupersembahkan Untuk: Keluargaku Tersayang... Semua Orang yang Kukasihi... ii
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI Nama : Cindy Areta NIM : 08.30.0074 Fakultas/Jurusan Judul Skripsi : Ekonomi dan Bisnis / Manajemen : TIPOLOGI STRATEGI PEDAGANG BESAR FARMASI DI SEMARANG Dosen Pembimbing : Dra. B. Irmawati, MS. Semarang, Februari 2013 Dosen Pembimbing, (Dra. B. Irmawati, MS.) iii
PENGESAHAN SKRIPSI Judul : TIPOLOGI STRATEGI PEDAGANG BESAR FARMASI DI SEMARANG Nama : Cindy Areta NIM : 08.30.0074 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Jurusan : Manajemen Telah dipertahankan di hadapan Tim Penguji pada tanggal: Februari 2013 Tim Penguji, Koordinator (Anggota) Anggota (Eny Trimeiningrum, SE,MSi.) (Meniek Srining Prapti, SE.,MSi) (Dra. B. Irmawati, MS.) Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata (Prof. Vincent Didiek W.A., Ph.D) iv
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Saya yang bertanda tangan di bawah ini: Nama : Cindy Areta NIM : 08.30.0074 Fakultas Jurusan : Ekonomi dan Bisnis : Manajemen Menyatakan bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya sendiri. Apabila dikemudian hari ditemukan adanya bukti plagiasi, manipulasi dan atau bentuk-bentuk kecurangan yang lain, saya bersedia untuk menerima sanksi dalam bentuk apapun dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Katolik Soegijapranata, Semarang. Semarang, Februari 2013 (Cindy Areta) v
KATA PENGANTAR Puji syukur peneliti haturkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena berkat rahmat dan anugerah-nya peneliti telah berhasil menyelesaikan skripsi yang berjudul TIPOLOGI STRATEGI PEDAGANG BESAR FARMASI DI SEMARANG. Skripsi ini diajukan untuk memenuhi sebagian persyaratan dalam mencapai derajat Sarjana S-1 pada fakultas ekonomi dan bisnis, jurusan manajemen, Universitas Katolik Soegijapranata, Semarang. Pada kesempatan yang berbahagia ini pula, peneliti ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada berbagai pihak antara lain kepada: 1. Bapak Prof. Vincent Didiek W.A., Ph.D, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Katolik Soegijapranata, Semarang. 2. Ibu Dra. B. Irmawati, MS., selaku dosen pembimbing yang telah banyak memberikan masukan-masukan, ide-ide, pengalaman baru, dan dengan sabar memberikan pengarahan dalam penyusunan skripsi ini. 3. Staff pengajar dan administrasi Unika Soegijapranata, terima kasih atas bantuan dan kerjasamanya selama ini. 4. Keluargaku tercinta yang telah memberikan dorongan baik moril maupun materiil. 5. Pihak pemilik pedagang besar Farmasi di Semarang, atas kesediaannya untuk pengumpulan data penelitian. vi
6. Semua sahabatku, teman-teman satu kampus Unika Soegijapranata. 7. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu yang telah membantu dan memberi semangat dan motivasi dalam proses pengerjaan skripsi. Akhir kata peneliti ingin menyampaikan permohonan maaf yang sebesarbesarnya jika terdapat kesalahan baik yang disengaja maupun tidak disengaja. Semoga skripsi ini dapat berguna bagi berbagai pihak yang membutuhkan. Semarang, Februari 2013 Peneliti, Cindy Areta vii
DAFTAR ISI Halaman Judul.... i Halaman Motto.. ii Halaman Persetujuan Skripsi iii Halaman Pengesahan Skripsi iv Pernyataan Keaslian Skripsi.. v Kata Pengantar.. vi Daftar Isi...viii Daftar Gambar...... x Daftar Tabel...... xi Abstraksi..... xii BAB I: PENDAHULUAN...1 1.1. Latar Belakang...... 1 1.2. Perumusan Masalah.....3 1.3. Tujuan Penelitian..... 3 1.4. Manfaat Penelitian... 4 1.5. Sistematika Penulisan...4 BAB II: LANDASAN TEORI......6 2.1. Pengertian Strategi...6 2.2. Tipologi Strategi...8 viii
2.3. Pengertian Enterpreneurship...9 2.4. Kerangka Pikir...10 2.5. Definisi Operasional...11 BAB III: METODE PENELITIAN....13 3.1. Populasi dan Sampel...13 3.2. Jenis dan Sumber Data...13 3.3. Metode Pengumpulan Data...13 3.4. Teknik Analisis Data...14 BAB IV: HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN....16 4.1. Gambaran Umum Responden......16 4.2. Tanggapan Responden Mengenai Tipologi Strategi...17 BAB V: PENUTUP....28 5.1. Kesimpulan.....28 5.2. Saran....28 ix
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1. Kerangka Pikir Penelitian...10 x
DAFTAR TABEL Tabel 4.1. Nama Perusahaan Farmasi dan Tahun Berdiri...16 Tabel 4.2. Usia dan Jenis Kelamin Responden...17 Tabel 4.2. Tipologi Strategi Prospektor...18 Tabel 4.3. Tipologi Strategi Defender...20 Tabel 4.4. Tipologi Strategi Analyzer...22 Tabel 4.5. Tipologi Strategi Reaktor...24 Tabel 4.6. Tipologi Strategi untuk Masing-masing Perusahaan...26 xi
ABSTRAKSI Dalam menghadapi persaingan yang semakin kompetitif dewasa ini, maka adalah hal yang penting untuk menerapkan strategi pada sebuah bisnis. Strategi adalah hal yang penting sehingga untuk mencapai kinerja yang baik, maka dibutuhkan tipologi strategi yang tepat untuk diterapkan pada sebuah perusahaan. Hal ini juga berlaku pada bisnis Farmasi. Kondisi bisnis farmasi di Semarang saat ini memiliki persaingan yang cukup ketat dimana mereka berlomba-lomba untuk mendapatkan konsumen yang loyal. Maka dari itu fenomena ini menjadi menarik untuk diteliti. Pada penelitian ini akan difokuskan pada analisis tipologi strategi kompetitif pada usaha di bisnis farmasi di Semarang untuk menentukan strategi. Penelitian ini bertujuan untuk untuk mengetahui tipologi strategi pada bisnis usaha farmasi. Sampelnya adalah pengusaha farmasi di Semarang, dan bersedia berpartisipasi untuk mengisi kuesioner pada penelitian ini. Adapun jumlahnya adalah 10 pengusaha farmasi. Jenis data pada penelitian ini adalah data primer. Untuk mengumpulkan data primer ini digunakan kuesioner dan wawancara. Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan analisis deskriptif kualitatif. Dari hasil analisis data pada bagian sebelumnya, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: Tipologi strategi pada bisnis usaha farmasi di Semarang cenderung memiliki strategi prospektor dan analyzer karena terdapat 4 perusahaan masuk dalam kategori prospektor dan 2 defender serta 4 analyzer. Adapun ciri prospektor adalah jenis perusahaan yang menggunakan strategi yang mementingkan pada inovasi, dan kreativitas untuk menciptakan produk baru atau pasar baru. Perusahaan berusaha untuk selalu menjadi pioneer dalam bersaing, dan rela mengorbankan internal efisiensi untuk berinovasi, dan kreasi. Sedangkan ciri analyzer adalah menjual produk secara berkesinambungan, menganalisis trend pasar dan pesaing. xii